又一白酒巨头跟进：提价！

（原标题：又一白酒巨头跟进：提价！）

浓香型白酒龙头五粮液跟随茅台进行提价！

1月30日，多个市场消息称，五粮液核心大单品八代五粮液出厂价将从现行的969元提高至1019元，上调50元，涨价幅度约5%，2月5日起执行。证券时报记者尝试联系五粮液，但截至目前未收到答复。

不过，有经销商向记者透露，已收到宜宾五粮液酒厂的通知，明确出厂价上调50元，2月5日正式开始。

五粮液核心大单品提价

在贵州茅台官宣提价后，五粮液也跟进提价。此次五粮液上调的产品为核心大单品八代五粮液出厂价，上调50元至1019元。

五粮液提价实际上早有预期，此前五粮液董事长曾从钦在2023年12·18共商共建共享大会上表示，会择机适度调整五粮液出厂价格，会重视量价关系统筹，会重视以产品为导向的市场运营，会重视差异化产品开发和文化酒开发，会重视老酒价值挖掘，会重视营销过程考核激励。

值得一提的是，八代五粮液的出厂价虽然已经上调，但市场指导价仍为1499元，而记者从线下大型商超以及线上电商平台了解到，八代五粮液的市场价格在1100元左右。这意味着，八代五粮液提价后，经销商的净利将更加微薄。

曾从钦在面向全国经销商讲话中提到，“不会让卖五粮液的经销商吃亏”，并给出了“让消费者愿意买和让渠道愿意卖”两大体系的五粮液市场攻略解决方案。据悉，五粮液与经销商签订的2024年合同，第八代五粮液计划年内减量20%。

白酒行业的通常做法是，通过减少投放量实现挺价。而经销商想要增加渠道利润，只能将厂家提价的部分传导给终端市场，市场成交价格上涨，渠道利润自然也将回归。行业分析人士向证券时报记者表示，结合当前的市场环境，厂家提价很容易，但传导到终端有一定难度。若厂家出厂价上调，但市场价岿然不动，经销商将面临较大压力。

过去，渠道利润收窄和批价倒挂是制约五粮液品牌价值提升的难题之一。国信证券认为，普五计划年内减量是公司实现量价正反馈循环的应有之义，后续在经销商和终端或珍惜普五配额，或推动批价向上提升。五粮液开门红政策仍按原出厂价执行，预计在计划外配额涨价预期下，经销商回款意愿大幅提升，确保2024年业绩目标达成无虞。此外，2024年公司主动增设2%—3%营销过程考核奖励，在确保经销商盈利能力的同时，保证市场价格秩序稳定。

有助于价值回归

五粮液核心大单品八代五粮液出厂价的提升，有利于推动价格向品牌价值合理回归。

近几年，构建“厂商命运共同体”一直是公司渠道工作的重点之一，在行业竞争加剧的背景下，八代五粮液市场价和出厂价甚至出现倒挂的迹象。行业分析人士指出，八代五粮液出厂价格提升，有助于提振经销商信心，同时对冲年内减量带来的影响。

东吴证券认为，五粮液2024控量提价信号传递将有助于稳定渠道预期，短期对回款亦有较大促进。渠道盈利实质改善虽有待观察，但公司对经销商支持2024年预计增强。

2024年1月28日，在四川省酿酒协会第四届理事会2023年工作总结会上，五粮液股份公司总工程师、食品安全总监杨韵霞透露，2023年，五粮液集团公司销售收入及利润总额均实现两位数增长。

过去，公司营收过度依赖普五大单品放量，进而出现量价难以平衡的困境。近年来，公司持续发力非标文化酒开发，成立酒体设计中心，打造了生肖系列、和美系列、老酒系列等，持续丰富公司产品矩阵，缓解主品普五增长压力。

日前，五粮液推出定价2980元的五粮液龙年生肖酒，限量99999瓶，每天产能约800瓶左右。由于五粮液龙年生肖酒产品设计精湛、渠道利润丰厚，目前动销较旺，批价涨至3300元左右。国信证券认为，五粮液龙年生肖酒的热卖是公司近年来持续打造文创酒的成果之一，预计非标文创酒将持续丰富五粮液品牌内涵，提升五粮液品牌高度，形成“主品-非标品”双轮驱动格局。

其他酒企将跟进？

2023年11月1日，贵州茅台官宣调整飞天、五星系列贵州茅台酒出厂价后，市场关于谁是第二个调整出厂价的白酒企业的猜测便层出不穷。如今，五粮液也跟随调整了出厂价，其他白酒企业是否跟进成为市场关注的焦点。

“茅台涨价主要是因为其品牌影响力和市场供求关系，而非行业整体成本上升所致。其他品牌白酒在面对涨价时，需要考虑市场需求和产品定位等多方面因素，因此可能不会轻易跟涨。不过如果原材料成本、人工成本等因素持续上升，可能会对其他品牌白酒的价格产生一定的影响。”安爵资产董事长刘岩表示。

当前白酒企业面临的库存压力也是约束酒企涨价的因素之一。奶酪基金经理庄宏东表示，其他多数品牌的主流产品目前在二级市场的批价普遍低于名义出厂价，呈现“倒挂”的情况，因此在渠道利润空间不足的背景下，厂商缺乏提价动机，且在经济动能有待提升、行业整体终端需求较为疲软的阶段，盲目的提价动作有可能会打击经销商的积极性。

他认为，后续其他白酒品牌价格走势，依旧取决于市场上的供需结构变化，也就是出厂端的供给情况以及经济基本面的恢复情况。

责编：朱雨蒙

校对：祝甜婷