“深得民心”的张德芹，将把茅台带向何方？

（原标题：“深得民心”的张德芹，将把茅台带向何方？）

来源｜中访网

作者｜一杭工作室

5月29日，贵州茅台2023年度股东大会在茅台总部召开。与去年不同的是，此次股东大会的参会人数爆发式增长，火热空前。

5月27日，就在会议举行前两天，贵州茅台于当晚发布公告称，因登记参会人数超过原定会场容量，临时调整会议召开地点至贵州省仁怀市茅台镇茅台会议中心，以便容纳更多热情的股东。这就奇了怪了，为什么此次参会人数会爆发式增长？本次股东大会释放了哪些信号？

为何今年的股东大会这么多人？

据贵州卫视报道，2023年6月13日，贵州茅台酒股份有限公司2022年度股东大会在贵州省仁怀市茅台镇召开，会议现场共有近700人，时任董事长丁雄军、代总经理李静仁、副总经理王晓维、董秘蒋焰等一众高管悉数出席。

而今年5月29日，贵州茅台2023年度股东大会报名股东数创下了2019年以来新高，会议当天近1700人参会，参会人数较去年增长近1000人。为何今年的股东大会这么多人？

事实上，此次股东大会参会人员之所以远超预期，与新帅张德芹大有关系。一方面，此次股东大会是新帅张德芹的首次公开亮相。上任一个多月以来，张德芹已经主持、参加了十多场活动，十分活跃。他似乎将“自己人”的标签贯彻到底，一上台就展开经销商座谈会、老领导座谈会、团结兄弟酒企...比起上任董事长的“人走茶凉”，他更寻求凝聚合力。

另一方面，作为白酒行业的领军企业，茅台的每一次变化都牵动着市场的神经。此次猛增的参会人数，反映出大家对于茅台的极高关注度。股东大会上，深圳林园投资董事长林园、榕树投资董事长翟敬勇、前海开源基金首席经济学家杨德龙等投资界顶流悉数到场，投资界大佬们的参会也彰显出资本市场对龙头酒企的期待。

股东们都很好奇，张德芹接棒之后茅台会有哪些改变，又是否会延续此前的一些“创新战略”？

与前任董事长相比，张德芹最显著的变化是更加亲近经销商。他一上任就一再表态：“经销商是茅台的家人”“是茅台不可或缺的关键力量。”在此次股东大会上，张德芹也展示出了“亲民”的态度。不仅取消主席台设置，还自称为“打工者”，称参会者们为“我的老板们”，可以说是双向奔赴了。

这一态度的转变，或许意味着茅台在未来将更加注重经销商的利益和需求。不知道黯然离场的丁雄军，看到此情此景会作何感想。

“深得民心”的张德芹，将把茅台带向何方？

古往今来，发展必须依靠改革推动,而改革必然会伴随着“阵痛”。

丁雄军的离任，或许突然，但并不意外。身为一个改革家，他在任时促成的直销渠道改革和新品的推出积攒了不少怨言。虽然渠道改革给茅台带来了不少利润，但也让许多经销商有苦说不出，并引发了“老茅台人”的不满。

丁雄军太急了，对于茅台这种已形成牢固产品矩阵和“护城河”的超级品牌而言，各种势力纵横交错、利益链条错综复杂，如果让他继续改革下去，最大的阻力或许不是来自外部环境、而是内部。

因此，张德芹的履职让不少人松了一口气。作为一个“老茅台人”，张德芹也不负众望地反复表态经销商为“家人”，表示茅台是历代茅台人和经销商共同努力的成果。在此次股东大会上，茅台管理层也表示称不会无故削减直销。不过，对于股东们最关心的分红问题，茅台管理层没有给出明确回应。

此次会议中，也有人问到了关于未来将如何平衡创新和传统的问题。张德芹表示，“茅台做了很多尝试，如果一条路不太适合贵州茅台发展，会马上调整，要相信贵州茅台的纠错能力。”调整？纠错？张德芹究竟会怎么做呢？

不过，二级市场上，截至2024年5月30日，贵州茅台股价收报1649元/股，当日跌幅为1.49%。与此同时，贵州茅台各系产品价格连续阴跌、市场信心不足，也成为张德芹需要直面的问题。让我们拭目以待，看贵州茅台如何在张德芹的带领下开启新的篇章。