超讯通信转型算力综合服务商走出关键一步 将代理“沐曦”品牌国产GPU

正计划向算力综合服务商转型的超讯通信(603322)迈出了关键一步，11月21日晚间，公司公告称，拟与沐曦集成电路（上海）有限公司（下称沐曦公司）签订《行业总代理商合作协议》，就公司成为其“沐曦”品牌GPU产品特定行业总代理商达成合作。

根据《合作协议》约定，超讯通信将在2024年和2025年以行业总代理商身份每年完成1万颗GPU产品的进货业绩目标。同时，超讯通信将向沐曦公司先期下达1.5亿元曦云C系列GPU产品框架订单并支付2000万元订金。

公告显示，为展示业务信心，该笔订金将由超讯通信控股股东梁建华向公司提供（按不高于贷款市场报价利率收取利息），若后续发生因公司减少或取消执行订单导致订金被没收的情况，将由梁建华自行承担订金损失。

沐曦公司成立于2020年9月，董事长为陈维良。公开信息显示，陈维良曾担任世界顶尖GPU芯片公司高管，负责全球通用计算GPU产品线的整体设计与管理，拥有近20年的GPU芯片设计经验。记者查阅企查查发现，沐曦公司的股东除陈维良以外，还包括红衫、国调基金等知名投资机构。

记者注意到，《合作协议》中也有不少关键内容，例如，沐曦公司授权超讯通信的渠道合作级别为全国行业总代理商，授权渠道行业为中国移动、中国电信、中国联通、中国能建、中国交通以及“东数西算”算力节点客户处。

这也就意味着，超讯通信负责沐曦公司品牌产品在上述合作范围的销售和推广工作，未经沐曦公司书面同意，超讯通信不得在上述授权行业范围以外销售沐曦公司品牌产品，也不得向授权行业之外的最终用户销售该品牌产品。

在业绩指标、订单、供货与付款等条款方面，双方约定，本协议有效期限内，超讯通信从沐曦公司处进货目标业绩，指标为1万颗/年曦云C系列GPU产品，年度业绩指标考核以2024年12月31日前以及2025年12月31日前货款到沐曦公司账户为准。此外，沐曦公司须在2024年6月30日前开始供货，供货周期一般为30天。

双方约定的任务划分显示，合同有效期内分为四个考核任务期，每年的每季度为一个任务周期，超讯通信年度业绩从2024年第3个季度开始考核，截止到2024年第3个季度末累计完成任务额应为该年业绩的30%，第4个季度末累计完成任务额应为该年业绩的100%。2025年第3季度末累计完成任务额应为该年业绩的30%，第4个季度末累计完成任务额应为该年业绩的100%。若未完成，也约定了相应的处罚条款。

值得一提的是，这份《合作协议》有较为明显的排他性，例如，超讯通信与国内非沐曦公司的任何公司或个人在GPU相关产品领域进行任何形式的合作，或者未经沐曦公司事先书面同意，超讯通信销售、经销、代理或其他方式推销国内非沐曦公司的GPU产品均属于违约。

谈及本次合作的影响，超讯通信表示，沐曦公司是国内致力于研发具有自主知识产权的高性能GPU芯片企业，其产品主要聚焦于智算、通用计算等前沿创新领域。随着国内数字经济和人工智能的加速发展，公司持续看好未来算力需求将给国产GPU芯片带来的巨大商业机会，本《合作协议》的签订有利于完善公司在算力、数据和人工智能方向的业务布局，为公司未来业务发展提供机会，符合公司整体发展战略。

超讯通信也提示说，本次拟签订的《合作协议》不会对公司2023年度经营业绩产生重大影响，对未来业绩增长的影响亦不确定，主要根据《合作协议》执行情况确定。

超讯通信选择代理国产GPU似乎早有预兆，今年9月，公司曾在互动平台表示，当前在数据中心项目建设中，GPU作为算力硬件中最重要的部分，广受市场关注，也是国产替代的重要突破口。同时，公司根据算力服务-算力设备-算力技术的业务生态战略，正在积极与国产GPU厂家互动，争取早日形成公司自有品牌的算力设备。

超讯通信还谈到， 公司当前正努力向算力综合服务商转型，能为客户提供几乎全部链条的服务，即项目规划、设备采购、集成建设、运行维护、机柜和算力租赁等。公司自有算力中心就是按照机柜和算力租赁来安排的，公司对战略合作的兰州新区数字产业园已建和在建的算力拥有优先租售权，能为业界提供不低的算力。

据悉，超讯通信目前正通过非公开发行募资方式推动“宁淮绿色数字经济算力中心项目”自营算力中心的建设，该项目建成后预计可实现3960个IDC机柜。公司称，将根据市场情况和潜在客户需求，不断探索与运营商、地方政府、互联网厂商、龙头硬件厂商的合作模式，合理配置智算和超算算力，力争将该项目打造成国产化算力中心的明星工程。