【对话创新层】创乐人邱国金：方向对了，投资人就来了

创乐人董事长邱国金

8月30日下午4点，丽都饭店，刚刚参加完活动的邱国金和挖贝网聊完了整个下午。关于融资，他有一套自己的看法。

“企业要想融到资，首先方向得是对的，要有一件能用时间成本和资金成本去验证的、有希望的事情。如果仅凭想象，或者光靠嘴上的理论，一分钱都拿不到。”邱国金告诉挖贝网。

邱国金，新三板“新贵”创乐人（836571）董事长兼总裁，“别吃胖”创始人。在他的带领下，创乐人在短短1年时间里进行了3轮融资，估值从1.5亿元增加至3.3亿元，成功实现翻倍。

3次创业，多次聚焦，终于寻来“别吃胖”

用邱国金的话来说，“别吃胖”是多次聚焦后曲折而得。

在创乐人之前，邱国金是做纺织实业的，和太太一起创办了上海国锦纺织印染服饰有限公司。据挖贝网了解，上海国锦是国内最早为ZARA、普拉达等知名品牌做代工的企业之一，曾在我国出口到欧洲梭织类面料纺织民营企业里排第11名。

后来，受国际环境影响，外贸行业开始变得不景气。时逢互联网热潮，邱国金便毅然转型做起了电子商务。

由于刚开始对互联网的认识不足，邱国金在交了一些“学费”之后，才发现互联网健康这个不错的入口。

就这样，邱国金开始二次创业，成立了创乐人。

创乐网初上线时，定位于中国娱教式健康引擎生活社区，将交友、求知、生活、娱乐等传统服务以及LBS、社交购物、O2O等全新网络生活模式集于一身，邀请到健康、养身、心理、文化、国学等领域的专家，期望与网民朋友共同营造一个和谐社区。

从当时的互联网环境来说，创乐网的上述模式是一种大胆的尝试和创新。但是，由于涉及面太广，缺乏相应的聚焦切入点，效果并不理想。不过，当时的邱国金只一心想着大健康是一个很好的创新模式，忽略了这个问题，硬生生往里面投了2000万，“十头牛都拉不回来”。

意识到问题所在后，邱国金逐步将业务从PC端转到了移动端。

“我们那个时候根本不能叫互联网思维，就是简单地将PC端的东西搬到移动端上。”邱国金告诉挖贝网。

由于移动端页面较小，无法承载PC端过于丰富的内容，邱国金就想到要寻找一个精准的切入点。根据已有的大数据，他从中挑出浏览量最多的养生栏目，做了一款名为“养生厨房”的APP。

就这样，邱国金带着团队开辟了尚未有人问津的互联网健康产业垂直市场。

在做“养生厨房”的过程中，邱国金发现了一个想吃，又想美，还不想胖的“吃货”群体。这一发现，瞬间让邱国金觉得找到了这么多年想要寻找的切入点。

“这是一个小而美，但是用户聚焦的细分领域，事小但市场庞大，重点是用户都是刚需。”邱国金告诉挖贝网。

于是，邱国金又做了一次大胆的创新，从用户分析入手，找到“健康体重管理”这一精准切入点，这才有了“别吃胖”。

不标榜减肥，做中国健康体重管理的领头羊

作为国内健康膳食管理第一APP、新三板健康体重管理第一股，“别吃胖”并不是市场上所谓的以减肥为目的，而是用一整套科学的、中医的方法揭秘美食和身材如何兼得，如何健康地进行体重控制。

据邱国金介绍，“别吃胖”聚焦在健康体重管理这一方向上，根据用户的体质，从中医的角度告诉用户适合吃什么，不适合吃什么，应该怎么吃以及吃的时间、顺序等。

“我们会告诉你吃火锅时先吃菜后吃肉，会不容易胖；告诉你把粉条换成魔芋，既能保持相同的口感又能刮油。”邱国金讲道，“‘别吃胖’就是将这些生活的小窍门和中医结合起来，科学地向用户推荐餐食。”

创乐人董事长邱国金（左）和挖贝网闫淑鑫（右）

据挖贝网了解，为做到足够科学，创乐人特意请来国内健康体重管理著名专家中国中医科学院的黄明达教授作为独家顾问，并与之签订了独家协议。

“我们提倡的是健康的、天然的、无添加的、无害的方式，向所有不健康和非人性化的、急功近利的瘦身方式开炮。”邱国金表示。

而除了“别吃胖”APP外，创乐人旗下还有智能硬件“别吃胖”智能手环、功能食品别吃胖“别胖”系列健康品。值得一提的是，“别吃胖”手环除了可以用来计步、定时提醒外，还可以检测用户的体脂率以及体内水分，并能通过手环腕带内的磁石进行磁疗瘦身。

“我们是国内唯一一家能够在手上检测体脂率的。”邱国金告诉挖贝网，“在智能体重管理方面，我们既有硬件的数据采集也有软件针对体形给出相应的解决方式，线下又有‘别胖’系列健康品，未来我们将成为国内第一家线上线下打通的健康体重管理O2O第一品牌。”

目前，创乐人已经对盈利模式进行了调整，由过去依靠电商、广告等收入模式转变为依靠线上线下产品收入的模式，所谓产品即“别吃胖”手环和“别胖”系列健康品。

据了解，健康体重管理行业市场潜力巨大，国内目标人群近4亿，而此时国外“创乐人们”的市值已经达到了30亿美金。

“未来国内这个领域里不可能就只有创乐人一家，但我希望我们是领头羊。”邱国金表示。

只要方向对了，尚未盈利也能获投资大佬青睐

事实上，创乐人至今仍处于亏损状态，尚未盈利。

挖贝新三板研究院资料显示，创乐人2013年、2014年、2015年、2016年1-6月的营业收入分别为43万元、27.75万元、66.5万元、38.19万元，净利润分别为-909.62元、-946.98万元、-1909.23万元、-1210.35万元。

创乐人近年来业绩情况（挖贝网wabei.cn配图）

不过，这并不影响投资界大佬们对创乐人的青睐。

据了解，在“别吃胖”上线前，创乐人就已经获得了远东控股集团董事局主席蒋锡培、PPTV创始人&正和岛上海常务主席陶闯、华润医药河南总经理袁现明，以及相宜本草前总裁&亚商资本创始合伙人严明的联合投资。

2015年7月，创乐人又获得了知名投资机构信中利与正和岛联合A轮3000万元的融资。同年11月，创乐人正式提出挂牌申请，随后便获得“四大PE”之一、新三板市值排名第二的硅谷天堂的董事总经理冯新、上海敦成投资等的联合投资。

今年3月份，创乐人成功登陆新三板，并于7月份进行了第一次股票发行方案的公告。此次股票发行完成后，创乐人的估值由A轮时的1.5亿元增至3.3亿元，实现翻倍。

从去年到现在，新三板近9000家企业里，融到资金的企业仅占1/3，创乐人却在短短1年时间内进行了3轮融资，而且还是在尚未盈利的情况下。

创乐人是如何撬动这些投资人的呢？在此次专访中，邱国金和挖贝网分享了他关于融资的一些经验和体会。

“有一个正确的方向很重要。为什么我在做‘别吃胖’之前他们没进来？这就是方向问题。”邱国金表示，“企业要想融到资，首先方向得是对的，要有一件能用时间成本和资金成本去验证的、有希望的事情。如果仅凭想象，或者光靠嘴上的理论，一分钱都拿不到。”

而除了正确方向外，邱国金认为企业还需要具备一种厚积薄发的精神。

“和这些投资人合作哪有那么简单啊，你需要不厌其烦地去讲、去介绍。”邱国金告诉挖贝网，“创始人，特别是新三板创始人一定要刷脸，一定要不断的重复。”

在邱国金看来，企业路演就是一个积累的过程，为的就是厚积薄发。“你得先让大家知道你，新三板虽然不是主板，但也是一个公共市场。在这个市场里，你就需要不断地去宣传，告诉投资者你在做什么，要想办法多和他们接触。”

“我觉得企业家要成功，就是一个千山万水，千言万语，千辛万苦，千方百计的过程，这是没办法的。”邱国金感叹道。

据挖贝网了解，创乐人正在积极筹备冲刺创新层的工作，计划明年达到标准，争取2018年冲进创新层。

“‘别吃胖’2014年年底才开始上线，之前一直处于研发阶段，投入比较多。从今年9月份开始，我们的产品将进入收获期。”邱国金对挖贝网表示，“市场这么大，我非常有信心。”（文/挖贝网 闫淑鑫）

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