穿越行业周期，六个核桃全域联动迎战双十一

（原标题：穿越行业周期，六个核桃全域联动迎战双十一）

2022年对于整个快消品行业来说都是不寻常的一年。新冠疫情反复、消费场景缺失、原材料以及运输成本的大幅上涨，都让相关企业遭受一轮又一轮的考验。公开资料显示，中国线下快消品市场规模自2019年开始下滑，截至2021年年底已缩水将近200亿元。而从资本市场来看，大部分快消品上市公司都出现了财报业绩下滑的情况。

面对行业下行周期，老牌国货养元饮品旗下的六个核桃却凭借一贯的高品质和创新的渠道升级，逆势突围，探索出了一条发展新路径。据苏宁金融研究院估算，养元饮品在国内核桃乳市场占有率多年来稳居第一，且具有绝对的领先优势。而据英国品牌评估机构品牌金融(Brand Finance)发布的“2022全球食品和饮料品牌”价值报告报告显示，六个核桃，作为唯一一家上榜的中国国民品牌，登上了“2022全球软饮料品牌价值25强”榜单，位居第24位。

在2021年年报中，养元饮品曾提到，“2022 年，随着‘消费者主权时代’的全面到来，公司顺势而为，从重视渠道向‘重视消费者’全面转变。”落实到六个核桃身上，便是在保留传统渠道优势的基础上，启动营销模式升级战略，布局新时代消费市场。针对消费者购物习惯、饮用场景的改变，持续发力做大线上电商、KOL红人直播等新兴渠道，借助电商直播的东风，顺势而上，打通线上线下营销壁垒，提升市场销量。

据悉，截至目前，六个核桃已完成淘宝、天猫、京东、抖音、快手、拼多多、苏宁易购等多电商平台布局，常年位居各大电商平台饮料榜单前列，并多次斩获品类赛道第一及店铺榜单第一。

备战双十一，开启全域营销模式

10月20日零点，伴随着京东全品类预售的开启，今年双十一购物节拉开序幕。与往年不同的是，今年的双十一多方混战，除传统电商外，抖音、快手、微信视频号，甚至是B站也加入战局。贝恩公司发布的《2022年“双十一”：客户忠诚度比万亿级销售更值得追求》报告指出，有69%的受访者表示，他们计划于“双十一”期间在3个或以上的平台购物，同时，有37%的受访者表示，今年计划去5个及以上的平台购物.

六个核桃自然不会错过这个一年一度的大促节点。双十一期间，六个核桃在电商、直播、O2O多赛道全面发力，坚持以“消费者为核心”，通过精细化运营和多样性营销举措应对消费市场新变化。

在天猫和京东两大双十一主战场上，六个核桃不仅参与了京东自营双十一预热 “提前嗨购 ·美味生活不止5折”促销活动，还将加入京东双11全民核购、周三会员日活动中去。

与此同时，六个核桃亦全程参与天猫双11大促狂欢节，无论是“1元秒百元神券”、9.9元限量秒爆款、抢199-100元1元秒杀券，还是在11月1-3日、10-11日两个重要节点的9.9元限时秒杀、订单实付199元满即好礼相赠，六个核桃将与天猫一起为消费者提供一场优惠盛宴。

在直播赛道，六个核桃发力高频品牌自播的同时，还将联合快手、抖音、淘宝直播多位头部主播共同营销。在快手、抖音两大短视频平台，六个核桃分别与辛选团队、马洪涛、小沈龙以及东方甄选、罗永浩进行深度合作。而在淘宝直播渠道，六个核桃频繁出现在林依轮、朱丹、烈儿宝贝、吉杰的直播间。

除了与各大电商、直播平台合作，双十一期间，六个核桃还结合自身产品特点，与樊登读书APP商城联名推出促销套装，让用户吸收知识的同时也不忘补充营养。

从2008年至今，双十一购物狂欢节，已经走过14个年头。伴随销售渠道的变迁，连接品牌与用户的内容载体与生意正在紧密地联系在一起，营销打法也在不断颠覆中变化。全域渠道下，六个核桃不仅找到适合自己的内容和人群的新增量，更多的机会和想象力也正在浮出水面。