洋河股份2021年营收突破253.5亿元，经营业绩持续增长

4月28日晚间，洋河股份(002304)财报正式发布。2021年，洋河股份实现营业收入253.5亿元，同比增长20.14%；扣非后归属于上市公司股东净利润73.73亿元，同比增长30.44%。 公司拟向全体股东每 10 股派发现金红利 30.00 元（含税）。

这份财报最大的看点就是“速度回归”。从2021年一季度增长13.51%，到上半年增长15.75%，再到三季度增长16%，全年增长20.14%，洋河股份一路上扬的营收增幅颇为亮眼。值得注意的是，此时距离洋河股份党委书记、董事长，双沟酒业董事长张联东发布“十四五”高质量发展战略刚好一年。最新披露的成绩单，表明随着一系列改革创新举措的落地生效，洋河股份“二次创业”目前已经迎来阶段性的胜利。 

“二次创业”将改变白酒市场竞争格局

洋河股份是白酒行业唯一拥有洋河、双沟两大中国名酒，两个中华老字号，六枚中国驰名商标的企业。公司主导产品梦之蓝、天之蓝、海之蓝、苏酒、珍宝坊、洋河大曲、双沟大曲等系列白酒，在全国享有较高的品牌知名度和美誉度。

2021年初，张联东当选洋河股份董事长后，提出打造“精彩洋河、风彩双沟、多彩贵酒、七彩梨花村”的多彩战略。

一年过去了，洋河股份交出一份亮眼的成绩单。报告期内，公司实现营业收入253.5亿元，同比增长20.14%；扣非后净利润73.73亿元，同比增长30.44%。全年保持两位数增长的背后，是洋河股份“高成长”的积极表现。年报显示，2021年，洋河围绕新品迭代、品牌矩阵优化、营销模式变革、员工激励机制创建等一系列工作，完成了系统能力的质变升级。

产品方面，洋河不断推进“梦之蓝M6+”、梦之蓝水晶版以及双沟品牌的品质创新与市场全国化，同时对国民品牌天之蓝进行焕新升级，引领新的消费潮流。在品牌方面，洋河股份全面独立双沟营销、生产体系，开启双沟品牌全国化新征程，同时积极布局贵酒，推动“洋河、双沟、贵酒、梨花村”的多品牌协同发展。洋河年报中也提到，洋河梦之蓝、海之蓝、天之蓝等主导产品稳健增长，双沟品牌全国化布局迈出关键步伐，贵酒品牌增长势头明显。

在营销转型方面，洋河深度调整营销架构，推进营销组织机构下沉，各品牌实现了独立运作。同时，公司坚持“亲商、安商、扶商、富商”理念，持续完善经销商体系，全面开展营商环境专项巡察，大力整顿市场秩序，营商环境不断优化。

在体制优化方面，洋河第一期核心骨干持股计划在去年7月份落地，4738名核心骨干成为公司“合伙人”。彼时市场以及大众对此次持股计划好评不断。随后，洋河一系列的人才激励措施相继落地。制定“十四五”利润增量共享计划，让全员月收入增加800元以上；建立系统化宽带薪酬体系，薪酬分配进一步向高绩效员工倾斜，通过共享、共创、共担、共赢的创业机制，激发员工内生动力。

不仅仅是员工，洋河把同样的关怀也给予了经销商，大力倡导“亲商、安商、扶商、富商”的理念，构建起“创业共同体、致富共同体、事业共同体、生命共同体”新型厂商关系。

这不仅是利益的深度绑定，用陈春花的观点来看，这更是一种价值的传输，洋河与员工正以亲密的伙伴关系共同奔跑在追求梦想的征程上。这也是洋河“梦想文化”最为生动的传达，最为贴切的体现。

业内专家认为，洋河股份在一年之内将上述工作全部高质量落地，有可能改变和影响接下来的白酒市场竞争格局。 

一季度“开门红”，全年将稳步前行

2022年一季度，洋河股份迎来新年“开门红”。报告期内，公司实现营业收入130.26亿元，同比增长23.82%；归属于上市公司股东净利润49.85亿元，同比增长29.07%；扣非后的归属于上市公司股东净利润48.98亿元，同比增长28.53%。延续增长态势、超过市场预期的一季报，显示出洋河大刀阔斧的改革已经日见成效。作为洋河“高成长”建设的延续，产品力、品牌力、渠道力的全面释放，将持续有力推动洋河的价值回归和市场回归。

浙商证券在调研后指出，“梦之蓝M6+”动销反馈较好，而双沟产品动销强劲，成为洋河股份的第二增长极。春节之后，洋河反应迅速、行动有效，既有效解决了复市动销问题，更巩固深化了上一年的“成长”效果，促进了机制、队伍、营销的蜕变升级。

在洋河股份2022年年度工作大会上，张联东强调，洋河人要始终保持扬满帆、加满油的奋斗状态，始终保持弓满弦、剑出鞘的进击姿态，“一切以市场为中心，一切为营销强赋能”，在创新中加速、在转型中追赶、在实干中突破，创造企业“二次腾飞”的“第二曲线”，打造“二次创业”的“第二阶段”。

新华社曾发布专题报道《十问酒业龙头“洋河股份”》，表示：在新一轮改革创新、二次创业等赋能下，过去几年“慢”下来的洋河股份渐渐开始“快”起来、“好”起来。

今年3月，梦之蓝新品手工班（大师）惊艳上市，全新的梦之蓝手工班品牌TVC也登陆央视黄金档，以独特的创意展现了中国匠造之美。接下来，畅销20年的蓝色经典海之蓝也将进行新一轮产品升级。从其动作中，能看到洋河不断“抢高强腰稳底盘”的发展逻辑。

营销思路更加清晰、创新模式更加多样、精细管理更加极致、厂商关系更加和谐、发展基础更加稳固，一个日益精彩的洋河，正在绘就。在连续调研后，业内专家认为，在张联东的战略推动下，洋河股份将变革转型的“难途”走成了一幅“强大美好 开放自信”的梦想“蓝图”。年报披露的经营计划显示，2022年公司经营目标是实现营业收入同比增长15%以上。

可以想见，洋河开门红顺利实现，全年将稳步前行。