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财报金选|荣泰健康2022年净利减少超3成 消费者教育依旧制约按摩椅市场渗透率提升

来源:和讯财经 作者:张星钰 2023-04-19 17:50:53
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(原标题:财报金选|荣泰健康2022年净利减少超3成 消费者教育依旧制约按摩椅市场渗透率提升)

年轻人的新时代养生:足浴按摩到半夜三点。更有甚者,直接将按摩椅搬到家中。

观研报告网显示,我国按摩椅行业市场规模从2018年的50.8亿元增长至2021年的89.3亿元,国内保有量由2018年的237.0万台增至2022年的601.3万台,整体呈现稳定快速增长态势。

尽管年轻人不断追逐,但是这门生意看起来并不好做。卖按摩椅的荣泰健康(603579)便在2022年交出了一份双降的成绩单。

  2022年营收净利双降

荣泰健康是国内主要的按摩器具产品与技术服务提供商之一,主要业务为按摩器具的设计、研发、生产、销售,以及打造按摩体验平台,提供共享按摩服务。该公司旗下拥有专注中高端按摩椅的品牌“荣泰”、及针对入门级中低端价位产品的年轻品牌“摩摩哒”,产品覆盖按摩椅以及筋膜枪、颈眼头腰部按摩器等按摩小件。

财报显示,2022年,荣泰健康实现营业收入20.05亿元,同比减少23.26%;实现归属净利润1.64亿元,同比减少30.51%。

拆分各业务看,占据营收大头的按摩椅2022年实现营业收入18.77亿元,同比减少21.13%;按摩小电器实现营业收入1亿元,同比减少24.96%;体验式按摩服务实现营业收入556.74万元,同比减少90.73%;其他业务实现300.54万元,同比减少73.98%。


图源:上市公司公告

产销量方面,2022年,荣泰健康按摩椅生产量为20.35万台,同比减少32.94%;销量为28.62万台,同比减少17.31%;库存量为1.96万台,同比减少22.59%。按摩小电器该年未生产,销量则为50.51万台,同比减少10.34%;库存量为7.52万台,同比减少47.39%。


图源:上市公司公告

从地域看,2022年荣泰健康实现内销收入8.61亿元,同比减少27.83%;外销收入11.25亿元,同比减少19.19%。

疫情影响仍是主因。荣泰健康坦言,2022年,受地缘政治冲突、经济周期下行以及高通胀预期等因素对全球经济的影响,国内外市场消费意愿普遍降低,需求端收缩,按摩器具行业整体出现下滑态势,市场竞争加剧。同时,还面临消费年轻化、渠道多元化、营销数智化等多方面的考验和挑战。

国内按摩椅市场渗透率有限

环顾国内按摩椅行业,不仅荣泰健康日子过得艰难,另一家按摩椅赛道上市公司奥佳华(002614)的交出答卷甚至“更差”。

根据奥佳华测算,预计2022年实现归属净利润为7740万元至1.16亿元,同比减少74.69%至83.11%。类似的,疫情反复、消费需求下降是共因。

但事实上,按摩椅这项技术始于日本,21世纪以来,我国按摩椅市场开始崛起,全球按摩椅产业链逐步向中国转移。目前,我国已经成为全球按摩椅研发制造中心,具有技术、价格优势。比如荣泰健康,每年便有超过4成收入来源于内销。

在此背景下,尽管我国按摩椅相关产业链上市公司并不多,但寡头竞争却仍未能实现盈利的增加并带动产业放量。当下,国内低端按摩椅市场为众多小品牌所占领,产品单价多在五千元以下;中高端市场则以傲胜、荣泰和奥佳华为主导,产品单价多位于1万元-1.5万元价格带。

寥寥几家上市公司业绩齐刷刷下滑的同时,作为反映市场预期的指标,股价也称不上乐观。东方财富(300059)Choice显示,荣泰健康股价从2018年中高点80.47元/股跌至如今的约25元/股上下,长期低位运行;截至4月19日,奥佳华今年以来股价累计跌幅也超过10%,远不及沪深300。


图源:网络

与此同时,按摩椅进入中国至今,市场渗透率依旧有限。奥佳华曾披露,目前国内的保健按摩产品市场渗透率仅为1%-2%左右;头豹研究院也指出,2022年中国大陆地区按摩椅市场渗透率预计在2.9%,远低于中国香港澳门地区的11.6%、新加坡的9.6%和中国台湾的8.1%,作为发源地的日本,渗透率更是达到20%以上。

究其原因,消费者教育的影响显著。德邦证券指出,参考日韩,人均居住面积并非我国按摩椅渗透率提升的重要阻碍,国内市场在产品技术、群体需求等层面均与日韩类似,更多的是欠缺消费者教育。要想解决这一痛点,需要诸多玩家共同投入资源推动消费者教育,共同培育年轻消费市场。

  2022年销售投入明降实升?

作为国内按摩椅市场的头部厂商,荣泰健康、奥佳华等亦开始有所行动。

财报显示,业绩全线下滑的同时,荣泰健康也开始了节衣缩食,2022年对营业成本、期间费用、员工人数等均进行了不同程度削减。其中,销售费用同比减少17.89%至2.1亿元。

需要指出的是,从绝对值看,荣泰健康2022年销售费用略显逊色,一定程度上与作为比照的2021年销售费用处于近三年高位有关。将时间线拉长,近6年来,除了2020年外,荣泰健康每年销售费用其实都超过了2亿元。

另一方面,若与营收变化对应起来,荣泰健康2022年销售费用率反而从2021年约9.8%上升至2022年的10.45%。这或意味着,公司对于销售投入的力度并不改,用于取得单位销售收入的销售费用实际变得更多了。

在真金白银地投入之下,2021年10月,荣泰健康官宣王一博成为旗下主打产品荣泰按摩椅全球代言人。荣泰健康曾描述,这一“2021年的重要举措”初衷是“酒香也怕巷子深”。另外,公司还与张小斐、李佳琦等多位当红明星达人合作,并在品牌、产品、渠道等方面多举发力。

根据荣泰健康官方微博,其与王一博的合作仍在持续。但从目前交出的成绩单看,除去大环境的影响外,这一系列营销举动除了增加销售费用外,又为荣泰健康带来了多少真正加成呢?

随着疫情影响逐步退减,我国按摩椅行业及代表厂商接下来将如何走向,和讯财经亦保持关注。


(责任编辑:张星钰 )
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