中关村：产品布局多元开花 加速实现“创新型医药产业集团”

（原标题：中关村：产品布局多元开花 加速实现“创新型医药产业集团”）

3月4日，中关村（000931.SZ）发布投资者关系活动记录表，此次交流会吸引了华安证券、天风证券、华夏基金、易方达基金、中国国新、深创投等30家机构参与，公司董事兼总裁侯占军简要介绍了公司发展现状，双方就业务模式、战略布局及行业前景进行交流。其中，公司核心产品“元治”、“博苏”、“五加生化胶囊”及OTC业务销售情况及未来预期成为机构关注要点。

正当时：核心产品凭实力说话

作为中关村重要战略产品之一的盐酸贝尼地平片（注册商标：元治）为国内独家首仿，是目前国内同时具有膜渗透与三通道阻滞机制的钙拮抗剂，在临床上表现出极好的降压以及脏器保护作用，具有很高的安全性。

创新动力强，后劲儿亦须足。“元治”不仅在“医院终端”、“基层终端”、“零售终端”三大终端的销售增长表现十分突出，获得市场高度认可，更是在2019、2020年连续两年荣登中国医药品牌榜新型钙拮抗剂【锐榜】榜单，并在2022年荣登“中国医药·品牌榜”医院终端品牌榜。

回顾2023年，在业务环境变化和监管政策趋严的双重压力下，公司管理团队积极调整营销模式与架构，主动化解风险隐患，在确保符合监管政策的情况下，按计划全力推进业务开展和实施。经初步测算，2023年，“元治”将继续保持良好的销售势头，截至2023年三季度末，营业收入较上年同期增长23%。同时，通过对市场和竞品的深入分析，预判2024年“元治”将持续保持较高速增长态势。

公司另一主力产品富马酸比索洛尔片（商品名：博苏）于2020年进入国家药品第二批集采目录，在2022年7月起的药品集采协议期满的续标中，“博苏”以最高单片价格取得了比索洛尔最大的市场份额，延续了“博苏”销售数量持续上升态势，并逐渐摆脱集采降价对经营带来的影响。截至2023年三季度末，该药品销量较上年同期增长近15%。展望2024年，公司将在扩张院内市场的同时，通过制定院外市场差异化业务政策，进一步提升零售终端份额。

此外，“五加生化胶囊”是一种口服复方中成药，主要功效是益气养血、活血化瘀，其治疗效果显著，副作用轻微，使用也比较方便。公司方面表示，2024年公司将加强该产品的销售推广，突出五加生化胶囊调经作用，发挥在痛经、经期不规则出血等方面疗效显著的特点，将产品使用范围由“产科”拓展至“产科+妇科”，从而拉动医疗机构销量，为未来销售增长奠定基础。

立前沿：OTC业务活力彰显

2023年，是中关村旗下北京华素制药股份有限公司OTC业务销售业务战略转型年，销售管理团队在营销渠道与策略、产品组织与筛选、团队考核激励等方面做出了积极调整和探索，初步实现了预期目标。

在谈及产品潜力以及未来规划时，公司方面表示，西地碘含片（商品名：华素片）作为公司的明星产品具有自主知识产权和较高的品牌知名度，稳居口腔西药领域市场前列，在口腔西药领域具有较强的竞争优势；因其承载了公司“华素”这一传统品牌，经过多年的品牌宣传，积累了忠实客户的同时也得到越来越多年轻消费者的认同。近年来“华素片”凭借出色的产品优势保持销售规模的稳定增长。

除华素片凭借实力“圈粉”外，公司独家产品盐酸苯环壬酯片（商品名：飞赛乐）作为国家一类新药，是“晕动症”领域的先进药物，在2022—2023年度中国药店发展报告暨中国药店价值榜评选中，“飞赛乐”荣获抗眩晕止吐类“中国药店店员推荐率最高品牌”。随着居民出行的持续恢复，该药品近两年销售规模快速回升，截至2023年三季度末，其营业收入较上年同期增长超过100%，已进入快速增长通道。

公司另一款独家产品——盐酸纳洛酮舌下片（商品名：风度）用于急性酒精中毒的缓解，并于2023年四季度复产上市，良好的市场反应进一步提振了公司对产品的信心和推广动力。放眼2024年，在餐饮市场进一步恢复的基础上，公司将全力推进O2O业务模式的展开，通过新零售渠道完成蓄客和产品宣传，从而发掘产品的更大价值，贴合市场，赋能连锁，带动线上和连锁门店的业务规模，推动该产品快速乃至爆发式的增长。

借助“华素”品牌赋能，中关村正积极拓展产品线。其中，在乳酸菌素片领域，多多药业有限公司旗下产品在国内占有较大市场份额，更进一步，借助“华素”品牌进行赋能，公司积极拓展产品线，2023年全力推进新产品华素制药牌“乳酸菌素片”的铺货上市工作，为公司OTC业务带来了新的业务增长点，初步研判，2024年该产品有望进入快速增长的通道。

放长远：战略布局稳步推进

近年来，公司秉承聚焦医药大健康主业、剥离非医药业务的总体经营战略，坚持推进以医药为核心的大健康发展战略，致力于把中关村打造成为一个国内知名、多元化、有鲜明特色的大健康产业集团。

对于非医药业务，公司在投资者交流会中提及，现有沉淀的存量资产和非医药业务的处置需根据其发展情况、市场行业的变化等因素进行综合判断，选择合适的时机。其中，商砼业务为中关村医药和养老业务以外营业收入占比最大的板块，截至2023年三季度末，该板块业务净利润创近年新高。

蓝图已绘就，奋斗正当时。展望未来，中关村将充分把握全球及国内医药健康产业发展趋势，奋力在老赛道跑出新速度，新赛道跑出加速度。（CIS）