广道数字2023年半年度董事会经营评述

（原标题：广道数字2023年半年度董事会经营评述）

广道数字2023年半年度董事会经营评述内容如下：

一、业务概要 公司主营业务聚焦于城市公共安全数字管理领域，从事该领域内大数据智能化相关产品的研发、生产、销售及服务。公司结合多年的技术积累与行业经验，自主研发了覆盖数据采集、数据治理、数据分析、数据可视化等方面的一系列大数据智能化产品，这些产品涉及的产业包括公共安全治理数字化、军工智能数字化、企业数字化共三大板块，为目标客户提供数据资产融合治理、公安大数据智能化建设与应用、智慧社区建设与应用、军队作战推演与仿真毁伤分析、企业生产制造流程重塑等方面的大数据解决方案，利用数字技术赋能三大业务板块的数字化建设。

公司上游为公司自研产品的硬件供应商，下游选择项目集成商或电信运营商作为合作伙伴。公司将自研的嵌入式软件安装在硬件载体中形成软硬一体化产品，之后将产品销售给合作伙伴，最终由合作伙伴将产品交付给政府及企事业单位等最终用户。

公司的主营业务采用“N+1+3”的模式：即以“1”个大数据管理中台为核心，通过“N”个自主研发或第三方厂商的数据采集产品来获取业务数据，为“3”大产业领域客户提供大数据智能化产品及解决方案，协助目标客户提升数字化治理水平。

1、数据采集类产品。公司根据目标客户的大数据应用场景，为客户提供相应的数据采集产品，以帮助客户构建一套满足其业务诉求的数据采集体系并实时获取业务数据。广道自研的数据采集类产品一般部署在机场、火车站、宾馆旅店、餐饮服务场所、居住区、工业园区、旅游景区或一些客户指定的区域内，负责对区域内的人员、车辆、移动智能终端、市政基础设施、大气环境质量等多种与城市公共安全相关的特征信息进行采集，并回传给客户供其使用。目前，此类产品包括广道无线接入系统、广道上网行为安全管理系统、广道移动终端特征静默采集系统、智感安防区视频门禁系统、智感安防区车牌识别系统、社会视频资源统一接入系统以及部分定制化的物联网设备等。

2、数据管理类产品。这类产品为客户在进行数据资产建设与管理过程中，提供了便捷的、多样的支撑化工具及产品，协助客户建立起大数据管理中台。大数据管理中台通过资源目录管理、数据接入管理、数据质量管理、异常数据清洗、元数据管理、数据治理、数据服务和数据可视化等功能，将分散在各业务系统的数据资产进行统一接入、汇聚、清洗、融合、关联，最终形成高价值密度的数据专题库，帮助客户彻底解决由业务系统割裂建设导致的“数据孤岛”问题，提升数据资产的质量及价值，为客户的数据应用及数据服务打好坚实的数据基础。目前，此类产品包括广道多维数据融合治理平台、广道数据探查平台、广道元数据管理平台等。

3、数据智能化应用类产品。这类产品主要是从客户对大数据的实际应用场景出发，通过人脸比对、数据提取、知识图谱、自然语义、数据可视化等人工智能技术，将客户的业务经验固化成产品的算法模型与功能模块，从而形成对应行业的大数据分析与可视化平台，使大数据应用更好的指导业务、辅助决策，提升客户的工作效能与数字化治理能力。此类产品包括公安多维数据AI研判平台、广道网络行为安全管理平台、智感安防社区管理平台、出租屋智慧管控平台、反电诈两卡治理平台、仿真作战推演平台、作战单元建模平台、生产制造数字化管理平台等。

同时，公司在销售三大类自研产品的基础上，坚持“以客户需求为中心、以自研产品为核心”的销售原则，通过集成第三方厂商的公共安全产品，构建完整的城市公共安全数字管理解决方案，以适应客户复杂多变的应用场景及行业诉求，提升公司的产品及解决方案在市场中的核心竞争力。

公司为了更好的服务合作伙伴及最终客户，已经在广东、湖南、江西、山东、河北、辽宁、浙江、上海、北京等省市建立了分子公司及办事机构，业务分别覆盖了华北、华南、华中、华东、东北等区域，形成了“销售—服务”一体化的营销网络，为当地下游厂商及最终客户提供更全面、更高效的本地化服务。

报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。

二、经营情况回顾 （一）经营计划报告期内，公司全力抓住数字中国建设与数字经济的发展机遇，在公共安全治理数字化、军工智能数字化、企业数字化三大业务领域内，围绕着经营管理层制定的年度计划积极经营，一方面持续加大对新、老产品的研发投入，丰富及完善公司在三大业务领域内的自主研发产品体系；另一方面积极开拓新的区域市场、拓展行业客户种类、丰富公司的业务类别，提升公司整体的盈利能力。

报告期内，公司实现营业总收入96,209,447.43元，实现净利润11,920,444.77元。具体经营情况如下：

一、公司技术与产品研发方面报告期内，公司持续聚焦技术创新，坚持自主研发，继续围绕着公共安全治理数字化、军工智能数字化、企业数字化三大板块，针对数据采集类产品、数据管理类产品、大数据智能化应用类产品进行持续的研发投入，公司将研发重心放在大数据的管理及大数据的行业分析应用方面，对大数据高性能计算、行业知识图谱构建与应用、计算机视觉、自然语言处理等技术领域保持较高的投入，同时确保技术的成果转化及产品落地，从而提升公司在大数据智能化领域内的核心竞争力。2023年上半年，公司的研发投入总计12,909,558.55元。

报告期内，公司通过华为认证，成为华为认证级解决方案开发伙伴（ISV/IHV），公司获得《人脸图像安全保护方法、系统及存储介质》专利证书。

二、公司市场与业务拓展方面截止到2023年6月30日，公司在广东、湖南、江西、山东、河北、辽宁、上海、浙江、北京等省市建立了分子公司及办事处，业务覆盖华北、华南、华中、华东、东北等区域。各分子公司及办事处设置销售人员、技术支持、实施团队、售后服务等岗位，建立一套集新市场开拓、客户关系维护、售前咨询、方案规划、安装实施、售后维护于一体的“销售-服务”型营销网络，为我们的下游合作伙伴和终端客户提供全面的本地化服务。

报告期内，公司结合国家数字经济及大数据的相关行业发展规划及政策，将主营业务聚焦在公共安全治理数字化、军工智能数字化、企业数字化三大业务领域，在公司现有的业务覆盖区域内，围绕三大业务领域，积极拓展区域内其他细分行业客户。在公共安全治理数字化领域，公司积极拓展应急管理、城市管理、市域治理、人力资源及社会保障等领域内的行业客户，以公司的数据管理中台为核心，为政府行业客户提供大数据智能化相关产品及解决方案。在企业数字化领域，公司重点布局工业企业及教育行业，通过数字技术助力行业客户进行数字化转型，提升行业客户的数字化能力。

三、公司治理及管理优化方面报告期内，公司持续优化组织结构，建立并完善公司内部管理制度，优化各部门内部及跨部门的工作流程，提升公司整体的运营效率及风险管控能力，以便快速扩展区域市场、及时响应市场需求、高效交付新产品，为公司可持续发展打好基础。

（二）行业情况数字经济是继农业经济、工业经济之后的主要经济形态，是以数据资源为关键要素，以现代信息网络为主要载体，以信息通信技术融合应用、全要素数字化转型为重要推动力，促进公平与效率更加统一的新经济形态。数字经济发展速度快、辐射范围广、影响程度深，正推动生产方式、生活方式和治理方式深刻变革，成为重组全球要素资源、重塑全球经济结构、改变全球竞争格局的关键力量。习近平总书记指出，发展数字经济意义重大，是把握新一轮科技革命和产业变革新机遇的战略选择。2022年，在经济下行与疫情防控双重压力下，数字经济作为国民经济的“加速器”作用凸显，成为经济恢复向好的关键力量，为实体经济发展添能蓄力。

2022年6月，国务院印发了《国务院关于加强数字政府建设的指导意见》。指导意见中强调，加强数字政府建设是适应新一轮科技革命和产业变革趋势、引领驱动数字经济发展和数字社会建设、营造良好数字生态、加快数字化发展的必然要求，是建设网络强国、数字中国的基础性和先导性工程，是创新政府治理理念和方式、形成数字治理新格局、推进国家治理体系和治理能力现代化的重要举措，对加快转变政府职能，建设法治政府、廉洁政府和服务型政府意义重大。

指导意见中的提出的数字政府建设的基本原则之一就是坚持数据赋能，各级部门要建立健全数据治理制度和标准体系，加强数据汇聚融合、共享开放和开发利用，促进数据依法有序流动，充分发挥数据的基础资源作用和创新引擎作用，提高政府决策科学化水平和管理服务效率，催生经济社会发展新动能。“积极推动数字化治理模式创新，提升社会管理能力”，也是构建协同高效的政府数字化履职能力体系中重要的目标之一，意见指出，推动社会治理模式从线下转向线上线下（300959）融合，着力提升矛盾纠纷化解、社会治安防控、公共安全保障、基层社会治理网+基层治理”行动，构建新型基层管理服务平台，推进智慧社区建设，提升基层智慧治理能力。

基于指导意见，全国各省市政府提出了省内数字政府的建设规划，如北京市提出要深入推进“一网通办”“一网统管”“一网慧治”，统筹各类公众服务、政务服务和决策服务，完善大数据平台；山东省提出要全面强化数据赋能、建设数字政府；广东省提出深入推进数字政府2.0建设。加快政务服务“一网通办”标准化规范化便利化，丰富省域治理“一网统管”应用体系，深化政府运行“一网协同”和数字机关建设，推动数据资源“一网共享”直达基层，建设全省数据业务网、算力资源发布共享平台等。在各地的建设规划中，“数据赋能业务”的概念提及频率最高，而数据赋能业务的核心工作，就是做好各级政府部门数据底座的建设，通过对各业务单元的数据进行汇聚整合，形成统一标准的、高价值的、可共享的数据资源库，以此作为数据赋能业务的基础，然后结合业务的实际场景，构建基于业务的数据分析平台，让数据在指导业务的过程中真正发挥其效能。由此可见，数字政府在全国各省正如火如荼的进行。

2023年5月，工业和信息化部等十部门印发了《科技成果赋智中小企业专项行动（2023-2025年）》，文件中提出要增强云计算、人工智能、虚拟现实、机器人、工业互联网等为代表的智能技术的供给及推广，支持中小企业实施智能制造与建造，通过智能化技术改造和“上云上平台”，加快中小企业数字化转型、智能化升级。加强产学研用的协同，推动高校、科研院所、中小企业与中小企业之间“结对子”，支持中小企业围绕技术瓶颈和特殊技术难题“发榜”，高校、科研院所“揭榜”，建立联合式、订单式技术研发新模式，实现科技成果与中小企业需求的精准对接，加速高校、科研院所知识产权与科技成果到中小企业落地转化，同时推动更多中小企业由成果需求方变为成果产出方，使中小企业在产业优势领域精耕细作，产出高质量科技成果，引导加快产业与市场布局。

2023年6月，财政部、工信部发布《关于开展中小企业数字化转型城市试点工作的通知》，通知指出，在2023年-2025年，拟分三批组织开展中小企业数字化转型城市试点工作。通过开展试点，支持地方政府综合施策，探索形成中小企业数字化转型的方法路径、市场机制和典型模式，梳理一批数字化转型细分行业，打造一批数字化转型“小灯塔”企业，培育一批优质的数字化服务商，开发集成一批“小快轻准”（小型化、快速化、轻量化、标准化）的数字化解决方案和产品，通过示范带动、看样学样、复制推广，引导和推动广大中小企业加快数字化转型，全面提升中小企业数字化水平，促进数字经济和实体经济的深度融合。

（三）财务分析1、预付账款：期末为109.18万元，期初为165.71万元，较期初减少34.11%。主要是：报告期减少向上游企业支付预付款所致。

2、应付账款：期末为41.03万元，期初为100.00万元，较期初减少58.97%。主要是：报告期加快了对供应商的支付流程所致。

3、合同负债：期末为52.26万元，期初为83.61万元，较期初减少37.49%。主要是：报告期预收客户货款减少所致。

4、应付职工薪酬：期末为313.42万元，期初为571.08万元，较期初减少45.12%。主要是：期初数计提了2022年年终奖，本报告期内未计提年终奖所致。

5、应交税费：期末为95.53万元，期初为227.23万元，较期初减少57.96%。主要是：报告期应税收入较期初减少所致。

6、一年内到期的非流动负债：284.52万元，期初为710.06万元，较期初减少59.93%。主要是：报告期偿还长期贷款所致。

2、营业情况分析1、财务费用：报告期为112.32万元，上年同期为-8.77万元，较上年同期增加1,380.29%。主要是：上年同期享受政府“新型冠状病毒肺炎疫情贷款贴息”的疫情补贴，报告期内未发生该项补贴。

2、投资收益：报告期为-75.20万元，较上年同期减少100.00%。主要是：2022年8月投资深圳市唯特视科技有限公司，本报告期产生投资收益，上年同期未产生投资收益所致。

3、信用减值损失：报告期为-75.87万元，上年同期为-240.78万元，较上年同期增加68.49%。主要是：

报告期内中长期应收款比重下降，计提的坏账准备相应减少所致。

4、营业利润：报告期为1,222.29万元，上年同期为1,847.09万元，较上年同期减少33.83%，主要是：

①报告期未享受政府“新型冠状病毒肺炎疫情贷款贴息”的疫情补贴，导致财务费用较上年同期增加1,380.29%，②公司于2022年8月投资深圳市唯特视科技有限公司，因此上年同期即2022年6月并未产生投资收益，导致报告期投资收益较上年同期减少100.00%。

三、公司面临的重大风险分析 1.实际控制人控制不当风险重大风险事项描述：公司实际控制人为金文明，其为公司的实际控制人、董事长兼总经理，对公司决策、监督、日常经营管理均能产生重大影响。虽然公司已经建立较为完善的内部控制制度和公司治理结构，包括制定《公司章程》《股东大会议事规则》《董事会议事规则》《监事会议事规则》和《关联交易管理制度》等规章制度，但并不排除实际控制人利用其控制权对公司的经营、人事、财务等进行决策，给公司经营带来风险的可能。

应对措施：为避免实际控制人对公司的不当控制，公司已组织管理层尽快学习、熟悉股份公司的全部制度，并在上市后聘任常年法律顾问持续协助公司规范内部治理程序，不断提升公司管理层的职业素质以及完善公司内控制度。

2.客户集中度较高风险重大风险事项描述：公司前五大客户销售收入占销售额为95.76%。目前我国新型智慧城市、城市公共安全、大数据等领域均处于高速发展阶段，市场需求持续增长。经过长期合作，公司已与公安、运营商等客户建立了长期、稳定的合作关系，同时也积极拓展城市公共安全数字管理领域其他客户，但如果现有客户群体的需求受经济环境、技术、政策、财政情况等影响产生较大的变更，则将对公司经营产生较大影响。

应对措施：针对上述风险，公司将利用自身技术优势，积极跟进最新技术路线，调整、丰富产品结构，拓宽产品应用领域，从而降低对于客户集中度较高的风险。

3.技术创新风险重大风险事项描述：公司所处行业的发展呈现技术升级与产品更新换代迅速的特点，公司需具备及时应对行业发展技术革新和趋势变化的能力，迅速地根据技术发展方向，加大技术研发投入，并将创新成果转化为成熟产品推向市场。在行业技术结构愈加复杂、变化层出不穷的当下，对市场需求的反应速度越快，就越容易率先占领该细分领域市场。然而目前公司所处行业发展趋势变化较快，公司做出前瞻性预测的难度较大，虽然现有的行业经验能助力公司提前布局未来市场，但行业发展趋势的不确定性仍然可能导致其前瞻性技术创新偏离市场轨迹。

应对措施：任何技术创新和变革都有可能失败，都有可能面临风险。我们所能做到的，就是不断跟踪最新前沿技术，充分听取行业联盟、协会和专业论坛中专家、同行的意见，坚持技术创新，规避技术创新风险。

4.人才流失和技术泄密风险重大风险事项描述：公司所处行业是知识密集型行业，核心技术人员的专业素质对于企业发展至关重要，该行业目前整体上存在核心人才向大型企业流动的现象，因此公司需要合理的薪酬和福利条件来保证核心人才的稳定性。该行业主营产品科技含量高，在核心关键技术上拥有自主知识产权，因此核心人才的流失不仅对公司技术创新和未来发展造成损失，还面临核心技术泄密的风险。由于公司所处行业的产品和技术研发周期长，核心技术人员稳定及技术保密性对企业的发展尤为重要，如果在技术和人才的市场竞争中，出现技术外泄或者核心技术人员流失情况，将对公司的长期发展带来不利影响。

应对措施：为了更进一步降低风险，公司配备了足够多的技术研发人员，设立了技术办公室，由行业专家，学术领头人组成，公司还与中国科学院深圳先进技术研究院、北京信息科技大学等科研机构和高校建立产学研合作，建立完善的人才培养和培训体系，规避人才流失和技术泄密风险。

5.知识产权被侵害的风险重大风险事项描述：公司拥有多项计算机软件著作权、专利、商标等无形资产，报告期内未发生被盗版及侵权事件。但是由于我国对软件的知识产权保护还有差距，存在一些软件产品被盗版、专有技术流失或泄密等现象。鉴于国内市场和知识产权保护现状以及软件易于复制的特性，公司的产品也存在被盗版的风险。如果公司的产品、研究成果遭到较大范围的盗版、仿冒或非法销售，将会对公司的盈利水平产生不利影响。

应对措施：公司已采取多项应对措施防范知识产权被侵害的风险，公司一直重视核心技术的保密工作，已制定专门的保密制度；公司在知识产权开发成功后会及时申请软件著作权、专利、商标等加以保护。

6.经营的季节性波动风险重大风险事项描述：公司以大数据、人工智能等技术作为核心基础，覆盖城市公共安全数字管理领域相关市场，客户多集中于政府、事业单位、电信运营商等，上述客户通常实行预算管理制度和集中采购制度，在上半年集中审批采购计划，在年中或下半年安排产品采购，产品交货、安装、调试和验收，公司下半年尤其是第四季度业务量相对较大。因此，公司经营存在一定的季节性波动风险。

应对措施：公司将进一步加强市场营销能力，拓宽公司产品应用领域，规避经营的季节性波动风险。