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瓜子嗑不动了,洽洽食品百亿营收目标要靠卖酒?

来源:中访网 作者:大雪财经 2023-01-12 10:28:00
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面对逐渐见顶的瓜子市场,洽洽食品走上多元化扩张之路,曾推出宏伟的“大食品战略”,先后入局果冻和牛肉酱领域,结果铩羽而归。随后洽洽食品又试图将坚果业务打造成第二增长曲线,却又遭到三只松鼠、良品铺子等坚果品牌激烈竞争。

(原标题:瓜子嗑不动了,洽洽食品百亿营收目标要靠卖酒?)


手握着包装流通瓜子50%的市场份额,洽洽食品可谓是中国的“瓜子大王”。但是近年来国人似乎已经嗑不动瓜子了,这令瓜子大王有些苦恼,原本计划在2023年实现“百亿营收百万终端”的双百战略目标也悬了。

面对逐渐见顶的瓜子市场,洽洽食品走上多元化扩张之路,曾推出宏伟的“大食品战略”,先后入局果冻和牛肉酱领域,结果铩羽而归。随后洽洽食品又试图将坚果业务打造成第二增长曲线,却又遭到三只松鼠、良品铺子等坚果品牌激烈竞争。

洽洽食品最新的动作是入局白酒行业。2022年9月,江洽食品增资入股“酣客君台”,入股后持股51%。资料显示,江洽食品是洽洽食品创始人陈先保于2021年12月成立的公司。在瓜子与坚果销售承压后,白酒似乎成了洽洽瓜子冲击百亿营收目标的筹码。

瓜子嗑不动了

在刚刚过去的2022年,洽洽食品二级市场股价累计跌去约20%,全年几乎维持单边下跌模式,犹如洽洽食品的业绩走势。

数据显示,2022年前三季度,洽洽食品业绩增速大幅放缓,其中净利润增速已降至个位数,单季度营收增速分别为3.86% 、12.49%和12.91%,净利润增速分别为5.15%、7.25%和7.25%。而在此之前,从2018年到2021年洽洽食品净利润增速几乎都实现了两位数的增长,最高时达到42.30%。

业绩增速放缓背后,洽洽食品的瓜子销售似乎已逼近“天花板”。洽洽食品的营收来源主要包括两部分:葵花籽和坚果,2022年上半年分别实现营业收入18.44亿元、16.13亿元,占营业收入比重分别为68.86%、19.59%。

葵花子系列产品常年为洽洽食品贡献了七成左右的营收,然而近年来这部分营收增速放缓明显。

2018年至2021年,洽洽食品葵花籽分别实现营业收入28.09亿元、33.02亿元、37.25亿元、39.43亿元,同比变动率分别为12.22%、17.54%、12.80%、5.86%,2022年上半年同比增加14.29%。

实际上,国内瓜子的市场需求已接近饱和,而近年来坚果类产品的崛起也对瓜子的消费造成不小的冲击。

Frost&Sullivan的数据显示,休闲食品品类中,烘焙糕点类占比最高,烘焙糕点逐年增长趋势,而瓜子产品因老化、新品推出缓慢,在休闲食品受欢迎程度大不如前。为此,洽洽食品近年来开始发力坚果市场,但由于未能取得先机,洽洽食品坚果类产品面临激烈的竞争格局。

艰难的第二曲线

2011年3月,陈先保带领洽洽食品在深交所挂牌上市,夺得“炒货第一股”的名号,陈先保也由此成为安徽首富。

然而2012年,陈先保便选择退居幕后,几乎与此同时另一位安徽人章燎原踏入炒货行业,创立了三只松鼠品牌,搭上电商的风口问世当年便拿下“双11”天猫坚果零食品类的销售冠军,而洽洽瓜子却迷失在多元化的迷雾里。

上市后洽洽食品推出“大食品战略”,并于2013年先后收购了日本果冻品牌 ORIHIRO 和苏州小康食品。然而ORIHIRO 运营两年后以亏损 2000 万惨淡收场,苏州小康食品则因为未能完成业绩对赌,洽洽食品终止支付的第三期股权款。

两起对外收购铩羽而归,令洽洽食品元气大伤。即便2015年陈先保回归后,2016年、2017年洽洽食品净利润还是录得连续两年负增长。

2017年,洽洽食品推出“黄袋产品”每日坚果,正式进入坚果市场。“每日坚果”不负所望,打开了洽洽的增长瓶颈。2017-2019年,坚果类产品为洽洽食品贡献了营收2.47亿元、5.02亿元、8.25亿元,同比增速分别为129.2%、103.15%、64.21%,营收占比分别为6.86%、11.97%、17.06%。

坚果已经成为继瓜子之后洽洽食品的第二主业,在百亿战略目标中洽洽提及葵花子、坚果、其他休闲食品分别占约60亿元、30亿元以及10亿元。显然,洽洽食品试图将坚果打造成为第二增长曲线。

但在经过前期的高速增长后,洽洽食品的坚果业务开始放缓。2021年,洽洽的坚果业务总营收13.66亿元,同比增长43.82%,占总营收的22.83%,2022年上半年实现营收16.13亿元,增速则降至19.59%。

和瓜子市场一样,坚果市场似乎已经遇到增长瓶颈。三只食品、良品铺子以及百草味的成功吸引了大量企业入局。天眼查数据显示,目前我国已有16.3万余家休闲零食相关企业,2021年更是新增超过一万家零食企业。

在激烈的市场竞争中,利润被摊平是迟早的事。实际上,即便是坚果头部企业也已陷入增收不增利的局面,2022年前三季度三只松鼠营收53.33亿元,同比下滑24.57%,净利润9349.96万元,同比下滑78.86%;良品铺子营收70.03亿元,同比增长6.61%,净利润为2.87亿元,同比下滑8.84%。

洽洽食品2022年前三季度实现营收43.84亿元,同比增长12.91%,净利润为6.27亿元,同比增长5.45%。显然靠瓜子和坚果,在2023年完成百亿营收目标几乎是不可能的事。

瓜子和白酒更配?

近年来,在酱香热的带动下,各路资本蜂拥至白酒赛道。作为快消行业的领军人物之一,陈先保自然不甘寂寞,2021年12月成立了江洽食品有限公司,2022年4月便马不停蹄的跑去贵州成立白酒公司江洽酒业(仁怀)有限公司,此后该公司增资至5000万元,并更名为贵州万师酒业有限公司。

2022年9月,江洽食品增资入股“酣客君台”,入股后持股51%,酣客君丰持股比例由79%稀释至33.32%,陈先保成为了实控人。

单从股权结构上看,陈先保对酱酒的布局与洽洽食品似乎并无关联,但仅从名字上便可以看出陈先保跨界白酒或意在为洽洽食品“跨界”其他产业探路。

不过当下酱酒行业几乎被头部品牌所垄断,此前同为快消品牌的娃哈哈和维维股份也曾杀入白酒领域,最终都铩羽而归。作为白酒行业的“新人”,陈先保又能否实现突破,给洽洽瓜子配上白酒,不得而知。(来源|商业华观)

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证券之星估值分析提示洽洽食品盈利能力良好,未来营收成长性良好。综合基本面各维度看,股价偏低。 更多>>
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