美邦服饰二代胡佳佳这七年：连年巨亏转正不易，周成建的盈利梦

《港湾商业观察》廖紫雯

“端木，他带我去了美特斯邦威，挑了很多衣服和鞋，照镜子的时候，我都不知道里面那个女孩子是谁。”作为2009年爆火电视剧《一起来看流星雨》中的经典台词，时隔多年，这句话仍然是各大社交平台大家纷纷调侃的热梗。

2024年开年元旦，美特斯邦威官宣该剧端木磊的扮演者俞灏明为新年大使，并配上文案“这一次他真的来美特斯邦威了”，随后“端木代言了美特斯邦威”一举冲上微博热搜，作为90后们的经典青春偶像剧，网友们表示这是一波妥妥回忆杀。

“美丽独特集中于此，扬我国邦之威”，事实上，成立于1995年的美邦服饰，在服装行业的风云变幻中已走过24个年头，从超5000家门店步入2023年前三季度的不及1000家门店境况，频繁出售资产回血背后，是不断亏损的业绩，美邦的辉煌真的停留在了过往回忆里吗？

新年大使官宣的四天后，于2016年接棒父亲周成建之位的胡佳佳宣布辞去公司董事长职位，外界认为此举或意味着创始人周成建或将重新出山。

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人事变动背后的持续亏损

2024年1月5日，上海美特斯邦威服饰股份有限公司（以下简称：美邦服饰、美特斯邦威，002269.SZ）发布公告表示，公司董事长胡佳佳因个人原因申请辞去公司第六届董事会董事长、董事、提名委员会委员、薪酬与考核委员会委员及战略委员会主任委员职务。辞职后，胡佳佳女士仍将继续担任公司总裁职务。截至公告披露日，胡佳佳持有公司2.25亿股，占公司总股本的8.96%。

公告披露，2024年1月5日，美邦服饰召开第六届董事会第八次会议，审议通过《关于补选公司第六届董事会非独立董事的议案》。经公司控股股东上海华服投资有限公司推荐、公司董事会提名委员会审查，公司董事会同意提名周成建为公司第六届董事会非独立董事候选人，任期自公司股东大会审议通过之日起至第六届董事会任期届满之日止。

艾媒咨询首席分析师张毅对《港湾商业观察》表示，若公司创始人回归，从博弈上来讲，创始人当年能将企业、品牌打造起来，说明具有非常强的实力以及敏锐的市场触觉，这点是可以肯定的。另外，在目前的情况下，最需要的其实还是降本增效、适应变化以及创新。

早在2016年11月，美邦服饰公告称，周成建向公司董事会申请辞去其所担任的公司董事长、董事及董事会下设各专门委员会的委员职务，并同时申请辞去公司总裁职务。另外，公司董事会同意选举胡佳佳为公司董事长，同时聘任胡佳佳为公司总裁。

的确在市场预期之内。1月22日，美邦服饰发布公告称，于1月22日召开第六届董事会第九次会议，同意选举周成建为该公司第六届董事会董事长，并同意聘任周成建为公司总裁，任期自本次董事会审议通过之日起至第六届董事会届满之日止。会议同意补选周成建为公司第六届董事会提名委员会委员、薪酬与考核委员会委员及战略委员会主任委员职务。

在美邦服饰创始人周成建之女胡佳佳接手公司的七年多以来，美邦服饰仅有一个年度净利润为正值，期间净利润累计亏损近32亿。

详细来看，2017年-2022年、2023年前三季度，美邦服饰实现营收分别为64.72亿、76.77亿、54.63亿、38.19亿、26.39亿、14.39亿、8.37亿，实现归母净利润分别为-3.05亿、4036.16万、-8.25亿、-8.59亿、-4.02亿、-8.23亿、4163.79万。当然，如果2023年3季度净利润可以维持的话，意味着2023全年表现也大概率为正。

2024年1月8日，投资者于交流平台直言，“公司连续亏损！主营业务连续萎缩！请问公司是否考虑转型？”，对此公司表示，公司坚定做好服饰产业。

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周成建：2024年实现全面盈利

2012年，美邦服饰在全国拥有直营店和加盟店总计超5000家，2015年门店总数减少至3700家。2023年6月末，美邦服饰门店总数为925家，其中直营店仅剩26家、加盟店899家。

在2023年8月4日，《港湾商业观察》发布的《美邦服饰卖房求生后业绩回血，周成建押宝直播的“最后一搏”？》一文中，美邦服饰对《港湾商业观察》表示，之前的店铺遇到自身发展、客观环境等的影响，属于被迫关停的情况。公司发展出现一些问题，生了一场大病就去寻找病因，经过三年市场环境的变化，该减少的线下店也在其中减少了。

张毅指出，不赚钱的、成本高的门店等变化是必然的，另外，对于业绩、流水营收以及利润等，不成比例的这种渠道，恐怕也是属于优化的范围之内，总体而言，对美邦服饰来说，盈利很重要，盈利甚至比营收更重要。

门店不停关停的另一面，在美邦服饰于1月5日举办的公司总部乔迁新址活动中，美邦创始人周成建出席活动，站在舞台中央，主持剪彩仪式。此次活动中，周成建表示，要在2024年实现全面盈利。

周成建指出过去美邦存在几大不足，“一是认知局限，过去十年没有认识到互联网给消费形态带来的巨大变化，没有拥抱变化；二是行知不一，知道不等于能行动，从知道到做到；三是行利不一，目标与利益的分配机制不合理。”

同样是在1月22日，周成建发布了《致全体员工一封信》。信中提出，用数字化助力供应链提质、降本、增效。达成品质、成本、效率“三位一体”的供应链能力建设，以满足全域消费者购买体验。

“我们要利用数字化管理机制彻底解决过去几年出现的品质、成本、交期严重异常等严峻问题的挑战，解决了这些根本问题，也就保证了健康的正向资金流转效率，更是供应投入及时执行的保障。”

周成建强调，降本增效首先就是制定明确目标，并基于明确的目标做全员拆解，全员既能了解公司目标又能清晰自己的目标，实现“一切以目标要求及数据量化考核为依据，所有组织与个人的价值都基于用户满意度评价数据及财务损益做衡量”。

张毅认为，美特斯邦威在过去的这几年发展确实是有点可惜，因为对于新的变化显然是没有抓住，例如说电商、销售渠道、消费人群、营销手法的变化，其实美邦显然没有抓住。且传递出去的整个调子、形象、服务的人群以及对品牌的认知，基本上都是上一辈70年代、80年代的认知，这是美邦最主要的问题。

就互联网而言，线上经营方面，据天眼查显示，2023年6月7日、6月12日，美邦服饰旗下新成立杭州美特斯数字产业有限公司、浙江美特斯数字产业有限公司，两家电商公司均位于浙江地区。

2023年11月2日，投资者于交流平台表示，Google发布的AI试衣模型TryOnDiffusion，一张全身照和衣服照片就可以生成穿上衣服的照片。公司出售大量房产，重资产，AI试衣未来是趋势，公司是否全力转型为新电商模式？

美邦服饰对此表示，公司重视前沿技术在服饰行业的运用，并乐于积极尝试，公司今后将积极发力线上渠道。

在2023年10月26日，投资者于交流平台表示，“公司正加强直播电商数字化战略转型，是否考虑接触收购或牵手MCN机构，协同更多网红、达人来直播带货，提升公司业绩？”

美邦服饰表示，“您提及的部分直播带货建议已在公司2024年发展计划中，至于对外投资或收购等具体事宜，请以公司公告为准。”

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2023年出售资产累计12.5亿，资产负债率高达90%

2022年10月30日、12月26日以及2023年6月19日，美邦服饰分别向宁波雅戈尔服饰有限公司出售公司所持有的位于湖北省武汉市光谷世界城西班牙风情街1幢B单元的店铺、贵州省贵阳市中华中路145号店铺、辽宁省沈阳市和平区太原街1号店铺，经双方协商最终确定交易价格分别为1.9亿元、1.3亿元、3亿元。

值得一提的是，美邦服饰于2023年12月月内前后四次出售资产。

详细来看，2023年12月4日、12月26日、12月29日、12月29日，美邦服饰分别向雅戈尔出售公司所持有的位于四川省成都市锦江区大科甲巷43号店铺、陕西省西安市碑林区东大街万达新天地1-10101号商铺、江西省上饶市信州区抗建中路48号商铺、江西省南昌市东湖区胜利路时代广场中段的店铺，经双方协商最终确定交易价格分别为6.8亿元、4000万元、6000万元、1.7亿元。

在12月29日，美邦服饰发布的《关于公司拟出售南昌胜利路物业的公告》中，公司表示交易有利于扩大公司全域业务发展，为供应链投入做流动性资金准备，另通过盘活资产的方式持续压缩负债，对公司的财务状况及经营成果将产生积极影响。

香颂资本董事沈萌曾对《港湾商业观察》表示，当自身的资产收益性不足以负担对应的成本压力时，出售资产就是减轻资产负债表的失衡负担的最好选择。当企业自身的流动性压力较大时，在资产出售上的话语权就会受到很大限制，即企业角度最好的出售顺序是先出售收益率最低的资产，但卖方的角度却是先购买收益率更高的资产，而时间压力在企业一边，因此有时候出售资产非但不能缓解资产负债失衡压力，反而造成相对优质的资产被出售、相对不好的资产被留在手中，资产出售的资金仍不足以改善剩余资产的经营阻力。

频繁出售资产的另一面，2021年-2022年、2023年前三季度，美邦服饰资产负债率分别为81.10%、93.47%、90.09%。

2023年11月19日，有投资者于交流平台表示自己的担忧，指出“公司负债率高达90%，有没有ST退市的概率”。美邦服饰对此表示，公司目前生产经营正常，并不涉及ST情形。（港湾财经出品）