天合光能推G12R新品抢占分布式市场 向182阵营妥协OR降维打击？

近日，天合光能(688599)宣布，新一代至尊组件单片组件功率提升达30W，其中至尊小金刚功率将提升至430W，至尊550W产品将提升至580W，为分布式户用屋顶和工商业场景及部分有偏好的地面电站客户提供卓越的产品体验和优异的投资收益。 

最令业界关注的是，天合光能本次新品采用了210矩形硅片(G12R)电池技术及组件设计，不同于常规的210硅片（G12）和182硅片（M10），而是选择了长宽不等的210mm*182mm尺寸。由于天合光能此前坚定地站在210产业阵营，业界对此番举动议论纷纷，有的认为天合光能将放弃210产品策略，也有的认为天合光能此举是对182产业阵营的降维打击。

天合光能产品战略与市场部负责人张映斌在接受记者采访时表示，G12R是一个极具包容性的产品尺寸，是由210产品技术平台演进而来，既能实现210向下兼容，也能实现182向上兼容。“我们的出发点很纯粹，就是希望给每个细分市场客户创造更大价值，同时为行业发展持续创新，从没有想要去打击谁。”张映斌并不认可G12R产品推出后将引发行业新一轮尺寸之争的观点，并强调，天合光能不会倒退去做182产品。

瞄准分布式市场

记者了解到，天合光能210至尊系列组件已包括430W、510W、550W、580W、600W、670W、690W等多款产品，全场景适用于全球分布式和大型地面电站。过去，地面电站是光伏的主要终端市场，但随着分布式地快速崛起，天合光能本次新品也聚焦于这一场景。

数据显示，无论是在全球市场还是中国市场，分布式光伏都是快速增长的，目前，全球新增装机中分布式占比近48%，而2021年中国分布式比例高达53%，已成为光伏重要组成部分。

张映斌认为，上述数据反映出，中国在分布式光伏应用方面已经领先世界2-3年，但是，由于历史原因，分布式市场产品并不受重视。“过去，分布式场景大多用的是低功率或尾货产品，由于体量大，交货时都是优先保障地面电站；随着分布式占比扩大，非常有必要为这一市场提供更高功率、更高效率的产品，从而实现细分市场客户价值的最大化。”

正如前述，分布式场景以前较少有针对性的组件产品，张映斌谈到，本次推出的新品不仅是功率的提升，组件效率也提升了0.2%-0.3%至21.5%；另外，新产品系统价值优异，更高的发电量可以满足家庭更高日常用电，汽车充电需求。

张映斌提供的测算数据显示，在工商业屋顶，至尊580W组件组串功率更高，大幅减少PV电缆用量和支架导轨，缩短安装时间，相较182同类产品，系统初始投资成本降低超2.4分/W。同时，面对不断高企的物流成本，以发往欧洲鹿特丹港口为例，两款新品5%-7%的功率提升，预估可节省物流费用0.01-0.02分/W以上。

关于新产品的兼容性，张映斌表示，本次升级意味着新一代210产品技术不仅适用于现有的210电池、组件产线，也适用于其他各种新型高效光伏电池、组件，是210产品技术平台的升级版，具有前瞻性和广泛的兼容性。“在210平台基础上，未来功率还能再提升3%-5%，比如N型TOPCon未来可能还有20W的提升空间，HJT可能还有30-50W的提升空间。”

记者进一步了解到，天合光能本次推出的430W和580W组件都是通过采用成熟的P型技术做出了比N型TOPCon和P型IBC更高功率的产品，最大程度地挖掘和利用整个行业的产业链价值，对全行业既有PERC技术的350GW+产能潜力挖掘和探索都将起到标杆和指引作用，保障了全行业资产价值最大化。

G12R产品基于210产品技术平台

关注到分布式市场变化的不止天合光能一家，目前，头部光伏组件厂商均加大了对这块市场的投入力度。然而，天合光能本次推出新品最令市场震惊的一点在于采用了全新的G12R这一尺寸，不同于常规的G12，也不同于M10。

梳理天合光能的历史，在行业尺寸变更的阶段，公司从158mm一下子跳到210mm，基本上略过了166mm及182mm，并成为210产业阵营的坚定支持者；另一方面，包括隆基、晶澳、晶科等厂商则是182阵营的主要支持者。G12R尺寸为210mm*182mm，市场有质疑天合光能此举是在否定自己的210战略，当然，也有观点认为是对182阵营的降维打击。

张映斌向记者表示，之所以选择210*182尺寸，是天合光能在上百个尺寸中精心挑选的结果。“我们完全有能力做210*218，210*185，也可以做210*179。”他表示，210*182是一个极具包容性的产品尺寸，既能实现210向下兼容，也能实现182向上兼容。

记者了解到，在行业从158、166尺寸向182、210等更大尺寸过渡的过程中，需要对产业链各个环节进行改造以适配，其中，210的改造适配难度更大。“我们为还没有准备好的二三线设备、硅片、电池公司提供了一个更好的选择，短时间内210技术的确有难度，这些企业可以有新的选择，通过采用G12R，实现功率、客户价值的最大化。”

目前，业内关于182、210尺寸哪种更优的争论仍没有定论，另外，中环股份不久前推出了更大尺寸的218硅片，关于G12R产品的推出是否会引发行业新一轮的尺寸之争，张映斌明确回应称并不会。

“天合光能从来没有说过尺寸之争，另外，今年全球光伏新增规模预计会超过200GW，市场足够大，每种尺寸都有自己的生存空间，只要把功率、成本、可靠性做好了，同时创造客户价值，就应该得到市场的鼓励和包容。”张映斌说道。

关于市场质疑天合光能向182妥协的情况，张映斌认为这种想法“格局有点小”、“有点狭隘”。他表示，光伏尺寸之争的说法是个别企业以自身利益为驱动而炮制的，本次G12R产品实现了210向下兼容与182向上兼容，有利于行业在标准上的统一，减少因标准不同造成的资源浪费。“G12R属于210产品技术平台的变化演进，不是在182基础上发展而来，不会向下退到182*182尺寸。”