(原标题:山西汾酒上半年净利同比增逾三成 “双轮驱动”战略效果明显)
8月24日晚间,山西汾酒(600809)发布2020年半年报。报告期内,山西汾酒以“一控三提”为总纲领,统筹市场布局、优化产品结构、创新渠道建设,交出了亮眼成绩单:公司上半年营业收入比上年同期增长7.80%,归属于上市公司股东的净利润比上年同期增长33.05%,归属于上市公司股东的净资产比上年度末增长11.22%。
营销改革加速推进 渠道活力持续释放
报告期内,山西汾酒省内市场在夯实渠道基础的同时,加速渠道下沉,加强终端掌控,在省内各个区域的影响力不断加强,对省内市场的把控能力不断升级,渠道进入精细化管理阶段。在省外市场,山西汾酒不断优化市场资源配置,加大市场开拓力度,细化费用管控,聚焦重点区域、重点渠道、重点产品,针对不同地域市场条件,因地制宜,建立不同的厂商协同模式。
同时,公司营销组织结构进一步下沉,省外市场选取10个销售额突破5000万元的地级市,设立直属管理区,建立“31个省区+10个直属管理区”的区域营销组织。
山西汾酒上半年重点布局长江以南地区,江苏市场将构建厂商合作新模式,最大程度为经销商提供支持与帮助;上海市场坚定“抓两头、带中间”的产品结构,渠道方面在已有商超的基础上,强化专卖店模式;浙江市场重在巩固婚宴市场,加快推广湖州的样板模式;安徽市场中地产酒相对强势,汾酒重在巩固市场份额,稳中有进。
渠道建设方面,公司强化终端建设和团购聚焦,全国市场可控终端网点数量突破80万家。在消费场景受限的情况下,山西汾酒加大电商销售渠道建设,推动直播带货、线上销售成为汾酒新增量。6·18购物节期间,山西汾酒取得了京东白酒品牌旗舰店销售额第一的优异成绩,上半年电商收入同比增长167%。
核心品牌双轮驱动 竹叶青助力品牌复兴
产品结构优化方面,山西汾酒按照“抓两头、带中间”产品策略,实现青花系列与腰部产品的突破、玻汾稳中有升,中高端产品占比提升。青花汾酒系列坚持高举高打的运营理念,深度开展核心终端建设,收入同比增长30%以上;巴拿马汾酒系列加快市场基础建设,大力推进区域范围内的招商布局、渠道拓展和产品推广;玻汾系列谋划全国化市场的快速布局,加快扩张终端数量,提升产品市场占有率。山西汾酒致力于将竹叶青打造成另一个增长极,全面打造“健康国酒”新品类,收入同比增长30%以上,“双轮驱动”战略效果明显。
山西汾酒表示,竹叶青将通过多轮融资吸引优质资本,并在管理层面实行“事业合伙人制”,发力大健康产业发展战略,深化体制机制改革,缩小与行业领军企业的差距,真正卡位保健酒领头羊和保健酒第一品牌的形象。
未来聚焦主营业务发展 抢抓改革窗口期
山西汾酒通过抢抓改革窗口期,突出以改革促转型,重点突破、深度攻坚、持续发力。公司从思想破局、顶层设计和创造增量等多个维度提升改革强度,走出一条具有汾酒特色的国企改革之路。通过体制变革突围,引入战略投资者,进一步优化公司的股权结构,提升了公司治理水平。通过机制创新突围,采用契约化管理,组阁制聘用、模拟职业经理人、股权激励等举措,有效激发了员工的动力、活力与创造力,公司运营效率大幅提升。
山西汾酒致力于强化主营业务成长能力,提高治理能力,以多种方式回报投资者。公司董事长李秋喜此前接受媒体采访时表示,优质的企业将强者恒强,汾酒未来将聚焦主营业务发展,强化基本面逻辑,向行业龙头靠拢,继续赢得资本市场的青睐。同时,李秋喜表示,山西汾酒将继续优化治理能力,公司将以多种方式回报投资者,坚定履行社会责任。
有券商分析指出,随着混改力度加大和民营资本力量注入,汾酒将会迸发新的活力,从根本上激发内生动力,优化资源配置,再续1+1>2的协同优势,助力山西汾酒加速拓展省外市场。该券商预计,山西汾酒未来营收将呈量级增长,创百亿收入之后又一新高。