开勒股份携手兰钧新能源 加码工商业储能业务布局

储能“新兵”开勒股份(301070)迎来重量级战略合作伙伴。

10月10日晚间，开勒股份公告，与青山控股旗下兰钧新能源科技有限公司（以下简称“兰钧新能源”）达成框架协议，双方将基于各自擅长的领域优势，协力为工商业储能客户提供服务。

开勒股份表示，本次战略合作对公司工商业储能业务拓展及提升有利，但仅明确合作方向，不涉及具体金额，预计对2023年度财务状况和经营成果不会产生重大影响。后续，双方将根据市场情况，结合各自经营发展方向签署具体项目合作协议。

公开资料显示，兰钧新能源为上海兰钧新能源科技有限公司全资子公司，后者控股股东为瑞浦兰钧，系“镍王”青山控股旗下锂电资产的核心载体。据兰钧新能源官网，该公司主要从事锂电池、电池模组、电池系统等研发、生产及销售，在上海和嘉善均设有研发中心及生产基地，其生产的“双子星”系列电池可应用于乘用车、商用车、专用车、工程机械及船舶等动力领域，同时能够为家庭、工商业储能及通讯基站提供系统解决方案。

在开勒股份看来，公司作为工商业储能渠道开发和运营服务商，在客户资源、渠道、服务等方面具有优势；而青山新能源掌握储能电池的材料制备、改性技术，在技术方面具有创新性和领先型，本次合作可实现共赢。

开勒股份起步于HVLS风扇业务，在2019年之前营收、净利均保持逐年递增态势，但2020年以来盈利能力开始下滑，倒逼企业转型，于是公司将目光瞄准了新能源赛道。

2021年，开勒股份从实控人卢小波等人手中收购开勒新能源100%股权，跨界光伏领域，主要从事分布式光伏电站的投资、建设及运营；2022年6月，投资设立控股子公司安瑞哲能源(上海)有限公司（下称“安瑞哲”），布局工商业储能业务；同年开勒新能源与河南国资下属公司合资成立河南豫资开勒能源技术有限公司（以下简称“豫资开勒”），加码储能业务；今年9月，开勒股份宣布将与河南国资共同对豫资开勒进行同比例增资，其中开勒新能源增资1亿元。

目前，虽然HVLS风扇业务仍占业务大头，但新业务有望逐步为开勒股份贡献增量。2022年，公司分布式光伏业务录得营收426.11万元，占营收比重为1.4%。今年上半年，开勒新能源营收增长至1628.7万元，净利润155.46万元。工商业储能业务目前尚处于初创阶段，上半年安瑞哲营收156.61万元，净利润为亏损241.89万元。

开勒股份在接待投资者调研中曾多次强调了新业务的布局逻辑。在公司看来，既有的风扇业务在客户、渠道、运维服务、品牌等多方面对工商业储能业务均具备协同效应。首先，开勒股份从业13年来，已积累了近3万次工商业客户服务，其中约50%左右分布在工商业储能需求较大的浙江、江苏、上海和广东区域；其次，HVLS风扇业务有100人以上的销售团队，且多为直销模式，可对现有客户进行二次开发；同时，开勒股份拥有运维服务人员超100人，可为客户提供7×24小时的快速响应服务。

在战略方面，开勒股份工商业储能业务定位于渠道开发和运营服务商，主要以工商业储能场景的滚动开发为中心，叠加场景开发、储能电站建设、交付等标准化服务和电站运营服务，获取工商业储能场景的综合收益，包括服务收益、电站运营收益等。

相对于大储的商业模式，工商业储能应用场景更加灵活，而随着峰谷价差的拉大，盈利模式也更为清晰。今年以来，各地频繁发布工商业储能补贴等相关政策，相关领域迎来发展风口。根据中国化学与物理电源行业协会今年9月份发布的《2023中国工商业储能发展白皮书》，预计2023年全球工商业储能新增装机量将达到1.5GW，2025年，全球工商业储能累计装机可达11.5GW，累计市场规模在190亿元~240亿元之间。

除直接下场从事储能实业外，开勒股份还通过与专业投资机构合作成立产业基金的方式，深化在新能源领域的布局。9月，公司公告拟以自有资金2000万元，与宁波申毅、上海申能诚毅、东台市晶泰福等共同投资合伙企业，重点投资光伏产业链、新型电力系统所需电力电子、新型储能及氢能，并覆盖与之相关的物联网、新材料、高端装备等技术领域。