白酒行业去库存仍存压力，川酒“全军出击”

（原标题：白酒行业去库存仍存压力，川酒“全军出击”）

“无酒不成席、无礼不成节”。

春节，一直是酒企与酒商的角力时刻。走过动销不畅的2023年后，白酒行业迎来了新年第一个销售旺季，酒商们都铆足劲儿拼实力，无论是转身下沉还是布局高端，都在一步一步靠近消费者。不过从全国整体情况来看，白酒行业“去库存”依然任重道远。

据财联社2月8日报道，今年春节前，酒商们普遍表示白酒行业的节前动销不及去年。来自成都的酒商老崔表示，今年春节“大旺季”不及去年，另有来自福建的酒商更直白地表示“今年我们生意较去年差了不少。”酒类分析师蔡学飞认为，目前白酒行业仍处于存量竞争时代，“去库存依然是酒企2024年的主要工作。”

不过，也有声音称是因为此前市场对春节旺季持较悲观预期，致使白酒板块估值有所压制。据金融界2月15日报道，节后对四川、江苏等区域酒商进行了动销调研，调研反馈为动销整体符合预期，品牌分化中头部企业开门红回款稳定性较强，马太效应也不断加剧。

今年春节期间，基于消费者们“少喝酒，喝好酒”和“大过年的”buff叠加，头部酒企的嫡系产品依然需求稳定、价格稳定。其中，川酒品牌表现亮眼。

今年1月，五粮液决定从2月5日零点开始，上调第八代五粮液出厂价，调高50元至1019元/瓶，零售价不变。不久后，剑南春也传出消息称将从3月1日起，将公司核心产品52度水晶剑每瓶上涨15元。节后提价，有春节前压货的意味，目的是刺激经销商加快回款。

两大酒企涨价消息传出后，市场议论纷纷。业内人士认为，五粮液的节前提价，或将有效提振经销商及终端备货需求，事实果然如此。据媒体报道，今年春节期间五粮液团购及终端备货有所增强，多区域反馈，普五的出货量骤增，回款进度普遍达60%-80%，有望提前奠定开门红业绩及全年目标，批价较节前有小幅提升。

在山东市场，临沂市工商联糖酒商会执行会长兼秘书长李永强则表示，今年春节期间，以泸州老窖为代表的名酒在临沂市场春节动销最好。

除了在酒商们口中斩获口碑，川酒们也相继亮相了春晚现场，旨在进一步推动市场扩容，增强产品竞争力。春节前，郎酒早早官宣旗下品牌红花郎为2024年央视总台春晚的合作品牌、五粮液以美好礼独家互动合作伙伴身份亮相、水井坊也在春晚广告阶段露脸。各大酒企都希望通过春晚舞台，提升品牌价值高度，确保2024年强势开局。

2024，“龙行龘龘”。在产品端，龙年春节还未到来，白酒行业就提前进入了“生肖时间”，2023年末，郎酒、泸州老窖、舍得等品牌便早早发布了生肖酒。

2023年11月初，泸州老窖率先发布了“国窖1573龙藏天酿”“泸州老窖新春礼酒2024特别版”龙年生肖酒，拉开了龙年生肖酒大战的序幕；12月，郎酒发布了甲辰龙年限量版龙耀神州、青花郎、红花郎·红十五三款生肖酒；舍得酒业结合了祥云、龙腾、鱼跃等吉祥元素，推出甲辰龙年舍得生肖酒，限量发售10万套...

2024，“川酒甲天下”。在白酒行业存量市场博弈下，这个春节，川酒或成为真正赢家。（内容来源|华博商业评论）