山西汾酒前三季度业绩大幅提升 营收及净利均超2022年全年水平

10月26日晚间，山西汾酒(600809)发布2023年三季报，营业收入及净利润均超过2022年全年水平。

其中，1-9月期间，该公司实现营业收入267.44亿元，同比增长20.78%；实现净利润94.31亿元，同比增长32.68%。在第三季度单季中，山西汾酒营业收入为77.33亿元，同比增长13.55%；净利润为26.64亿元，同比增长27.12%。截至报告期末，山西汾酒经销商3768户，报告期内增加131户。

此外，山西汾酒还公告披露，将于11月2日召开网上业绩说明会，将针对2023年第三季度的经营成果及财务指标的具体情况与投资者进行互动交流和沟通。

针对山西汾酒三季报情况，中国酒业评论人肖竹青对证券时报·e公司记者表示，该公司业绩大幅度的成长有三个方面的原因，第一是产品结构，在打造大单品方面取得了优异的成绩。现在，玻汾以物美价廉的竞争力，取得了广大渠道愿意卖。因为卖玻汾是有钱赚，消费者愿意买，因为物美价廉，有很好的消费体验。所以，玻汾成为一个核心大产品，畅销大江南北、长城内外。

其次，汾酒在山西省外市场建设了根据地市场，能够让山西汾酒重新回归全国汾酒。肖竹青表示，山西汾酒在省外市场的突破，从招商营销，到现在已经进入了回转型的良性运作阶段，省外市场的突破是汾酒业绩的第二个亮点。

第三，山西汾酒在整个人才储备方面已经形成了梯度化的优势，通过不断的培养本土的基层人才，同时也在引进优秀的全国化的品牌人才和营销人才。肖竹青认为，通过引进，让人才引进来，让产品走出去，人才优势成就了汾酒业绩的可持续增长。

近期，有券商研报指出，在第三季度，山西汾酒市场秩序恢复较好，实现量价齐升。该券商表示，山西汾酒前三季度大部分区域完成85%的目标，库存良性、价盘稳中有升，全年20%收入增长目标达成无虞。

具体来看：产品方面，山西汾酒先恢复市场秩序，稳定批价，之后是考虑结构升级问题。今年初，青花20价格表现不好，当时主要立足点是治理青花20，目前该产品批价恢复到370-380元，实现量价齐升；市场方面，山西汾酒前三季度动态布局省内和省外市场，以利于稳定价格和省外市场的健康发展，从而推动增长势能延续，汾酒目前整体库存一个多月，比较良性；费用管控方面，该公司强化了渠道费用精细化管控，随量费用减少，转为模糊返利，后续通过季返方式后置体现，有利于价格管控。

近期，山西汾酒推出经销商分级管理体系、数字化营销体系和价格管控体系，这是汾酒在全国范围的强化管理重要举措。

据悉，青花汾酒9月份起，建立以窜货为依据，经销商分级为基础的计划费用管理体系，建立以压实省区经理责任，省区强执行，后台强监管的闭环考核体系。青花汾酒市场费用由“一刀切、粗放式”逐步向“分级精准式”转变，区域经理考核由“销量为主”向“过程、秩序、结果、管理并重”转变。