鑫汇科2023年半年度董事会经营评述

（原标题：鑫汇科2023年半年度董事会经营评述）

鑫汇科2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、业务概要

　　公司是一家从事家用电器智能控制技术研发及产品创新的国家高新技术企业。公司主营业务为智能控制技术应用产品的研发、生产和销售，以及家用电器领域的半导体元件分销。公司探索并践行了“以搭载公司智能控制方案的芯片产品为基础，向产业链下游延伸”的发展路径，满足客户从方案到智能控制器、小家电整机的一站式采购需求。

　　公司主要客户包括苏泊尔（002032）、美的集团（000333）、飞利浦、老板电器（002508）、松下、米技等国际知名家电品牌商。公司一贯重视新技术和新产品的研发与应用，围绕智能控制技术及其在家用电器领域的应用，在智能控制芯片方案、小家电智能控制器、小家电及模组、小家电配套的电磁线圈及精密注塑模具等方面积累了多项核心技术，具备核心元件的独立研发和综合应用能力，较全面地掌握了产业链相关技术及解决方案。

　　公司依托长期积累的客户资源，始终围绕并深耕品牌大客户，聚焦智能家电智能控制技术及其产品创新，为客户提供智能控制芯片、智能控制器、小家电及模组、电磁线圈和小家电精密注塑模具等相关产品。凭借公司稳定的产品质量及快速响应的供货能力，公司长期为客户提供高性价比产品及优质服务，赢得了客户的信赖，与主要家电品牌商建立了长期稳定的合作关系，逐步参与客户产品的同步设计，提升智能控制产品解决方案的能力，满足客户一站式采购的需求，以实现持续、稳健的增长。

　　销售方面，目前公司有境内销售、境外销售和VMI销售模式，境内销售以直接销售方式为主，主要通过商业谈判、招投标以及竞争性谈判方式获得直接客户。公司少量产品通过经销模式销售，该等经销商主要服务中小客户。境外销售方面，公司积极拓展国外客户，通过参与行业展销会、客户推介、网站宣传等方式进行产品推广和客户开发。境外销售采用直接销售模式，公司与境外客户确定合作条款及销售协议，完成产品生产后，公司办理货物出口交付至客户指定地点并完成结算。VMI销售模式即公司根据客户需求进行采购或生产，然后按送货计划先将产品运送至客户的指定仓库，指定仓库通常位于客户工厂或者客户指定的第三方物流仓库。在客户领用之前，位于指定仓库的产品所有权归公司，但是客户或其指定的第三方物流公司对产品负有保管责任，并且对产品丢失或损失负责。客户领用产品后，产品的所有权转移至客户。公司定期根据客户系统的领用情况进行对账开票，目前公司与涉及VMI模式的客户的对账周期为每月对账。

　　采购方面，公司采购的主要原材料有IC、PCB、线材、塑胶件、阻容器件、半导体分立器件等。公司采购分为“自主采购”和“指定采购”；自主采购时，公司在确保原材料采购数量和质量符合客户订单需求的前提下，自主选择供应商；指定采购时，公司向客户指定的合格原材料供应商进行采购。公司自主采购主要采取以销定购的采购模式，即以客户的订单需求为基础，计划采购部根据库存情况制订物料需求计划，并负责采购市场分析、供应商开发与遴选、采购计划制定、价格谈判、采购流程管理、供应商评估管理等。

　　生产方面，公司产品主要应用于家用电器领域，不同客户对产品的工艺、技术参数、质量标准、外观等方面存在差异，导致产品生产种类、型号较多，大部分属于定制化产品，公司实行“以销定产”的定制化生产模式，满足客户对生产周期和快速反应的要求。

　　研发方面，公司研发立足于家用电器智能控制领域，以客户需求为导向，自主研发为基础，不断丰富相关产品线和产品种类，满足客户持续变化的需求；公司依靠自身研发实力和技术储备，能够快速响应客户个性化需求。公司研发主要包括新产品研发、前瞻性的技术探研。

　　报告期内主要业务未发生重大变化。

二、经营情况回顾

（一）经营计划

2023年上半年，国内外经济环境复杂严峻，市场竞争激烈，同时由于搬迁因素，公司订单量受到一定影响，经营业绩有所下滑。

经营业绩：上半年公司实现营业收入2.76亿元，同比下降9.91%；实现扣非归母净利润778.48万元，同比下降25.66%；实现经营活动现金流4,374.01万元。

技术研发方面：公司以客户需求为导向，继续加强研发与技术工艺投入，为客户开发生产性能更优更具性价比的产品，2023年上半年公司新增15件专利（其中发明专利1件，实用新型12件）。

投资方面：公司新投资成立控股子公司偌恩（深圳）科技实业有限公司，并通过子公司鑫汇科电器投资设立广东哥仑达智造科技有限公司和广东深芏技术开发有限公司，进一步加大市场开拓和业务发展。公司全资子公司竞得TD2023(SD)WG0015地块的国有建设用地使用权，将利用该地块开展鑫汇科生产研发基地建设项目。

公司搬迁和变更募集资金用途事项：公司于2023年3月20日收到深圳市光明区人民政府发布的《深圳市光明区人民政府关于开展光明街道白花片区连片产业用地土地整备项目的通知》，公司租赁的总部办公研发及生产场所地址以及原募投项目实施地址均位于上述白花项目规划区域之中，公司需要配合政府进行搬迁并变更募集资金用途。公司募集资金用途已变更用于鑫汇科生产研发基地建设项目，搬迁工作于2023年8月8日已基本完成。

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（二）行业情况

根据证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为“C-制造业”中的“C39-计算机、通信和其他电子设备制造业”。根据《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业为“C-制造业”，细分行业属于“C39-计算机、通信和其他电子设备制造业”。根据产品的具体应用领域划分，公司的产品主要归属于小家电行业。

自2000年以来，我国政府颁布了一系列政策法规，鼓励支持智能控制器、智能家电及家居行业的发展，公司作为相关行业智能控制器及其解决方案的供应商，同时提供智能家电及相关产品，将受益于相关产业的发展，面临较大的行业市场需求，具有良好的行业发展前景。

三、公司面临的风险和应对措施

　　可能无法持续获得客户的供应商资格认证风险

　　重大风险事项描述:虽然智能控制器行业下游客户领域分散，所处行业众多，但下游行业集中度相对较高，行业内龙头企业规模较大，市场占有率高，通常采取严格的合格供应商认证制度，包括供应商基本情况调查、现场审核、生产环境审核、样品确认、定期审核监督等程序。目前公司已通过了苏泊尔、美的集团、飞利浦、老板电器、松下电器、米技等知名家电品牌商的审核，成为其合格供应商，但知名家电品牌商会定期或不定期对供应商资格进行持续认证，如果公司不能持续取得其合格供应商的资格认证，存在被其他供应商替代的可能，并给公司持续稳定经营带来一定风险。应对措施:加强公司质量和环境管理体系建设，研发有竞争优势的技术和产品，增强与客户的技术合作，提升服务质量和客户满意度。

　　客户较为集中风险

　　重大风险事项描述:家用电器行业经过多年的充分竞争，品牌识别度已达到较高水平，行业内龙头企业规模较大，市场占有率高，公司下游品牌客户市场份额集中，随着公司规模逐渐增长以及产品市场认可度的提高，公司与知名家电品牌商建立了长期的合作关系，使得公司客户相对集中。虽然长期稳定的战略合作关系使公司的销售具有稳定性和持续性，但如果公司与主要客户的合作关系或该客户自身经营发生重大不利变化，将会对公司的产品销售和业务发展造成不利影响。应对措施:提升客户服务质量和满意度，保持与客户的战略合作关系，加大业务拓展，降低公司对单一客户的依赖。

　　供应商较为集中的风险

　　重大风险事项描述:公司的元器件供应商较为集中，其中中颖电子（300327）为公司IC第一大供应商。虽然公司已与中颖电子建立了长期且稳定可靠的业务合作关系，但如果未来中颖电子不能及时、足额、保质地供应原材料或合作关系出现不利变化，将会对公司生产经营造成不利影响。应对措施:公司将保持与供应商的良好合作关系，同时根据原材料市场变化和合作情况，适时建立备选供应商资源，降低因供应商集中可能对公司经营造成不利影响的风险。

　　业绩下滑的风险

　　重大风险事项描述:报告期内，受国内外经济环境复杂严峻影响，公司下游客户的需求订单有所下降。另一方面，随着家电芯片供应紧缺情况缓解，市场竞争加剧，公司芯片业务的销售收入亦有所下降。未来如果公司在产品创新、生产交付和品质保障等方面不能持续满足客户要求，或遇到宏观经济环境、市场发生不利变化、客户需求发生变化等情况，将可能导致公司面临业绩继续下滑的风险。应对措施:公司持续加大产品创新，并积极进行市场开拓，规范和完善公司的经营管理和治理水平，提升市场竞争力。

　　应收账款回款风险

　　重大风险事项描述:尽管公司主要客户是信誉状况良好、资金实力较强的大型企业，但是未来如果公司应收账款收款措施不力、客户经营形势状况发生不利变化或欠款客户的资信状况发生变化，导致付款延迟或丧失付款能力，可能会对公司应收账款的回收带来不利影响。应对措施:坚持优质品牌客户的选择策略，持续加强客户授信管理，及时了解客户动态，实施对客户授信额度的动态管控。

　　经营性现金流波动风险

　　重大风险事项描述:公司业务处于发展阶段，应收账款和存货占用流动资金较多，受销售及采购环节使用银行承兑汇票结算等因素影响，公司经营性现金流存在波动的情形。随着公司业务规模的扩大及销售额的增长，若公司经营活动产生的现金流量净额持续波动，将会给公司营运管理带来一定压力。应对措施:公司加强应收和存货管理，做好资金计划和统筹。

　　搬迁导致客户和订单流失的风险

　　重大风险事项描述:公司于2023年3月20日收到深圳市光明区人民政府发布的《深圳市光明区人民政府关于开展光明街道白花片区连片产业用地土地整备项目的通知》，根据通知内容，公司租赁的总部办公研发及生产场所位于项目规划区域之中，故公司需要配合政府进行搬迁，公司已基本完成本次搬迁工作，目前尚处于新场地磨合中，将可能影响产能，存在客户和订单流失的风险。