科达自控2023年年度董事会经营评述

（原标题：科达自控2023年年度董事会经营评述）

科达自控2023年年度董事会经营评述内容如下：

一、业务概要

　　商业模式报告期内变化情况

　　公司所处行业为软件和信息技术服务业，主营业务是基于新一代信息技术，应用工业互联网体系，服务于智慧矿山、物联网+、智慧市政板块。

　　（1）智慧矿山领域

　　公司利用多年的技术积累及行业地位，形成了“一体两翼”的商业模式。“一体两翼”是指：基于CPS智慧矿山整体解决方案+标准化智能产品+365在现（线）技术服务。

　　基于CPS智慧矿山整体解决方案：以智慧矿山“六+一+一”为顶层设计，通过对矿山特殊环境和生产工艺进行深度研究，把公司丰富的标准化智能产品进行不同的组合，为矿山企业提供个性化整体解决方案及智能子系统。

　　标准化智能产品：研发制造控制类、通讯类、传感类、软件等一系列标准化的矿用智能产品，为整体解决方案提供保障。

　　365在现(线)技术服务：365天为客户提供线上、现场相结合的技术服务，既保证了稳定的服务收益，又增强客户的粘度，为业务销售打下基础，同时储备和锻炼人才，为项目实施提供后备支持。

　　（2）“物联网+”领域

　　公司在该领域主要应用物联网、大数据、云计算、智能终端为装备用户提供智能诊断和远程运维服务，对大型设备及特种设备进行远程监测、安全监管及运维管理。经多年研究，已开发出在矿山安全监察方面应用的“矿用设备监察管理系统”、在建筑特种设备监管方面应用的“建筑起重机械设备安全管理系统”及立体式新能源充换电管理系统。

　　立体式新能源充换电管理系统以社区充电为主，公共充电为辅，换电为补充；其商业模式是自主研发、委托生产、自主运营（免费安装，收取运营费用，提供生态增值服务）。该系统覆盖了电动自行车、新能源汽车和新能源重卡等车辆的充换电管理，打造了立体式新能源充换电补能体系，既满足了用户不同场景充电需求，又为新能源车辆充换电管理提供了标准化解决方案。

　　（3）智慧市政领域

　　公司以自主研发的信创产品为核心，结合国内知名信创软硬件系统，为供水、供热等公用设施打造完整的智慧升级解决方案，解决关键基础设施的信息安全及智慧管理的瓶颈问题。在智慧水务领域，公司主要提供水源井、水厂、管网、加压站、用水终端等城市自来水的智慧管控。公司在智慧水务领域的技术较为成熟和全面，已利用龙芯中科的国产芯片开发出国内首款“信创”产品——智能超声波水表，助力公司打造全链条的信创智慧水务一体化平台。

　　报告期内核心竞争力变化情况：

　　报告期内，公司在原有的业务基础上，进一步增强了人工智能及软件的研发能力，特别是在西安成立研发中心，利用当地人才优势，有效提升公司的核心竞争力。同时，成功将工业互联网技术延伸至新能源领域，开辟了新能源充换电管理业务板块，打开了公司第二增长曲线，增加了新的收入来源。这一新业务的开展，不仅顺应了新质生产力的发展浪潮，而且通过突破创新，为公司逐步迈向高质量发展新阶段提供了有力支撑。

二、经营情况回顾

　　(一)经营计划

　　2023年，是机遇与挑战并存的一年。面对复杂的市场形势，公司在“双轮驱动”战略指引下，紧紧围绕“一体两翼”战略目标，在全体科达人的共同努力下，公司保持了稳健的发展势头。报告期内，公司完成营业收入4.4亿元，较上年同比增长27.05%；实现净利润0.55亿元，较上年同比下降2.86%；本报告期末，公司总资产为12.37亿元，同比增长37.80%；净资产为6.86亿元，同比增长9.52%。具体工作如下：

　　1、构建高效管理体系，提升执行力

　　公司制定的计划、预算、核算、考核管理体系，目前已常态化运行，在强化业绩考核、规范财务管理、完善财务治理结构、增加企业效益、规避企业风险方面成效显著，为企业战略目标的实现及内控提供了强有力的支持。2023年，通过管理制度及流程的优化，使得企业各项工作得以标准化、流程化，各项工作得到了有效的执行和落实。为企业提速、提质、提效积蓄新动能。

　　2、科学研判，提升业绩与市场占有率

　　智慧矿山业务，围绕“立足山西，面向全国”的战略布局，以市场需求为导向，持续深耕，经营业绩创新高。在稳定山西、内蒙市场的同时，积极布局安徽、河南、新疆等省外市场，业务发展良好。公司实施的露天矿安保系统、智能通风系统、管控平台、智能化矿山建设项目获得客户认可，为市场拓展奠定基础。

　　“物联网+”业务，公司的立体式新能源充换电管理系统业务爆发式增长，目前已投放社区充电设备10万台左右，快速占领了市场，覆盖全国十余个省份。随着“新能源重卡换电朔州旗舰店”的正式启动，标志着公司新能源业务拓展进入新领域，汽车充电站、电动车租赁也在稳步推进。公司在这一领域的营收贡献占比迅速提高，展现出良好的成长性。

　　智慧市政业务，公司的“智能信创超声波水表”取得产品型式评价批准证书，目前，已建成智慧水务标准化生产线，进入批量生产阶段，该产品市场拓展将取得较大突破。

　　3、以五大系统为研发核心，提高公司核心竞争力

　　基于CPS智慧矿山整体解决方案，公司形成了管控平台、智能采掘、智能辅运、智能通风、矿山特种机器人五大系统、五类产品的研发体系。报告期内，公司持续深耕物联网（IoT）、人工智能（AI）、机器人、云计算、数字孪生、信息安全、通讯等关键技术，完成管控平台、采掘系统、辅运系统、矿用机器人的迭代升级，系统、产品的市场竞争力大幅提升。

　　4、项目实施交付能力提升，项目经理制效果显著

　　公司持续推行项目经理制，强化过程管理，使项目管理更加规范、高效，确保项目顺利推进和高质量交付。

　　5、梳理公司组织结构，提高行业竞争力

　　报告期内，作为夯实公司“一体两翼”战略布局的重要举措，将365服务中心原有业务整合纳入科达工业互联，做为全资子公司独立运行，旨在提升公司服务质量、拓展服务市场；整合质检部、产品部、生产部，成立产品事业部，重点推进拳头产品的上线推广、成本及质量控制。

　　为在全国范围快速推广新能源充电业务，将相关业务纳入科达新能源，作为子公司独立运营，优化了管理机制，目前公司该板块业务已进入全国社区充电第一梯队。

　　6、推行人才强企战略，为企业发展提供持续动力

　　报告期内，公司在西安设立了以研发为主要任务的子公司，借助当地人才优势，打造科研新高地，增强了企业创新力和竞争力，为企业长期发展奠定了基础。

　　(二)行业情况

　　工业互联网作为数字经济与实体经济深度融合的关键底座，以网络为基础、平台为中枢、数据为要素、安全为保障，正成为新质生产力的重要载体。它不仅是工业数字化、网络化、智能化转型的基础设施，也是互联网、大数据、人工智能与实体经济深度融合的应用模式，同时也是一种新业态、新产业（300832），将重塑企业形态、供应链和产业链。随着云计算、物联网、移动通讯、大数据和人工智能为代表的新一代信息技术与传统产业的加速融合，工业互联网由单项赋能向综合赋能转变、由试点应用向规模化推广发展。在这一过程中，新质生产力的不断涌现和快速发展，为工业互联网的进一步壮大提供了源源不断的动力。科达自控致力于成为“工业互联网”行业解决方案的引领者，主要服务于智慧矿山、“物联网+”和智慧市政三大领域。

　　1、智慧矿山领域

　　智慧矿山作为工业互联网体系在矿山领域的垂直应用，对于国家能源安全及可持续发展具有重大意义。我国“富煤、贫油、少气”的资源禀赋特征，决定了煤炭是我国基础能源和重要原料，其资源的安全稳定开发与国计民生及能源安全息息相关，在我国能源供给中将持续发挥“压舱石”作用。近年来，随着云计算、物联网、移动通讯、大数据及人工智能等技术与矿业的融合，智慧矿山建设步伐显著加快，展现出巨大的发展潜力。

　　智慧矿山的建设不仅是一项复杂的系统工程，更是保障国家能源资源安全、实现可持续发展的基石。作为推动煤炭工业安全、高效、经济、绿色发展的关键环节，智慧矿山建设得到了国家及相关部门的高度重视。政府相继出台了一系列支持、鼓励和规范智慧矿山发展的政策措施，各重点省份也积极出台配套政策，以推动智能化矿山的建设进程。2020年国家发改委、国家能源局等八部委发布的《关于加快煤矿智能化发展的指导意见》吹响了智慧矿山建设的号角。2023年初，国家发改委等部门联合下发了《煤矿安全改造中央预算内投资专项管理办法》，旨在通过专项资金引导，推动煤矿智能化建设等项目的快速发展。同年6月，山西省发改委发布《关于煤炭产业和数字技术一体化发展的指导意见》，强调要完善煤矿智能化建设的顶层设计与评价体系，分类推进煤矿智能化进程，加速煤炭工业互联网平台的构建。然而，目前我国煤矿智能化建设仍处于初级阶段，与智慧矿山建设的长远目标相比仍有较大差距，市场需求潜力巨大。根据头豹研究院数据显示，新建矿山的智能化渗透率较高，2023年新建矿山智能化渗透率约15%，预计2028年渗透率达到50%。中国总体智慧矿山市场空间年复合增长率7.5%，预计2023-2028年CAGR为43.7%。

　　智慧矿山分为政府监管、环境安全监测、信息化管理及安全生产环节的无人值守四个层面。公司主要从事安全生产“采、掘、运、提、排、通、洗选”等各关键环节的无人值守，坚持“能用、管用、好用”的经营理念，应用工业互联网技术体系，为矿山“减人、增安、提效”提供落地、实用的全矿井智能化系统与产品。

　　2、“物联网+”领域

　　目前我国物联网发展基本同步于全球，已初步形成了完整的产业体系，具备了一定的技术、产业和应用基础，发展态势良好。政策层面的重视，带动物联网在智慧城市、智能制造、智慧家居等领域取得突破，市场前景巨大。未来物联网技术的发展将会与其他技术密切相关，例如人工智能、云计算、大数据、区块链等，通过与这些技术的融合和创新，物联网将会实现更加智能化、高效化的应用。物联网行业未来的发展趋势包括更广泛的设备连接、更高的数据安全性需求、更智能的数据分析能力以及更深入的行业融合。

　　新能源充换电领域在物联网技术的推动下蓬勃发展。据行行查行业研究数据库数据显示，中国已建成全球最大的新能源汽车充换电网络，数量和充电电量逐年上升，智能电网、分布式能源管理和微电网系统等技术及换电模式的推广将进一步推动市场增长，预计到2025年，全国新能源汽车保有量将突破3000万辆，中国电动汽车充换电站市场规模将超千亿元。中国电动自行车充换电市场规模在政策、市场需求和技术进步推动下显著增长，有机构预测，到2025年，中国电动自行车换电市场规模有望突破1000亿元大关，成为新能源领域中的一个重要细分市场。重卡换电领域，据道路运输网的不完全统计，当前我国各类封闭/短倒运输重卡保有量约在100万辆左右；仅考虑换电站投资的话，重卡换电站的市场规模约为526.25亿元至631.5亿元人民币；各地政府和企业都在积极布局和建设重卡换电站，2024年2月，交通运输部发布《关于国家电力投资集团有限公司开展重卡换电站建设组网与运营示范等交通强国建设试点工作的意见》，意味着重卡换电站建设组网将提速。

　　公司在“物联网+”领域打造自主研发、自主运营的新模式，开发了一系列创新性管理系统及智能化产品，主要致力于为装备用户提供智能诊断和远程运维服务，同时积极在新能源充换电领域布局，助力国家“双碳”目标的实现。

　　3、智慧市政领域

　　智慧市政是智慧城市的重要组成部分，重点解决城市公共设施的智能化管理。科技的进步与城市化进程的加速相互推动，为智慧市政的蓬勃发展提供了广阔的舞台。作为提升城市管理水平和改善居民生活质量的重要手段，智慧市政不仅为城市带来了更高效、便捷的服务，也为居民带来了更舒适、安全的生活环境。

　　根据中商产业研究院的预测分析，2024年中国智慧城市市场规模预计将达到33万亿元人民币。这一数字不仅显示了智慧城市市场的巨大潜力，也预示着智慧市政作为其中的重要组成部分，将迎来更为广阔的发展空间。据《智慧市政行业规模、发展前景及龙头企业一览》数据统计，预计到2024年，中国智慧市政行业市场规模将达4364.2亿元。这一数据进一步印证了智慧市政行业的蓬勃发展态势。随着各地政府对智慧城市建设的重视和投入增加，以及物联网、大数据、云计算等新一代信息技术的广泛应用，智慧市政市场规模正在不断扩大。

　　智慧市政已渗透到城市管理的方方面面。水务管理、交通管理、能源利用、环境保护等领域都是智慧市政的重要应用场景。通过引入智能化设备和系统，这些领域将实现更高效、精准的管理和监控，为城市的可持续发展提供有力保障。

　　公司在智慧市政领域重点为智慧水务服务，同时为排水、供热等公共设施智能化升级赋能。

三、未来展望

　　(一)行业发展趋势

　　工业互联网产业规模在近年来得到了显著增长，已经成为我国数字经济发展的重要引擎。中商产业研究院的预测指出，2024年我国工业互联网产业增加值总体规模将达到4.95万亿元。随着工业互联网技术的不断发展和应用领域的扩大，预计工业互联网产业规模还将继续扩大，为经济发展注入更多新动能。

　　同时，工业互联网已经全面融入45个国民经济大类，助力各大支柱产业实现数字化转型升级，进入了产业深耕、赋能发展的新阶段。政府的重视和支持也为工业互联网行业的快速发展提供了有力保障。工业互联网产业规模庞大并持续增长，是我国数字经济发展不可或缺的重要部分，未来还有巨大的发展潜力。

　　1、智慧矿山是工业互联网体系在矿山领域的垂直应用。智慧矿山行业规模正在不断扩大，并展现出强劲的增长势头。随着物联网、大数据、云计算等新一代信息技术的广泛应用，智慧矿山建设得以快速发展，市场规模持续扩大。根据中国煤炭工业协会的数据，截至2022年底，全国煤矿数量约4400处，煤矿智能化建设将创造万亿级的广阔智能矿山领域市场。另外，根据国家矿山安监局公布的数据，全国煤矿已建成可实现少人化开采的智能化采掘工作面超过1300个，有智能化工作面的煤矿达694处，智能化建设投资总规模已接近2000亿元。

　　这些数据充分表明，智慧矿山行业规模正在迅速扩大，未来还有巨大的增长潜力。随着技术的不断进步和应用场景的不断扩展，智慧矿山将在提高生产效率、保障安全开采、减少人员安全事故等方面发挥越来越重要的作用，进一步推动矿山行业的转型升级和可持续发展。同时，政府对智慧矿山行业的支持也在不断加强，通过出台一系列政策和措施，为行业的发展提供了有力保障。这将有助于吸引更多的资金、人才和技术投入智慧矿山领域，进一步推动行业规模的扩大和技术的创新。

　　2、“物联网+”方面，根据物联网行业市场全景调研，到2024年，物联网领域的收入将大幅增长，预计全球市场规模将达到1.387万亿美元。近年来，中国物联网行业得到了各级政府的高度重视和国家产业政策的重点支持，推动了其持续、快速发展。中国企业级物联网市场规模将在2026年达到2940亿美元，继续保持全球最大物联网市场体量。

　　新能源充换电作为物联网技术的典型应用，行业市场规模正在持续扩大，并且随着新能源车辆市场的快速发展，其增长潜力巨大。国家及各地区政府部门正陆续发布关于社区充电基础设施“统建统营”的市场发展实施意见，以优化充电设施的建设和管理。社区充换电设施的需求在不断增加，其市场规模是一个持续增长的领域。新能源重卡中纯电动重卡换电模式高效、便捷，逐渐成为新能源重卡的主流选择。换电模式可以有效解决重卡续航里程短、充电时间长等问题，提高了运输效率。同时有助于减少环境污染，符合国家的环保政策。其市场规模正在不断扩大，未来有望继续保持快速增长。

　　3、随着城市建设、信息化、人口增长和流动，智慧市政的市场需求将会不断扩大，市场潜力也将越来越大。根据市场调研机构的数据显示，智慧市政行业的市场规模在2025年将达到数千亿美元。随着物联网、云计算、大数据、GIS等先进技术的快速发展，智慧市政行业将实现更深层次的技术融合与创新。各级政府出台了多种政策来支持智慧市政行业的发展，包括提供财政支持、鼓励技术创新、推动标准制定等，这将为智慧市政行业的发展创造更好的环境。未来，随着技术的不断进步和应用场景的不断扩展，智慧市政行业将为城市的发展提供更强有力的支撑。

　　(二)公司发展战略

　　2024年，公司将继续秉承业绩提升与资本运作并重的“双轮驱动”发展战略，深入应用工业互联网技术体系，坚持智慧矿山为主、智慧市政为辅、“物联网+”为先导的战略方向，不断优化法人治理结构，充分激发经营团队的积极性和创造力，确保重大决策的科学性、高效性。我们将全力完成既定的经营目标，力求实现公司利益的最大化。具体规划如下：

　　1、不断优化规范治理机制，强化内部控制管理

　　为提升公司治理效能，公司建立了健全的内部控制体系，并致力于确保其高效、稳定运行。公司将继续加强关键少数人员学习培训，明确各自职责，推动“三会”运作更加规范；我们将加强内部审计工作，确保内控制度得到切实执行，形成审计工作常态化。同时，公司将严格贯彻执行公司法、证券法等法律法规，不断提升公司的规范运作和内控管理水平，进一步优化法人治理结构，为公司的长远发展奠定坚实基础。此外，我们将根据公司法的最新颁布实施情况，及时更新和完善公司的相关制度。

　　2、多渠道降本增效，提升竞争力

　　（1）构建矩阵式创新体系与运营体系，提高产品竞争力

　　为进一步增强创新实力，公司精心构建矩阵式创新体系与运营体系，深化创新机制，以提升产品核心竞争力。我们致力于强化打造M-CPS品牌标识度，积极引入大模型、小模型等人工智能最新算法。以系统解决方案为导向，不断提升公司产品的技术水平和实用性。在提升产品竞争力的过程中，我们同样重视产品性价比的优化，通过不断的研发和改进，在保持产品功能不变的前提下努力降低成本，或在相同成本下提升产品功能。通过创新新技术、新产品或新服务，以契合客户日益变化的需求，进而提升客户满意度与忠诚度。

　　此外，我们要积极响应国家“双碳”目标，在所从事领域深度挖掘数据资产和碳交易价值，推动公司实现更长远的发展目标。

　　（2）强化市场能力建设，提升合同效率与品牌影响力

　　为强化市场能力建设，我们要加快市场开拓步伐，全面提升市场覆盖率。我们既要稳固老市场，确保既有客户群体的满意度和忠诚度，又要推动新业务的拓展，不断挖掘新的增长点。在产品开发方面，我们既要做强老产品，通过技术升级和品质提升巩固市场地位，又要积极研发符合新市场需求的产品，满足客户的多元化需求。此外，我们要签订更多有效合同，以提升业务效益。同时，建立完善的销售网络和渠道，以更好地与客户建立紧密联系，深入了解客户需求，进而提升客户满意度及品牌知名度。

　　（3）构建过程管理的运营体系，全面提升运行效率

　　强化上下同心“共做一件事”的经营理念。通过优化过程管理，实现公司内部各环节的无缝衔接及各流程节点的精细把控，有效降低运营成本。在此过程中，我们应加强合同投标与签订的管理，确保合同的有效性和合规性；同时，打造精细化调度与资源优化配置的项目实施流程，显著提升项目实施效率；此外，我们还应注重提升项目及产品质量，确保验收工作的顺利进行；重点要加大回款力度，提高资金周转率，从而全面提升公司运行效率。

　　3、提高各板块市场占有率，提升公司整体业绩

　　针对三个业务板块不同的市场特点采取不同的策略，提高市场占有率，提升公司整体业绩。

　　（1）智慧矿山方面：我们将持续优化商业模式，积极提升“一体两翼”在行业内的影响力，寻求稳固而长期的商业合作。通过向下深度嵌入装备，向上完善管控一体化平台，解决智慧矿山领域的“三明治”困扰。同时，我们将继续精进基于CPS系统的智慧矿山整体解决方案，发挥CPS品牌在业内的优势。2024年，公司将持续提高实施效率，争取达到山西领头、全国领先；进一步强化公司一体化项目配套自有产品的占有率及产品质量、优化产品路线，为整体解决方案的顺利实施提供坚实支撑；加大365在现（线）服务的推广力度，扩大覆盖范围，充分发挥“一体两翼”的协同效应，迅速抢占市场份额，我们将依赖优质的服务维系长期业务合作，以实现智慧矿山业务收入和利润的快速增长。

　　（2）“物联网+”方面：聚焦“物联网+”核心技术，打造ToC业务新模式，加快新能源充换电业务推广，在立体式新能源充换电管理系统前期布局及业务拓展的基础上，加快全国范围内业务的推广。2024年度，继续扩大充换电设备在全国范围的覆盖面；进一步加快钠离子电池换电业务拓展，满足居民安全高效低成本补能需求；力争3-5年内在全国逐步建设形成重卡换电网络。

　　充分利用“矿用设备安全监察管理系统”的示范效应，积极扩展煤矿对接数量，并致力于将该系统推广至其他省份，为智慧矿山业务的发展提供助力。同时，我们将进一步推动“建筑起重机械设备安全管理平台”在其他省份和其他领域的广泛应用。

　　（3）智慧市政方面：围绕城市公共设施的智能管理进行深入研究和市场拓展。抓住与龙芯中科等合作的优势，围绕“智慧水务平台”和“可信超声波水表”深入研发，推动智慧水务业务的快速发展。优化商业模式，积极寻求各方资源的合作，扩大市场占有率。

　　4、加强资本运作，提升公司价值

　　有效地进行资本运作，加强市值管理，提升公司内在价值和市场估值，实现市值的可持续增长。提高公司在资本市场的竞争力和吸引力，为公司的长期发展奠定坚实的基础。

　　（1）完善信息披露管理

　　2024年董事会将一如既往地依照信披要求，认真履行信息披露义务，确保信息披露的及时、真实、准确和完整。提高信息披露的质量，增强其针对性和有效性，以便让投资者更好地理解公司的经营状况和发展前景。同时，我们将积极学习并遵守监管机构及北交所的相关规范要求，持续优化和完善公司的信息披露工作，做好重大信息的保密和内幕知情人的管理。

　　（2）加强价值传播

　　继续构建畅通的投资者沟通机制，提升价值传播效果，主动加强与投资者的对接交流，让投资者全方位了解公司的发展战略、经营计划、财务状况、重大事项及企业文化等信息，切实维护和提升公司在资本市场中的形象。进一步加强与股东、投资人、新闻媒体、监管机构和中介机构的沟通联系，公平对待资本市场不同利益相关者；充分利用好路演、业绩说明会、投资策略会、投资者接待等交流活动，有计划、有针对性的维护好与投资者的关系。认真倾听投资者的声音，及时回复投资者的问题，并扎实做好机构调研工作。关注主流媒体关于公司的相关报道，积极向投资人传递投资价值，维护良好的舆论导向，努力提升公司在资本市场中的形象。

　　（3）落实融资并购工作

　　通过多种方式不断优化、扩大公司规模，提升上市公司质量。通过分析行业发展趋势、市场需求变化，以“工业互联网”为核心，以延伸智慧矿山及“物联网+”两个领域的产业链为目标，多渠道积极寻找协同性高、自身成长快、创新力强的标的企业，通过并购重组，培育新的业务增长点、提升业绩，同时提升公司整体市值，有效落实公司百亿市值行动计划。

　　为加强市场信心与融资能力，我们将加强与投资者的互动交流，积极开拓更多的融资渠道。密切关注北交所融资政策，结合公司的战略规划，利用好定增、可转债等融资工具，助推业务增长，增强市场信心。同时，与中介机构、媒体及政府等各方保持紧密的联系与合作，确保及时获取市场动态与政策信息。

　　（4）践行社会责任，夯实企业文化，强化党建引领

　　公司始终坚守依法经营、规范运作的原则，严格遵守各项法律法规，以诚信为本对待供应商、客户等相关方，并忠实履行每一份商业合同。我们深知，合法经营是企业长远发展的基石。同时，公司积极承担社会责任，主动参与社会公益事业，通过参加行业协会、开展技术交流等方式，为推动行业的可持续发展贡献自己的力量。

　　我们将继续全面贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想和党的二十大精神，团结动员全体干部职工贯彻新发展理念、服务构建新发展格局、推动公司高质量发展。公司将继续传承并弘扬“创新、进取、团结、包容”的企业文化，继续践行“做一个产品立一座丰碑，干一个项目交一帮朋友”的行为准则，以“共同做一件事，分工不分家”的原则，推动企业的发展。

　　2024年公司将根据战略发展规划，认真落实各项决议，积极应对市场变化，提高发现、抓住机遇的能力，不断壮大和夯实公司实力，全面实现各项工作目标，持续推动公司健康、快速发展。

　　(三)经营计划或目标

　　1、深化巩固核心市场，拓展开辟潜在市场

　　我们将深度经营山西、内蒙等核心市场，并面向全国积极布局智慧矿山业务，加强与合作伙伴的战略合作，进一步巩固市场地位，争取更大竞争优势。同时，物联网+业务将继续拓展全国市场，新能源重

　　卡换电站继续稳固山西市场。此外，智慧市政业务将积极推广智能超声波水表，致力于打造水务系统的全链条智能化管理体系，满足市场不断增长的需求。

　　2、以客户需求为导向，深耕五大系统，提升产品竞争力

　　我们将紧密围绕公司战略规划，以客户需求为核心，持续深化煤矿安全生产管控平台、智能辅运系统、智能采掘工作面、智能通风系统、煤矿特种机器人五大系统的研发与应用。通过升级迭代系统与相关产品，降低成本，提高自有产品的市场占有率，增强公司产品的整体竞争力。同时，我们将加大智能洗选软件平台、井工矿、露天矿无人驾驶技术等研发力度，突破技术瓶颈，确保我们的产品不仅能用，而且管用、好用，树立科达品牌的良好形象。

　　3、推行项目经理负责制，提升项目管理与交付能力

　　我们将全面推行项目经理负责制，确保项目在保证质量的前提下快速高效完成，提升客户满意度和忠诚度。通过全过程管理，转变项目经理观念，确保项目顺利实施和验收。同时，我们将提高实施效率，降低成本，快速响应客户需求，提升品牌影响力。

　　4、规范运营管理，强化执行力度

　　我们将继续提升管理水平，完善相关制度，强化执行力。管理人员应以高标准、严要求落实责任，确保企业持续、健康、快速发展。我们将加强内部沟通与协作，提高工作效率，为企业发展提供有力保障。

　　5、加强综合部门支持力度，提升保障水平

　　我们将加强采供部的管理与协调，确保采购工作保质、保量、保时完成，降低成本。同时，各综合部门应各司其职，高效完成任务，形成工作合力。此外，我们将加大宣传力度，提升企业知名度，树立良好企业形象。

　　6、鼓励子公司拓展市场，增加企业利润

　　子公司应加大市场开发力度，细化市场布局，提高中标率，增加收入和利润。公司将在人员管理上授予子公司更大的自主权。同时，我们将调整人员总数和财务付款等审批工作，以适应子公司发展的需求。

　　7、深化企业文化建设，加强人才梯队建设

　　我们将继续深化企业文化建设，营造良好的企业氛围。同时，加大人才引进力度，促进人才结构调整，为企业发展提供有力的人才保障。我们将加强考核与激励机制，真正实现多劳多得，为引得来、留得住人才提供条件。此外，我们将帮助员工实现职业发展目标，实现员工与企业共赢，共同创造美好的未来。

　　8、加强同国内外大型企业在技术与项目方面的合作

　　面对日益激烈的市场竞争，公司进一步加强与华为、西门子、新华三、大华股份（002236）、龙芯中科、西安合智宇、国家能源集团、中煤科工集团、晋能控股集团、山西焦煤（000983）集团等合作伙伴开展项目、技术合作。报告期内，公司与华纳芯能建立合作关系，开启电动自行车钠离子电池使用新的里程碑。

　　(四)不确定性因素

　　无

四、风险因素

　　(一)持续到本年度的风险因素

　　市场竞争加剧的风险

　　国家智慧矿山和智慧市政建设已进入快速发展阶段，行业竞争进一步加剧，一些国内通信及IT巨头纷纷进入智慧矿山行业布局生态，凭借资金、技术等方面优势布局业务，抢占市场份额。如果公司无法抓住行业快速发展的机遇，将面临着无法持续扩大市场份额、丧失竞争优势的风险，从而对公司的盈利能力产生不利影响。

　　针对以上风险，公司将抓住机会，与华为、西门子、新华三等企业开展合作，将其提供的新技术、新产品快速融入公司现有系统，提升公司市场竞争力。同时，公司将持续加强内部研发，保持行业领先。

　　高水平技术人员短缺的风险

　　随着公司技术升级和业务拓展，公司对高水平研发人员和调试人员的需求增加，如果不能及时解决人才问题，可能对公司下一步发展带来不利影响。

　　针对以上风险，公司一方面加强自身人才队伍建设，完善人才激励机制，吸引外部高水平人才；另一方面通过现有365服务体系进行储备和培养人才，解决高端人才短缺的风险。

　　应收账款占比较大和无法及时收回的风险

　　公司报告期末应收账款账面价值占比较大，现阶段公司的主要客户为大型国有企业，信用状况良好。但随着公司经营规模的扩大，公司应收账款规模可能会进一步增加，且应收账款回收周期较长，从而对公司现金流、项目承接能力等均会产生不良影响。针对以上风险，公司计划强化内部考核，加强回款力度，逐步降低应收账款占比。

　　本期重大风险是否发生重大变化：

　　本期重大风险未发生重大变化。