泸州老窖“酷跑”：营收增幅持续超20%，品质创新树立标杆

记者丨宁晓敏 见习生丨 陈力

出品丨鳌头财经

作为唯一蝉联五届“中国名酒”称号的浓香型白酒，泸州老窖（000568.SZ）2022年的业绩表现步疾行稳、再创新高。

4月28日晚间，泸州老窖发布了2022年年报。数据显示，泸州老窖实现营收251.24亿元，同比增长21.71%；归母净利润为103.65亿元，同比增长30.29%。自2015年开始（除2020年外），公司营业收入8年间有7年增幅超过20%，保持着中高速增长势头。而且，公司净利润首次突破100亿大关，稳居行业前三。

不仅如此，2022年是泸州老窖首获“中国名酒”称号的第70年，公司在高端酒收入、渠道运营模式、销售毛利率、研发创新投入等方面都取得了骄人的成绩。

净利首超百亿，位列行业第三

2022年，泸州老窖的经营计划是：力争实现营业收入同比增长不低于15%。

在泸州老窖2022-2023年度经销商表彰暨营销会议上，泸州老窖集团及股份公司党委书记、董事长刘淼为公司定调：“未来三年，公司将在良性发展基础上，能跑多快跑多快！”

泸州老窖“酷跑”到底能有多快？4月28日晚间，泸州老窖发布2022年年报显示，公司实现营业收入251.24亿元，同比增长21.71%，在超额完成董事会提出的“营收同比增长不低于15%”任务的同时，泸州老窖也首次迈进净利润“百亿俱乐部”。

而且，自2015年开始，泸州老窖营业收入8年间有7年增幅超过20%，保持着中高速增长势头。

同期，泸州老窖2022年归属于上市公司股东的净利润达103.65亿元，同比增长30.29%，不仅首次突破百亿大关，还在上市白酒企业中位列第三。

进入2023年，泸州老窖一季度营业收入达76.10亿元，同比增长20.57%；净利润达37.13亿元，同比增长29.10%，持续保持稳健增长趋势。

而且，详细分析近年来的年报可以发现，泸州老窖取得的成绩单“含金量”颇高。

从分销售模式来看，泸州老窖2022年传统渠道运营模式营业收入达233.02亿元，同比增长19.36%，持续保持稳定增长；新兴渠道运营模式营业收入达14.63亿元，虽然总体金额并不算大，但增速达到了64.17%。

据了解，泸州老窖新兴渠道运营模式主要为线上销售运营，公司与电商平台、自媒体、网络主播等建立合作关系，通过线上平台的旗舰店、专卖店、直播间等网络终端实现面向消费者的销售。

有业内人士分析称，“线上+线下”的新零售模式已逐渐成为白酒行业持续发展的趋势，泸州老窖将互联网思维运用到新营销中，将受到更多消费者特别是年轻消费者的喜爱。

“要在渠道开拓以及文化融合上主动出击，以全球化视野做全球化品牌，引领中国白酒走向世界，讲好中国故事。”泸州老窖立志，要让世界看到高品质的中国白酒。

由此，泸州老窖目前已在70多个国家和地区建立了经销网络，成为国际上“能见度”最高的中国白酒品牌之一。

2022年，泸州老窖境外营业收入达1.53亿元，同比猛增83.55%，逐渐让全球消费者倾听“老窖酒声”。

据悉，泸州老窖荣登2022年全球最具价值烈酒品牌50强，位居第三。旗下国窖1573成为2022卡塔尔世界杯官方授权白酒。

毛利率升至86.59%，再创历史新高

国窖1573、泸州老窖特曲、百年泸州老窖窖龄酒是泸州老窖中高档酒类的代表，也是企业创收之基。

其中，“国窖1573”是中国白酒鉴赏标准级酒品，也是享誉中外的高档中国白酒之一；“泸州老窖特曲”于1952年在中国首届评酒会上获得“四大名酒”称号，是浓香型白酒的典型代表，是唯一蝉联历届“中国名酒”称号的浓香型白酒，是中国白酒“特曲”品类的开创者。

近年来，泸州老窖成功构建了清晰聚焦的“双品牌、三品系、大单品”品牌体系，国窖1573品牌提升和泸州老窖品牌复兴工程成效显著，品牌辨识度和含金量大大提升，浓香国酒、浓香正宗的形象渐入人心。

2022年年报显示，泸州老窖中高档酒类实现营业收入221.33亿元，同比增长20.3%，反映出“名酒时代”下泸州老窖作为名酒代表与行业领袖的超强竞争力。

量价拆分来看，2022年，泸州老窖中高档酒类、其他酒类销量分别3.71万千升、4.91万千升，分别同比增长17%、7%；吨价分别为59.66万元/千升、5.37万元/千升，分别同比增长3%、23%。

业绩创下新高之下，泸州老窖的销售毛利率也是持续增长。

数据显示，2018年至2021年，泸州老窖毛利率分别为77.53%、80.62%、83.05%和85.70%，已连续多年超过80%。2022年，公司毛利率升至86.59%，再创历史新高。

泸州老窖致力于酿造高品质白酒，不仅率先在行业提出“让中国白酒质量看得见”的理念，还依托科研平台，将白酒质量提升到新的高度，在品质创新上为中国白酒树立了行业标杆。

2020年至2022年，泸州老窖苦练内功，公司研发费用分别为8585.81万元、1.38亿元和2.06亿元，同比分别增长19.84%、60.40%和49.77%，两年增长了约1.4倍。

让泸州老窖引以为傲的是，公司在行业率先打造“有机高粱种植基地”，建立并完善有机、质量、安全、环境、测量、能源六大管理体系。

同时，公司搭建起国家固态酿造工程技术研究中心、国家酒检中心、国家博士后工作站等科研平台，以强大的科技力量支撑推动产品的持续创新升级。

近年来，泸州老窖在制曲、酿酒的信息化、自动化技改方面进行了大量探索，充分依托国家工业设计中心等科技创新平台，持续深化与中科院、江南大学等高校及科研院所的合作，承担国家级、省部级项目数十项，获授权的发明专利和实用新型专利数百件，在提升基酒品质、提高生产效率方面取得了良好效果。

浓香鼻祖，老窖传承；名酒担当，步疾行稳；创新驱动，品质引领；赓续出发，再铸辉煌。2023年，泸州老窖再立目标，公司将紧紧围绕“促改革、强协同、重聚焦、齐跨越”的发展主题，力争实现营业收入同比增长不低于15%。