三和管桩2022年年度董事会经营评述

（原标题：三和管桩2022年年度董事会经营评述）

三和管桩（003037）2022年年度董事会经营评述内容如下：

一、报告期内公司所处行业情况

　　（一）宏观环境

　　（二）行业状况

　　按照具体产品划分，公司属于预制混凝土桩行业。预制混凝土桩为用钢筋、混凝土等材料预制而成的桩类产品，按照外部形状一般可分为管桩和方桩。预应力混凝土管桩是指采用离心和预应力工艺成型的圆环形截面的预应力混凝土桩，简称管桩。管桩为预制混凝土桩行业的主要产品。桩身混凝土强度等级不低于C80的管桩为高强混凝土管桩（简称PHC管桩）。预应力混凝土管桩的主流产品为PHC管桩，亦为本公司的主要产品。公司主要生产外径300mm～1000mm，多种型号、长度的PHC管桩，主要作用是将建筑物或构筑物的荷载传递到地基上，是我国各类工程建筑的主要桩基础材料之一。预制混凝土桩行业自律性组织主要为中国建筑材料联合会（CBMF）、中国混凝土与水泥制品协会（CCPA）。

　　2022年 4月 26日，中央财经委会议提出全面加强基础设施建设构建现代化基础设施体系，加快新型基础设施建设。2022年是实施国家“十四五”规划发力之年，经济工作以稳增长为重，各地区各部门加紧落实《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》，自2021年12月起至今，国家和有关政府部门密集发布重点行业发展规划，如《“十四五”原材料工业发展规划》《“十四五”水安全保障规划》《“十四五”现代综合交通运输体系发展规划》《“十四五”数字经济发展规划》《“十四五”工业绿色发展规划》《“十四五”建筑业发展规划》等。建筑、水利、交通等行业作为重要的基建领域，具备社会效益强、吸纳投资大、拉动产业链长等特性，其规划的发布为“十四五”时期基建建设提供保障，为经济稳增长保驾护航，也为混凝土与水泥制品可持续发展、服务基础设施建设领域提供了发展空间。

　　2022年上半年受国际环境复杂演变、国内疫情冲击等超预期因素影响，经济下行压力明显加大。二季度我国经济克服多重压力挑战，主要指标止住下滑态势，实现企稳回升。下半年，随着政府一系列稳增长政策措施落地见效及疫情政策调整，我国经济长期向好基本面没有改变，经济韧性足、潜力大、空间广的特点明显。

　　根据中国混凝土与水泥制品协会公布的2022年1-12月混凝土与水泥制品行业产量和经济指标：2022年1-12月，混凝土与水泥制品行业重点产品累计产量同比出现不同程度下降。全年混凝土预制桩累计产量同比下降13.7%。2022年1-12月，混凝土与水泥制品行业主要经济指标继续保持同比下降走势。全年规模以上混凝土与水泥制品工业主营业务收入比上年同期下降10%左右，利润总额比上年同期下降约14%。

　　（三）经营综述

　　2022年是新冠疫情爆发的第三年，全年“需求收缩、供给冲击、预期转弱”，公司受疫情防控政策、宏观经济下行和基建项目资金不足等因素的综合影响，上半年下游项目开工不足，市场需求迟延，公司订单减少，重要子公司苏州三和管桩有限公司响应当地防疫要求实施静态管理停工停产时间较长，对全年的业绩造成拖累。尽管下半年随着国家一系列稳增长和助企纾困政策的实施，市场逐渐回暖，公司平稳有序推动苏州三和管桩有限公司的复工、复产，但由于上半年降幅较大，导致全年营业收入未实现预期增长，出现同比下降。

　　在营业收入不及预期的情况下，公司上下同心，一手抓疫情防控，一手抓安全生产，一方面通过有效控制原材料成本，挖掘内部潜力，持续实施降本增效措施，提高产品的毛利率；另一方面聚焦主业，深耕一线，不断加大新品推广力度，增加订制桩以及用于光伏等新能源项目盈利能力更强的产品销量，同时通过加强费用的预算管控，进一步提升公司的盈利能力，取得了归母净利润好于公司上年同期的经营业绩。

　　报告期内，公司实现桩类产品产量 3,674.71万米，较上年同期减少了10.82%；实现桩类产品销量3,830.76万米，较上年同期减少了 12.27%；实现营业收入 664,984.41万元，较上年同期减少了18.60%；实现归属于上市公司股东的净利润15,567.68万元，较上年同期增长了98.86%，产量、营业收入与行业发展状况相匹配，盈利能力好于行业整体水平。

　　2022年主要开展的工作如下：

　　1、继续优化经营策略，调整营销组织架构，拓宽营销渠道，深耕市场，大力推广新品，不断增加订制桩以及用于光伏等新能源项目盈利能力更强的产品销量，打造新的“生态圈”，扩大应用领域；

　　2、继续在产品开发与技术创新方面发力，以市场需求为导向，保障持久耐用的产品品质，满足客户的个性化需求，发挥“节能减排、绿色制造”跨部门专项工作组的作用，推广半免/全免蒸压、水养护、蒸养工艺优化、隧道窑保温改造等节能、减排、降碳措施，实现绿色制造。2022年公司产品先张法预应力混凝土管桩不仅获得国家建筑材料测试中心颁发的“绿色建筑选用产品证书”，准许使用绿色建筑选用产品标志，也被中国工程建设标准化协会授予“绿色建筑节能推荐产品证书”，并在工程建设领域推荐使用。

　　3、通过推广目视化管理、开展基地稽核帮扶工作、制定“蒸汽流量计管理办法”、继续推行TPM设备管理、设备技改、开展安全生产、开展三标体系认证等措施提升内部管理效率，持续有效推进降本增效，实现精益生产与成本领先战略；

　　4、通过遴选供应商开发供方、扩大集采种类、实施招标竞价、提前备货和批量锁价等方式有效控制原材料成本，加强费用的预算管控，挖掘内部潜力，进一步提升公司的盈利能力；

　　5、完成江门基地的建设，加大设备技改力度，逐步淘汰落后设备，打造自动化、智能化管桩制造生产线，截至目前江门基地已完成竣工验收手续，正在申请办理不动产权证书，江门三和新厂项目被建筑材料工业信息中心、中国智能制造系统解决方案供应商联盟建材行业分盟评为“2021-2022年度建材行业智能制造示范工厂”。同时积极推进江苏泰兴、湖州南浔的基地筹建，为新一轮增长布局蓄力。

　　6、进一步优化内部组织结构，加强人才梯队建设及人才储备，落实培训与培养机制，完善绩效考评制度，不断提升公司经营管理水平。

　　报告期内对行业或公司具体生产经营有重大影响的国家行业管理体制、产业政策及主要法规等

　　住房和城乡建设部2022年3月发布《“十四五”建筑节能与绿色建筑发展规划》。该规划中的“总体目标”指出，到2025年，城镇新建建筑全面建成绿色建筑，建筑能源利用效率稳步提升，建筑用能结构逐步优化，建筑能耗和碳排放增长趋势得到有效控制，基本形成绿色、低碳、循环的建设发展方式，为城乡建设领域2030年前碳达峰奠定坚实基础。该规划中的“具体目标”指出，到2025年，完成既有建筑节能改造面积3.5亿平方米以上，建设超低能耗、近零能耗建筑0.5亿平方米以上，装配式建筑占当年城镇新建建筑的比例达到30%，全国新增建筑太阳能光伏装机容量0.5亿千瓦以上，地热能建筑应用面积 1亿平方米以上，城镇建筑可再生能源替代率达到8%，建筑能耗中电力消费比例超过55%。发展规划将加快“超低能耗建筑推广工程”、“居住建筑节能改造”、“公共建筑能效提升重点城市建设”、“建筑光伏行动”、“推动绿色城市建设”等项目的实施。

　　科技部、国家发展改革委、工业和信息化部、生态环境部、住房和城乡建设部、交通运输部、中科院、工程院、国家能源局 2022年 6月联合印发《科技支撑碳达峰碳中和实施方案（2022—2030年）》。该方案提出，针对钢铁、水泥、化工、有色等重点工业行业绿色低碳发展需求，以原燃料替代、短流程制造和低碳技术集成耦合优化为核心，深度整合大数据、人工智能、第五代移动通信等新兴技术，引领高碳工业流程的零碳和低碳再造及数字化转型。该方案强调，到2030年，形成一批支撑降低粗钢、水泥、化工、有色金属行业二氧化碳排放的科技成果，实现低碳流程再造技术的大规模工业化应用。

　　随着上述发展规划、实施方案的发布与实施，给公司带来了新的挑战与机遇。一方面，对预制混凝土桩行业也提出了更高的要求，会因为落实节能、降耗增加技术与资金的投入，但是有助于推进产业结构升级，打造以骨干企业为龙头、上下游关联产业协作配套、共同发展的产业生态集群，构建行业创新体系，凸显行业第一梯队企业竞争优势；另一方面，随着“超低能耗建筑推广工程”、“居住建筑节能改造”、“公共建筑能效提升重点城市建设”、“建筑光伏行动”、“推动绿色城市建设”等项目的推进增加了管桩产品的需求。

　　针对周期性非金属建材产品，应当披露所在细分行业或主要产品区域的市场竞争状况、公司的市场地位及竞争优势与劣势等情况。

　　（一）市场竞争状况

　　预制混凝土桩行业属于资金密集型行业，在我国现有的生产企业中，绝大部分是区域性中小型企业，市场竞争较为充分。受管桩产品及原材料运输半径限制，我国预制混凝土桩行业内企业众多，但总体上以中小企业为主，产品同质化现象较为严重。

　　管桩产品的目标客户主要为工程建设单位（业主单位）或施工企业（施工单位）。其中施工企业包括具备一级或特级总承包资质的大型施工企业，也包括具备二级或三级施工资质的大中小型施工企业。这些建筑企业或项目业主通常是综合实力较强的大型企业，具有较强的议价能力。

　　基于上述原因，我国预制混凝土桩行业市场竞争较为激烈，如果公司不能持续保持良好的品牌信誉、提供更加优质的产品及服务，发挥出更强的规模效益，则很可能被其他竞争对手替代，对公司经营业绩造成不利影响。

　　（二）公司竞争地位

　　公司是国内为数不多的研发、生产、销售及配送服务为一体的现代化大型预应力混凝土管桩生产和集团化运作的企业之一。公司的品牌知名度、生产规模、市场占有率、研发实力等均位居国内同行业前列。截至本报告期末，公司分别在广东、江苏、浙江、福建、湖南、湖北、辽宁、山东、山西、安徽等省份有了 18个生产基地，并建立完备配套运输网络，正在推进新建泰州三和、湖州三和，产品覆盖国内大部分省市地区。

　　国内预应力混凝土管桩企业根据综合竞争实力和品牌影响力的差异，已经形成了阶梯化竞争格局。第一梯队是以具有全国布局能力，提供优质预应力混凝土管桩产品为代表的企业，拥有较强的研发设计能力、规模化生产能力及市场销售和资源整合能力，能参与到国内外大型工程建设中，并提供持续的售后服务，具有较强的品牌影响力。根据中国混凝土与水泥制品协会自统计以来发布的数据，截至2021年度，公司连续九年产量排名行业第二。

　　第一梯队企业以本公司、建华建材（中国）有限公司为主，通过长期的技术研发和实践经验积累，已经拥有从研发设计、生产销售、施工到售后服务的完整产业链，具备了与国外企业同台竞争的综合实力。公司具有进入市场早的先发优势和生产规模优势，能够向客户提供一系列专业的预制混凝土桩产品和技术解决方案。公司在管桩产品的质量、技术上具有优势，同时由于工人生产效率相对较高，在成本控制上也有丰富的经验积累。随着行业和品牌集中度的逐步提高，第一梯队企业逐渐成为市场主体，其市场优势不断扩大。未来公司将通过技术创新、自建、收购、租赁以及资本市场，充分发挥自身具备的产品优势和规模优势，以市场为导向，实现公司的增长战略，继续沿着三年发展目标稳步推进，不断扩大市场份额，稳固市场地位。

　　（三）公司优势

　　1、品牌优势

　　公司始终坚持以“发展自有品牌为主”的发展战略，产品得到了市场的广泛认可。

　　公司为中国中铁（601390）、中国核建（601611）、中国电建（601669）、中国建筑、宝山钢铁、武汉钢铁、万科股份、碧桂园控股、绿地控股（600606）、保利房产、万达商业、雅居乐集团、中冶武勘、中交一航局、中南建设（000961）、葛洲坝（600068）集团、山东高速（600350）、山东建勘、浙江石化、安徽水利水电、上海宝冶、上海建工（600170）集团、沙钢集团、浙江德荣化工、中铁物资、中国南海工程、中国化学（601117）工程、山东裕龙石化、中国核工业、中国铁工、中国十七冶、中国地质工程、中国二十冶、江苏恒力化纤、中国二冶等国内众多知名企业提供产品和服务，“三和”品牌产品受到客户的肯定。

　　“三和”品牌在业内已经取得较高的知名度和良好口碑，公司日益提升的自有品牌影响力有利于加快市场拓展和新产品推广的速度。

　　2、技术优势

　　公司通过对生产线进行不断升级改造，在保证产品质量稳定的同时，提高了设备的综合利用率，使人均产出获得了显著提高，并在行业内处于较为领先的水平，奠定了公司核心竞争力的基础。与此同时，公司一直积极响应国家对本行业的环保要求，自主研发形成了一系列的环保技术，例如公司的“新型 PHC管桩余浆循环使用方法”发明专利大大降低了余浆对周围环境的污染，同时还可节约胶凝材料用量，降低生产成本，目前此项工艺也已在行业内得到了广泛应用，为整个行业的生产环境和环保要求做出了较大贡献。公司取得的“一种免压蒸预应力高强混凝土管桩”的发明专利，改变了 PHC管桩产品在其生产过程中常采用的常压蒸汽养护和高压蒸汽养护的二次养护工艺，通过改进减水剂、选用掺合料等方式，免除高压蒸汽养护步骤，实现养护能耗降低 50%以上，符合国家大力推进的节能减排政策要求。公司取得的“支护桩、基坑围护墙、接桩结构、导向架及其施工方法”发明专利能有效减少制造支护桩所需的原材料用量，降低制造成本，拓展了公司产品在支护工程领域中的应用。公司取得的“一种预制混凝土连接件和预制混凝土桩”、“一种高强连接件及其混凝土构件”等多个机械连接类型的专利，能够提高桩类产品的连接牢固性和施工便利性。公司顺应市场发展，大力投入新产品研发，注重产品的差异化和多样性。 近年来， 公司加大了对基坑支护桩、水利工程用预制桩及市政交通用预制桩等新产品的研发及生产，力争在新产品竞争市场上占据领先地位。

　　依靠多年的技术积累，公司已逐步树立在细分领域主要产品的标准制订的重要地位。公司负责起草了《预应力高强混凝土管桩免压蒸生产技术要求》（T/CBMF64-2019 T/CCPA9-2019）、《先张法预应力高强混凝土耐腐蚀管桩》（T/CBMF 65—2019 T/CCPA 10—2019）等中国建筑材料协会标准，参与起草了《先张法预应力混凝土管桩》(GB13476-2009)、《先张法预应力离心混凝土异型桩》（GB31039-2014）、《工业建筑防腐蚀设计标准》(GB/T50046-2018)、《管廊工程用预制混凝土制品试验方法》（GB/T38112-2019）、《水泥制品单位产品能源消耗限额》(GB38263-2019)、《锤击式预应力混凝土管桩工程技术规程》（DBJ/T15-22-2021）、《预应力混凝土空心方桩》（JG/T197-2018）、

　　《预应力混凝土管桩啮合式机械连接技术规程》（DBJ/T15-63-2019）、《预应力高强混凝土管桩免压蒸生产技术要求》（T/CBMF64-2019）、《用于耐腐蚀水泥制品的碱矿渣粉煤灰混凝土》（GB/T29423-2012）、《预防混凝土碱骨料反应技术规范》（GB/T50733-2011）、《钻芯检测离心高强混凝土抗压强度试验方法》(GB/T19496-2004)、GB/T40399-2021《装配式混凝土建筑用预制部品通用技术条件》等国家标准。与中国建筑科学研究院地基基础工程有限公司编制的T/CECS10109-2020《耐腐蚀预制混凝土桩》、T/CECS10150-2021《混凝土预制桩用啮合式机械连接专用部件》标准已发布实施。参与编制的广东省标准 DBJ/T15-22-2021《锤击式预应力混凝土管桩工程技术规程》、建材行业标准 JC /T 2723-2022《预应力混凝土实心方桩》标准已发布实施。

　　新构件方面，湖北新构件取得适用于装配式构件生产的职业健康安全管理体系认证证书，该证书属于中国认可，国际互认管理体系证书，使公司管理进一步规范化。

　　报告期公司完成28项企业标准的申报、更新，并予以公开发布，被中国混凝土与水泥制品协会评为“中国混凝土与水泥制品行业标准应用创新先进单位”；2022年7月“锤击式预计力混凝土管桩工程技术规程项目”被广东省土木建筑学会授予《广东省土木建筑学会科学技术一等奖》；2022年8月“榫卯嵌合型预制装配支护连续墙的研发及应用项目”被中国施工企业管理协会评为《2022年岩土工程技术创新应用成果二等成果奖》。

　　3、规模优势

　　截至报告期末已有 18个管桩生产基地，成为国内规模最大的管桩生产企业之一。公司多年来管桩生产规模均位于行业前列，与行业内其他企业相比，具备较强的规模优势。规模化生产不仅能够摊薄公司产品单位成本，提高公司与原材料供应商、下游客户的议价能力，而且使得公司得以应用自动化生产设备来进行大规模生产，提升生产效率以及产品性能。此外，依托全国性布局的生产基地，公司业务覆盖相关地区都有独立的营销团队和配套的物流配送体系。公司现有的生产和营销网络既有利于市场开拓，又能够及时响应客户需求，提高服务水平。未来公司将执行“技术三和、品质三和、绿色三和”的发展战略，进一步增强公司规模优势，扩大公司市场占有率。

　　4、质量优势

　　通过多年的经验积累，生产工艺的持续改进，公司建立了完整、有效的质量管理体系，2022年9月通过了香港品质保证局的管理体系认证，取得了《香港品保 ISO9001体系认证证书（CC7985）》《香港品保 ISO14001体系认证证书（CC7986）》《香港品保 ISO45001体系认证证书（CC7987）》。目前，公司通过质量管理体系的运用，使得公司产品具备较强的综合稳定性。此外，公司定期开展质量体系内部审核和管理评审，及时纠正解决体系运行中出现的问题，保证了质量体系不断完善和持续有效。

　　公司在主要原材料采购方面，采用集中采购的方式，保障原材料质量的稳定性，生产方面在布料、合模、张拉、离心、蒸养等关键环节均采用高标准质量要求严格管控，使得公司管桩质量在行业中优势明显。

　　5、研发优势

　　公司大力构建以企业技术中心为主要形式的企业技术创新体系。2008年2月，广东省科学技术厅、广东省发改委及广东省经贸委同意公司组建广东省“工程技术研究开发中心”。2009年5月，广东省经贸委、广东省财政厅等单位确认公司为广东省省级“企业技术中心”。经过多年的建设，公司在管理架构和运行机制上对技术研发资源进行整合、规划、统一协调和规范管理，实现了技术研发的制度化、流程化、规范化、标准化的运作管理机制。截至报告期末，公司共拥有专利196项，其中发明专利31项，实用新型专利151项，外观设计专利14项。

　　6、管理和人才优势

　　公司拥有专业稳定的管理团队，管理层成员均拥有行业多年从业经验以及企业管理经验，形成了公司突出的管理经验优势。公司总结了多年的产品质量管理、安全管理等经验，并借鉴国外先进的管理方式，形成了一套成熟度较高的规范化生产经营制度，不仅大大提高了公司市场反应能力，也为公司持续发展奠定了坚实的基础。

　　公司自成立以来始终重视技术队伍、销售队伍的建设和培养，全面建立了包括人力资源战略规划、绩效考核管理、人事管理等运作流程体系以及完善的人才激励机制，综合运用薪酬福利、绩效和任职资格评定等方法，努力创造条件吸引、培养和留住人才，培养出了一批行业的技术创新、生产管理、市场营销人才。

　　（四）公司劣势

　　公司生产规模优势明显，但仍有部分区域市场尚待进入。未来随着公司产业布局的扩大以及进一步提升公司竞争力，提高市场份额的需要，对公司的市场拓展能力、生产管理能力、信息管理能力和人力资源配套能力均会提出更高的要求，对公司经营能力将是一大考验。

　　结合披露的宏观环境、行业特性、消费需求及原材料等信息，详细说明公司生产经营所处行业的周期性、季节性和区域性等特征

　　1、周期性

　　预制混凝土桩行业的直接下游客户主要为建筑业企业，行业的发展与固定资产投资密切相关，而建筑业是一个典型的周期性行业，与国家宏观经济发展高度正相关，随着国家经济扩张而扩张，随着国家经济的收缩而收缩，呈现出一定的周期性，因此预制混凝土桩行业随建筑业发展上下波动，也呈现出一定的周期性。

　　2、季节性

　　预应力混凝土管桩均是在工厂内完成生产，且部份产品采取蒸汽养护工艺，因此在北方冬季气温过低时，因混凝土容易结冰冻伤或砂石子冻结不能输送而影响部分生产。此外，我国部分地区春夏季多雨，部分管桩施工单位受雨季影响停工，对管桩需求有一定影响。

　　3、区域性

　　预应力混凝土管桩主要应用于地质结构为软土地区的建筑工程，因此预应力混凝土管桩企业在我国最早集中在珠江三角洲区域，随着产品市场需求不断增长，产品应用范围不断扩大，目前已广泛分布于珠江三角洲地区、长江三角洲、环渤海湾地区以及环各大内陆湖（如洞庭湖等）地区等省、地、市。行业的分布轨迹围绕沿海沿江沿湖及软土地带发展。

　　预应力混凝土管桩因其体积大、重量大，目前主要采取公路运输的方式，受到运输经济半径的限制，产品仅能覆盖生产基地周边 150公里左右以内的市场。因此从规模和产能来看，大部分混凝土管桩企业仍集中在广东、江苏、浙江以及上海等建筑业发达区域。

　　主要产销模式，并列表说明不同销售区域或者细分产品的生产量、销售量、库存量等经营性指标情况，并披露该等指标的同比变动情况，以及在主要销售区域或者细分产品的毛利率变动趋势及其原因；

　　（一）产销方面

　　1、生产方面，公司主要采取“以销定产”的生产模式，并根据运营需要保持一定的安全库存。公司按照客户的要求生产不同型号及规格的产品。

　　2、公司的销售模式为：以直销模式为主，以特定区域经销模式为辅。直销模式下，公司采取以市场化定价为基础，综合考虑材料人工等成本、运输距离、市场需求、合理利润水平等因素进行定价。经销模式下，公司向经销商销售桩类产品的价格确定模式为间接市场化定价模式。经销商直接面对市场终端客户并按照市场化定价随行就市销售管桩，由于经销商承担了销售、运输、售后服务等工作，公司与经销商的结算价格按照：经销商向终端用桩客户的销售价格扣减经销商自身的销售及管理运营等费用确定。

　　经销金额下降的原因：和建新建材为公司与合作方合资成立的管桩销售公司，在特定区域内独家销售公司和合作方的管桩产品，公司与和建新建材签署的《销售总代理合同书》于2022年7月8日到期后未续签。

　　3、管桩产品生产与销售及库存情况

　　（二）毛利率变动情况

　　毛利率提高的主要原因：通过有效控制原材料成本，挖掘内部潜力，持续实施降本增效措施提高了产品的毛利率。

　　主要产品的原材料和能源及其供应情况，报告期内主要原材料和能源的价格出现大幅波动的，应当披露其对公司生产经营的影响及应对措施。

　　1、主要原材料及能源单价变动趋势及影响

　　变动分析：一方面由于市场需求不足，原材料价格较去年同期有所下降，另一方面公司通过集中采购等措施，使主要原材料PC钢棒、线材、端头板、水泥、砂、碎石的平均采购价格同比下降超10%；能源方面，煤炭、天然气等平均采购价格同比上涨超过10%。

　　2、应对措施

　　公司树立了前瞻性的战略意识，制定降本策略，继续通过加强存货管理、遴选供应商开发供方、扩大集采种类、实施招标竞价、提前备货和批量锁价等方式有效控制原材料成本。同时将持续加强对原材料等大宗商品价格波动的监控力度，不断完善内部控制程序，加强费用的预算管控，挖掘内部潜力，进一步提升公司的盈利能力。

　　

　　二、报告期内公司从事的主要业务

　　（一）公司从事的主要业务

　　公司是一家以桩类产品为核心领域，专业从事预应力混凝土管桩产品研发、生产、销售的高新技术企业，自成立以来，公司始终以“致力于让建筑物更安全耐用、更低碳环保；让用户更经济实惠”为使命，在追求实现全体员工物质与精神两个幸福的同时，为用户、合作者、股东创造最大价值回报。

　　报告期内，公司主营业务及主要经营模式未发生重大变化。

　　（二）主要产品及其用途

　　公司主要产品为预应力混凝土管桩中的预应力高强混凝土管桩（即 PHC管桩），公司管桩产品凭借行业领先的质量标准以及生产工艺，主要生产的产品为外径300mm～1000mm，多种型号、长度的预应力高强混凝土管桩。预应力混凝土管桩，指采用离心和预应力工艺成型的圆环形截面的预应力混凝土桩，该产品具有高强度（混凝土强度等级不低于C80）、高密实度、低渗透、耐冲击、施工便捷等特点，常用于建筑物基础建设，其主要作用是将建筑物或构筑物的荷载传递到地基上，广泛应用于工业厂房、大型设备基础、城市高架道路基础、公路、桥梁、港口码头、机场、城市轻轨、电力、冶金、市政工程及民用建筑等诸多领域，用途基本涵盖了我国所有的建筑工程的基础施工，成为我国最重要的建筑桩基础材料之一。

　　（三）主要业绩驱动因素

　　公司主要业绩驱动因素较2022年底未发生重大变化。

　　1、国家产业政策的引导和支持利好行业发展

　　“十四五”是我国碳达峰的关键窗口期，随着国家制定“中国制造2025”的发展战略以及国家节能环保政策的进一步实施，践行绿水青山就是金山银山的理念，绿色制造、清洁能源已成为各行各业的共识，预制混凝土桩做为混凝土桩行业的绿色建材产品，在相当长的时间内仍具有较强的竞争力和广阔的市场前景。公司生产的产品无论是预应力高强混凝土管桩，还是预制构件，均为节能环保产品，符合国家产业政策支持发展方向。

　　2022年虽然受“需求收缩、供给冲击、预期转弱”三重压力的影响，但是面对困难的局面，在党中央坚强领导下，各地区各部门高效统筹疫情防控和经济社会发展，积极稳定宏观经济大盘，加大物流保通保畅力度，强化助企纾困，推动企业复工复产，通过扎实稳住经济的一揽子政策措施稳经济。其中稳投资促消费等政策提出加快推进一批论证成熟的水利工程项目；加快推动交通基础设施投资；因地制宜继续推进城市地下综合管廊建设，稳定和扩大民间投资，启动编制国家重大基础设施发展规划，扎实开展基础设施高质量发展试点，有力有序推进“十四五”规划 102项重大工程实施，鼓励和吸引更多社会资本参与国家重大工程项目等措施有利于提升混凝土桩行业的景气度。

　　2、固定资产投资规模扩增，有助于增加市场用桩需求

　　预制混凝土桩行业的直接下游客户主要为建筑业企业，行业的发展与固定资产投资密切相关。2022年中国经济在稳增长一揽子政策和接续政策的推动下，基建投资和制造业投资保持高位增长水平，带动固定资产投资实现恢复性增长，虽然受房地产投资弱势运行、疫情的多点散发对用桩需求形成持续拖累，新增项目未全部转化为“实物量”，但为预制混凝土桩的需求创造了市场发展空间。

　　3、公司核心竞争力对业绩提供了支撑

　　公司的品牌优势使公司在预制混凝土桩行业具有较高的声誉，良好的市场声誉使公司产品具有较强的市场竞争力。公司拥有多年的技术积累，构建了以技术中心为主要形式的企业技术创新体系，技术优势、研发优势、质量优势突出。公司拥有一支稳定的营销团队，能够不断加强业务培训、提高服务质量、强化营销技能，为开拓市场，满足客户的需求提供了强有力的支撑。同时报告期，公司通过有效控制原材料成本，持续实施降本增效措施，加强费用的预算管控，挖掘内部潜力，进一步提升公司的盈利能力。

　　报告期内公司经营模式、所属行业的发展阶段、周期性特点以及公司所处的行业地位等。

　　

　　三、核心竞争力分析

　　公司经过近二十年在预制混凝土桩行业的深耕与发展，现已成为国内规模最大的预应力混凝土管桩生产企业之一，综合竞争力不断增强，相对于国内其他规模较小的预制混凝土管桩企业具有以下竞争优势：

四、公司未来发展的展望

　　1、行业格局和趋势

　　（1）行业格局

　　目前，公司主要从事预应力混凝土管桩产品的研发、生产、销售，截至报告期末分别在广东、江苏、浙江、福建、湖南、湖北、辽宁、山东、山西、安徽等省份有了18个生产基地并建立完备配套运输网络，产品覆盖国内大部分省市地区。

　　由于管桩属于基础建筑材料，随着管桩生产技术的日益成熟、产品质量的日益提高，管桩已被广泛地应用于高层民用建筑、工业厂房、大型设备基础、城市高架道路基础、公路、桥梁、港口码头、机场、城市轻轨、电力、冶金、光伏等工程，用途基本涵盖了我国所有的建筑工程的基础施工，成为我国最重要的建筑桩基础材料之一。其需求量与国家宏观经济发展状况和固定资产投资规模密切相关。我国目前处于城市化和工业化进程之中，基础设施投资规模、工业投资规模以及房地产投资规模总体呈增长趋势，对预应力混凝土管桩需求量形成了支撑。

　　国内管桩行业分布轨迹主要是自南向北，围绕沿海沿江沿湖及软土地带发展。目前生产混凝土预制桩的企业主要分布在华南地区、长江三角洲地区、环渤海地区以及江西、河南、湖北等经济比较发达的地区，目前仍以广东、江浙一带以及上海最为密集。在区域布局方面，生产混凝土预制桩的企业主要分布在华东、华中、华南三大经济水平较为发达的地区。

　　根据综合竞争实力和品牌影响力的差异，国内预应力混凝土管桩企业已经形成了阶梯化竞争格局。以本公司、建华建材（中国）有限公司为主的第一梯队是具有全国布局能力，提供优质预应力混凝土管桩产品为代表的企业，拥有较强的研发设计能力、规模化生产能力及市场销售和资源整合能力，能参与到国内外大型工程建设中，并提供持续的售后服务，具有较强的品牌影响力。根据中国混凝土与水泥制品协会自统计以来发布的数据，截止2021年度，公司连续九年产量排名行业第二。

　　目前，公司业务主要以国内市场为主，在国内市场的竞争优势明显。全国性管桩竞争对手主要为建华建材（中国）有限公司；区域性管桩竞争对手主要包括宁波中淳高科股份有限公司、广东宏基管桩有限公司等。

　　面对日趋加剧的市场竞争，公司将做好目标市场的研究以及目标定位，在发挥传统优势的同时更要针对薄弱环节提升公司产品的竞争力。通过提高产品质量，提升产品的美誉度和品牌影响力，加强空白区域覆盖，扩大市场占有率。

　　（2）发展趋势

　　预制混凝土桩在我国高铁建设、大型水利、超高层建筑等国家重点项目中大直径管桩的优势越发明显，外径600mm及以上大直径管桩仍是今后发展的方向；除了用于建筑地基承重外，光伏、基坑支护、地基处理、河道护理等领域应用的功能性预制混凝土桩也得到越来越多的应用，未来持续扩大预制混凝土的应用领域、开发与具体工程相匹配的桩型是保持行业活力的必经之路。

　　为深入贯彻落实《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》和《扩大内需战略规划纲要（2022—2035年）》，针对制约扩大内需的主要因素，围绕“十四五”时期实施扩大内需战略主要目标，坚持问题导向，明确重点任务，国家发改委2022年12月印发了“十四五”扩大内需战略实施方案。方案中指出优化投资结构，拓展投资空间，持续推进重点领域补短板投资，如加快交通基础设施建设、加强能源基础设施建设、加快水利基础设施建设、完善物流基础设施网络、加大生态环保设施建设力度、完善社会民生基础设施、加快补齐市政基础设施短板、加强新型基础设施建设为管桩行业增加了新的需求。随着经济的发展，预制混凝土桩产品在相当长的时间内仍具有较强的竞争力和广阔的市场前景，预计未来预应力混凝土管桩的产量仍然会保持平稳增长。大型企业为增强企业的竞争力和生存能力，不断扩张布局生产基地、兼并收购中小企业，加剧了市场竞争，企业间的兼并重组将成为常态，集团化将成为企业发展壮大、提升竞争力的趋势。公司具有规模、品牌、市场和区域竞争优势。因此，公司未来既面临激烈的市场竞争的挑战，又有做大做强的较好机遇。

　　我国供给侧改革的大力推进、国家制定“中国制造2025”的发展战略以及国家节能环保政策的进一步实施，本行业企业未来更应该对现有产品、原材料、生产工艺、装备、工法等各个方面不断进行升级与改造，使产品更加多样化，材料绿色低碳化，生产工艺更加安全、高效、节能，装备自动化，施工工法沉桩可靠而环保，不断提高产能利用率和自动化水平。以江门三和为代表的自动化、智能化和数据化的工厂将不断涌现，预制混凝土桩行业正在向中、高端制造业迈进，预制混凝土桩行业生产从机械化、自动化逐步发展成智能化的进程将会进一步加快。

　　国家实施科技强国战略、制造强国战略，交通强国战略、区域协调发展战略，在新发展格局中，以“两新一重”（新型基础设施建设，新型城镇化建设，交通、水利等重大工程建设）为标志的庞大基础设施体系建设、交通体系建设、都市圈、城市群建设等，既为混凝土与水泥制品行业带来了新的巨大的市场需求，同时随着国务院《2030年前碳达峰行动方案》的实施，也对混凝土与水泥制品的绿色、低碳、质量、性能、功能、保障能力等提出了更高要求，预制混凝土桩行业未来也必将迈向高质量发展。

　　2、公司发展战略

　　公司已发展成为一家集研发、生产、销售及服务为一体的现代化大型预应力高强度混凝土管桩生产和集团化运作的企业。作为预制混凝土桩行业的领头企业，公司始终以“致力于让建筑物更安全耐用、更低碳环保；让用户更经济实惠”为使命，在追求实现全体员工物质与精神两个幸福的同时，为用户、合作者、股东创造最大价值回报。未来公司将从产品市场管理、商业资源运营及产业金融运作三个层次不断推进公司业务发展。

　　“十四五”期间，公司将积极响应国家“碳达峰”“碳中和”的战略发展要求，构建绿色低碳，减少碳排放的运营方式，深化落实各项节能降碳措施，继续通过对现有产品、原材料、生产工艺、装备、工法等方面不断进行升级与改造，使产品更加多样化，材料绿色低碳化，装备自动化，生产工艺更加安全、高效、节能，不断提高产能利用率和自动化水平，沿着“技术三和、品质三和、绿色三和”的发展战略，引领行业高质量发展，带动管桩产业升级。

　　3、公司经营计划

　　①2022年度经营效绩回顾：

　　（1）经营计划完成情况

　　2022年度公司实现桩类产品产量3,674.71万米，较上年同期减少了10.82%；实现桩类产品销量3,830.76万米，较上年同期减少了12.27%；实现营业收入664,984.41万元，较上年同期减少了18.60%；实现归属于上市公司股东的净利润15,567.68万元，较上年同期增长了98.86%。

　　（2）业务目标完成情况

　　2022年营业收入同比减少18.60%，其中桩类产品、混凝土预制构件分别同比减少了18.57%、27.49%，未完成营业收入同比增长10%-20%既定目标，影响业绩的主要原因是2022年疫情防控政策和经济下行，上半年国内疫情多点散发，一方面下游项目开工不足，市场需求迟延，公司订单减少；另一方面重要子公司苏州三和管桩有限公司响应当地防疫要求实施静态管理后在本报告期停工停产时间较长导致。下半年尽管随着国家一系列稳增长和助企纾困政策的实施，市场逐渐回暖，但受上半年的拖累全年营业收入仍不及预期。

　　（3）2022年度主要开展的工作情况

　　具体内容详见“第三节管理层讨论与分析”中的内容。

　　②2023年业务目标：

　　营业收入同比增长20%-30%，同时推进“技术三和、品质三和、绿色三和”建设。

　　③为实现2023年生产经营计划采取的措施：

　　（1）做强主业，以核心竞争力为客户提供优质产品，充分挖掘市场潜力、扩容增量，进一步提升市场占有率；

　　（2）继续加大研发投入和科技创新力度，丰富公司产品种类，夯实基础管理，提高产品质量和性能，不断拓宽产品应用领域及适用范围，通过全面推行免蒸、半免蒸工艺、水养护、屋顶光伏应用等节能、减排、降碳，实现绿色制造，增强市场竞争力；

　　（3）把握行业周期，精益生产，有序推进在建和筹建项目，推动产能最大化，实现质的有效提升和量的合理增长，有效落实总成本领先战略；

　　（4）继续以人才为本，建立人才梯队建设，以人才优势支撑公司发展优势；

　　（5）通过建立财务共享中心，提升内部运营流程和效率；

　　（6）通过推行生产自动化、智能化，坚持走数字化创新经营，带动管桩产业升级；

　　（7）通过加强审计监督过程管控，做好风控管理；

　　（8）通过继续发挥“节能减排、绿色制造”跨部门专项工作组的作用，从工艺、设备、管理路径以及新能源应用项目的推广，推动公司节能减排降碳工作步入常态化，促使工艺与技术创新成为“技术三和”的重要驱动力，引领行业高质量发展。

　　4、可能面对的风险及应对措施

　　（1）需求波动的风险

　　预制混凝土桩行业的景气度主要取决于交通运输、工业项目、市政工程及民用建筑等固定资产投资的发展状况。若未来交通运输、工业项目、市政工程及民用建筑等整体投资规模下降，新的应用场景也没有增加，则会直接影响到对预制混凝土桩的需求，进而对公司的经营状况产生不利影响。

　　应对措施：公司将继续密切关注国家宏观经济政策的变化，加强对影响行业需求相关政策及因素的分析和研究，正确把握市场供求关系，积极跟踪行业竞争态势，根据市场形势的变化及时调整营销策略，提高市场敏感度以及拓宽产品覆盖面，降低单一、局部市场波动对公司的影响。同时服务前置，优化经营模式，从单纯的“生产+销售”的经营模式向“设计+生产+销售+配套”的全链条服务模式转变，进一步扩大应用场景，以适应市场变化。

　　（2）主要原材料价格波动的风险

　　公司产品的原材料主要为PC钢棒、线材、端板、水泥、砂、碎石等，总体上原材料成本占产品成本较高，因此原材料价格变动对毛利率影响相对较为明显。如果未来原材料价格发生大幅度波动，将导致公司生产成本发生较大变动，若无法将成本变动转移至下游客户，则有可能影响公司的经营业绩。

　　应对措施：公司将树立前瞻性的战略意识，制定降本策略，继续通过加强存货管理、合理安排原材料采购量等措施，与重要的供应商签订了合作协议，优先保障公司原材料供应。同时将持续加强对原材料等大宗商品价格波动的监控力度，不断完善内部控制程序，通过原材料的集中采购、不断优化工艺和强化内部管理等方式，努力消化原材料价格波动等带来的影响，保持公司的日常稳定经营。

　　（3）国家环保政策调控的风险

　　预应力混凝土管桩产品在生产过程中用电维护设备运转，需要蒸汽进行养护，且蒸汽耗量较大，随着我国近年来能源结构的调整以及环保治理的加强，特别是“双碳”目标的提出，各地相继出台节能实施意见，环保标准逐渐提高，监管更加严格，为满足未来可能更高的环保节能要求，公司将面临环保节能成本的增加，技改投入不断增多，可能对公司经营业绩造成一定影响。

　　应对措施：公司严格遵守相关法律、法规及政策，发挥公司“节能减排、绿色制造”小组的作用，集中优势资源进行节能减排专项技术攻关、并组织开展相关成果的应用，继续积极推行“双免”工艺、余浆循环利用工艺等，从工艺、设备、管理路径以及新能源应用项目的推广，推动公司节能减排降碳工作步入常态化，探索绿色发展道路，通过采用免蒸压、水养护、屋顶光伏应用等节能、减排、降碳，降本增效，促使工艺与技术创新成为“技术三和”的重要驱动力，提高能源利用效率，通过数字化、智能化改造加快产业转型升级，实现企业绿色低碳发展。

　　（4）毛利率和经营业绩下滑的风险

　　公司主营业务毛利率的波动主要受到上游的钢材、水泥及砂石等原材料价格变动以及产品销售价格变动的共同影响。如若未来原材料价格进一步上涨，而产品市场价格没有同步上涨，则公司主营业务毛利率有可能下降，对公司经营业绩造成不利影响。

　　应对措施：提升公司的品牌影响力，增强与客户的粘性关系，提升议价能力，从而有效规避原材料价格波动的风险；在产品开发与技术创新上发力，以市场需求为导向，不断开发高附加值新品，满足客户的个性化需求；科学制定采购策略，拓宽公司的原材料的采购渠道，不断降低原材料采购成本；持续改进产品工艺，推进精益化生产与成本领先战略，降低产品制造成本。

　　（5）应收账款的管理风险

　　公司应收账款账面价值较大，主要原因是公司针对部分客户给予一定信用期。随着公司销售规模的持续扩大，应收账款的管理难度将会相应增加，若催收不力或下游客户财务状况出现恶化，公司可能面临一定的坏账风险。

　　应对措施：一是加大营销人员的绩效考核、督促营销人员与客户经常对账并催收货款；二是针对不同客户的经营实力、客户资信产品类别、采购规模、历史合作情况进行等级分类管理，采取不同的信用控制手段；三是严格按照合同约定对逾期应收账款进行“绿黄红”三色台账管理，及时采取相应措施维护公司合法利益。

　　（6）存货管理的风险

　　公司的存货账面价值较大，主要原因是公司销售规模较大，正常运营需要保持一定的安全库存，若因市场波动导致公司产品滞销或计提存货跌价准备金额较大，则会对公司的经营业绩造成不利影响。

　　应对措施：严格执行公司制定的采购和存货管理制度，合理执行采购计划和生产调度计划控制库存，加大安全库存的考核力度，加强对存货销售情况的监控，有效防范和降低存货管理的风险。

　　（7）规模扩张后的管理与融资风险

　　随着生产基地的不断增加，公司经营规模将进一步扩张，对公司市场开拓、系统运作、生产管理以及人员管理方面都提出了更高要求。如果公司管理水平不能适应公司规模的迅速扩张，组织结构和管理模式不能随着公司规模的扩大进行及时调整和完善，可能会影响公司的综合竞争力。同时公司在扩张过程中还需要投入大量资金进行项目建设，整体融资依然存在一定的不确定性，资金压力增大，从而面临一定的财务风险。

　　应对措施：公司将加强现有管理团队的培训，同时引入专业技术人才，搭建管理、营销及技术团队人才梯队，提升公司内部管理体系建设和流程优化，持续向优秀企业学习，借鉴成功的管理实践经验，不断厚植企业文化、企业精神，在公司统一决策机制、风险控制管理体系的基础上，进一步完善公司的治理结构，充分调动员工的积极性与创造性，提高团队整体管理水平，以降低由于规模快速扩大带来的管理风险。

　　针对融资风险，公司将密切关注市场的变化，科学合理地选择融资产品，在满足资金需求的前提下，最大化降低融资成本；同时将加强内部财务管理，进一步优化融资结构，提高资金使用效率。