启航新十年 三年增长三倍的a2携鼎配新品亮相进博会

记者丨宁晓敏 见习生丨 陈力

出品丨鳌头财经（theSankei）

2023年11月5日，中国上海——第六届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）隆重开幕。作为进博会的老朋友，A2型蛋白质乳品的先行者与领导品牌——新西兰a2牛奶公司携手战略合作伙伴中国农垦控股上海有限公司共同亮相本次年度盛会，发布a2至初婴幼儿配方奶粉系列产品，掀开了A2型蛋白质乳品在中国市场的全新篇章。

a2牛奶公司是一家专注于A2型蛋白质科学研究与产品研发的新西兰领先乳品企业，2013年正式进入中国市场。此次新品的发布，不仅标志着a2牛奶公司在中国市场新十年征途的起航，也树立了A2型蛋白质乳品发展的新标杆。

2013年到2023年，仅仅10年，在竞争激烈的中国乳制品市场跻身头部阵营，a2为何如此成功，将对中国市场产生什么样的积极影响？

在进博会上，a2牛奶公司揭秘了！

以鼎配之作启航新十年

选择在进博会上发布新品，a2牛奶公司的操作有何特殊考虑？

“进博会是展现全球所有最好的、最新进口产品一个国家级的平台，a2牛奶公司的新品在这个平台上发布，代表公司对于中国市场未来的信心，包括公司对中国市场的承诺。” a2牛奶公司大中华区首席执行官黎笑向消费者、媒体释疑。

此次亮相进博会的新国标a2至初婴幼儿配方系列新品，是a2婴幼儿配方奶粉的鼎配之作，将延续新西兰黄金奶源带纯净a2源乳为核心，确保只含纯正A2型蛋白质，不含A1。此外，在符合婴幼儿配方奶粉新国标的基础上，还进行了全新三大升级——配方升级、实证升级和体验升级，主打“好吸收、倍自护”，为宝宝构筑良好营养根基。

a2至初婴幼儿配方系列新品选用源自新西兰，仅含A2型蛋白质的a2鲜奶一次成粉制作而成，蕴含原生珍稀营养群（HMO、OPN、OPO等），得到了中国和新西兰的双重严格认证，其中乳铁蛋白纯度高于95%，相对前一代a2至初产品，含量升级450%。同时，a2至初全阶段添加了GOS、黄金配比DHA/ARA，采用全乳糖配方。最新科学试验证实，优量的乳铁蛋白与a2源乳可以带来更好的协同作用，帮助宝宝肚子更舒适，身体更强健。

为了让宝妈宝爸们更放心，a2至初婴幼儿配方系列新品更注重每一处细节，采用TRUE a2原真生态系统，从a2先锋科技、专属新西兰牧场、a2奶牛甄选、先进工艺、严苛检测这5个维度保证a2源乳的极高品质。从生产、认证到追溯的全链路确保a2源乳A2型蛋白质的纯正，从奶牛到消费者餐桌，每一个环节与细节都彰显了a2对婴幼儿奶粉健康安全的严谨和重视。

黎笑对新品给予了非常高的评价，“a2至初新国标配方奶粉凝聚了a2牛奶公司对于A2型蛋白质超过20年的专注，并应用了对a2型蛋白质的最新科研成果，体现了a2对乳品行业和婴幼儿早期营养研究的积极贡献。”

“重磅产品升级和鼎配之作，放在进博会这个平台上去展现，应该是最恰当不过的。” 黎笑强调。

新西兰驻华大使毛瑞（Grahame Morton）先生也来到现场对a2®至初®婴幼儿配方系列新品的上市表示祝贺：“我们今天非常高兴看到a2至初系列产品在进博会平台发布，祝贺a2牛奶公司，这是一个真正的里程碑，希望有更多的中国家庭能够畅享产自新西兰的健康、营养的乳制品。”

a2凭什么如此成功

进入中国市场10年间，a2牛奶公司以3年增长3倍的骄人业绩傲视群雄，这是怎么做到的？

在食品和农产品展区，以紫色为基础，搭配原木色调，融合了新西兰的代表性文化元素，有毛利圆柱、森林和瀑布等，让人如沐于新西兰南岛的纯净自然之中。

在今年进博会上a2牛奶公司的展馆中，设有a2牛奶专属的试饮DIY区，创新地将咖啡车与小房车相结合，乘坐a2Bus，让人仿佛开启了一段新西兰之旅，处处体会到a2牛奶公司自由探索的理念。徜徉在新西兰纯净自然风景中，还可以尽享a2牛奶与咖啡相结合的独特美味，或是自行搭配谷物制作出特色饮品。现场还提供动物互动软件，让人能更深入地感受到人与自然的和谐共融。

这样一趟美的体验之旅，会让人发出由衷惊叹：“a2牛奶公司就诞生在这样一个纯净自然的环境中。”

除了奶源的高度接近大自然的纯净，黎笑还从产品、品质层面深度揭秘了a2牛奶公司成长壮大的奇迹。

a2牛奶公司成立20多年以来，专注于a2型蛋白质科学研究和产品开发，a2牛奶公司也是全球唯一一家只做A2型蛋白质乳制品的乳品公司，这代表着“专注”。

不只是专注，而且专注于高品质。a2牛奶公司甄选来自于全球黄金奶源带新西兰南岛草原上珍贵的a2鲜奶，并坚持采用a2鲜奶一次成粉。黎笑认为，“我们从奶源、生产到运输的整个生态系统始终遵循最高标准，确保A2型蛋白质在产品中的纯净，更亲和人体、易消化吸收。这种对高品质的坚持和专注是浮在海面下的冰山，这是我们真正成功的原因。”

黎笑说，在“海面”之上，大家可能会讲a2的品牌力、a2的渠道、a2的战略合作伙伴。实际上，在“海面”之下的是a2公司的专注和对品质的坚持。

对A2型蛋白质的专注、对高端品质的坚持，是a2牛奶公司的基因决定的。

1993年，有一批科学家深入研究A2型蛋白质对于人体的益处。A2型蛋白质作为牛奶原初蛋白质，绝大部分哺乳动物，包括人类乳汁在内的蛋白质类型都是A2型蛋白质，更亲和人体，易于消化吸收。其实，这项科学研究早在80年代甚至更早就已经开始了，1993年进入到更系统的论证和研究阶段。

2000年，这批科学家在新西兰创立了a2牛奶公司。2003年，a2鲜奶第一次上市，在海外获得了巨大成功；2013年第一罐a2婴幼儿配方奶粉上线，战略合作伙伴中国农垦，把a2至初婴幼儿配方奶粉带到了中国市场。

a2牛奶公司在中国市场的成功，除了专注与高品质外，还与人才团队及中国活力相关。

黎笑介绍，a2牛奶公司大中华区的团队，都是本土成长起来的人才，要么经过外资企业的良好基础训练，要么在民营企业和创新型企业锻炼过，非常了解中国市场，擅长本土化经营。这样的人才团队汲取了百家之长，既能理解公司中长期战略，也能很接地气地开拓市场，这为a2品牌在中国市场的本土化发展构建了强劲的竞争力。

中国的市场容量庞大，经济发展较快，消费者对高端品质的追求，也是a2公司在中国市场强劲增长的重要因素。

新十年a2产品的空间还很大

中国乳品行业竞争激烈，内卷严重，进入新的十年，a2牛奶公司还有增长空间吗？

a2牛奶公司表示，一直以来，公司非常重视并深耕中国市场，携手中农发集团及其旗下农垦、中牧等合作伙伴加快多元化、本土化的渠道布局，不断扩大在中国市场的投资与规模，以确保a2品牌更全面地满足中国消费者对高品质乳制品的需求。在此次进博会上，a2至初婴幼儿配方系列新品的发布，也显示了a2牛奶公司对中国市场的坚定信心。

作为大中华区首席执行官，黎笑对未来的成长空间早已心中有数。

2021年开始，a2牛奶公司五年战略规划中，是在中国推出全渠道策略，即线上、线下，包括重点一二线城市，都取得了成功，过去三年业绩增长3倍。未来，下沉市场是重要的发展空间。a2至初新品在部分线上渠道已经开始预售，年底之前，消费者可以在各个渠道方便买到新的至初全系列产品。

目前，在中国的乳品公司，基本上都有a2产品，行业竞争加剧，a2牛奶公司在中国市场有压力吗？

数据显示，A2蛋白质婴幼儿配方奶粉在整个中国婴配粉市场的渗透率目前为近8%。

黎笑认为，众人拾柴火焰高。这么多合作伙伴在一起，按照a2牛奶公司创始科学家的展望，这个比例应该在30%以上。

“20年来，a2公司专注于A2型蛋白质的研究与开发，a2至初新品的亮相，是一个里程碑，既是a2公司深耕中国市场的一个小小逗号，更是未来十年的新起点、新展望。”黎笑说。

在重磅推出a2至初婴幼儿配方奶粉、在新国标基础上做产品提升之外，a2公司将继续深化全奶战略。a2公司有鲜奶、UHT常温奶、成人奶粉等等，这些产品在中国市场的销售也强劲增长。如何更好地用好A2型蛋白质新品产品创新、科研发展，带来更好的产品“满足全家”的解决方案，完善“全家营养"的概念，也将是a2公司未来成长的重要战略之一。

“为A2型蛋白质的先行者与领导品牌，我们卷的更多应该是自己。” 黎笑说，作为行业先行者，a2公司希望用超过20年积累下来的“专注”，以严谨的态度，和对品质高标准的追求，为消费者提供更好的产品。同时，带动a2更加健康有序、长久地发展，而不是商业追逐。

a2牛奶公司会坚定不移去争取做到最好的产品，为行业奠定一个更好的标杆。