东鹏饮料核心产品稳健增长 未来将全面实施多品类战略

（原标题：东鹏饮料核心产品稳健增长 未来将全面实施多品类战略）

10月24日，沪市上市公司民生服务专场路演活动如期举行，东鹏饮料(605499)作为能量饮料行业领军企业参加了本次沪市龙头上市公司集体路演。东鹏饮料集团副总裁、董事会秘书刘丽华在路演时介绍了公司的主要经营情况和主要产品所在品类行业情况以及各大品类的发展情况。

东鹏饮料集团副总裁、董事会秘书刘丽华

核心产品稳健增长

公司日前披露的2023年前三季度主要经营情况显示，预计前三季度实现营业收入约84.38亿元-87.71亿元，同比增长约27%-32%，其中，第三季度预计实现营业收入约30.12亿元-32.47亿元，同比增长约28%-38%。

据刘丽华介绍，东鹏特饮作为公司的核心产品，2021年实现营收65.92亿元，同比增长42.34%；2022年实现营收81.72亿元，同比增长23.98%；随着全国化进程加速，今年上半年实现营收51.35亿元，同比增长24.69%。在能量饮料方面，未来公司将更加专注，持续夯实基本盘。同时，公司终端网点由2021年12月31日的209万家增长至2023年6月30日的330万家，增长率为57.89%，未来，公司终端网点还将持续的增加。

2021年至今，公司陆续推出东鹏气泡特饮、东鹏大咖、生榨油柑汁、补水啦、乌龙上茶等产品，产品矩阵不断丰富，同时，不断推陈出新以及进行口味的延展，如东鹏大咖生椰拿铁，青柠口味的补水啦，后续还将推出白桃口味的补水啦，在茶饮料方面公司还会推出其他茶类饮品，丰富无糖茶的口味，并借力300多万终端网点的渠道优势和数字化营销的优势，为新品赋能。

各品类产品有望全面开花

对于公司主要产品所在品类行业情况，刘丽华也做了详细介绍。

就公司第一曲线产品东鹏特饮，她表示，首先，从功能饮料品类的发展情况看，运动饮料销售额和销售量的双增长，带动了整个功能饮料大盘的增长。其中，2022年7月-2023年6月，功能饮料销售额增长6.2%；销售量增长7.6%。

从功能饮料的细分品类能量饮料来看，能量饮料在小型超市、食杂店、大卖场占据较大的份额。近三年，能量饮料市场销售额微幅下滑，销售量逐年上升。2022年7月-2023年6月：销售额下降-1.2%；销售量同比增加0.8%。

据刘丽华介绍，东鹏特饮逆势上涨，市场份额稳步提升。2022年7月-2023年6月，销售额份额占比28.5%，同比上升3个百分点；销售量份额占比为39.6%，同比上升5.3个百分点；在广东、广西、华中江西的销额份额占绝对优势；且在华东浙江、福建，西南四川、重庆，北方陕西五省表现较好，具有较强的增长潜力。

就公司第二曲线产品补水啦所在的运动饮料品类来看，截至2023年6月，运动饮料销售额增长17.6%，销售量增长13.3%。从渠道来看，运动饮料销售额近8成主战场在食杂店；其余的大型超市增长35.7%、便利店增长29.5%，小型超市增长26.4%。从区域来看，广东，华东江苏、浙江，西南四川，华北河南为运动饮料前5省。

“公司的‘补水啦’产品全国全面销售，多口味发展，‘西柚口味、青柠口味’等，暂未出现绝对强势品牌，有极大的市场机会。”刘丽华表示。

就公司第二曲线产品东鹏大咖，所在的咖啡品类来看，过去三年即饮咖啡销售额份额持续增长。其中，2022年7月-2023年6月，即饮咖啡销售额增速为5.6%、销售量增速为4.6%。

从各渠道份额来看，过去三年各渠道发展均衡，齐头并进。食杂店渠道占比达50.1%，食杂店和小型超市增长快速，增速均达到10%；地级市、省会城市、重点城市的份额占比61%，是即饮咖啡的主要市场。东鹏大咖目前主要在广东、广西、全国22个城市作为重点区域进行销售，在未来，销售区域和终端网点会进一步增加。

此外，就公司第二曲线产品无糖茶所在品类来看，从即饮茶来看，截至2023年6月，滚动一年的销售额为580亿，同比去年增长10.7%；销售量达91.67亿升，同比去年增长9.5%；从无糖茶来看，截至2023年6月，无糖茶滚动一年的销售额为78亿元，同比去年增长78.9%，无糖茶占比即饮茶销售额由5.2%上涨至13.4%；无糖茶占比即饮茶销售量的9.3%，同比去年增长78.6%，实现爆发式增长。

上半年业绩高速增长

今年上半年，东鹏饮料延续了高速增长的态势，实现销售收入54.55亿元，同比增长27.33%，二季度实现销售收入29.66亿元，同比增长29.81%。

“从区域来看，广东区域实现销售收入18.79亿元,同比增长14.05%，占比从38.46%降至34.45%；全国营销本部实现销售收入29.92亿元，同比增长34.86%，占比从51.78%上升至54.84%。从这两个数据可以看出来，公司全国化发展是比较顺利的。特别是西南和华北区域，分别达到了59.71%和67.91%的高速增长，远高于全国平均增速。公司在未来将会继续深耕渠道拓展、强化冰冻陈列、持续推陈出新，希望全国收入仍能保持较为高速的增长。”她表示。

在利润方面，2023年上半年除白砂糖以外的其他原材料采购价格较去年有所下降，使得毛利率稳中有升，上半年毛利率为43.10%，同比上升0.42个百分点；第二季度毛利达到了42.75%，较去年也上升了0.51个百分点。

公司上半年实现归母净利润11.08亿元，同比增长46.84%，超过了营业收入的增速，其中二季度实现归母净利润6.11亿元，同比增长49%，净利率也由17.94%增长到20.57%，保持较强盈利能力。

刘丽华表示，公司在能量饮料市场取得较好的成绩，实现可持续发展是公司的重要战略目标，未来公司会全面实施多品类战略，打造中国领先的饮料集团。