深圳华强2022年年度董事会经营评述

（原标题：深圳华强2022年年度董事会经营评述）

深圳华强（000062）2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　（一）公司所处的行业及公司的行业地位

　　公司的主要业务为面向电子信息产业链的现代高端服务业。经过在电子信息行业多年的精耕细作，公司目前已经形成三大业务板块。公司不仅是中国最大的多品类电子元器件授权分销企业（华强半导体集团），同时还拥有创新发展的电子元器件产业互联网平台（华强电子网集团），以及中国乃至全球最大的电子元器件及电子终端产品实体交易市场（华强电子世界）。

　　（二）公司所处的行业情况

　　受电子行业新旧创新周期的交替，以及宏观经济疲软、地缘政治冲突等诸多因素的叠加影响，2022年电子元器件行业景气度持续走弱，大部分电子元器件进入去库存周期；需求侧，除电动汽车、光伏、储能、工业控制等少部分行业景气度较高之外，大部分行业的需求下行，消费电子市场的需求更是全年持续低迷。

　　同时，随着美国、欧盟等纷纷发布芯片法案，2022年半导体行业逆全球化加剧，半导体产业链、供应链自主可控的战略意义愈发凸显。中国也在持续加大对半导体产业发展的支持力度，继续推进半导体国产替代进程。

　　在前述背景下，公司主要业务所涉及行业的发展态势是：

　　1、电子元器件授权分销行业

　　在电子行业新旧创新周期的交替及半导体国产替代进程中，电子元器件授权分销作为半导体产业链重要的中间环节，其产业价值（特别是对新品应用方案研发，打造安全、稳定的供应链以及对本土半导体品牌的推广等方面所具有的重要价值）进一步得到广泛认可，且大型分销平台凭借其产品线和客户布局的广度、技术分销的实力等，能更好地把握代表科技创新方向的发展机遇，竞争优势进一步凸显。

　　在政策方面，2022年1月，国家发展改革委、商务部发布《关于深圳建设中国特色社会主义先行示范区放宽市场准入若干特别措施的意见》，支持深圳组建电子元器件和集成电路国际交易中心，并首次在国家政策文件中明确将分销商纳入半导体产业链予以鼓励和引导。2022年 12月，电子元器件和集成电路国际交易中心股份有限公司正式成立。公司作为本土电子元器件授权分销龙头企业，是电子元器件和集成电路国际交易中心股份有限公司的发起股东之一，后续将充分发挥自身的各方面优势和资源，积极支持和配合交易中心建设工作，助力推动电子元器件上下游产业链供应链的融合发展。

　　2、电子元器件产业互联网

　　产业互联网是利用数字化能力提升产业链效率的新型经济形态，是数字经济的重要组成部分。近年来，国家出台了一系列政策，鼓励和支持数字经济和产业互联网的发展。2020年4月，国家发改委、中央网信办发布《关于推进“上云用数赋智”行动，培育新经济发展实施方案》，首次在国家层面正式提出了产业互联网概念，并提出打通产业链上下游企业数据通道，促进全渠道、全链路供需调配和精准对接。2021年3月，十三届全国人大四次会议表决通过《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》，提出充分发挥海量数据（603138）和丰富应用场景优势，促进数字技术与实体经济深度融合，赋能传统产业转型升级，催生新产业（300832）新业态新模式。2021年 12月，国务院印发《“十四五”数字经济发展规划》，要求推动产业互联网融通应用，以数字技术促进产业融合发展，并支持符合条件的数字经济企业进入多层次资本市场进行融资。2023年 2月，中共中央、国务院印发《数字中国建设整体布局规划》，要求做强做优做大数字经济，支持数字企业发展壮大。

　　电子元器件产业互联网作为产业互联网在电子元器件垂直领域的应用，致力于改造传统的电子元器件现货流通链条，重构生产关系，促进电子元器件长尾现货采购的降本增效。目前国内电子元器件产业互联网仍处于发展初期，已经构建形成一定竞争力的商业模式的企业数量极少，规模也较小；华强电子网集团作为行业的先行者，经过十多年的摸索和不断完善，率先构建了以数字化为核心驱动的商业模式，在数据资源、数字化能力、终端客户资源、人才和品牌等方面已经构筑多重竞争壁垒。随着国家对半导体和产业互联网政策支持力度持续加大，在双重政策支持下，电子元器件产业互联网有望加速发展。

　　3、电子元器件及电子终端产品实体交易市场

　　深圳华强北是全国规模最大、产品种类最齐全的电子元器件及电子终端产品交易集散地，其“中国电子第一街”的产业集群优势在全球独一无二、无可复制。报告期内深圳华强北继续保持前述产业地位，在国内经济下行压力加大等背景下，深圳华强北的电子元器件及电子终端产品实体交易市场经营也承受着一定压力，但核心龙头市场基于其竞争优势，发展较为平稳。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）公司主要业务概述

　　公司的主要业务为面向电子信息产业链的现代高端服务业，为产业链上的各环节提供线上线下（300959）交易服务、产品服务、技术服务、信息服务、数据服务和创新创业配套等服务，打造面向电子信息产业的国内一流线下、线上交易服务平台。公司围绕电子信息产业，不断创新服务模式，拓展服务内容，升级服务品质，在电子元器件分销、应用方案研发、技术支持保障、产业互联网等诸多方面整合创新，确立了全面立体的竞争优势，并已打造形成中国本土最大的综合性电子元器件交易服务平台。公司不仅是中国最大的多品类电子元器件授权分销企业（华强半导体集团），同时还拥有电子元器件产业互联网平台（华强电子网集团），以及中国乃至全球最大的电子元器件实体专业市场（华强电子世界）。公司服务对象涵盖新基建相关领域（含5G、物联网等）以及移动通讯、医疗、电力、安防、新能源（含电动车、光伏等）、轨道交通、汽车电子、消费电子等领域数千家龙头骨干企业和数万家中小微企业。综上，公司业务覆盖多种交易模式、全品类电子元器件、各类下游应用行业和领域，从而形成了广泛的产业链带动作用。

　　战略定位：立足于电子信息产业高端服务业，面向电子信息产业提供涵盖产品、交易、技术、信息、数据和创新创业的全链条、全方位服务，以此构建丰富、独特的产业功能和价值，并逐步向产业链上下游延伸、拓展，立志成为电子信息产业高端服务业的引领者和拥有电子元器件设计、制造和销售完整产业链的虚拟或实体IDM集团。

　　战略实施路径：

　　1、发展电子信息产业高端服务业方面

　　一是通过构建统一的运营管理平台和全球化的运营管理体系，采取内生增长和外延并购的双轮驱动发展模式，不断拓展国内外主流电子元器件原厂的代理权和前沿应用市场的客户资源，全方位提升产品技术服务等增值服务能力，全面整合本土电子元器件授权分销业务，打造国内规模最大的电子元器件授权分销平台，作为公司的主营业务；

　　二是通过持续加大数字技术和互联网技术开发力度，提升数字化、智能化能力和平台影响力，以电子元器件综合信息服务和全球采购服务为基础，不断丰富供需两端数据资源，扩充B2B综合服务的范围和品类，高效满足客户多样化的长尾需求，构建电子产业链原材料现货大生态，打造世界级电子元器件产业互联网平台，作为公司的创新业务；

　　三是通过加强行业研究，紧跟电子行业变化趋势，在不断强化公司电子专业市场优势业态的基础上，持续优化业务结构和服务创新，完善国内最大的电子元器件及电子终端产品实体交易市场，作为公司业务稳定发展的基石（“现金奶牛”业务）。

　　2、打造虚拟或实体IDM集团方面

　　持续强化公司电子元器件交易服务平台广泛、深度链接和服务电子产业链上下游并助推相关产业链加快成长的产业功能和价值，并以此为基础，广泛开展CVC投资（基于产业的财务投资），不断卡位和布局代表新兴技术或面向前沿应用的电子行业上游产业，逐步打造集聚各种设计、制造和销售资源的产业链生态，建设形成国内较有竞争力的虚拟IDM集团；在打造虚拟IDM集团、不断提升产业理解和投资能力的同时，择机投资、并购产业链生态中一定细分领域的优质企业，力争稳健地从虚拟IDM集团进一步发展成为实体IDM集团。

　　（二）公司各板块业务介绍

　　经过在电子信息行业多年的精耕细作，通过适时、科学的并购和持续、有效的整合，公司目前已经形成三大业务板块，包括华强半导体集团（中国本土最大的多品类电子元器件授权分销平台，是公司的主营业务）、华强电子网集团（电子元器件产业互联网平台，是公司的创新业务）和华强电子世界（电子元器件及电子终端产品实体交易市场业务，是该领域全球最大的实体市场），同时，围绕公司三大业务板块，公司还发展了CVC投资、创新创业服务和其他物业经营等业务。

　　（1）电子元器件授权分销商在产业链中的地位

　　电子元器件授权分销在电子产业链中处于代理分销环节。电子元器件授权分销商在取得上游电子元器件原厂的代理权后，通过与原厂和客户分别建立长期合作关系，深度结合上游原厂产品的性能以及下游客户终端产品的功能需求，向经原厂认可的客户大批量、长期、持续、稳定地供应原厂的授权产品，为原厂和客户提供电子元器件产品分销、应用方案研发、产品技术支持及供应链服务的整体解决方案及一体化服务，是电子产业链中连接上游电子元器件原厂和下游电子终端产品制造商的重要纽带，扮演着供需、技术承上启下的多重角色，是产业链中不可或缺的中间环节。

　　电子产业链整体呈现典型的金字塔结构，上游原厂高度集中，下游应用领域广泛、客户分散，且电子元器件实际应用到电子终端产品中还需要进行产品选型、应用方案研发等，上游原厂如果完全依靠自建大规模的销售和产品技术支持团队开拓市场、服务客户，不经济且可能缺乏效率；从客户角度而言，电子元器件品类型号极其繁杂，技术性强，专业门槛高，客户仅依靠自身的分析和判断，很难进行长期、稳定和科学的备货，而电子元器件上游供给和下游需求都极其刚性，一旦供需无法精确传导，极易出现频繁和恶性缺货情形。因为前述行业特点和电子元器件交易的特殊性，授权分销模式将长期、持续是电子元器件交易的主要途径。

　　（2）华强半导体集团在产业链中发挥的作用

　　华强半导体集团作为专业的大型电子元器件授权分销商，充分发挥大平台优势，以多年沉淀的产品分销管理能力、产品技术能力、市场研究能力、资金实力等和积累的行业经验，为合作的原厂、客户提供有价值、可信赖的服务：一方面，帮助上游原厂根据市场需求趋势进行产品定位，并为客户提供产品应用方案研发、设计服务，缩短客户产品开发周期的同时，将原厂的新产品、新技术快速导入市场；另一方面，通过在长期、持续的交易中及时捕捉产业供需动向和趋势，做出前瞻性的预判，助力上游原厂科学安排生产，引导下游客户对采购、库存等进行合理安排、精准备货，结合电子元器件分销自带的“蓄水池”功能，平滑供应链上下游冲击，长久、有效地保障客户供应链和生产的安全和稳定。

　　（3）公司对电子元器件授权分销业务的并购和整合

　　公司于2014年底确立了全面进入电子元器件授权分销行业的发展战略，并从2015年开始按照既定战略沿着电子产业链不断延伸和拓展，在2015年至2018年期间，通过收购湘海电子、鹏源电子、淇诺科技、芯斐电子等优秀的电子元器件授权分销商，不断整合国内电子元器件授权分销行业，并初步完成了上游的被动元器件代理+主动元器件代理、国外产品线代理+国内产品线代理，以及代理产品线用于下游不同应用领域的较为完整的电子元器件分销平台布局。

　　公司收购的分销企业各有特色，各具优势，协同互补，其中湘海电子是本土最知名的电子元器件授权分销商之一，聚焦于被动电子元器件，是muRata（村田）全球最大的授权分销商；鹏源电子是国内领先的电力电子、新能源领域电子元器件授权分销商，以IXYS和Wolfspeed等半导体产品线为核心开拓业务，具有很强的技术分销能力；淇诺科技是国内优秀的数字电视和机顶盒、绿色电源等消费电子领域电子元器件授权分销商，以代理国内知名原厂IC为特色，与多数本土主流芯片生产厂家建立了长期稳定的合作关系，实现了对主流机顶盒配套芯片代理权的全覆盖；芯斐电子是国内知名的主动类电子元器件授权分销及产品技术方案提供商，长期耕耘汽车电子、车联网、智慧城市及安防等前沿领域。为进一步推进战略稳定实施，公司于2018年组建了华强半导体集团，对公司的电子元器件授权分销业务进行了进一步的深度整合，打造了资源、资金、人才、信息系统、仓储和报关等统一运营管理平台，推动原有各项分销业务加速发展，并持续赋能、培育、发展围绕新引入的团队、产品线或客户开展的业务。同时，华强半导体集团持续挖掘行业内优质项目或标的，以平价并购、合资经营、业务合作等方式快速获取人才、产品线或客户等资源，在保证发展质量的前提下进一步加快分销业务发展速度。

　　通过前述收购和整合，公司迅速确立并持续巩固了本土电子元器件分销龙头地位，在上游产品线和下游应用领域形成了完整、广泛、互补的科学布局。中国本土电子元器件授权分销行业产值的天花板仍很高，在这个领域内继续提升体量的空间还很大，公司后续将继续在宏观经济周期变化中保持战略定力，围绕核心战略，不断优化完善，持续做大做强电子元器件授权分销业务，巩固行业龙头地位。

　　电子元器件产业互联网业务是公司在电子元器件领域利用现代信息技术、互联网技术进行模式创新产生的新型经济业态，由公司控股子公司华强电子网集团独立运营。

　　（1）华强电子网集团的主要业务

　　华强电子网集团是一家面向电子元器件垂直产业链的产业互联网B2B综合服务商，以数字化为驱动，以平台化为方向，为产业链参与者提供专业化的全球采购服务和综合信息服务。在综合信息服务方面，华强电子网集团为电子行业上下游客户提供产品信息展示、供需信息发布、品牌广告、市场行情、SaaS及数据分析等服务，积累了丰富的会员、用户、供需信息、行业信息等资源，并成为了众多客户高效获取行业信息、与上下游进行高效沟通的窗口和快速提升竞争实力的赋能平台；在全球采购服务方面，针对电子元器件长尾现货采购需求难以提前预测、小批量、不稳定、多样化、分散、高频、时效性要求非常高等特点，华强电子网集团基于广泛的数据连接以及丰富的供应商、SKU数据资源，利用数字化、智能化系统（EBS系统）及互联网技术等，高效匹配符合客户需求的产品，迅速向客户反馈来自不同供应渠道的品牌、型号、价格、库存、交期等产品信息，从而为客户提供品类齐全、交付及时、质量保障、价格合理的采购服务，提高客户采购效率同时降低客户采购成本。

　　（2）华强电子网集团商业模式的本质及其产业价值

　　华强电子网集团商业模式的本质是利用互联网信息技术及数据资源重构电子元器件长尾现货供应链，实现降本增效。电子元器件长尾现货交易的生态复杂，参与者众多且非常分散，原厂、授权分销商、贸易商、终端厂商等均可能成为长尾现货供货链条中的一环。在传统长尾现货流通模式下，采购方能接触到的现货供应商非常有限，单个现货供应商拥有的现货供应渠道也很有限，真实的采购需求和有效供给存在严重的信息不对称，进而导致长尾现货采购流通链条长，各类主体在进行采购时，经常面临寻找采购渠道费时费力、采购效率低、品质不可控、交期管理难等痛点。

　　作为电子元器件垂直领域的产业互联网先行者，华强电子网集团针对电子元器件长尾现货采购领域的痛点，自2003年成立以来一直秉承数字化经营理念，通过API、FTP、互联网平台等多种方式广泛地进行数据连接，持续积累和不断迭代供应商和SKU等数据，搭建供需信息交互的平台，利用大数据、互联网技术等助力产业链数字化水平提升，改造了传统的电子元器件现货流通链条，重构了生产关系，从而从本质上提升电子元器件长尾采购效率。华强电子网集团重构电子元器件现货生态生产关系的示意图如下：

　　华强电子网集团重构电子元器件现货生态示意图

　　华强电子网集团重构电子元器件现货交易生态的过程中，实现了诸多产业价值，包括：（1）缩短供应链，减少信息和货物流转节点；（2）实现一站式采购，提高制造业终端客户采购效率；（3）减少供需信息失真，降低采购价格，节约制造业长尾采购成本；（4）在数字化、系统化基础上建立专业管理团队，提升交付品质和可靠性；（5）提供SaaS等服务，提升电子元器件产业链参与者的数字化能力等。

　　（3）电子元器件产业互联网的发展空间

　　国内电子元器件年销售规模约2万亿元，其中小批量长尾现货采购需求以及对应商业模式的国内市场规模，据估算为千亿级别。目前国内电子元器件现货交易的数字化仍处于初级阶段，电子元器件产业互联网发展空间很大。未来，华强电子网集团将抓住先发优势，不断加强对产业链上下游的延伸渗透，将电子元器件产业互联网业务做大做强，将先发优势转化为领跑优势，并将服务范围向PCB及其他辅材、耗材等相关行业延伸，建立泛工业类产品需求的服务体系，构建电子产业链原材料现货大生态。

　　公司的电子元器件及电子终端产品实体交易市场为全国及境外的供应商和客户提供实体市场空间，供其从事电子元器件及电子终端产品交易相关的活动，并配套提供相关的市场管理等服务。公司拥有国内最具规模、经营范围广泛、覆盖全产业链的电子元器件及电子终端产品实体交易市场“华强电子世界”，坐拥全球独一无二、无可复制的华强北的地理优势，为电子产业链提供最便捷、快速、齐备的交易等服务。

　　4、CVC投资业务

　　CVC投资（Corporate Venture Capital，基于产业的财务投资）是投资主体基于其已有的产业基础，以自有资金为投资资金主要来源，以服务投资主体产业发展战略为主要目标，同时兼顾财务上的回报的一种风险投资形式。

　　公司打造的中国本土最大的综合性电子元器件交易服务平台，拥有丰富的渠道资源、全方位的服务体系以及较强的应用方案研发能力，具备广泛、深度链接和服务电子产业链上下游并助推相关产业链加快成长的产业功能和价值。公司以此为基础开展CVC投资，投资标的主要包括公司可以直接服务或导入资源的电子产业链上游的电子元器件原厂、晶圆代工厂、封测厂或以IDM模式（即同时拥有芯片设计、晶圆制造、封测能力）运营的半导体企业。公司通过开展CVC投资业务，致力于实现以下产业发展目标并获得一定的投资收益：(1)集聚产业资源，打造产业链生态，为公司稳步探索打造虚拟/实体 IDM集团提供有力支撑，并提升公司在行业内的影响力；(2)与投资标的建立长期稳定的合作关系，将投资标的转化为公司的供应商或客户，为投资标的提供综合服务，进而提升公司交易服务平台的综合竞争力；(3)为投资标的赋能，推动投资标的加快成长，享受投资标的高速成长的红利，从而实现一定的投资收益。

　　5、创新创业服务

　　公司积极响应国家“大众创业，万众创新”号召，围绕华强北聚集的丰富资源及众多的创客群体，建设华强北国际创客中心，打造创客生态，为创新团队、创业企业提供多维赋能服务，并积极探索新的产业链孵化模式。

　　6、其他物业经营

　　为了配套公司的电子专业市场等线下实体业务，公司开发了部分配套服务项目，形成了写字楼、酒店、地下商业等产业链生态，相互呼应，共生发展。

　　（三）公司在报告期内的经营情况

　　报告期内，公司继续在宏观经济周期变化中保持战略定力，围绕核心战略，进一步优化完善公司打造的本土最大的综合性电子元器件交易服务平台，深化电子元器件授权分销、电子元器件产业互联网和实体电子专业市场三大业务板块的发展。同时持续开展CVC投资，为公司进一步进行产业升级探路。

　　1、公司在报告期内的经营业绩及分析

　　2022年，在国内经济下行压力加大、电子元器件行业景气度持续走弱等背景下，公司基于超前、完整的业务布局，积极应对挑战，推动业绩逆势增长，实现营业收入239.41亿元，同比增长4.82%；实现归属于上市公司股东的净利润9.52亿元，同比增长7.81%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润9.61亿元，同比增长10.76%。

　　公司三大业务板块在报告期内经营情况良好，在经济和行业双重下行压力下展现了很强的发展韧性，具体如下：

　　（1）电子元器件授权分销业务规模连续第8年增长

　　华强半导体集团是公司电子元器件授权分销业务的运营主体，是国内电子元器件授权分销龙头企业。

　　2022年，华强半导体集团实现营业收入195.20亿元，同比增长 2.20%；实现归母净利润 4.46亿元，同比下降17.07%。华强半导体集团克服经济疲软和行业景气度下行等不利影响，实现了公司电子元器件授权分销业务规模的连续第8年增长，进一步验证了华强半导体集团作为国内电子元器件分销龙头拥有的综合竞争优势和可持续发展能力。

　　华强半导体集团报告期内收入增长的主要原因包括：

　　①基于完整的、前瞻性的产品线和客户资源布局，抓住细分领域发展机遇，有效平抑行业总体波动风险。

　　华强半导体集团多年前已经在新能源（光伏、电动汽车等）、国产半导体领域进行布局，与众多国内新能源头部客户、本土主流的半导体原厂均建立了长期稳定的合作关系。报告期内，新能源快速发展以及半导体国产替代趋势的确定性进一步凸显，华强半导体集团基于提前多年的布局，抓住新能源等细分领域电子元器件需求扩张的机遇快速抢占市场，同时持续加大对重点合作的国产半导体品牌的技术支持和推广力度，促进了相关产品线业务规模持续扩大。

　　②凭借综合竞争优势持续开拓新的优质产品线和客户，为业务发展贡献新增量。华强半导体集团基于龙头竞争优势，能够在各种市场环境下持续不断地拓展新业务。近年来开拓的部分产品线和客户在报告期内逐步起量；同时华强半导体集团在报告期内新开拓了一批优质产品线和众多新客户，其中部分产品线已经为华强半导体集团贡献了数亿元营收。报告期内，华强半导体集团收入增长而利润下滑主要是人民币对美元汇率宽幅波动导致汇兑损失增加，以及电子元器件需求下降、进入去库存周期导致业务毛利率空间一定程度上被压缩所致。

　　（2）电子元器件产业互联网业务在2021年高速增长的基础上继续保持增长

　　华强电子网集团是公司电子元器件产业互联网业务的运营主体，是国内电子元器件产业互联网的先行者和领军企业。

　　2022年，华强电子网集团在2021年高速增长的基础上继续保持增长，实现营业收入38.55 亿元，同比增长23.21%，实现扣除非经常性损益后净利润2.75亿元，同比增长7.75%。

　　报告期内华强电子网集团业绩增长的主要原因包括：

　　①商业模式优势凸显，数字化能力及平台影响力持续强化，为业绩增长打下基础。2021年全球大规模的电子元器件缺货潮，为华强电子网集团加速验证其产业互联网的商业模式提供了良好机遇，华强电子网集团以数字化能力高效匹配供需、提升采购效率等产业价值凸显。华强电子网集团商业模式的优势在2021年、2022年两年期间获得行业上下游的广泛认可，在业内的知名度和影响力迅速提升。在这两年期间，华强电子网集团抓住机遇，持续引进人才，开拓全球优质供应渠道资源，丰富供应商和SKU数据库，并不断升级迭代EBS系统，建设数据中台，强化数字化和智能化能力；华强电子网集团数据库中新增供应商数量近2,000家，业务和技术团队也从2021年初的244人增加到2022年底的609人。华强电子网集团持续强化的数据资源、数字化能力、平台影响力以及人才团队等，均为华强电子网集团业绩增长打下了坚实基础。

　　②充分发挥数字化优势，挖掘并高效满足客户需求，推动业绩逆势增长。报告期内，电子元器件行业总体景气度开始下行，但供需在不同地域、不同行业、不同品类间仍然存在结构性差异，加之电子元器件复杂供应链体系中各种扰动因素，供需错配以及由此导致的长尾采购需求仍然广泛存在。华强电子网集团在报告期内充分发挥商业模式优势，借助其广泛链接上下游供需的大数据平台，敏锐洞察全球电子元器件的供需变化以及由此导致的供需错配，重点分析、跟进和发力长尾现货采购需求较高的行业（如新能源汽车行业）及客户，并大力开拓海外市场，高效满足客户长尾采购需求，推动业绩逆势增长。2022年，华强电子网集团全球采购服务新增发生交易的客户数量超过 2,500家；境外收入较2021年同期大幅增长，增幅超过100%。

　　（3）电子元器件及电子终端产品实体交易市场业务持续稳健发展

　　华强电子世界是公司电子元器件及电子终端产品实体交易市场业务的运营主体，是电子元器件及电子终端产品实体交易市场的核心龙头企业。

　　2022年，华强电子世界业务继续保持稳健发展，实现营业收入4.38亿元，同比下降5.72%。华强电子世界业务收入略有下滑，主要是因为报告期内华强电子世界主动承担社会责任，在疫情期间减免了商户部分租金。如剔除前述减免租金的影响，华强电子世界报告期内实现营业收入4.75亿元，同比增长2.12%。

　　华强电子世界业务的稳健发展，根源于华强电子世界生态级的竞争力以及持续的业态和服务创新。作为全球最大的电子元器件及电子终端产品实体交易市场，华强电子世界经营品类齐全、服务完善，与商户的合作关系稳定，出租率一直保持在高水平。同时，华强电子世界还不断顺应市场变化，积极开展经营和服务“微创新”，持续优化业态结构，改善铺位利用效率和商户经营环境，不断提升商户服务水平，进一步增强商户粘性。

　　2、公司在报告期开展的主要工作

　　以提升各项业务的核心竞争力和竞争优势、促进业务发展为目标，公司于2022年着重开展了以下工作：

　　（1）电子元器件授权分销业务（华强半导体集团）——持续提升分销大平台核心竞争力，巩固本土电子元器件分销龙头地位

　　报告期内，华强半导体集团继续加强电子元器件分销领域的内外部资源整合，强化分销管理和产品技术服务等各方面的能力，深化与重点产品线和客户的合作，并不断拓展新的产品线和客户，完善业务布局，持续提升核心竞争力，巩固本土电子元器件分销龙头的地位。

　　①分销管理能力方面：以信息化为核心持续完善统一运营管理平台，拓宽管理护城河，赋能业务发展

　　2021年，华强半导体集团在全集团上线以SAP系统为基础构建的ERP系统。报告期内，华强半导体集团继续加大对信息系统的建设投入，以信息化为核心，深入推进电子元器件授权分销统一运营管理平台建设，通过现代化信息手段加强对采购、销售、仓储、应收账款回收、库存水位控制等各环节的管理，促进分销业务各个节点运转效率的提升和成本的降低，提升现代化管理水平。

　　此外，华强半导体集团继续强化自有报关平台的业务能力，提升报关效率，降低报关成本，并持续助力完善汇兑损益多层次管理工具；继续拓展低成本的融资渠道和方式，为分销业务发展提供充足、有竞争力的资金保障。

　　②产品线和客户资源方面：持续优化产品线和客户结构，扩大上下游覆盖面，促进业务可持续发展

　　产品线方面：报告期内，华强半导体集团继续深化与重点产品线的长期合作关系，并不断开发新的有市场竞争力的产品线，进一步丰富公司授权分销的产品线构成，夯实分销业务龙头优势的基石。

　　客户方面：报告期内，华强半导体集团立足公司丰富的产品线资源，继续做好长期合作的重点客户的服务工作，拓宽与客户的合作深度与广度，并持续开拓新的客户，促进公司分销业务可持续发展。

　　③产品技术能力方面：继续深入推进半导体应用方案研发与推广中心建设，提升技术分销实力

　　报告期内，华强半导体集团继续加强AE（应用开发工程师）和 FAE（现场支持工程师）团队建设，推进半导体应用方案研发与推广中心的建设和完善，提升产品技术支持和应用方案研发等能力，完成了数十项应用方案研发，并重点加大了对国产半导体产品的软硬件整体解决方案开发力度，对部分重点产品线给予技术人员驻厂的全方位支持，进一步增强合作粘性。

　　④外延并购方面：持续关注电子元器件分销领域的并购机会，完成对宝创科技的收购

　　报告期内，华强半导体集团继续多渠道挖掘行业内优质并购项目，调研考察了一批潜在并购标的，并完成了对宝创科技的并购。宝创科技代理分销威兆半导体、进芯电子、华润微、士兰微（600460）、Semikron、RECOM等产品线，拥有比亚迪（002594）、中车时代电气、汇川技术（300124）等优质客户资源。对宝创科技的并购进一步强化了公司在新能源和工业控制等领域的布局。

　　（2）电子元器件产业互联网平台（华强电子网集团）——持续加强数字化能力建设，促进业务创新发展，同时积极推进IPO相关工作

　　报告期内，华强电子网集团继续加大人才引进力度，以数字化能力建设为核心，持续深化整合和创新，并充分发挥其产业互联网的商业模式优势，不断提升平台影响力和竞争力，促进业务创新发展，巩固行业内领军地位。

　　①数字化能力方面：持续加大技术研发投入，强化数字化能力，赋能业务发展

　　报告期内，华强电子网集团持续引入优秀技术人才，增强技术团队的实力，重点围绕升级迭代EBS系统和建设完善数据中台，深入开展技术研发和创新工作。在数据中台建设方面，以数据可视化、资产化和智能化为目标，进一步强化对数据资源的整合、分析、开发和治理，实现了对交易动态的全程可视化挖掘追踪，为经营决策提供了更直观的数据化支撑；在EBS系统优化方面，基于利用系统内外部数据构建和迭代的供应商画像，对供应商进行全生命周期管理和动态智能评价，并开发了BOM配单智能化选型和报价等功能，进一步提升业务开展的数字化和智能化水平。依托海量的数据资源和持续强化的数字化能力，华强电子网集团在报告期内通过大数据分析精准预判和跟进需求扩张的品类、行业和地域，高效响应、匹配和满足客户长尾采购需求，促进业绩增长。

　　②平台优化方面：利用技术创新推进平台优化，持续提升平台影响力

　　报告期内，华强电子网集团持续推进信息技术和互联网技术创新，优化全球采购服务和综合信息服务两大业务平台。在全球采购服务平台方面，华强电子网集团通过EBS系统成功实现与大客户系统的API对接，初步建立面向客户的对外开放平台（“客户互联平台”），进一步增强了客户粘性，提升了大客户服务能力；在 WEB端，继续优化在线采购平台“华强商城”的功能和体验，并结合与“华强电子网”的流量转化等，促进“华强商城”注册用户数量大幅提升，较上年同期增长超过100%。在综合信息服务平台方面，“华强电子网”（行业领先的电子产业链原材料B2B信息服务平台）持续扩充平台展示的优质SKU数量，并通过升级搜索页面和电子合同系统、优化自主研发的即时通讯工具等，持续提升会员和用户的使用体验，报告期内“华强电子网”付费用户增加2,000多家，较上年同期增长超过20%。

　　报告期内，华强电子网集团获得了以下多项荣誉，得到了市场的充分认可，反映了华强电子网集团在行业内日益增强的影响力：

　　③IPO工作：有序推进IPO工作，顺利通过深交所创业板上市委员会审核

　　报告期内，华强电子网集团积极推进首次公开发行股票并在创业板上市申报工作，并于2022年12月22日顺利通过深交所创业板上市委员会审核。后续华强电子网集团将继续积极推进IPO相关工作，争取早日获得证监会注册批复。如能成功上市，华强电子网集团将充分发挥资本市场的功能和优势加快业务创新发展。

　　（3）电子元器件及电子终端产品实体交易市场（华强电子世界）——积极开展“微创新”，促进实体交易市场业务稳健发展

　　报告期内，华强电子世界打造了平安、有序的实体市场经营环境，并持续开展经营和服务等“微创新”，保持了出租率的稳定，促进实体交易市场业务稳健发展。主要的“微创新”举措包括：持续扩大“电子总部”创新业态的影响力，并继续探索新的业态布局，打造“品牌电子采购交易区”和摄影器材综合旗舰店等，引进更多优质商户，巩固华强北标杆市场地位；创新商户服务内容，通过内容策划、视频拍摄剪辑等为商户提供定制化推广服务，精准助力提升商户品牌价值；继续加强微信公众号+视频号的新媒体内容建设，进一步提升公司品牌影响力。

　　（4）CVC投资业务——持续开展CVC投资，逐步建设打造产业链生态

　　报告期内，公司围绕打造虚拟或实体IDM集团的远期发展规划，持续深化对电子产业链上游设计、制造、封测等领域的产业研究，广泛挖掘、调研和考察CVC投资机会，储备了一批优质的投资项目，并完成了对碳化硅功率器件IDM企业泰科天润的投资；同时，公司持续推动与已投资企业展开良性产业互动，逐步建设打造产业链生态，提升公司在电子产业链的影响力。

　　（5）其他业务的经营情况

　　报告期内，华强北国际创客中心继续探索新的业务模式；公司位于深圳梅林街道的华强科创广场项目继主体结构封顶后，顺利开展幕墙、精装修等工程施工，并已启动招商准备工作；公司的其他物业租赁业务保持稳定。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　公司立足于电子信息产业高端服务业，多年秉承长期、稳健、可持续产业发展的理念，打造了贯穿电子信息全产业链的交易服务平台，积累了正面、良性的业务、人才、口碑、资金、信用、社会及行业等内外部资源，在电子元器件交易及相关服务领域确立了全面立体的竞争优势。

　　（一）发展战略清晰科学

　　公司自成立以来，长期深耕电子行业，基于产业发展客观规律，结合公司自身资源禀赋制定并持续优化可持续发展战略，通过多维度的、累进式的创新实践，不断完善、延展公司的产业体系，逐步提升公司的产业价值。自2014年底战略转型切入电子元器件交易环节以来，公司围绕发展战略迅速做大做强，业绩持续提升，营收规模从2015年的20.89亿元增长到2022年的239.41亿元，印证了公司发展战略的科学。

　　深圳华强战略演进示意图

　　（二）龙头优势凸显

　　公司三大业务板块均已确立国内龙头地位，并持续强化竞争优势。具体如下：

　　1、华强半导体集团在电子元器件授权分销业务领域的龙头竞争优势

　　（1）产品线资源优势：公司授权分销的产品线数量位居行业前列，覆盖各品类电子元器件，可广泛应用于不同的下游应用领域。优质且丰富的产品线，是公司授权分销业务持续增长、巩固龙头地位的基础。截至2022年底，公司与国内外200多家原厂建立了长期友好的合作关系，获得其产品线代理权，包括muRata（村田）、Wolfspeed、IXYS、ST、松下（Panasonic）、Mitsumi（美上美）、LG、Novatek（联咏）等诸多国际顶尖品牌，以及紫光展锐、海思、昂瑞微、比亚迪半导体、兆易创新（603986）、晶晨股份、江波龙（301308）、格科微、全志科技（300458）、晶存科技、澜至、尚阳通等众多本土知名品牌。

　　（2）客户资源优势：公司授权分销业务的客户数量众多，覆盖各类应用行业和领域。通过多年的积累和长期可靠的服务，公司与各类应用领域的头部厂商建立了稳定的合作关系，包括：移动通信领域的OPPO、VIVO、小米、传音控股，汽车电子（含新能源汽车）领域的比亚迪、德赛西威（002920）、华阳通用、欣锐科技（300745），新能源领域的阳光电源（300274）、锦浪科技（300763）、固德威、爱士惟、首航新能源，物联网领域的广和通（300638）、移远通信（603236）、骐俊物联、九联科技，家电领域的 TCL、创维数字（000810）、四川长虹（600839）、格力电器（000651），工业控制领域的西门子、麦格米特（002851）、汇川技术，医疗领域的迈瑞医疗（300760）、安特医疗、科曼医疗，ODM厂商闻泰科技（600745）、华勤技术、龙旗科技、歌尔股份（002241），以及其他领域的中兴通讯（通讯领域）、海康威视（002415）（安防领域）、中车时代电气（轨道交通领域）等。

　　（3）管理优势：华强半导体集团对分销业务进行平台化管理，通过搭建统一运营管理平台，持续整合内外部资源，形成业务规模优势，在品牌、资金、风控、仓储和报关等方面为公司分销业务可持续发展持续赋能；并持续加大对 ERP等信息系统的建设投入，以信息化手段进行精细化管理，不断构建完善科学、高效的分销业务运转体系。各业务单位则在统一运营管理平台的支撑下，继续保持在细分领域的特色和专业化优势，立足核心产品线或大客户以及对细分行业的深度理解，做精做深，持续抢占相关领域的市场份额。

　　（4）产品技术服务优势：华强半导体集团拥有业内较强的AE和FAE技术团队，并持续建设自有的半导体应用方案研发与推广中心，在第三代半导体应用、数字电源设计、功率器件性能评估、专业图像调试等方面积累了丰富的经验，具备较为全面的软硬件整体解决方案开发和技术支持能力。通过为上下游提供产品技术增值服务，华强半导体集团可以有效帮助原厂将其产品快速导入市场，并帮助客户缩短电子产品的开发周期，从而增强与上下游的合作粘性。

　　2、华强电子网集团在电子元器件产业互联网领域的龙头竞争优势

　　（1）数据资源优势：电子元器件长尾现货交易参与者众多、数字化程度不一，交易的SKU种类繁杂，因此，连接和积累供应商和SKU数据难度较大。华强电子网集团自2003年成立之日起，持续利用现代信息技术和互联网广泛连接供应端资源，积淀了上万个优质的电子元器件供应渠道（分布在全球各地）、千万级别SKU数据，并对数据进行持续高频迭代，不断构建和完善供应商和SKU画像，在数据积累方面拥有领先优势。

　　（2）数字化和互联网技术优势：华强电子网集团多年来围绕重构生产关系、提升产业链效率的目标，坚持自主创新，持续加大技术研发投入，不断提升自身的数字化、智能化、平台化能力，构筑高效的产业数字化互联生态，技术具有先进性。截至2022年底，华强电子网集团拥有98项软件著作权。

　　（3）多场景服务优势：华强电子网集团构建了覆盖电子元器件产业链的B2B信息、交易、物流、仓储、SaaS、广告等方面的综合服务，形成了多种类、高效率、低成本、高可靠的平台化服务能力，实现了对电子元器件垂直领域的多维覆盖和纵深耕耘，能够满足客户在不同场景下的服务需求，以丰富的服务形式推动电子元器件长尾现货供需链条的数字化生态建设。华强电子网集团以EBS系统为核心系统开展全球采购服务，依托“华强电子网”开展综合信息服务，并持续创新和自主研发，推出了一站式在线采购平台“华强商城”、专注大数据及企业管理SaaS服务的“华强云平台”、提供智能仓储服务的“华强云仓”等。

　　（4）客户/用户资源优势：终端厂商是电子元器件最终的使用者。直接服务于终端厂商，才能有效减少电子元器件流通至终端厂商的中间参与者，缩短长尾采购链条节点，提升采购效率，从而真正意义上实现产业互联。华强电子网集团始终坚持重点开发和服务终端厂商的经营理念，经过十年多的发展，华强电子网集团积累了数万家OEM/EMS大型制造商客户资源，来自终端厂商的收入占比超过 80%。同时，华强电子网集团也拥有丰富的长尾客户（包括小微企业、学校、科研机构、个人等）资源，为数量众多的长尾客户/用户提供线上采购渠道“华强商城”以及信息服务平台“华强电子网”，供其自主选购，提升其采购效率。华强电子网集团旗下互联网平台聚集了百万级注册用户，在行业内形成了广泛的影响力。

　　3、华强电子世界在电子元器件及电子终端产品实体交易市场领域的龙头竞争优势

　　（1）地理位置优势：华强电子世界位于“中国电子第一街”——深圳“华强北”，区位优势显著。“华强北”是全球规模最大、产品种类最齐全的电子元器件集散地，产业集群优势在全球独一无二、无可复制，其影响力辐射至全国乃至全世界。

　　（2）生态级的竞争力：华强电子世界是全球最大的电子元器件及电子终端产品实体交易市场，经营品类齐全，涵盖主动元器件、被动元器件、数码、通信、LED、智能家居、健康电子、安防等各类电子元器件及电子产品，聚集了数千家中小型电子元器件供应商和各类电子产品的品牌商，营造了完整的实体交易市场生态，出租率始终稳定在高水平。作为“华强北”的核心龙头市场，华强电子世界持续引领电子元器件及电子终端产品实体交易市场的业态创新。

　　（三）具备资产、资金和人才优势

　　1、资产优势：公司在深圳、济南等城市核心商业地段拥有多处自有物业，总建筑面积约 40万平方米（含建设中的华强科创广场的规划建筑面积约14万平方米），商业价值较高。

　　2、资金优势：公司拥有非常优质的资产和良性运行的业务，且多年稳健经营，公司是境内外主流银行的核心客户，每年都有足额的银行授信额度，公司能持续、稳定地获得境内外业务运营所需的低成本资金。

　　3、人才优势：公司拥有高效、协作、正直的管理团队，极富战斗力和经验的投资并购团队，有产业抱负的业务团队，是保障公司实现未来战略格局的人才竞争力。

四、公司未来发展的展望

　　（一）行业发展趋势

　　电子元器件是电子信息产业的基础和核心，是“现代工业的粮食”，对经济建设、社会发展和国家安全具有重要战略意义。随着电子信息产业的发展以及科技的不断进步，电子元器件产业的市场规模将不断扩大。公司目前已打造形成中国本土最大的综合性电子元器件交易服务平台，具体包括三大业务板块，各板块所属行业的发展趋势如下：

　　1、电子元器件授权分销行业

　　电子元器件授权分销行业是电子产业链中连接上游电子元器件原厂和下游电子终端产品制造商的重要纽带。作为电子产业链的重要一环，本土电子元器件授权分销行业将伴随本土电子产业的发展保持持续向好的发展势头，并将呈现出以下发展特征：

　　①行业集中度提升：电子元器件授权分销商的主要竞争壁垒来源于其拥有的原厂、客户资源的数量和质量及其服务能力，这将推动行业头部企业凭借竞争优势持续推进行业并购和整合，以加速积累资源、加固壁垒，形成规模效应。近年来，中国本土电子元器件授权分销行业持续深化整合，头部企业的体量迅速提升，但是与海外同行相比，无论是单个分销商的体量还是行业整体的集中度仍有较大差距，预计未来市场份额将继续向头部企业集中。

　　②国产替代趋势加强：自国际贸易环境由全球化向逆全球化转变以来，半导体产业的国产替代进程由原先的政府推动已经升级为产业链自发驱动。本土电子元器件分销商作为产业链的重要环节，借助其在对境内文化和产业的理解、服务的效率、供应的稳定性等方面的本土优势，一方面将通过其专业化的服务，助力国内半导体自主品牌的成长，另一方面也将在半导体产业的国产替代进程中受益，逐步提升市场份额。

　　③技术分销能力的重要性凸显：随着半导体行业技术演进不断深入，各类电子产品更新换代频率加快，以及行业本身的竞争加剧，电子元器件分销商的技术分销价值将愈加凸显。且本土半导体产业链加快推进国产替代过程中，存在原厂品牌市场认知度仍较低、新品行业应用经验较少、产品技术支持资源较为有限等困难，因此更加需要电子元器件授权分销商在市场推广过程中积极参与，为国产半导体的产业化应用提供整体解决方案。

　　2、电子元器件产业互联网

　　产业互联网是一种新的经济形态，本质是扎根产业，以数字技术重构产业生产关系，促进产业降本增效，是数字经济的重要组成部分。电子元器件产业互联网垂直于市场庞大、链条复杂、参与者众多的电子元器件产业，产业数字化改造难度大，但发展空间广阔。目前国内电子元器件产业互联网平台数量极少，行业整体仍处于发展初期，华强电子网集团以数字化为核心构筑的商业模式近来年已经逐步凸显其优势。随着数字经济的发展以及电子信息产业敏捷制造趋势加强等，电子元器件产业互联网这一“新经济”有望加速发展。电子元器件产业互联网的主要发展趋势包括：

　　①线上线下融合：产业互联网服务于实体经济，主要面向B端客户。电子元器件下游应用领域非常广泛，不同客户的规模、数字化能力、交易习惯等存在很大差异，既有大型电子终端产品制造商，也有数量庞大的长尾客户（包括小微企业、学校、科研机构等），既有单一的采购需求，也有个性化的增值服务等需求。为追求效率和效益最大化，电子元器件产业互联网平台需根据B端客户的特点以及满足客户不同服务需求的需要，发展线上线下结合的服务模式。

　　②纵向打通产业链和价值链：产业互联网平台早期往往专注垂直产业的一个或者数个关键痛点的解决，提供信息交互、交易服务等功能，之后持续迭代、提高数字化服务和平台化能力，不断丰富应用场景和扩展服务范围，渐进式地打穿、做深产业链各个节点，实现价值不断提升。电子元器件产业互联网平台基于构建的数字化能力，从信息交互和促进交易出发，可以进一步为上游供应商提供库存监测和预测服务，为下游客户提供呆滞料管理服务、生产配套辅材和耗材采购服务，为产业链提供SAAS服务，不断挖掘和释放数据潜在价值。

　　③横向并购整合：产业互联网的构建需要广泛连接产业链各参与主体，不断吸纳具备产业思维、互联网思维的人才，持续积累、整合产业数据，发展数字化技术，对产业链进行数字化改造，竞争壁垒较高。随着产业互联网逐渐成为资本关注焦点，资本的马太效应将催动产业互联网头部企业快速发展，并购整合也将成为头部企业的发展扩张路径之一。电子元器件产业互联网平台通过并购可以加快数据连接和数据积累，扩充经营品类，扩展业务边界，进一步加快发展速度。

　　3、电子元器件及电子终端产品实体交易市场

　　国内的电子元器件及电子终端产品实体交易市场发展成熟并逐步由早期单纯的交易平台向集交易、创新、展示、办公、仓储、售后服务等功能的综合性服务平台转型，行业龙头企业将在转型过程中发挥引领作用。

　　作为中国规模最大的电子专业市场集中地，深圳华强北的产业功能转变具有代表性。《深圳市福田区国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标纲要政府》（2021年6月）中提出要巩固提升华强北“中国电子第一街”引领地位，支持电子信息企业探索“软件+硬件+应用+服务”新模式，发挥华强北“中国电子第一街”品牌效应，构建集批发零售于一体的国际消费电子展示交易平台和全球消费电子新品首发地标等。

　　（二）公司发展战略

　　公司立足于电子信息产业高端服务业，面向电子信息产业提供涵盖产品、交易、技术、信息、数据和创新创业的全链条、全方位服务，以此构建丰富、独特的产业功能和价值，并逐步向产业链上下游延伸、拓展，立志成为电子信息产业高端服务业的引领者和拥有电子元器件设计、制造和销售完整产业链的虚拟或实体IDM集团，具体发展战略及战略实施路径详见本节第二、（一）“公司主要业务概述”中所述。

　　（三）公司2023年经营计划

　　展望2023年，国内经济有望迎来一定程度的复苏，但全球经济增长可能进一步放缓。受宏观经济形势等影响，2023年电子元器件行业发展将承受较大压力，但部分细分领域（如新能源汽车、光伏等发展确定性高的产业）需求预计仍将保持旺盛，如果消费电子市场需求在年内能够触底回升，行业可能迎来新的景气周期。

　　2023年，公司将在控股股东、实际控制人和中小股东的大力支持下，公司全体员工共同努力，顺应外部市场环境变化，把握发展机遇，紧紧围绕公司发展战略，继续坚持稳中求进、进中求强、强中求质，加强内部管理、整合和外部拓展、合作，持续建设完善公司打造的本土最大的综合性电子元器件交易服务平台，巩固竞争优势，并进一步探索产业升级和战略发展的道路。公司将着重做好以下几个方面的工作：

　　1、继续做大做强主营业务（即以华强半导体集团为运营主体的电子元器件授权分销业务）

　　作为国内最大的多品类电子元器件授权分销商，华强半导体集团在上游产品线和下游应用领域进行了完整、广泛、互补的科学布局，已经形成规模化、平台化的综合竞争优势。华强半导体集团将充分发挥并不断强化其综合竞争优势，继续做大做强分销业务，巩固公司在国内电子元器件授权分销行业的龙头地位。重点工作将包括：

　　①深入推进统一运营管理平台建设，强化分销业务的管理优势：华强半导体集团将持续推进现代化信息系统建设，强化对经营数据的管理和应用，并重点提升风控管理的信息化水平，加强信控管理、收缩风险敞口，通过信息技术手段进一步保障业务健康、可持续发展；继续强化统一运营管理平台仓储、报关等各方面的能力，高效衔接和支撑采购、销售业务流转，提升业务开展效率；继续统筹开展资金管理，充分发挥规模效应，强化资金成本较低的竞争优势。

　　②持续优化产品线和客户结构，增强业务发展核心动力：华强半导体集团将继续深化与重点产品线和客户的合作，并通过业务拓展、合作或者并购等方式持续开拓新的优质产品线和客户，进一步提升产品线和客户含金量，强化业务核心竞争优势，促进业务可持续发展。一方面，华强半导体集团将充分挖掘长期合作的重点产品线和客户的合作潜力，拓展合作范围，为重点产品线持续开拓新市场、新客户，为重要客户引入更多符合其产品需求的优质产品线；另一方面，华强半导体集团将持续开发新的有市场竞争力的产品线，推动提升工控级、车规级产品线业务占比，并继续加大汽车、工业控制、新能源、医疗、物联网等市场的拓展力度，提升整体市场份额。同时，华强半导体集团也将继续多渠道挖掘行业内优质并购项目，如有合适机会，将继续通过实施并购或协商由标的企业向公司导入团队、业务等方式，快速获取人才、产品线或客户等资源，进一步加快分销业务发展速度。

　　③继续推进半导体应用方案研发与推广中心的建设，提升技术分销实力：近年来，华强半导体集团持续推进半导体应用方案研发与推广中心的建设，并已经取得一定成效。2023年，华强半导体集团将继续加强该中心的建设，加大产品技术人才的引进和研发投入，围绕公司合作产品线的产品及技术优势和客户的实际需求，加强与上下游的技术讨论和合作，开展半导体应用方案研发、定制化设计、产品技术支持和国产半导体产业化应用等工作，以技术服务优势强化重点产品线和客户合作粘性，促进新合作机会的挖掘和落地。

　　2、持续强化创新业务的核心竞争力（即以华强电子网集团为运营主体的电子元器件产业互联网业务）

　　作为公司创新业务的运营主体，同时也是国内电子元器件产业互联网的先行者，华强电子网集团将继续加强创新，加大技术研发投入，持续强化其数字化的核心能力，提升平台影响力，促进业务创新发展。重点工作将包括：

　　①持续推进技术创新，赋能业务发展：华强电子网集团将持续加大技术研发投入，推进EBS系统、数据中台和互联网平台建设，包括：进一步构建、完善EBS系统的“供应商互联平台”与“客户互联平台”，提升数据连接效率；优化数据中台技术架构，提升数据计算和吞吐能力，促进供应商和SKU画像加速迭代和多场景应用，赋能业务创新发展；丰富或升级“华强电子网”、“华强商城”、“华强云平台”和“华强云仓”等互联网平台的功能，进一步提升平台的使用体验及用户粘性。

　　②继续加强业务创新，促进业务拓展：在全球采购服务方面，华强电子网集团将进一步深度挖掘其数据库中海量数据的潜在价值，利用EBS系统智能分析客户潜在需求，并重点跟进活跃客户的长尾采购需求，激活睡眠客户，同时加强海外、小众、新兴等行业客户的开发，从而提升客户覆盖面和市场影响力；在综合信息服务方面，华强电子网集团将结合线上强化产品设计、线下加强外地市场开发等策略，进一步拓展优质会员，扩充平台展示的优质SKU数量，持续巩固平台在电子产业链原材料B2B信息服务领域的领先地位。

　　③积极推进IPO进程，争取早日登陆资本市场：华强电子网集团将继续积极推进首次公开发行股票并在创业板上市的相关工作，争取早日获得证监会注册批复。如能成功上市，华强电子网集团将充分发挥资本市场的功能和优势获取充足资金保障，进一步加大技术研发力度，加快业务创新发展，同时也可借助资本市场平台进行产业并购等各项资本运作。

　　3、促进“现金奶牛”业务稳健发展（即以华强电子世界为运营主体的电子元器件及电子终端产品实体交易市场业务）

　　2023年，华强电子世界将坚持稳定经营和安全保障并重，在持续打造平安市场环境同时，继续开展经营和服务等“微创新”，进一步丰富、运营好市场优质业态，吸引大中型商户入驻，强化市场竞争力和抗风险能力，促进业务持续、健康发展，巩固其在电子元器件及电子终端产品实体交易市场的核心龙头地位。

　　4、进一步探索产业升级道路

　　公司将围绕打造虚拟或实体IDM集团的远期发展规划，持续深化对电子产业链上游设计、制造、封测等领域的产业研究，充分发挥公司大型电子元器件交易服务平台广泛连接产业链上下游的天然属性，广泛挖掘、调研和考察投资机会，持续开展CVC投资并加强与已投资企业的产业互动，逐步建设打造产业链生态，提升公司在电子产业链的影响力；如有合适机会，公司也将考虑直接收购半导体设计、制造或IDM企业，促进公司产业加速升级。同时，公司将探索以自有产品技术团队为基础培育发展IC设计等业务的发展道路。

　　（四）公司业务发展可能面临的主要风险及应对措施

　　1、应收账款发生坏账的风险

　　随着公司产品销售规模的持续增长，由于电子元器件授权分销行业特点导致的应收账款也会增长。公司应收账款整体处于合理水平，应收账款周转正常，但不排除如果发生重大不利影响因素或突发事件，可能发生因应收账款不能及时收回而形成坏账的风险，从而对公司资金使用效率及经营业绩产生不利影响。公司将在收款条件、催收账款、客户跟踪等方面采取措施，加强应收账款风险管理，控制其风险。

　　2、存货跌价减值的风险

　　电子元器件授权分销行业的经营模式是靠扩大产品线的覆盖能力、对客户提供全方位服务的能力和精准的预约备货能力影响市场实现价值，公司会根据对市场的预判提前储备一定的电子元器件库存以应对可能的缺货或提高业务效率、提升服务客户的水平，若公司不能在产品定位和引进、原厂备货储备合作上持续达成较好的解决方案或对市场的预判不够精确，公司存货将在采购、运输、储存和保值方面存在一定的风险。针对存货风险，公司将从采购、销售、加速存货流转、存储和运输等各方面加强管理，优化存货周转率。

　　3、利率风险

　　公司拥有非常优质的资产和良性运行的业务，且多年稳健经营，公司是国内外主流银行的核心客户，公司能持续、稳定地获得境内外业务运营所需的较低成本的资金，但不排除因利率上涨导致公司资金成本增加的风险，公司将通过合理控制公司的贷款规模、结构、币种、期限等有序开展利率管理工作。

　　4、汇率波动的风险

　　为充分利用香港作为电子元器件贸易国际集散地的地理优势，公司主要在香港开展电子元器件的采购和销售业务，并主要采用美元进行结算。公司在境外以美元釆购的货物主要在境外直接以美元计价销售，该部分交易的交易价格不受汇率波动的影响；同时，公司存在境外以美元釆购的货物进口到国内以人民币计价销售的情况，该部分交易受汇率波动影响可能产生汇兑损益。受国内外政治、经济等各种因素的影响，汇率变动存在一定的不确定性，若汇率波动幅度较大，公司可能出现较大的汇兑损益，公司将根据实际情况适时统筹釆取外汇风险控制工具防范汇兑风险。