观典防务2023年半年度董事会经营评述

（原标题：观典防务2023年半年度董事会经营评述）

观典防务2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

　　（一）公司所属行业

　　观典防务的主营业务为无人机飞行服务与数据处理和无人机系统及智能防务装备的研发、生产与销售。根据《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，无人机及相关专业技术服务属于“M75科技推广和应用服务业”；根据《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017），无人机专业技术服务属于“科技推广和应用服务业”（M75）中的“其他科技推广和应用服务业”（M7590）。

　　（二）所属行业发展情况

　　无人机是由控制站管理（包括远程操控或自主飞行）的航空器，也称为远程驾驶航空器，由无人机飞行平台、飞控与导航分系统、地面站分系统、任务载荷分系统等组成。按无人机的应用领域分类，可分为军用无人机和民用无人机，而民用无人机又分为消费级无人机和工业级无人机。从行业发展角度分析，军用装备具有较强的技术壁垒和行业垄断性质，民营企业和资本的准入条件较高。公司产品涉及军用无人机和民用工业级无人机两个领域。

　　1.军用无人机行业的发展态势

　　军用无人机最早产生于20世纪初，具有使用成本低、环境适应性和机动性强、可有效降低人员伤亡等特点。随着世界军事变革，技术指标、应用空间不断拓展升级，军用无人机被广泛应用于侦察预警、电子对抗、通信中继、军事打击、战场评估等领域。根据前瞻产业研究院的预测，2024年左右我国军用无人机产销量有望达到全球无人机市场25%左右的份额，未来我国军用无人机的国际市场竞争地位也将进一步加强。

　　2.工业级无人机行业的发展态势

　　自2008年始，受益于信息化、卫星导航、任务载荷等技术的发展，无人机在工业领域应用日益广泛。2014年至今，随着产业链趋于成熟，工业级无人机具备了小型化、智能化、低成本的优势，在禁毒侦查、反恐巡逻、环境监测、航空测绘、电力巡检和农林信息化等领域同时得以快速发展，中国已成为全球无人机行业版图中最重要的组成部分。

　　随着工业级无人机技术的不断成熟，我国工业级无人机市场规模正处于爆发式增长阶段，以无人机为中心的应用模式打造了新的业态，并通过替代人工作业实现降本增效。根据前瞻经济学人发布的《2021年中国工业级无人机行业市场现状及发展前景分析》，2015年至2020年，我国工业级无人机市场规模（包含无人机整机及相关服务的市场规模）从30亿元增长至273亿元，年均复合增长率为55.53%。若以25%增长率对工业级无人机行业市场规模进行测算，2026年，我国工业级无人机市场规模约达1,041亿元。报告期内，国务院审议通过了《无人驾驶航空器飞行管理暂行条例》，并强调“以实施《条例》为契机，规范无人驾驶航空器飞行以及有关活动，积极促进相关产业持续健康发展，有力维护航空安全、公共安全、国家安全”。

　　（三）公司的主营业务

　　公司是国家级专精特新“小巨人”企业、高新技术企业，是国内领先的无人机禁毒服务供应商，也是国内最早从事无人机禁毒产品研发与服务产业化的企业。公司的主营业务为无人机飞行服务与数据处理和无人机系统及智能防务装备的研发、生产与销售。

　　无人机飞行服务与数据处理方面，公司紧扣无人机是诸多行业大数据端口这一发展趋势，凭借自主研发的无人机，依托十余年来积累创建的拥有自主知识产权的自有数据库和专业处理技术，为客户提供项目策划、数据获取、数据解译、督导核查、情报研判等全链条解决方案，并通过深挖数据资源记录的不可复原历史信息的应用价值，不断扩大应用场景和服务附加值。在夯实基础、赋能全局的国家战略下，公司已在禁毒侦查、反恐巡逻、资源调查、环境监测等领域，初步实现了数字技术与国家治理和实体经济的深度融合，尤其在禁毒领域内取得的成效最为明显。

　　无人机系统及智能防务装备方面，公司自主研发了多款无人机系统及非致命性装备等防务产品，建设了高标准的生产线，可根据客户需求，提供定制化产品设计、生产及服务。公司在无人机总体设计、飞行控制、气动优化等方面掌握核心技术。无人机整机方面，公司拥有数万航时的野外飞行经验，自主研发的工业级无人机在长航时、大载荷、多功能和易部署等方面性能出众，相较同行业可比公司具有竞争优势；无人机分系统方面，公司凭借自身积累的海量飞行数据，形成了安全可靠、智能化突出的分系统产品体系，在工业级无人机细分行业的研发设计、生产与销售方面形成了差异化的竞争优势；在智能防务装备方面，公司自主研发的多场景智能制暴器通过了中国兵器装备集团兵器装备研究所测试试验中心、中国人民解放军新武器生物效应和军事病理学重点实验室、公安部警用装备技术重点实验室等多家权威机构和部门的检测，现已投放市场。该产品在中国国际警用装备博览会、阿布扎比防务展、美国拉斯维加斯装备展中得到了多国军警客户的赞许。截至目前，该产品凭借应用市场广阔、国内外尚无同类竞品等优势，为公司逐步打造了新的效益增长点。

　　在军工领域，公司拥有完整的军工资质，具备全面承揽军工业务的能力。公司依托先进的无人机生产能力，与军工单位在无人机整机集成、分系统配套、新技术研发等方面开展深度合作。在研项目的成果转化，为公司积累了军工技术基础和项目研发经验，提升了公司在军工领域的竞争力，正逐步形成公司新的效益增长点。

　　报告期内及报告期后至本报告披露日，公司的主营业务未发生变化。

　　（四）公司的市场地位

　　1.飞行服务与数据处理

　　公司作为国内最早从事无人机禁毒产品研发与服务产业化的企业，经过多年技术积累，凭借自主研发的无人机产品，依托丰富的毒品原植物解译及飞行作业经验、海量业务样本及地理信息数据、特征数据及识别核心算法，构建了以无人机禁毒为基点、以民生安全和生态环境为拓展方向的业务体系。截至报告期末，公司在飞行服务与数据处理方面拥有知识产权61项，其中发明专利《基于无人机的毒品原植物种植侦测方法及系统》对全国禁毒工作和无人机禁毒行业标准的制定起到了重要作用。截至报告期末，公司积累了超过400万平方公里的影像数据，并且每年保持不低于30万平方公里的增量。影像数据的积累和核心算法的迭代，为公司建立了行业壁垒和核心竞争力。行业内专注于飞行服务的公司不具备数据处理的核心算法，无法精准识别毒品原植物，而专注于数据处理的公司则不具备多年积累的数据库。上述两种情况均无法对涉毒目标进行有效判别。公司禁毒业务每年涉及二十余省份，在国内率先实现了对多种新型涉毒手段的精准识别，协助禁毒部门监控住了新的毒情趋势，为科学部署禁毒工作、实现精确打击提供了重要的技术支持，相关科研项目成果获得由公安部颁发的科学技术二等奖。因此，公司在无人机禁毒服务细分市场具有领先优势，目前尚无实质性竞争对手。

　　公司自有数据库完成了原始大数据的积累，包含了丰富的算例样本，储存了海量不可复原的历史地理信息数据；自研核心算法涉及人工智能、机器学习等技术，可对可见光、高光谱、多光谱、热红外等无人机及卫星遥感数据进行处理，实现了对宏观目标、微观目标、伪装目标等不同特性目标的有效解译，并建立了仿真模拟预演研判系统。上述技术成果不仅可以用于禁毒业务，还可复用于资源调查、环境监测等业务领域，催生了下游应用的新场景。

　　2.无人机系统及智能防务装备

　　公司自主研发了多款无人机整机、分系统以及非致命性装备等防务产品，建设了高标准的生产线，可根据客户需求，提供定制化产品设计、生产及服务。公司在无人机总体设计、飞行控制、气动优化等方面掌握核心技术。截至报告期末，公司在无人机系统及智能防务装备方面拥有知识产权185项，其中专利110项（包括发明专利20项、实用新型专利90项）、软件著作权75项，开创了我国小型无人机高海拔地区自主起降飞行的先河，构建了7,000米以下空间分层飞行体系。

　　在无人机总体设计和气动优化方面，公司解决了垂直起降固定翼无人机飞行阻力大的难题，拓展了该类型无人机的动力布局新形态；针对小型活塞发动机进行了进气整流和增压匹配等相关研究，改善了无人机高空性能；打破传统的翼身结构布局，提出了分体式无人机、折叠机翼、一体化传动执行机构等解决方案，提升了无人机结构安全系数及无人机应急响应能力，增强了无人机在复杂环境中快速展开、撤收及飞行的安全性。

　　在飞行控制方面，公司通过多年积累的飞行数据，提升了飞控系统的适应能力和容错控制能力；开发了基于任务的飞行模拟系统、无人机综合管控系统、协同指挥系统，可为各类航测任务提供飞行前的方案自动设计与规划，飞行中的协同指挥与控制，飞行后的质量检查与评价，有效地提升了无人机的作业效率。

　　鉴于工业级无人机更注重于技术指标及定制化能力的特性，目前工业级市场尚未出现一家独大的局面。工业级无人机企业主要专注于某个行业进行深入挖掘，彼此行业交叉较少，行业整体呈现分化的局面。综上，公司的无人机产品在细分行业处于国内领先水平。

　　在智能防务装备方面，公司自主研发的多场景智能制暴器通过了中国兵器装备集团兵器装备研究所测试试验中心、中国人民解放军新武器生物效应和军事病理学重点实验室、公安部警用装备技术重点实验室等多家权威机构和部门的检测，并被认定“其部分特点尚未见于国内外同类产品中”。

　　二、核心技术与研发进展

　　1.核心技术及其先进性以及报告期内的变化情况

　　（1）核心技术

　　（2）核心技术先进性

　　（3）核心技术及其先进性的变化情况

　　报告期内，公司的核心技术及其先进性未发生重大变化。

　　2.报告期内获得的研发成果

　　报告期内，公司共获得发明专利3项、实用新型专利7项。公司通过不断的研发投入，逐步强化了核心技术对企业发展的战略支撑作用，进一步完善了技术的中远期布局，是公司保持禁毒领域先发优势、打造智能防务装备领域增长点、推动企业快速发展的核心驱动力。

　　3.研发投入情况表

　　研发投入总额较上年发生重大变化的原因

　　公司一贯高度重视研发工作，为确保公司的核心竞争优势，持续加大研发投入，并不断扩充技术团队力量。报告期内，公司研发投入合计1,845.65万元，占营业收入的11.06%，较上年同期增长102.03%，践行了公司强化研发力度、优化产品矩阵的总体规划，是公司深耕禁毒服务市场、拓展其他应用领域、扩大军品及智能警用装备成果转化的根本保障。

　　研发投入资本化的比重大幅变动的原因及其合理性说明

　　主要系无人飞行器分系统研发项目进展顺利，符合研发投入资本化条件，故公司根据企业会计准则及会计政策，将研发投入资本化处理。

　　4.在研项目情况

　　5.研发人员情况

　　6.其他说明

二、经营情况的讨论与分析

　　报告期内，公司实现营业收入16,682.06万元，较上年同期增长7.66%；实现归属于母公司股东的净利润6,223.60万元，同比增长0.31%；实现归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润5,773.64万元，同比减少2.62%。

　　在无人机禁毒服务领域，公司一是紧扣国家大力推进“智慧禁毒”建设，加快构建国家毒情监测预警体系这一发展主旨，保持先发优势和研发投入，逐步完善覆盖全国的、更广泛、更高效的无人机禁毒航测体系以及与之相关的规程和标准；二是不断丰富技术手段，拓展毒品溯源和特征分析、制毒排污监测等领域的应用；三是利用机器学习、数据挖掘等人工智能技术，打造适用于各级禁毒部门的上下联动智能数据平台，加强数据资源的规模效应。

　　在无人机其他服务领域，公司紧扣无人机是诸多行业大数据端口这一发展趋势，将禁毒服务技术拓展应用到其他领域。公司面向资源调查、环境监测等领域的应用特点和需求，整合现有数据资源，深挖数据资源记录的不可复原历史信息的应用价值，积极开发数据处理系统，加快相应基础数据和样本数据的建设，培育新的应用市场，打造终端客户新的业态模式。

　　在无人机系统方面，公司通过掌握的核心技术及自身积累的海量飞行数据，凭借高标准的生产线以及在长航时、大载荷、多功能和易部署等方面出众的产品性能，满足了客户多样化的需求，形成了较为稳定的市场。

　　在智能防务装备方面，根据其专业化程度高和协同配置要求高的特点，公司一方面加大产品开发力度，形成以无人机为中心的、可用于防务领域的产品体系。另一方面加快以多场景智能制暴器为代表的执法装备的成果转化，填补在维稳、处突等领域的应用空白。此外，针对智能防务装备具有更新换代快的需求特点，公司将强化新产品研发能力建设，完善不同类别防务产品的研产及验证体系，形成覆盖范围广、重点领域精的拳头产品。

三、风险因素

　　1.市场竞争的风险

　　公司所处的无人机行业属于发展较快的高科技行业之一，随着无人机技术的提高和下游需求的快速增长，该行业竞争日趋激烈。如果公司不能在技术水平、产品质量、市场开拓等方面持续提升，将导致公司在细分市场竞争加剧时处于不利地位，则可能对公司未来业绩产生不利影响。

　　应对措施：持续提升技术水平、产品质量和市场开拓能力，同时加强对政策和行业的研究，不断夯实深化公司在禁毒领域细分市场的优势地位，并积极开拓在军工、反恐、资源调查、环境监测、应急救援等领域的细分市场。

　　2.原材料供应风险

　　公司采购的原材料主要用于无人机系统生产，在公司主营业务成本中占比较高，产品成本受原材料价格波动影响较大。公司在承接客户订单时会综合考虑原材料价格等因素进行报价，如果原材料市场供应情况和价格出现大幅波动或供货渠道发生重大变化，而公司又不能灵活调整产品销售价格时，可能会对公司经营业绩产生不利影响。此外，公司的无人机产品多为定制化机型，部分项目需根据客户的要求进行研发和生产，存在因客户要求而采购进口原材料的情形，公司上游境外供应商的供货能力可能会在一定程度上约束公司的生产能力，导致公司无法满足未来无人机产品爆发式增长需求，进而对公司的经营产生不利影响。另外，随着国际贸易摩擦的加剧，不排除相关国家贸易政策变动影响上游供应商的供货稳定性。

　　应对措施：加强对市场行情变化预测分析，优化供应商管理，推进多元化供应并预留库存，建立与供应商的长期战略合作关系以及积极寻求不同国家的供应商和国产替代供应商。

　　3.毛利率下降的风险

　　公司无人机飞行服务与数据处理业务的毛利率维持在较高水平，由于市场竞争不断加剧以及随着公司无人机系统及智能防务装备业务的营收规模不断扩大，未来公司整体毛利率存在下降的风险。

　　应对措施：保持公司在无人机飞行服务与数据处理业务的行业优势，进一步扩大其高毛利业务的营收规模。加强公司无人机系统及智能防务装备业务的制造成本控制，加快具有高毛利的新产品研发及市场开拓。

　　4.应收账款增加导致的坏账风险

　　随着公司营业收入的不断增长，相应的应收账款同步增加。目前，公司已根据企业会计准则的规定对应收账款计提了充分的坏账准备，如客户的支付能力受到总体经济形势及其自身经营情况等不利因素影响，公司可能面临应收账款增加导致的坏账风险。

　　应对措施：公司将建立科学合理的信用制度，并加强应收账款的回收管理和工作力度，最大限度降低由此可能引发的坏账风险。

　　5.军工资质延续风险

　　军品业务是公司未来战略重要发展方向，公司已取得完整的从事军品生产和销售需要取得的相关业务资质，该等资质资格每过一定年限需进行重新认证或许可，如果未来公司因故不能持续取得这些资格，则生产经营将面临重大风险。

　　应对措施：严格遵守各军工资质的相关要求，确保产品的研发、生产等过程均符合军工资质的标准和规范。充分了解并及时跟踪更新国家和地方的有关军工标准和政策，以使公司符合未来重新认证和许可过程中的相关要求。

　　6.技术研发风险

　　无人机技术及产品具有更新换代较快的特点，公司的发展与技术研发实力、新产品开发能力紧密相关。如公司未来产品的研发未能符合市场预期，且在技术创新机制和研发方向把控等方面未能适应客户需求，可能会对公司业绩及发展造成不利影响。

　　应对措施：加快研发中心能力建设，加大研发投入，加强企业治理，促进公司技术更新换代，持续保持公司的技术优势。

　　7.技术人才流失风险

　　公司作为知识密集型企业，技术与产品迭代的速度较快，技术及新产品的研发在很大程度上依赖于专业技术人才。如果公司在业务拓展中不能吸引到各领域所需的高端人才、公司核心技术人员流失或者研发项目失败，可能对公司经营发展造成不利的影响。

　　应对措施：加强内部人才的选拔培养，完善人才激励政策；加大外部优秀人才的引进力度，广纳高学历、高资历的技术人才。