7成年轻人要求性价比，折扣零售迎来契机

（原标题：7成年轻人要求性价比，折扣零售迎来契机）

最近两年的零售市场，人们很难想到，折扣零售这样的冷门赛道会悄悄跑成黑马。从奥莱到唯品会乃至更多的玩家开始被全面聚焦，一时间“折扣零售”都成为了热门词汇。

很多年轻人曾经对折扣不屑一顾，如今却开始非折扣不买。比如奥莱从开年一直火到了当下，最近王府井奥莱公布财报，2023年Q1-3公司实现营业收入92.7亿元，同比增长高达9.4%；归母净利润6.5亿元，同比增长56.1%。

整体大增之外，这一奥莱业态今年业绩增长更是一个季度比一个季度快。最近的Q3归母净利润来到1.3亿元，同比增长277.3%，增长接近3倍。

同样迎来翻红的还有唯品会，今年一开年订单数在多个省市就迎来30%的强劲增长。即便在双11这样的电商竞技场，相比京东天猫，体量规模均不占优势的它，也能牢牢占下自己的一席之地。

大促期间，唯品会深度折扣栏目如“狂秒PLUS”、“不止五折”等均实现销量爆发。以“狂秒PLUS”为例，双11开幕24小时，销售额即环比日常猛增12.5倍。其中销售额超百万的单品同比增长31%，洗地机、扫地机器人等电器大受青睐，同比增长5.4倍。

另外唯品会最具优势的服饰在双11期间同样备受关注，无论女装、男装还是母婴鞋服均展现出强劲爆发力，整体品类迎来两位数增长。在唯品会Q3财报中，这一点同样被印证，随着更多优质品牌入驻，三季度平台穿戴类GMV继续保持双位数增长。

当前消费复苏加速，从唯品会到奥莱，热闹的形势让不少人认为正是折扣零售率先吃到了复苏红利。其实除了大环境因素，也因为年轻人消费观念逐渐变化，大家不再野性冲动消费，反而对性价比偏好十分强烈。

有报告显示，当前近7成新青年消费者消费开始首要考虑性价比，不再像过去那般追求面子消费。

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换句话说，这届在更加优越的物质条件下成长起来的年轻人，对消费品质更有想法，但理性又让他们开始拒绝付出高昂的溢价。这种不再一味追求面子，而是品质和性价比兼顾的消费理念，就正好与奥莱唯品会所代表的折扣零售产生共鸣。

除了奥莱唯品会翻红，Costco也极好诠释了这种变化，此前这家会员折扣商超杭州首店开业，开业当天就成功引爆。杭州人拖家带口“买买买”，导致商场排队排出了当年火车票买票的架势，引得网友吐槽半个城的人都去了Costco。

而且在Costco，最受欢迎的仍是大牌品质折扣，开业当天1900元一瓶的茅台很多人成箱买，打完折十几万的爱马仕包包更是抢起来不带眨眼。

这种便宜和品质两手抓的模式，正是折扣零售的最大魅力。可以看到，折扣零售正在吸引年轻人从思想到行为都主动靠近，也推动整个消费行业出现了巨大变化。