大湖股份发力下游渠道分销

大湖股份发力下游渠道分销

创一代完成资源掌控，创二代布局创新发展。拥有183万亩水面资源的大湖股份在80后董事长罗订坤的带领下，正试图通过实业与资本双轮驱动发力下游渠道建设。1月26日晚间，上证报记者在“大湖有机野生鱼系列产品登陆上海滩”品鉴发布会上获悉，公司将以上海大湖一网鱼生态科技发展有限公司(简称“大湖一网鱼”)为核心平台，以上海市场为突破口，打造全新的渠道分销模式。

大湖股份作为国内拥有有机认证的两家淡水鱼生产商之一，为中国淡水鱼第一股，在全国拥有183万亩优质天然湖面的养殖使用权。2015年初，公司做出重大战略调整，在原有的湖面养殖基础上，以业务单元向下扩延，从上游走向终端，以全新的战略营销与品牌模式将大湖有机鱼优质优价的核心理念灌输给消费者，全力打造从湖面到餐桌，安全、诚信、健康产业链。

公司1月13日公告显示，与西藏泓杉、杭州磁谷、上海东熙投资、上海联纵智达、天天控股共同以现金方式出资人民币1500万元设立上海大湖一网鱼生态科技发展有限公司。时隔不到半个月，“大湖一网鱼”便迅速落地。大湖股份董事长罗订坤对上证报记者表示，组建大湖一网鱼，目的是提升大湖股份的品牌化市场拓展能力，组建优秀营销团队，创建全新营销模式，建立“从湖面到餐桌”的直达、可控、可追溯的服务与管理体系，让消费者可以辨识和享用安全、优质的大湖野生鱼的同时，树立并提升大湖有机、健康的品牌形象。

据大湖一网鱼营销总监董海国介绍，大湖一网鱼平台是基于O2O理念建设的，首期已与85家菜场经销商合作，计划覆盖200家；今年计划开3家直营店，不仅提供产品，还提供品鉴、烹调指导甚至代为烹调；一网鱼平台开通后，会很好地结合线下平台，可能会售卖鱼券，客户自提；也会跟淘宝、京东、一号店等电商平台合作；未来可能发展微商甚至个人。公司有自己的物流配送，会先从养殖地配送至青浦暂养基地，然后每天晚上收集订单信息，第二天一早发送至上海三大水产市场提货点。

大湖一网鱼总经理助理李颖则透露，公司上海基地正在紧张建设完善中，未来将形成鲜活产品囤养、冰鲜产品加工及预调制品类生产等综合功能体现的持续、稳定的产品中转供应中心。从营销模式上，公司将实行直营+分销、加盟和特许经营等全渠道品牌化分销的方式，逐步建立大湖渠道网络与服务体系。

值得关注的是，罗订坤将亲自领导大湖一网鱼，既整合社会优势资源创新营销，亦同步强化资本驱动。回查资料，2014年9月23日，大湖股份携手优势资本在上海宣布，双方将发起设立“大湖优势消费产业并购基金”，聚焦于大消费领域，重点围绕大湖股份的上下游产业链进行整合。目前已考察多个项目，主要聚焦于下游分销渠道，将择机出手并购。