离职员工“变身”经销商，天松医疗经销模式屡遭质疑

（原标题：离职员工“变身”经销商，天松医疗经销模式屡遭质疑）

乐居财经 吴文婷 2月20日消息，浙江天松医疗器械股份有限公司（以下简称“天松医疗”）在半年时间里被证监会三轮问询后，又遭暂缓审议再被追问，问询主要围绕天松医疗业务的成长性；主要产品的竞争性；募资的必要性；经销模式的真实性；实控人资金流水核查的充分性以及毛利率高于同行的合理性等诸多问题。

据乐居财经《预审IPO》查阅招股书，2019年-2021年，天松医疗实现营业收入分别为1.15亿元、9582.55万元、1.05亿元；归属于母公司所有者的净利润分别为4149.62万元、6458.1万元、4081.96万元。

在天松医疗客户中，由离职员工出资设立或者由离职员工担任董事、监事、高级管理人员的经销商有11家，离职员工任职的经销商9家，由徐天松亲属任职的经销商2家。2019年-2021年，上述经销商合计销售占比分别为 25.23%、26.41%、27.26%。

天松医疗的销售模式分为经销、直销、维修以及贸易四种模式，其中经销模式为主要销售模式，并且贡献着主营业务中超80%的营业收入，不过其经销模式的真实性被证监会两度问询。

2019年-2021年，天松医疗销售费用率分别为4.38%、2.44%、2.90%，同期可比公司平均水平分别为18.10%、17.01%、16.58%，销售费用率显著低于可比公司平均水平。

天松医疗表示主要为销售人员较为精简，整体规模基本保持在18人左右，而且公司主要通过各种展览进行业务推广。

天松医疗是一家专业从事内窥镜微创医疗器械研发、生产、销售和服务的高新技术企业，主要产品为医用硬式内窥镜、微创手术器械、内窥镜配套设备以及一次性手术器械。