平治信息2023年年度董事会经营评述

（原标题：平治信息2023年年度董事会经营评述）

平治信息（300571）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“通信相关业务”的披露要求

　　1、智慧家庭业务及5G通信业务行业发展情况

　　以5G、千兆光网为代表的“双千兆”网络是制造强国和网络强国建设不可或缺的“两翼”和“双轮”，是新型基础设施的重要组成和承载底座，在拉动有效投资、促进信息消费和助力制造业数字化转型等方面发挥着重要的作用。近年来，我国相关部委陆续出台了“十四五”规划及“双千兆”网络协同发展的布局、发展规划及行动计划。国家正在大力推进光纤通信网络的建设，明确提出高度重视宽带发展，将其作为打通经济社会发展信息“大动脉”的关键载体，持续扩大千兆光纤网络覆盖范围，推进城市及重点乡镇10G-PON设备规模部署，加快光纤接入技术演进升级。2023年《政府工作报告》提出制定支持数字经济高质量发展政策，积极推进数字产业化、产业数字化，促进数字技术和实体经济深度融合，适度超前建设数字基础设施，加快形成全国一体化算力体系，培育算力产业生态；《国家“十四五”规划纲要》明确提出推广升级千兆光纤网络。

　　（1）5G新基建持续发展，赋能数字经济新质生产力

　　“双千兆”网络覆盖广度深度持续扩展，5G等网络基础设施日益完备。根据工信部《2023年通信业统计公报》，2023年新建光缆线路长度473.8万公里，全国光缆线路总长度达6432万公里，网络运力不断增强。全光网建设快速推进，千兆用户占比实现较快提升，截至2023年底，具备千兆网络服务能力的10G PON端口数达2302万个，比上年末净增779.2万个；5G网络建设深入发展，截至2023年底，全国移动通信基站总数达1162万个，其中5G基站为337.7万个，占移动基站总数的29.1%，占比较上年末提升7.8个百分点。

　　随着宏观政策的不断加码，以5G为首的新基建蓬勃发展，5G新基建正赋能全行业进入数字化、网络化、智能化为特征的发展新阶段，5G技术融合云计算、大数据、人工智能、物联网等新一代信息技术，实现万物互联并全面赋能新数字经济的发展。公司智慧家庭和移动通信业务面临巨大的行业机会。

　　（2）算力基建加快发展，构建全国一体化算力网

　　AI浪潮下，国内算力需求广阔。2023年《政府工作报告》明确提出适度超前建设数字基础设施，加快形成全国一体化算力体系，培育算力产业生态。2023年10月，工信部等六部门联合印发《算力基础设施高质量发展行动计划》，发展目标是到2025年算力规模超过300EFLOPS，智能算力占比达到35%。

　　算力已成为数字经济的核心生产力，加快算力基础设施建设，将有助于各行各业数字化转型升级，推动数字经济与实体经济深度融合，2023年通信运营商等企业积极投入到算力建设中，加速布局算力基础设施、平台软件、大模型及应用等，算力产业发展前景广阔。

　　（3）连接用户规模持续扩大，千兆用户渗透率逐年提升

　　根据工信部《2023年通信业统计公报解读》，我国2023年千兆用户规模快速扩大。截至2023年底，固定宽带接入用户达到6.36亿户，其中家庭宽带接入用户达到5.44亿户，家庭宽带普及率达到110.2部/百户，较全球平均水平(87.1部/百户)高出23.1个点。1000Mbps及以上接入速率用户达1.63亿户，在固定宽带接入用户占比达到25.7%，较上年末提高10.1个百分点，千兆宽带加速普及。固定宽带用户总接入带宽达26万Tbps，同比增长33.8%，家庭户均签约带宽已达到456.5Mbps/户，较上年末提高88.9Mbps/户。

　　截至2023年底，千兆用户渗透率为25.7%，伴随智慧家庭应用的成熟和推广，对高质量网络服务的旺盛需求也将推动用户从百兆向千兆切换。千兆光纤网建设加快，千兆用户加快发展，千家万户智能家庭网关、智能机顶盒等宽带网络终端设备的将面临大范围全面升级迭代，以10GPON光接入设备、FTTR设备、WiFi6智能路由器等为代表的新一代家庭网络通信设备的市场需求巨大，宽带网络通信的智能设备市场迎来了大好的发展机遇。

　　（4）通信运营商持续打造千兆网络，推动算力网络发展

　　中国移动（600941）2024年将着力打造双千兆精品网络，确保覆盖感知领先，推动算力网络发展提速，支撑应用融合创新。中国电信（601728）将持续深入实施云改数转战略，聚焦云、人工智能、安全、量子、网络等重点领域，持续推进5G、千兆及智慧家庭应用拓展和服务升级。中国联通将持续推进联网通信和算网数智协调发展，加快5G迁转、千兆和FTTR升级，筑牢数字化转型算力引擎。

　　通信运营商持续加快推进网络基础设施建设，根据工信部《2023年通信业统计公报解读》，2023年全年三家基础电信企业和中国铁塔股份有限公司共完成电信固定资产投资4205亿元，比上年增长0.3%。其中，5G投资额达1905亿元，同比增长5.7%，占全部投资的45.3%。

　　2、移动阅读业务行业发展情况

　　近年来，国家高度重视信息化发展，并做出了建设数字中国的战略决策，深入实施“宽带中国”战略，高度重视文化产业发展，知识产权政策性保护不断加强，文化行业政策环境良好。全民阅读的浪潮、智能手机及移动互联网的普及、网民付费的习惯的养成、移动支付的便利性等因素都极大地促进了文化娱乐教育行业付费模式的发展。数字阅读市场蓬勃发展，三大运营商携手共建5G+数字阅读新生态，数字阅读市场前景广阔。

　　（1）政策引领保障，文化行业环境良好

　　近年来，我国政府鼓励发展数字经济和文化产业数字化。2023年2月，中共中央、国务院印发了《数字中国建设整体布局规划》，指出要全面赋能经济社会发展，打造自信繁荣的数字文化。大力发展网络文化，加强优质网络文化产品供给，引导各类平台和广大网民创作生产积极健康、向上向善的网络文化产品。推进文化数字化发展，深入实施国家文化数字化战略，建设国家文化大数据体系，形成中华文化数据库。提升数字文化服务能力，打造若干综合性数字文化展示平台，加快发展新型文化企业、文化业态、文化消费模式。2023年政府工作报告再一次提出“深入全民阅读活动”，报告中还提出“加强和创新互联网内容建设”“支持文化产业发展”，为数字阅读行业发展提供了政策保证。

　　（2）数字阅读市场蓬勃发展，国民数字化阅读比率不断提高

　　2024年4月24日,在第三届全民阅读大会上,中国音像与数字出版协会发布了《2023年度中国数字阅读报告》(以下简称《报告》),《报告》显示,2023年我国数字阅读用户规模为5.7亿；市场总体营收规模为567.02亿元，同比增长22.33%，成为近五年来的最高增速；2023年我国数字阅读作品总量为5933.13万部，同比增长12.54%。日益增长的用户规模带动市场的繁荣发展,2023年我国数字阅读市场总体营收规模达567.02亿元，同比增长22.33%，成为近五年来最高增速。随着数字技术的不断成熟, 2023年动漫、游戏和影视剧的IP改编量占比大幅度提升，纸质出版物的IP改编量也有所增长，数字阅读与传统出版之间的融合趋势逐年走强。

　　（3）AIGC有望成为数字阅读行业发展的新引擎

　　AIGC（AI-Generated Content，人工智能生成内容）的狭义概念是指利用AI自动生成内容的生产方式，广义的AIGC可以看作是像人类一样具备生成创造能力的AI技术，即生成式Al，它可以基干训练数据和生成算法模型，自主生成创造新的文本、图像、音乐、视频、3D交互内容(如虚拟化身、虚拟物品、虚拟环境)等各种形式的内容和数据，以及包括开启科学新发现、创造新的价值和意义等。因此，AIGC已经加速成为了Al领域的新疆域，推动人工智能迎来下一个时代。

　　对数字阅读行业而言，AIGC技术能够降低数字版权内容的生产成本，提升内容创作效率，提高内容生产质量，可以根据用户喜好生成个性化的内容，有助于打造更具互动性、个性化的数字阅读生态，数字阅读内容的呈现方式也可逐渐演变为文字、图片、视频相结合的模式，增强阅读的趣味性。

　　3、公司所处行业的周期性特点

　　智慧家庭业务及5G通信业务：下游客户主要为中国移动、中国电信、中国联通等国内主要通信运营商，公司通过参加通信运营商集团公司的招投标、其下属分公司及子公司就相关物资、工程项目组织的招投标（包括公开比选、公开询价等方式），投标入围取得供应商资格，并获取客户和订单，公司产品市场需求与运营商基础通信设施建设、智慧家庭产品更新换代等需求有关，主要受客户经营计划、采购计划等因素影响，无明显周期性特点。

　　移动阅读业务：移动阅读业务的主要客户为个人阅读用户，无明显周期性特点。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“通信相关业务”的披露要求

　　随着《“双千兆”网络协同发展行动计划（2021-2023年）》、《5G应用“扬帆”行动计划（2021-2023年）》、《“十四五”信息通信行业发展规划》等指导性政策的发布，全行业加快“双千兆”建设，以5G、千兆光网为代表的“双千兆”网络高速发展，运营商也进一步加速基础网络、智慧家庭的布局。公司以中国移动、中国电信等通信运营商为依托，积极参与“双千兆”网络建设工程，通过宽带网络终端技术、通信网络技术等技术研发，构建“从算力至家庭终端平台”产业链，助力通信运营商的5G网络建设，丰富和提升家庭用户的数字生活品质。

　　作为通信运营商设备+内容的核心供应商，公司成立二十年来，一直围绕通信运营商开展业务，深刻理解运营商的战略规划，深度挖掘运营商的需求，从数字阅读到智慧家庭到5G通信业务，公司业务规模和业务范围不断拓展，公司现已成长为通信运营商在智慧家庭、5G建设等领域的重要合作伙伴，助力通信运营商的5G网络建设、智慧家庭建设，公司将持续围绕运营商的战略规划进行提前布局，结合公司优势，在算力、云计算、DICT等领域持续探索市场机遇。

　　公司报告期内从事的主要业务包括智慧家庭业务、5G通信业务和移动互联网业务。

　　（一）智慧家庭业务及5G通信业务

　　1、智慧家庭业务、5G通信业务产品和业务概况

　　智慧家庭业务、5G通信业务销售模式以TO B为主，主要客户为国内通信运营商，主要通过参与通信运营商的招投标获取订单。公司经营理念为快交付、低成本、高质量、优服务，公司始终以市场需求为第一导向，对市场需求拥有敏锐的洞察力和把控能力。

　　（1）智慧家庭业务的产品

　　（2）5G通信业务的产品

　　目前公司的5G通信业务产品主要包括5G基站天线、5G小基站和OTN设备。5G基站天线的品种包括5G多模基站电调天线、多频段(含700M)天线（包括4448天线、444天线及单4天线）等，5G小基站主要为5G扩展型皮基站，OTN设备包括电信接入型M-OTN设备、小型化移动OTN采集设备。

　　2、智慧家庭业务、5G通信业务主要经营模式

　　经营模式包括研发模式、生产模式、采购模式、销售模式。

　　（1）研发模式

　　公司以业务发展需要为依托，结合行业新技术的发展趋势，不断研发新的产品。同时，市场需求和技术趋势也是公司自主知识产权产品功能不断优化及完善的外在驱动。通过与不同客户深入探讨产品功能需求，有助于公司快速把握客户通用需求，公司在此基础上开发更多具有通用性的产品功能，同时提高产品用户交互体验、提升产品性能、增强产品安全性和稳定性。除了通过内部进行技术及产品研发外，公司积极寻求多方面的技术合作，通过与高校、科研院所的合作，充分利用国内高校和科研机构的研究资源，有效地结合产、学、研综合力量。

　　（2）生产模式

　　鉴于所处行业具有技术演进较快、市场需求多变、订单量大、交付周期短、质量要求高等特点，对公司生产组织能力要求较高，为应对上述行业特点，提高生产管理效率，降低固定设备的投入，公司实施“以销定产”的生产模式，根据订单确定生产计划安排生产，依客户要求的交货日期为客户提供产品，满足客户需求。公司主要采取委外加工的形式进行生产，利用委外加工厂的规模、管理等优势，降低生产成本。

　　（3）采购模式

　　公司管理层将供应商管理、原材料备货、采购、物流、仓储等进行合理有机结合，提前规划采购方案，再由采购部制定具体的物资采购计划，并保持与供应商的定期、不定期沟通，及时了解行业动态及市场价格趋势，确保对原材料市场行情的走势判断，降低市场波动造成货源短缺和成本增加的风险。公司对外采购的主要包括整机设备（ODM）以及原材料，原材料采购包括芯片、PCB板、配件及包材、结构件、塑胶与金属机壳、其他电子元器件等，通过长期战略合作、直接询价、集中对外招标等方式进行公开采购。

　　（4）销售模式

　　公司的销售模式以直销为主，主要客户为国内通信运营商。公司通过参加国内通信运营商集团公司的招投标、其下属分公司及子公司的招投标（包括公开比选、公开询价等方式），公司投标入围取得供应商资格，并获取客户和订单。公司搭建了覆盖全国范围的销售及服务网络体系，一方面及时获取客户招投标活动信息，另一方面能够为客户提供便捷的售后服务，通过加强与通信运营商的沟通，更好地把握客户对技术、服务的需求。

　　3、智慧家庭业务和5G通信业务的核心技术

　　4、智慧家庭业务、5G通信业务之市场地位

　　公司智慧家庭业务及5G通信业务的客户主要为国内通信运营商，运营商对行业内提供通信设备的企业资质遴选较为严格。公司凭借优质的产品、完善的营销服务网络、多年来的产品开发和运营经验、技术水平等多方面的优势，综合实力深受通信运营商的认可。公司智慧家庭业务系列产品为中国移动、中国电信的第一梯队供应商行列，公司5G基站天线和5G小基站产品已经大规模出货，公司在5G通信市场的产品线持续拓展。

　　（二）移动互联网业务

　　移动互联网业务主要包括移动阅读业务、运营商基地权益类业务、推广业务。公司的移动阅读业务是指公司与出版机构、媒体和个人作者等版权方合作，聚合海量优质的文字和有声阅读内容，通过自身的阅读平台、第三方平台以及电信运营商的阅读平台向用户提供全方位的阅读服务。基地权益类业务为公司向运营商提供外采的权益产品（如音乐或视频APP会员、商品优惠券），利用运营商的流量优势进行推广销售。推广业务主要为公司作为渠道商进行推广业务。

　　1、产品或业务适用的关键技术或性能指标情况

　　2、公司生产经营和投资项目情况

　　

　　三、核心竞争力分析

　　1、与通信运营商的合作优势

　　公司智慧家庭业务、5G通信业务为To B类销售，客户主要为国内通信运营商，运营商在集采过程中占据主导地位，对行业内提供通信设备的企业资质遴选较为严格，涉及供应商的管理体系、研发实力、技术水平、生产能力、品质控制能力、过往销售记录、长期供货信用记录等多个方面，对行业新进入者在技术和制造工艺、资质认证等方面存在一定的壁垒。公司凭借优质的产品、完善的营销服务网络、多年来的产品开发和运营经验、技术水平等多方面的优势，综合实力深受通信运营商的认可，为通信运营商的入围企业和主要供应商之一，与通信运营商建立了深入的互惠互利合作模式。

　　2、资质及认证优势

　　通信设备的生产销售需要满足通信行业标准和国家标准，相关标准对产品的基本配置、应用类型、业务支持能力、组成、功能、安全及认证都进行了严格的规定。行业内设备供应商必须拥有ISO9000系列产品及服务质量保证体系认证。电信终端设备、无线电通信设备和涉及网间互联的设备实行进网许可制度，根据工信部要求获得无线电发射设备型号核准证和进网许可证；涉及列入国家强制性产品认证目录的产品还需获得3C认证。公司已取得生产经营所需的相关资质及认证。

　　3、产品、技术研发优势

　　公司坚持以市场为导向，以客户为中心，经过持续的探索和经验的积累，公司已经形成了一套贴近市场需求、反应速度快、研发效率高的产品、技术研发体系。在完成原有产品迭代更新的同时，根据不同客户的定制化需求，加速研发定制化新产品；积极响应“新基建”、“双千兆”等行业趋势，进行技术储备和产品预研；通过自主开发、与业内其他厂商、高校合作等多种模式进行产品和技术研发，公司分别与达闼、智谱华章签订战略合作协议，布局具身智能机器人，探索AI大模型及行业智能应用研发和商业化应用，赋能智慧工厂场景、探索智慧家庭场景应用，增强公司核心竞争力。截至报告期末，公司累计拥有193项专利，其中发明专利62项、实用新型专利71项及外观设计专利60项。

　　4、营销及售后优势

　　通信运营商集团公司下属省级及地级分公司数量繁多，遍布全国各地，营销服务网络的建立、完善和维护对于企业产品的销售和市场的拓展至关重要。公司智慧家庭业务、5G通信业务致力于服务通信运营商，具有较为完善的营销服务网络，为客户提供售前、售中、售后技术支持和服务，目前，公司的产品及售后服务已覆盖全国31个省及直辖市。

　　5、供应链及成本优势

　　公司具有完善的供应链保障管理体系，将供应商管理、物料备货、材料采购、物流、仓储等有机结合成一体，并制定了完善的管理流程来支撑管控，通过采用系统管理方法来确保整个供应链系统处于最流畅的运作状态；与供应商建立了长期、多年战略合作伙伴关系，具有优先使用供应商新技术、新材料的机会，在出现供需关系不平衡的情况时，能得到物资供应优先保障及价格支持。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　作为通信运营商设备+内容的核心供应商，公司以中国移动、中国电信、中国联通、中国广电等通信运营商为依托，积极参与“双千兆”网络建设工程，立足研发创新，通过宽带网络终端技术、通信网络技术等技术手段，构建“从算力至家庭终端平台”产业链，助力通信运营商的5G网络建设，丰富和提升家庭用户的数字生活品质。

　　公司报告期内从事的主要业务包括智慧家庭业务、5G通信业务和移动互联网业务。公司2023年实现营业收入19.11亿元，较去年同期下降46.28%，实现归属于上市公司股东的净利润-3,878.54万元。

　　（一）收入及利润下滑的主要原因如下：

　　1、2023年公司智慧家庭业务收入下降明显，主要是受运营商去库存影响，运营商订单释放节奏有所延后，公司2023年产品交付、验收推迟。此外随着抖音、快手等短视频网站的兴起，市场竞争加剧，致使公司移动阅读业务收入出现下滑。

　　2、公司针对长期股权投资计提大额资产减值损失，此外，受市场竞争激烈、产品更新迭代较快等不利因素影响，公司部分版权等资产计提减值损失。

　　（二）报告期内，公司主要的经营活动如下：

　　1、加强研发创新，积极拓展智慧家庭业务

　　公司坚持自主创新，持续加大研发投入，大力开展技术创新，进一步提高公司核心竞争力。报告期内，公司将智能家庭网关、智能机顶盒等宽带网络终端设备进行了全面的升级迭代，围绕“千兆光网”，升级了10G PON系列产品、FTTR系列产品，同时开始了WiFi7路由解决方案的研发工作。

　　公司在产品研发与市场拓展同步发力，报告期内，公司加强市场拓展，中标运营商多个智慧家庭产品大规模集中采购项目，同时提升公司服务能力，增强智慧家庭业务的核心竞争力。

　　公司积极加入鸿蒙生态，加快现有产品的研发升级，推进智慧家庭系列智能产品鸿蒙化、国产化，参与构建鸿蒙生态应用体系，开拓鸿蒙化产品在通信运营商的应用场景和市场空间。

　　2、加快募投项目建设，推动5G通信业务发展

　　2021年7月，公司第一个5G通信设备大规模商用标（中国广电和中国移动700M 5G网络标段）中标，公司正式开启5G通信业务。公司向特定对象发行股票事项募集资金58,487万元，募集资金已于2021年12月到账，2023年，公司加快募投项目建设，将募集资金持续投入公司5G通信产品的研发，加快在5G通信领域的战略布局，预计公司募集资金投资项目富阳工厂将于2024年5月正式投产，公司5G基站天线产品和5G小基站产品将实现自主生产，有利于提高公司毛利率，5G通信业务将成为推动公司未来发展的新引擎。

　　3、跟随通信运营商的战略规划，算力业务实现突破

　　公司业务一直围绕通信运营商展开，公司深刻理解运营商的需求，并持续围绕运营商的战略规划进行提前布局。本报告期，公司在算力领域做了重点布局，对公司已有的通信运营商客户资源进行再次探索，丰富公司在运营商体系内的产品线。

　　2023年10月，公司以收购原股东股权及增资入股方式获得天昕电子60%股份，借助天昕电子的服务器生产基地，着手开始算力服务器的研发及生产工作，拓展算力服务器业务。收购天昕电子股权后，公司先后中标中国电信宁夏公司2023年算力服务集中采购项目和中国移动智算中心（南京）2023年智算算力项目算力设备采购项目，上述项目的中标能够加快公司在算力网络建设及算力租赁市场的战略部署，对公司发展算力设备及算力租赁业务有非常积极、重要的影响，有利于公司产业链延伸，切入算力服务赛道，实现公司的战略发展目标。

　　4、积极布局大模型MaaS平台服务，推动大模型商业化应用

　　公司积极布局大模型MaaS平台服务，推进大模型在通信行业、智慧家庭领域的商业化应用，推进大模型应用和智能硬件融合发展，探索未来在数字经济领域的业绩增长极。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）公司总体发展战略

　　公司始终坚持“产品领先、运营卓越、亲近用户”的经营理念，总体发展方向是以用户需求为中心，以市场趋势为导向，不断寻找市场机遇，追求长远可持续发展。公司立足于目前的业务模式和市场发展机遇，制定了清晰的业务发展战略：

　　积极参与“双千兆”网络建设工程，围绕通信运营商的发展规划提前布局业务，立足产品研发，打造核心技术，构建“从算力至家庭终端平台”产业链，助力通信运营商的5G网络建设，丰富和提升家庭用户的数字生活品质。

　　（二）公司2024年经营计划

　　1、紧跟“双千兆”建设和通信运营商规划，加强新一代家庭网络通信设备的研发和生产

　　全行业加快“双千兆”建设，公司将紧跟中国移动、中国电信、中国联通等通信运营商2024年的发展规划及战略，抓住通信运营商“双千兆”网络建设机遇，紧跟运营商集采项目，增加宽带网络终端设备和IoT泛智能终端设备投入，进一步加大以50GPON光接入设备和FTTR设备等为代表的新一代家庭网络通信设备的研发力度，开展第六代移动通信技术（6G网络）相关家庭智能产品研发，提高公司在通信运营商领域的市场份额。

　　2、进一步拓展5G通信业务，扩大5G端对端产业链布局

　　公司向特定对象发行股票事项募集资金58,487万元，募集资金已于2021年12月到账，将用于公司5G通信业务的发展。2024年，公司将完成募投项目建设，富阳工厂正式投产，公司5G基站天线产品和5G小基站产品将实现自主生产，提高公司毛利率，并且在现有技术和产品的基础上，进一步拓展接入网、承载网产品，增加公司的产品业务线，完善5G端对端产业链布局，增强公司在5G通信领域的技术储备和核心竞争力，开创公司新的业务增长点。

　　3、推动智慧家庭系列智能产品鸿蒙化、国产化

　　2024年华为鸿蒙生态将进入全新发展阶段，鸿蒙应用开发和迁移将进入到高峰期，将直接带动鸿蒙生态合作伙伴的巨大市场机会。公司将积极加入鸿蒙生态，加快现有产品的研发升级，推进智慧家庭系列智能产品鸿蒙化、国产化，参与构建鸿蒙生态应用体系，开拓鸿蒙化产品在通信运营商的应用场景和市场空间。

　　4、加速算力业务的发展

　　算力产业发展中三大通信运营商将承担重要使命，根据三大运营商披露的数据，运营商算力规模显著增加，布局日趋完善，公司作为通信运营商设备的核心供应商，持续围绕通信运营商的战略规划进行提前布局。2023年10月，公司以收购原股东股权及增资入股方式获得天昕电子60%股份，借助天昕电子的服务器生产基地，着手开始算力服务器的研发及生产工作，拓展算力服务器业务。收购天昕电子股权后，公司先后中标中国电信宁夏公司2023年算力服务集中采购项目和中国移动智算中心（南京）2023年智算算力项目算力设备采购项目，上述项目的中标加快公司在算力网络建设及算力租赁市场的战略部署，对公司发展算力设备及算力租赁业务有非常积极、重要的影响，有利于公司产业链延伸，切入算力服务赛道，实现公司的战略发展目标。2024年，公司将继续重点发展算力业务，坚持研发创新，增强公司技术实力，加强已中标业务的交付与售后工作，同时积极开拓新的算力业务。

　　5、加大研发力度，积极拥抱AI智能

　　近年来，AI智能理论和技术日益成熟，应用领域不断扩大。公司将发挥已有IP资源优势，借助AI发力文生文、文生漫画、文生视频等应用场景落地，同时引入前沿技术和先进管理经验，积极探索AI等新技术在特定行业的应用场景，同时合作研发“人形机器人+具身智能大模型”赋能公司富阳智慧工厂，打造3C工厂智能装配线，探索智慧工厂场景解决方案及商业应用推广。

　　6、积极布局大模型MaaS平台服务，推动大模型商业化应用

　　公司积极布局大模型MaaS平台服务，推进大模型在通信行业、智慧家庭领域的商业化应用，推进大模型应用和智能硬件融合发展，探索未来在数字经济领域的业绩增长极。

　　（三）公司可能面对的风险及应对措施

　　（1）客户集中于国内通信运营商的风险

　　公司智慧家庭业务和5G通信业务的主要客户为国内通信运营商，存在收入集中度较高的风险。由于通信运营商在国内电信产业链中处于核心和优势地位，其固定资产的投资额度决定了通信设备制造行业的需求量，营运模式的变化直接对设备和服务的需求产生影响，在一定程度上也间接影响着服务提供商和设备供应商的经营情况。公司与国内通信运营商的良好业务关系有利于公司稳定发展，但是，如果公司未来不能及时适应和应对国内通信运营商投资、营运模式等重大变化，其业绩将受到不利的影响。此外，未来如主要通信运营商调整付款方式或延长付款周期，将可能对公司的资金周转及正常经营造成不利影响。为此，公司将继续加强国内通信运营商客户的市场拓展，并积极开拓广电系新客户，以降低客户集中于国内通信运营商的风险。

　　（2）参与招标但未中标或者中标率下降导致业绩波动的风险

　　通信运营商对通信设备及服务的采购主要采取招投标政策，通信运营商会根据市场环境和行业政策调整招投标的入围标准和招投标条件。对于通信设备提供商而言，满足通信运营商的招标入围标准是其能否取得业务合同的重要因素。公司与通信运营商建立了良好的业务关系，并持续通过参加客户的招投标活动来获取销售合同。如果未来通信运营商客户考虑到经济形势、市场竞争、行业政策等多种因素改变对通信设备的投资与采购方式，而公司又未能及时作出调整以应对相关变化，出现未中标或者中标率下降的情形，则不排除公司在未来期间的经营业绩不能保持持续增长，或者出现大幅下滑的风险。公司将继续加大市场和新客户的开拓力度，紧跟行业和客户需求提供定制化服务，优化公司产品结构，加强投标管理，以应对参与招标但未中标或者中标率下降导致业绩波动的风险。

　　（3）产品价格下降或波动的风险

　　近年来，通信设备制造行业发展迅速，公司面临的竞争也日趋激烈，其所售部分基本功能和用途相同的产品，由于招投标时点不同、招投标时点的成本不同、技术参数的差异，以及面临竞争激烈程度不同、投标时公司采取的市场策略不同等原因，对不同通信运营商的销售价格会存在差异，对同一通信运营商在不同年度亦存在差异，如未来原材料等成本未与产品售价同步下降，而公司未能通过技术和产品创新、以及管理等方式降低其他成本，减少产品价格下降或波动带来的不利影响，则其业绩可能受到不利影响。公司已充分意识到产品价格下降或波动对经营业绩带来的不利影响，将进一步通过加强内部管理，持续通过技术和产品创新，完善供应链采购机制，优化生产过程管控和技术改进等措施，降低产品价格下降或波动的风险。

　　（4）技术更新迭代及流失的风险

　　公司业务的发展与技术研发实力、新产品开发能力紧密相关。通信设备制造业对技术的要求高，产品升级换代速度快。近年来，我国通信行业经历了一系列的演变，通信运营商根据通信系统和客户需求的发展对自身业务不断进行升级更新。作为通信设备供应商，公司也需要相应的对自身的产品和服务进行升级换代以满足通信运营商的需要，通信行业需求更新换代速度快，新标准层出不穷，对技术要求越来越高，公司能否持续跟进国内外通信行业最新技术，把握住客户最新需求，开发出富有竞争力的新产品将直接影响其持续竞争力与经营业绩。公司通过研究行业技术发展特点、充分及时地发掘市场需求，不断为通信运营商提供符合市场需求的各系列通信设备以及服务，不断加大研发投入和核心人才引进，加强研发团队的实力，进持续完善各项内部管理，加快推进新技术和新产品的进程，以应对技术研发及产品进度等不确定性风险。

　　（5）原材料价格波动的风险

　　智慧家庭业务和5G通信业务生产所用的主要原材料包括芯片、PCB板、配件及包材、结构件、其他电子元器件等。公司在向客户投标报价时通常会考虑原材料价格的波动情况，当预计原材料价格上涨时会提高报价。若该产品中标后相关原材料的采购价格上涨，则会影响该产品的盈利预期；若相关原材料采购价格大幅上涨，则可能使得该产品出现亏损。另外由于通信产品技术更新较快，不同期间原材料采购构成亦存在变化，使得公司面临一定的供应链管理风险。公司根据产品结构及原材料采购的具体情况，通过产品及技术研发、生产技改、多元化的原材料采购模式和渠道的供应链管理、加强招投标管理等合理化措施，及时有效的控制原材料采购构成及价格波动风险。

　　（6）应收账款回收风险

　　报告期末，公司应收账款金额较大，主要原因是智慧家庭业务和5G通信业务处于高速发展期、收入规模不断增长，且客户主要为通信运营商，付款周期较长，回款速度较慢。随着规模的扩张，未来若公司不能有效控制或管理应收账款，将会造成应收账款的回收风险。目前公司的应收账款对象主要为国内知名通信运营商，有较强的经济实力，良好的信誉，公司采取了较为宽松的信用政策，但是为管控应收账款风险，公司在对销售过程进行管控的同时，加强应收账款回收考核，降低应收账款回收风险。

　　（7）产品质量控制风险

　　通信运营商非常注重所采购的通信设备产品的质量，一向将产品性能的稳定性和一致性作为考核供应商的关键指标之一。随着公司经营规模的持续扩大，如果不能继续且持续有效地执行相关质量控制制度和措施，一旦产品出现质量问题，将影响公司在客户心目中的地位和声誉，进而对其经营业绩产生不利影响。公司一直以来严格按照质量管理体系要求从事生产经营活动，并且建立了从研发、采购、生产、销售、售后服务等全过程的质量管控制度和措施，控制和保证公司产品质量，降低质量事故的发生。

　　（8）存货余额增加的风险

　　公司主要为运营商提供宽带网络终端、IoT泛智能终端、5G通信设备等设备及相关服务，随着销售收入规模的持续增加，公司存货的金额也保持上升趋势，若公司不能有效的管理存货余额较大引起的资金占用压力，将给公司带来不利影响。公司一直以来严格执行关于存货管理的相关制度，对存货进行有效的管控，并且持续通过拓宽融资渠道、加强流动资金管理等措施，防范和控制因存货余额较大带来的风险。