前三季度业绩创历史新高！洋河股份应对时代变革“秘钥”何在？

（原标题：前三季度业绩创历史新高！洋河股份应对时代变革“秘钥”何在？）

《投资时报》研究员   董琳

一个好的品牌，要做的是时代的参与者、见证者和引领者。

凭借着十余年对品质的坚守与创新，江苏洋河酒厂股份有限公司（下称洋河股份）牢牢占据中国白酒企业前三甲的位置。事实上，洋河股份追求的并非只是坚守，而是持续昂扬向上的力量。

《投资时报》研究员注意到，从公司董事长张联东提出“洋河+双沟”双名酒发展战略，并开启“十四五”高质量发展布局后，洋河股份全体人员点燃了“二次创业”的奋斗激情。在此背景下，该公司也再次交出亮眼的成绩单。

10月26日，洋河股份披露了第三季度业绩报告。数据显示，今年三季度，洋河股份实现营业收入63.99亿元，同比增长16.66%；扣非后归属于上市公司股东净利润达16.82亿元，同比增长22.95%，业绩取得双位数高增长。

结合上半年营业数据可以看到，2021年前三季度，洋河股份营收首次跨过200亿元大关，实现营业收入219.42亿元，同比增长16.01%。这一业绩超越2020年全年211.25亿元的营收规模，创下新纪录。

按照当前的增速，洋河股份2021年营收增长将完全超过年初定下的10%以上的增长目标，全年业绩向300亿元冲刺。

除了收入、主业利润，洋河股份经营活动产生的现金流量净额表现更为突出，前三季度约为54.74亿元，同比增幅高达1332.75%。其中，该公司第三季度经营活动产生的现金流量净额达33.81亿元，同比增长48%。

那么，多项关键业绩指标大幅提升的背后，洋河股份打开白酒市场“金库”的钥匙在哪里？这把钥匙洋河股份又能否持续拥有？

做实“名酒之名” 稳行“双名酒”战略

优秀的业绩，得益于洋河股份清楚的看到白酒行业发展的价值回归和该公司自身具备的优势策略。在今年的春糖会上，洋河股份党委书记、董事长，双沟酒业董事长张联东提出要做实“名酒之名”，行稳“双名酒”战略。

名酒之“名”，名在以人为本。

洋河股份通过“守候人”“愉悦人”和“服务人”，切实回归到产业本质，即酒的本质就是人。

“守候人”要求酒企要酿好酒，坚持匠心工艺的初心，用良心做好产品，在传承古人技艺的基础上实现创新。“愉悦人”要求酒企，若是想要好酒，就要将酒的品质根植于生活，让美酒带给消费者对生活的美好想象，为产品创造价值。“服务人”要求酒企以消费者为中心，持续提升专业化的服务水平，注重锻造三种能力，即企业自身队伍服务消费者的能力、企业服务合作伙伴的能力、和合作伙伴一起为消费者提供更好服务的能力。

名酒之“名”，亦名在格局引领。

面对当前的新形势，张联东提出“五个标杆”概念，即打造品质升级、以消费者为中心、创新发展理念、“美美与共、和谐共生”、弘扬白酒文化。在这些方面，洋河股份继续为行业做表率、做示范，引领行业发展进入新阶段、新格局。

作为国内白酒行业中的先行者，洋河股份是唯一拥有洋河、双沟两大中国名酒，两个中华老字号，六枚中国驰名商标的优质企业。该公司主导产品梦之蓝、天之蓝、海之蓝、苏酒、珍宝坊、洋河大曲、双沟大曲等系列白酒，在全国享有较高的品牌知名度和美誉度。

借助自身品牌优势，洋河股份一方面汇聚洋河营销势能，盘活存量，打造富有无限畅想和未来的“精彩洋河”；另一方面集聚双沟市场潜能，扩大增量，打造富有无限生机和活力的“多彩双沟”。以洋河带动双沟打造新的增长极，以双沟促进洋河创造新的增长点，实现“两驾马车一起跑”。

在“双名酒”战略引领下，洋河股份新版天之蓝焕新上市，“梦之蓝M6+”品牌升级，同时，双沟创设独立总部及区域运营团队，重塑产品线与洋河在区域、价位上形成互补互动。就在今年秋糖会前夕，洋河股份的“梦之蓝M6+”出现在天津的地标建筑天塔上，强势彰显了企业的品牌地位。与此同时，双沟品牌的头牌苏酒在今年中秋促销结束之后，提前完成全年任务，实现了高速增长。

“双名酒”的战略也得到了众多投资机构的认可。光大证券在研报中指出，洋河产品端M6+终端动销增长亮眼，明年高增速有望持续。双沟品牌在公司高投入、战略重视下取得不错表现，前三季度销售额同比增长35%+，高端产品头牌苏酒、绿苏增长更加迅速。期内，洋河双品牌逐渐发力，改革成效进一步兑现，基本面持续向好。

“12345”发展战略为基石 “二次创业”全面开花

一家不断寻求向上的企业，永远都离不开精准的战略发展目标为指引。“十四五”开局之年，势必会是洋河股份踏上高质量发展新征程的一年。

早在今年4月洋河股份的封藏大典上，张联东就表示，“十四五”期间，洋河股份将聚焦“新征程、新传奇、新酒都”，谋势而定，乘势而上，聚势而强，以品质为本、品牌为魂、文化为基、营销为王、创新为要，构建“12345”战略体系，推动该公司在更高水平上保持量的持续增长和质的稳步提升，实现更加充分均衡、更加优质高效的发展。

在洋河股份看来,“适时的变革”就是企业的“二次创业”。《投资时报》研究员发现，这份“十四五”高质量发展战略，为洋河股份的“二次创业”狠狠的添了一把火，变革行动迅速铺展开来，形成燎原之势。

今年6月，洋河股份发起“百日攻坚”专项行动。奋斗在营销第一线的洋河人以一次次动员会、一场场攻坚部署会，明确前进方向，凝聚前行的力量，他们的身影出现在各大商超、烟酒店，走访、调研、反馈，记录消费者的真实声音。

一个多月后，洋河股份股权激励计划落地，通过构建创新的长期激励机制，在“二次创业”期建立起共享、共创、共担、共赢的创业机制，将核心骨干利益与股东利益深度结合。

在核心骨干持股的基础上，洋河股份正在通过建立系统化的薪酬体系，包括员工工资的常态化调整机制、宽带薪酬体系、员工福利体系等，进一步激发员工工作的热情。

除此之外，洋河股份在数字化营销上成果显著。作为中国航天事业的官方合作伙伴,洋河股份推出“扫码梦之蓝M6+共同助力中国航天事业”的活动。通过与消费者互动的方式,可以清楚地获取消费者消费数据,从而掌握用户的喜好和消费习惯,并通过数据深度挖掘和分析消费者的基础信息,进一步对用户有所认知。

通过“二次创业”，洋河股份正在以实际行动向行业表明一个全新的、特色化的长期激励机制正在形成。

10月11日，在江苏宿迁举行的洋河股份媒体交流会上，张联东明确表示，“洋河绝不以非常规手段增长”，并首次提出“四个主义”，即品质主义、长期主义、利他主义和价值主义，为洋河股份高质量发展锚定了方向。

历经20年的发展之路，洋河股份从“蓝色经典”到“中国梦”，再到“更好的时代值得更好的你”的品牌价值理念不仅彰显了企业发展的鲜明特征，也蕴含着家国情怀与时代精神。在更好的时代，洋河股份值得更好！