智飞生物2023年年度董事会经营评述

（原标题：智飞生物2023年年度董事会经营评述）

智飞生物（300122）2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　（一）政策长期支持，质量提高与规范监管并重

　　2023年是全面贯彻党的二十大精神的开局之年，全面建设社会主义现代化国家迈出坚实步伐，我国经济持续回升向好，高质量发展扎实推进。2023年9月，习近平总书记首次提出“新质生产力”，为我国推动科技创新、战略性新兴产业和未来产业发展指明了新的方向。作为关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性新兴产业，生物医药产业的科技属性强，具有高度的战略性、带动性和成长性。这一年多项促进和规范生物医药行业发展的政策陆续出台，将积极助力疫苗尤其是创新型疫苗的研发与生产，促进行业高质量发展。

　　健康中国战略深入推进，生物制药行业规范发展足音铿锵。党的二十大报告指出，要推进健康中国建设，深化医药卫生体制改革，促进医保、医疗、医药协同发展和治理。坚持预防为主，加强重大慢性病健康管理，提高基层防病治病和健康管理能力。2023年3月，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步完善医疗卫生服务体系的意见》，提出要提高公共卫生服务能力，健全监测预警体系，提高重大疫情早发现能力。2023年12月，国务院办公厅印发了《关于推动疾病预防控制事业高质量发展的指导意见》，提出把推动疾控事业高质量发展纳入当地国民经济和社会发展规划，督促有关部门依法履行疾病防治和保障职责，推动疾控事业高质量发展和健康中国战略目标实现。

　　技术创新带动行业转型升级，生物制药产业高质量发展蹄疾步稳。2023年3月，国家药监局药审中心发布《药审中心加快创新药上市许可申请审评工作规范（试行）》，提出将加速对纳入突破性治疗药物程序的创新药、儿童创新药和罕见病创新药品的审评审批，以满足相关患者的用药需求。2023年5月，国家卫生健康委等十四部门印发《2023年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》，健全完善行业作风治理体系，为卫生健康事业高质量发展、全面推进健康中国建设提供坚强保障。2023年8月，国务院常务会议审议通过《医药工业高质量发展行动计划（2023－2025年）》，提出要着力提高医药工业和医疗装备产业韧性和现代化水平，增强高端药品、关键技术和原辅料等供给能力，加快补齐我国高端医疗装备短板。要着眼医药研发创新难度大、周期长、投入高的特点，给予全链条支持，鼓励和引导龙头医药企业发展壮大，提高产业集中度和市场竞争力。2023年12月，中央工作经济会议明确要以科技创新引领现代化产业体系建设，强调了生物制造作为战略性新兴产业的重要性。2024年 2月，国家医保局《关于建立新上市化学药品首发价格形成机制 鼓励高质量创新的通知（征求意见稿）》通过有关行业协会征求意见，旨在坚持药品价格由市场决定，更好发挥政府作用，整体提高新药挂网效率，支持高质量创新药品获得“与高投入、高风险相符的收益回报”，有助于提升医药企业创新积极性，高质量创新药的挂网流程也将更加畅通。2024年两会期间，在政府工作报告中“大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力”部分明确指出，积极打造生物制造等新增长引擎。公司紧跟政策支持导向，不断夯实并增强自身的生物高科技核心竞争力。

　　（二）市场不断扩容，接种意识与可及性不断提升

　　生物制药产业是国际科技与经济竞争的前沿领域，它不仅代表着一个国家在生命科学领域的研究实力，也是推动经济社会发展的重要引擎。疫苗作为预防控制传染病最有效、最具成本效益的手段，在预防感染、感染后再传播以及预防重症和死亡等方面发挥着重要作用。在疾病预防需求和生物技术创新的交互影响下，全球生物制药市场蓬勃发展，带动疫苗产业升级。根据弗若斯特沙利文（Frost＆Sullivan）的数据预测，全球疫苗市场将于2025年达到约831亿美元，于2030年达到约1,310亿美元。与此同时，技术创新带来产业变革，生物技术持续迭代升级，以核酸疫苗为代表的新技术路径疫苗不断涌现，多联、多价、创新型疫苗进一步激发了市场需求与商业潜力，为人类带来了更广泛、更安全、更有效的疾病应对策略。近年来，以拓宽产业赛道、整合优势资源、提升企业价值等为目标，医药行业并购频发，寻找优质的资源进行整合成为生物制药企业发展壮大的重要路径。

　　我国庞大的人口基数为预防接种事业发展提供了广阔空间，中国这片热土蕴藏着旺盛的健康需求。随着我国经济社会不断发展，人口城镇化、老龄化、中等收入群体扩大等结构性变化激发了更大的健康需求。根据弗若斯特沙利文（Frost＆Sullivan）的数据预测，中国疫苗市场规模将于2030年超过3,400亿元，2020年至2030年复合年增长率为15.95%，高于全球疫苗市场规模增速，且呈现快速增长的发展趋势。其次，民众对自身健康的关注度持续提升，大众对疫苗产品的接种意愿进一步增强，将促进疫苗更广泛的普及和创新技术的发展应用。过去疫苗接种主要集中于对婴幼儿疾病的预防，如今随着HPV疫苗、带状疱疹疫苗等产品的宣导推广，预防疾病、接种疫苗逐渐成为全民共识。中国疫苗市场人均支出目前远低于发达国家，居民消费升级和研发技术创新必将带动中国疫苗行业蓬勃发展，未来中国疫苗市场仍有进一步发展的巨大潜力。再者，中国生物制药行业蓬勃发展，如今已具备较强的技术实力、深厚的人才储备、完善的创新产业（300832）链。随着国内疫苗企业研发推进，将有更多国产创新型疫苗产品陆续获批上市，实现从单苗到联苗、从单价到多价疫苗的产品升级，更好地满足大众对于疫苗的消费升级需求，促进疫苗需求端持续扩容，激发疫苗市场发展潜力。最后，我国疫苗监管体系持续对标国际标准，国内企业积极实施产品出海策略。弗若斯特沙利文（Frost＆Sullivan）相关报告数据显示，2020-2022年我国出口疫苗金额复合增长率约50.7%。我国的疫苗监管体系已于2011年、2014年先后两次通过世卫组织的评估。2022年8月 23日，世卫组织宣布中国通过疫苗国家监管体系评估，确保在中国生产、进口或流通的疫苗质量可控、安全、有效，为我国疫苗出口全球加强了基础支撑。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）主营业务概况

　　智飞生物是一家集疫苗、生物制品研发、生产、销售、配送及进出口为一体的国际化、全产业链高科技生物制药企业。从2002年初创发展至今，公司始终坚持“社会效益第一，企业效益第二”的经营宗旨，贯彻“技术＆市场”双轮驱动的发展模式，创新研发，不断完善“防未病、治已病”的产业布局，以优质的市场推广服务民众。

　　报告期内，公司主营业务未发生重大变化。智飞绿竹、智飞龙科马两家高新技术企业为研产基地，持续在细菌类、病毒类、结核类产品上推陈出新；智飞母公司为推广主体，致力于让产品选择更多元、获取更便捷、服务更全面；智飞空港为生物制品进出口通道，为公司提供代理进口疫苗的保税仓储、通关备案、批签发等服务。公司通过智睿投资平台以股权投资的模式对有发展前景的预防、治疗用生物技术和产品进行孵化和培育。

　　（二）主要产品及其用途

　　公司共有13种产品上市在售，1种产品附条件上市，包括预防流脑、宫颈癌、肺炎、轮状病毒、带状疱疹等传染病的疫苗产品，也涵盖提供结核感染诊断、预防、治疗有效解决方案的药品，覆盖人群包括婴幼儿、青少年、成人，切实为传染病防控提供了产品支持，为国民提供了多元化的疾病防护选择。

　　（三）主要经营模式

　　公司贯彻“技术＆市场”双轮驱动的发展模式，形成了技术研发和市场推广相互促进的良好循环机制，为产品从研发到实现市场价值提供加速度。公司不断完善“防未病、治已病”的产品布局，以民众需求为导向，加大研发投入，夯实质量把控，提升服务水平，为民众健康保驾护航，也为公司发展注入澎湃动能。

　　公司坚持“自主研发为主、合作研发为辅、投资孵化为补”的创新策略，在紧抓自主研发的同时，与领先的研发机构、科研院所等展开合作研发，并瞄准前沿技术进行投资孵化，加速将创新技术转化为社会效益与商业价值。

　　公司生产实行“以销定产”模式，产品由生产部门根据市场部门销售计划组织生产，并结合市场销售情况制定排产计划同时保持适度库存。公司严格遵守《中华人民共和国药品管理法》（以下简称《药品管理法》）、《中华人民共和国疫苗管理法》（以下简称《疫苗管理法》）、《疫苗生产流通管理规定》等法律法规要求，生产和检验严格遵守经核准的生产工艺和质量控制标准，确保生产全过程符合药品生产质量管理规范的要求。公司质量管理部门对产品质量进行严格监督检查与控制，完整的生产质量管理体系确保了产品生产全流程持续符合法定要求。

　　公司通过自建的专业市场团队组织学术推广会议，开展预防接种知识相关的宣传科普教育工作，采用终端直销模式，实现公司疫苗、药品在终端使用单位的覆盖。公司产品的生产销售等严格遵守《药品管理法》《疫苗管理法》等相关法律法规，根据客户需求签订采购合同，主要通过自建的储运物流体系将产品送达指定单位，最终完成销售结算。其中，疫苗产品在生产/进口并获得国家批签发证明后方可进入流通领域上市销售，疫苗产品由各省、自治区、直辖市通过省级公共资源交易平台组织采购，公司按照采购合同约定，向疾病预防控制机构或者疾病预防控制机构指定的接种单位配送疫苗产品。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　作为全球重要疫苗研发与供应方，公司致力于丰富传染病防控手段，通过科技创新驱动、完善市场网络、夯实生产质量、壮大人才队伍、稳固治理结构等方式，形成了独特的核心竞争力，主要体现在以下几方面：

　　（一）创新驱动，打造新质生产力

　　1、持续优化的自主创新能力

　　公司立足于国家对科技自立自强的需求，不断巩固提升自研能力，坚定不移走自主创新道路，同时积极开展技术合作，孵化布局前沿科技，实现内生、外延创新能力的持续提升。公司现已建成北京智飞绿竹、安徽智飞龙科马、重庆智睿生物医药产业园三大研产基地和一个创新产品孵化中心，不断强化公司研发综合实力，加强产品研发的前瞻性和针对性。公司通过智飞绿竹、智飞龙科马深耕疾病预防事业，稳步推动各在研产品的研发进度；依托智睿生物医药产业园，深化大生物领域布局，孵化培育预防、治疗性生物技术和产品，以更好地守护人类健康；搭建北京创新产品孵化中心，聚焦疫苗行业前沿技术，开展技术原始创新，攻克行业技术难题，为更多创新产品提供底层技术支撑。

　　（1）聚焦前沿，强化技术革新

　　公司已构建起九大技术研发平台，广泛覆盖多种疫苗开发路径，完善的研发平台强化自主研发核心能力，有力促进研发矩阵的协同构建，有效保障各研发项目高效推进。

　　围绕九大技术平台，公司形成了结构清晰、布局合理的八大产品矩阵。

　　（2）创新引领，加速产品研发

　　公司坚持“项目来源国际化、项目选择精准化、项目开发管道化、项目生产本土化”的研发思路，瞄准国际前沿科技创新，面向民众负担较重的传染病，优化项目开发资源配置，强化本土商业化能力，推动技术创新实现更大的效益转化。

　　2、 全面拓宽的合作布局

　　（1）交流合作，推动优势互补

　　着眼于传染病流行趋势，以实现生物科技领域理论创新与产业化开发的融合共进为目标，公司积极构建产、学、研融合的合作交流平台，打通理论研究和技术创新的渠道，推动企业与科研机构的交流协作。自 2019年起，公司科研团队已陆续在包括《柳叶刀》《新英格兰医学杂志》在内的医疗行业刊物上发表 72篇学术论文，为人类医学事业的进步做出智飞贡献。公司与中国科学院微生物研究所、国家感染性疾病临床医学研究中心等 20余所研究机构建立良好合作关系，开展包括创新型疫苗、结核病防治等项目的临床研究及学术合作。

　　公司在开放合作中不断提升创新能力，积蓄高质量发展动能，携手各方攻克威胁人类生命健康的难题。2023年7月，公司与印尼PT BioFarma（BioFarma）公司就智飞龙科马研发的新型结核疫苗产品国际市场合作共同签署合作备忘录，标志着双方在结核防控领域的合作正式启动。2023年11月，公司与中山大学、中山大学肿瘤防治中心就EB病毒疫苗合作研发与成果转化达成合作，就多款EB病毒（Epstein-Barr Virus，EBV）候选疫苗的研发进一步达成深度合作关系。2024年1月，智飞绿竹与上海羽冠生物技术有限公司（简称“羽冠生物”）达成合作，双方将基于智飞绿竹创新孵化中心的新型疫苗开发平台与羽冠生物的合成生物学疫苗技术平台，推动实现双方在疫苗研发上下游的优势互补。

　　（2）投资孵化，绘就发展蓝图

　　公司通过智睿投资平台以股权投资的模式孵化和培育有发展前景的预防、治疗用生物技术和产品，布局大健康领域。智睿投资以民众需求为导向，凝聚业内专家和优秀的科研人才团队，主要瞄准肿瘤、代谢类疾病、心血管疾病、自身免疫性疾病以及神经退行性疾病等方向，促进前沿生物技术的研发和产业化。通过多年的稳步发展，智睿投资已投资设立多家子公司，成功打造出单克隆抗体、细胞疗法、糖尿病生物药物等研发生产平台，建立了国家级转化中心1个。

　　2023年11月，公司就收购宸安生物事项与相关方签署了《股权收购意向性协议》，拟将宸安生物注入上市公司体内。宸安生物是智睿投资平台投资孵化的一家依托于重组蛋白技术平台的生物制药企业，聚焦糖尿病、肥胖等代谢类疾病领域，已形成梯次分明的GLP-1类似药物、胰岛素类似物管线布局。未来，待这一交易成功落地，将深化公司在治疗性生物制药方面的自研技术、产品布局，提升公司综合竞争力。

　　3、完善的知识产权保护体系

　　保护知识产权就是保护创新，公司注重专利管理工作，积极推进专利申报、注册进度，不断健全公司知识产权保护体系。截至报告披露日，公司共计获得专利 50项（含海外获得专利）。

　　（二）提质增效，不断优化市场服务网络

　　公司坚持 “技术＆市场”的双轮驱动模式，通过研发和市场相互促进的良好循环机制，为产品从研发到实现市场价值提供加速度。公司始终以客户需求为核心，持续跟进市场变化，激发公司产品动能，不断优化营销管理，持续提升市场整体效能。

　　公司建立了以省级为单位，分级垂直管理的营销网络，能够覆盖到全国 31个省市、2600多个区县、超过3万个基层卫生服务点。覆盖广泛的营销网络旨在让市场团队的专业服务触及更多地区，让更多民众受益于优质的疫苗产品，不断提升疫苗可及性。

　　厚植多年的市场实践持续优化推广及服务体系，公司打造了行业领先的市场团队。截至报告期末，公司已拥有 3990人的规模化专业市场团队，并通过系统性培训及专业指导，不断强化市场人员的专业能力和服务意识。公司建立完善的客户服务体系，确保沟通渠道畅通，及时处理客户咨询与诉求。同时，公司通过专业的医学支持，积极开展多样化的市场工作，发挥产品预防传染病的效用，以创造更大的社会价值。

　　（三）品质保证，守好产品质量关

　　公司坚持“质量第一”的核心价值观，以提供优质产品和专业服务为目标，持续深化产品全生命周期的质量管理。公司现已构建起完善的质量管理体系，明确了从产品研发、原料检验、生产、采购、运输、仓储、销售及上市管理的质量重点及责任。每个环节均有严格的标准化管理程序，所有操作可实现追溯记录，以确保公司质量管理体系健康、稳定、长效地运行。

　　公司拥有规模化生产、规范化质控、专业化商业开发的能力，具备国内一流的产业化实力，并根据国际标准积极提升生产、质控能力。子公司智飞绿竹、智飞龙科马两大研产基地拥有现代化的疫苗生产用厂房、设备，配有专业尽责的生产团队。同时，公司与海内外多家优秀供应商达成了长期稳定的合作，进一步保障产品的生产与供应。自 2008年公司第一批产品批签发合格至今，公司自主产品批签发合格率一直保持100%。

　　（四）汇聚英才，驱动企业高质量发展

　　公司核心管理层具备履职的综合能力，拥有丰富的管理和从业经验，对疾病预防控制事业有着深入洞见。稳定、专业、高效的管理团队充分发挥各专业领域优势，结合公司的经营情况、行业发展趋势和市场需求，及时、针对性地制定符合公司实际的发展战略，带领公司不断实现突破。

　　公司始终秉承“社会效益第一，企业效益第二”的企业宗旨，在二十余年的发展过程中，形成了以“六个第一，六个第二”为企业价值观的独特智飞文化。以智飞文化为中心，用共同的价值观吸引人才、凝聚人才、留住人才，以多元的激励机制、健全的利益共享机制和稳定的人才发展战略，为公司的长期可持续发展提供人才保障。截至报告期末，公司在职员工6545人，较上年同期净增加810人，增幅达14.12%。为切实回报员工对企业发展的付出，公司在员工持股计划方面进行了积极探索和尝试，上市以来，公司已推出三期员工持股计划，有效调动了员工积极性，让员工能够切实共享智飞发展成果，真正实现公司与员工的共创、共享、共成长。

　　

　　四、主营业务分析

　　1、概述

　　面对异常复杂的国际环境和艰巨繁重的改革发展稳定任务，党中央团结带领全国各族人民，顶住外部压力，克服内部困难，圆满完成全国经济社会发展主要目标任务，在全面建设社会主义现代化新征程上迈出坚实步伐。2023年，公司在董事会的领导下，凝聚共识、攻坚克难，坚守“防未病治已病，守护人类健康”的使命，共同抒写公司发展的崭新篇章。

　　报告期内，公司实现营业收入 529.18亿元，较上年同期增长 38.30%；实现归属于上市公司股东的净利润80.70亿元，较上年同期增长7.04%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润79.15亿元，较上年同期增长5.40%。随着民众健康意识和接种意愿的提升，我国疫苗市场的潜力正被不断激发，企业发展空间进一步扩大。2023年，公司深耕主业，在本年度取得了较好的经营成果。

　　报告期内，公司主要业绩驱动因素如下：

　　（1）潜心研发，加速产品创新

　　以创造社会效益为宗旨，以守护人类健康为使命，公司持续关注海内外传染病流行趋势，跟踪行业前沿技术发展动态，通过矩阵化布局和平台化技术突破不断加速产品创新，以优质产品满足民众健康需求。2023年度，公司研发投入金额为13.45亿元，约占自主产品收入的130.81%，较上年同期增长 20.82%；研发人员数量进一步提升至 927人，较上年同期增长14.87%。持续提升的研发资金投入与不断壮大的科研人才团队建设，为公司巩固、增强研发创新能力注入充沛动力。

　　报告期内，公司多款自研产品取得积极研发进展，平台化布局的优势已初步显现：公司自主研发的23价肺炎球菌多糖疫苗获批上市，26价肺炎球菌结合疫苗临床申请获得受理，肺炎疫苗矩阵为不同年龄段和健康状况的人群提供了全面的保护选择；重组B群脑膜炎球菌疫苗进入Ⅰ期临床试验，流脑疫苗矩阵内四价流脑结合疫苗与五价流脑疫苗的研发工作亦在积极推进中；组分百白破疫苗进入Ⅲ期临床试验，为多联疫苗矩阵的研发突破打下坚实基础。依托强劲的市场推广能力，矩阵化、协同化布局的自研产品有助于实现社会效益与商业价值。

　　（2）精耕细作，优化市场推广

　　公司坚持深耕市场，对市场进行精细化、精准化管理，同时强化人才引进，完善人才培养与考核机制，增强对市场终端与市场动向的信息整合与灵活应对能力，以优秀的市场营销成果推动公司实现高质量发展。

　　报告期内，公司市场团队积极发挥网络优势、规模优势与专业优势，在全国范围内开展全面广泛、持续深入的宣传推广，让公司的产品优势与服务优势获得多方面认可。面对压力与挑战，公司不断强化产品经营能力，持续巩固与商业伙伴的合作关系，一如既往地做好了生产、进口、储运、供应等工作，向民众提供优质的产品与全面的服务。公司持续完善市场人才团队建设，截至报告期末，公司销售人员已达3990人，较去年同期增长18.79%，为公司及时、精准、深入终端的市场服务提供了更充足的人力保障。

　　报告期内，公司的市场推广能力和综合实力获得了全球范围内更多合作伙伴的认可。公司与默沙东再度强强联手，未来四年协议产品累计采购金额超过1000亿元，为HPV疫苗、五价轮状病毒疫苗等优质产品的持续供应奠定基础；2023年10月，公司与GSK首次达成合作，公司将在中国大陆地区代理推广、销售重组带状疱疹疫苗，同时双方就未来RSV疫苗在中国大陆地区的推广合作达成初步意向。

　　报告期内，公司积极关注我国结核病防治事业，以实际行动响应“你我共同努力,终结结核流行”的号召，助力创建国家无结核病社区以及推动全球实现终结结核病流行的目标。公司自主研发产品微卡和宜卡被《中国结核病预防性治疗指南》收录，在我国多个省份和地区实现了推广销售的积极成效。公司宜卡成功纳入国家医保目录，有助于进一步扩大宜卡的受益人群，助力重点人群的结核分枝杆菌感染筛查，发挥公司结核产品矩阵的协同效应。

　　报告期内，公司疫苗产品严格遵照国家相关法律法规的要求在批签发后上市销售，公司在售疫苗产品报告期内的批签发情况如下：

　　1)自主产品

　　2)代理产品

　　（3）质量为先，保障合规运营

　　自上市以来，公司始终坚持“合规于心，责任于行”的理念，不断打造科学、合规、与时俱进的一流质量体系。公司严格遵守《药品管理法》《疫苗管理法》《生物制品批签发管理办法》等法律法规，秉承“社会效益第一，企业效益第二”的企业宗旨开展生产经营活动。报告期内，公司认真落实新阶段各项举措，充分发挥作为疫苗研发生产企业的科研优势，全力保障疫苗及其他在售产品的生产、储运及供应，服务于民众对预防接种日益迫切的新需求。

　　公司已形成较为完善的公司治理架构和制度体系，确保公司围绕核心主业开展经营活动，同时充分保护股东、客户、员工等利益相关方的合法权益。公司高度重视合规运营，搭建起由决策层、管理层及执行层组成的合规管理架构，形成了“预防—监控—惩处”一体的合规管控体系。同时，公司积极响应国家、行业最新合规政策，不断更新完善合规政策，提高合规培训频次，加强合规监控力度，不断提升公司的风险防范能力。公司始终坚持“质量第一”，以合法合规运营为首要保障，坚守智飞初心，维护公司信誉，打造诚信、负责的企业品牌。

　　（4）国际合作，共享发展机遇

　　公司持续践行国际化发展战略与产品出海策略，积极发展全球伙伴关系，深度推进国际合作。科学无国界，从解决个体生命健康难题到寻求改善人类整体生存环境，公司与合作方齐心协力，通过技术创新研制更卓越的产品，通过市场推广提升疫苗认可度与接种率，竭力满足民众疾病预防需求，让优秀的产品引进来、走出去，使疫苗真正惠及海内外更多民众，守护更多家庭。

　　报告期内，为提升疫苗的可及性、可担负性，公司积极开展自主产品的国际化注册认证与临床合作，并重点加强与世界卫生组织（WHO）、全球疫苗与免疫联盟（Gavi）、联合国儿童基金会（Unicef）等国际组织的沟通合作，加快国际化战略的实施步伐，与全球生物产业链深入融合。智飞将持续推进国际化战略，持续对标国际化的研发、生产、质量标准，让优质的产品惠及全球民众，为全球公共卫生事业贡献更多中国力量。

　　

　　五、公司未来发展的展望

　　（一）公司未来发展战略

　　生物制药产业是关系国计民生和国家安全的战略性产业，是健康中国战略实现的重要基础。近年来，全球生物制药产业加速变革，我国生物医药产业蓬勃发展，行业创新水平显著提高。全行业面向世界科技前沿、面向国家重大需求、面向人民生命健康，加快推进核心技术研发，持续健全创新体系，完善产业创新生态。国家经济转向高质量发展阶段，要求生物制药产业加快质量变革、效率变革、动力变革，为新发展格局构建提供关键支撑。

　　智飞生物始终坚守“防未病治已病，守护人类健康”的使命，坚持“技术＆市场”双轮驱动策略，深耕生物制药领域，不断夯实公司核心竞争力与抗风险能力。在国家积极打造生物制造新增长引擎的征程中，公司将紧抓发展机遇，强化优势、补齐短板，在市场竞争中保持优势地位，为加快发展新质生产力作出更大的贡献。

　　1、坚持“技术＆市场”驱动，巩固竞争优势

　　公司自投入生物制药行业以来，坚持深耕细作，夯实主业发展，形成了“创新研发领先、专业市场保障”的核心竞争力，近年来，公司已发展成为我国生物制药行业的领军企业之一。为进一步巩固竞争优势，强化市场领先地位，公司将不断提升治理水平，筑牢发展根基，坚持“技术＆市场”双轮驱动发展策略，提升自主研发创新能力，增强市场推广实力，实现健康可持续发展。

　　2、“预防＆治疗”协同发展，拓宽业务版图

　　“预防＆治疗”协同发展是公司“守护人类健康”的基础，在治疗类生物制药的布局方面，公司与实控人蒋仁生先生于 2014年共同投资成立的重庆智睿投资有限公司，已成功孵化多家创新科技企业，打造了覆盖治疗自身免疫性疾病、代谢类疾病、肿瘤、心血管类疾病等生物药的研发生产平台。公司将持续推进集团内外部资源整合，通过投资、并购等方式，帮助上市公司获取先进的研发技术、创新专利、优质产品，拓宽公司业务版图，增强公司综合竞争优势。

　　3、深刻践行国际化战略，争做世界一流

　　全球生物制药市场需求呈现快速增长趋势，公司深刻践行国际化战略，把海外优质资源“引进来”，让自身孵化的产品出“走出去”。公司将加强技术互动与交流合作，与各方深化互动互信，不断积蓄增长动能，开发更多满足全球健康需求的创新产品，让好药惠及更多民众。

　　（二）公司2024年经营目标

　　2024年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，我国发展面临的环境仍是战略机遇和风险挑战并存，有利条件强于不利因素，经济保持着回升向好、长期向好的基本趋势。面对复杂多变的宏观环境和日益激烈的市场竞争，公司将全面贯彻落实党的二十大和二十届二中全会精神，紧抓有利时机、用好有利条件，持续提升科技创新能力，不断积累发展内生动力，在发展经济、突破科技壁垒等方面持续贡献力量。

　　1、聚焦主业，增强创新能力

　　我国生物经济正处于转型升级的关键时期，我国也正逐渐由制药大国发展为制药强国。作为生物制药高科技企业，公司坚持“自主研发为主、合作研发为辅、投资孵化为补”的创新策略，强化人才培养、优化平台支撑、打造优势品种，切实提升公司创新能力，增强创新成效。同时，公司依托北京创新产品孵化中心，持续开展底层技术创新，用创新技术持续提升公司研发能力。2024年，已报产的四价流感病毒裂解疫苗有望获批，已完成临床试验的冻干人用狂犬病疫苗（MRC-5细胞）有望进入注册申报阶段，数款具有竞争潜力的临床前项目亦有望正式进入临床试验阶段，研发管线继续保持良好的推进速度。

　　2、现代治理，夯实发展基石

　　现代化的公司治理是企业健康发展的基石。公司已形成较合理的治理架构与较完善的管理制度，为公司的稳定经营与长期发展提供了坚实保障。在此基础上，公司不断强化思想宣导，让 “规范第一、诚信第一、质量第一”的企业文化成为公司践行的实际行动。2024年，公司将持续强化规范运作水平，引进先进的管理模式，在进一步推动公司质量和投资价值提升的同时，积极推动ESG体系建设，助力企业实现可持续发展。

　　3、力求突破，促进质效提升

　　捕捉行业动态，发现市场需求并及时做出积极应对是公司优势的体现，公司将依托现有平台，不断巩固“创新研发领先、专业市场保障”的核心竞争力。2024年，公司继续发挥品牌、渠道、服务优势，讲好HPV疫苗的价值，让更多女性尽早受益于HPV疫苗接种。在公司代理销售GSK重组带状疱疹疫苗的第一年，公司将积极完成全年度推广目标，为双方长期合作打下扎实基础。同时，公司将积极开展各自主产品的学术推广与科普宣教工作，尤其抓好结核产品的市场推广。此外，公司将积极推进宸安生物的收购事项，整合集团孵化的优质制药企业，让产品线与业务逐渐拓展覆盖至治疗性制药领域。在新的发展阶段，公司将坚持积极进取，促进公司发展的质效提升，把企业的发展愿景融入国家的发展大局。

　　4、队伍建设，激发人才活力

　　人才是企业发展的核心动能，只有凝聚更多志同道合、积极进取的优秀人才，公司才能不断发展壮大。近年来公司的人员规模迅速提升，不断优化、完善人才培养模式、人员激励机制、企业文化建设是做好当前公司人才管理工作的关键。2024年，公司将坚持践行“公平公正，任人唯贤”的雇佣核心价值观，继续实行开放、公平、多元的人才引进政策，拓宽高层次人才引进渠道，加大人才队伍建设力度。公司将不断完善人才晋升和激励制度，为员工创造充分的成长空间和发展机会，打造新一代人才梯队，力争在医药及生物科技领域培养出一支专业能力扎实、行业经验丰富的精英人才队伍。

　　（三）面临的风险和应对措施

　　1、政策性风险

　　生物医药行业作为我国新兴战略产业之一受到政府各级部门的高度关注，特别生物疫苗行业是监管较为严格的行业。公司严格落实各项制度及规范，完善企业经营管理。但随着经济社会快速发展，行业政策的调整、变化有可能会对公司生产、销售等产生影响，公司持续密切关注政策变化，及时调整经营策略以符合法规和监管要求。公司坚持规范运营，管理层具备较丰富的专业知识和前瞻性思维，在应对行业事件和行业政策调整时具备较好的处理能力。

　　2、呆坏账风险

　　随着公司销售体量的增加以及经营业务的扩展，代理产品和自主产品的销售规模不断扩大，公司应收账款也呈提升的态势。公司高度重视疫苗销售事前的风险控制、事中的履约跟进以及事后的有效沟通，采取回款考核、规范协议等措施，降低呆坏账发生的风险。

　　3、人才管理风险

　　截至报告期末，公司员工总数 6545名，不断壮大的人才队伍是公司研产经营按计划稳步推进和落实的坚实保障，但日益增加的员工人数同样也会存在管理风险。公司长期坚持“人品第一”的择才原则，将企业文化融入到员工入职培训及日常行为管理中，保障队伍的稳定和规范。同时，公司采用丰富多元的激励制度和利益共享机制，焕发团队的活力。

　　4、舆情管理风险

　　随着疫苗接种工作的大力推进以及国民疾病预防意识的显著提高，疫苗产品接种的范围和数量逐步提升，加之作为公众公司，公司的社会关注度与日俱增，存在引发热点新闻进而导致产生舆情风险的可能，舆情风险事件一旦发生，将对预防接种工作、疫苗行业发展以及公司正常生产经营造成消极影响。公司始终强化责任意识，树立良好的品牌形象，持续关注与公司相关的舆情信息，建立健全舆情应对机制与舆情管理措施，为公司发展保驾护航。

　　5、疫苗犹豫风险

　　尽管疫苗是预防、控制传染病最经济有效的方式，“疫苗犹豫”仍影响了疫苗的认可度及接种率，不愿意或拒绝接种疫苗可能会扭转在应对疾病预防方面取得的进展，也会在一段时期内降低疫苗行业的景气度，进而影响公司业绩。公司始终坚持规范经营，并持续投入宣传疫苗价值的学术推广工作，积极参与疫苗知识普及与预防接种需求的培养，促进民众对于疫苗接种的理性认知。