银保个险如何抉择？ 新华保险高管详解发展方向 更发声下半年股市有增配机会

（原标题：银保个险如何抉择？ 新华保险高管详解发展方向 更发声下半年股市有增配机会）

财联社8月31日讯（记者 王宏）今日，新华保险召开了2022年中期业绩会。中报显示，上半年新华保险保费收入1025亿元，同比增长2%；总资产1.18万亿元，较上年末增长5.4%。年化净投资收益率4.7%，同比提升0.2个百分点；年化总投资收益率为4.2%，同比下降2.3个百分点。

中报显示，上半年新华保险归母净利润为51.87亿元，同比下降50.8%。利润下滑主要受投资收益减少和补提责任准备金的影响。在业绩发布会上，新华保险高管详解了银保渠道和个险渠道战略定位和发展方向。并解释了内含价值上半年低位增长原因。

银保战略定位持续 三步走建设精英队伍

中报显示，截至6月30日，新华保险个险渠道实现保费收入695.52亿元，同比下降0.5%；个险代理人规模31.8万人，同比下降27.9%。但银保渠道实现保费收入311.95亿元，同比增长7.8%。

“市场上对于银保渠道或多或少存在一些争议，但新华保险对银保渠道和银保业务的战略定位是一贯持续的”，新华保险总精算师龚兴峰表示，银保渠道保费确实增长明显。

龚兴峰指出，银代渠道是一个竞争激烈的市场，同时其产品主要是以储蓄型、短期型产品为主，新华已经在历史上形成了对银代渠道独特的竞争优势。“如何在增长同时获得更好价值，这是管理层在努力提升的，新华的基本策略是把银代渠道作为重要的规模支撑渠道对待，同时对其分层，通过多种手段降低在银行渠道的销售成本。”

谈及代理人队伍建设，新华保险总裁助理王练文表示，无论从客户角度还是公司发展角度来看，都要靠精英代理人队伍支撑。新华保险非常重视精英代理人队伍建设，目前整个行业在深度转型。为了稳住代理人队伍，发展是硬道理。

他表示，新华保险的“三高”队伍建设分三步走，一是提产能，二是优结构，三是稳增长。他还认为，建立一支高效能的团队、销售组织需要有五个要素，包括培养人的土壤，引发共鸣的人际关系，形成利他文化、严格制度管理以及主管的精神面貌和格局。

房地产持仓敞口较小 下半年股市有增配机会

谈及在房地产方面的配置，新华保险首席财务官杨征表示，从短期和长期配置安排来看，新华房地产配置的总体存量不大，近几年也在适当控制和减少相关的风险资产存量。总体来看，新华直接房地产持仓敞口较小，不足以撼动公司万亿级的投资收益和资产质量。

对于下半年投资市场看法，杨征表示，随着短周期逐渐见底，相信下半年股市还有增配机会。对于债市方面，他表示，新华将进一步把握不同风险当量下债券资产的可配置性，上半年多配国债，适当的配短期收益性不高但安全性极强的存款类资产，为后面短期博取或者换仓打好基础。

新华更注重整体万亿级资产持仓水平，风险敞口及中长期收益状况。“下半年提供的机会会有不同的形态，按照新华已经积累了多年的投资管理的水平和波段操作的能力，将会不断的发挥能力，创造长期稳定较高的收益”，杨征表示。

谈内含价值增长 存量业务还保持价值贡献

中报显示，截至6月30日，新华保险内含价值为2588.73亿元，较上年末增长0.02%；上半年新业务价值21.12亿元，同比下降48.4%；经调整后净资产价值为1614.13亿元，较上年末下降微降0.1%。

对于经调整后净资产价值的下降，龚兴峰表示，近几年确实少见，但下降的幅度不大。主要受今年上半年资本市场的影响，一些权益类资产出现了一定程度的浮亏，这种情况下集团净资产也由此下降。

龚兴峰还表示，净资产除了综合收益的影响外，也和公司盈利能力受到较大挑战有关。今年整体盈利受到较大挑战，所以预计内外部市场环境不太支持年底净资产大幅提升。预计全年内含价值的增速仍然会处于相对低位的水平。

“但也应该看到新华保险有效业务价值仍处于增长中，存量业务还保持着较好的业务品质和价值贡献。这块贡献对公司未来内含价值提升也奠定良好基础”，龚兴峰表示。