浙海德曼: 天健会计师事务所关于浙海德曼2024年年报问询函回复的核查意见内容摘要

（原标题：天健会计师事务所关于浙海德曼2024年年报问询函回复的核查意见）

浙江海德曼智能装备股份有限公司2024年实现营业收入7.65亿元，同比增长15.31%，净利润2,582.94万元，同比下滑12.27%。其中，经销模式收入3.85亿元，同比增长19.53%，占营业总收入比例升至50.39%，超过直销收入，且经销毛利率高于直销。公司销售模式与2020年上市时“直销为主、经销为辅”相比发生较大变化。前五大经销客户销售情况显示，外销客户A、B、C及内销客户A为主要客户，销售内容为机床及配件，销售金额及变动原因涉及老客户续购、新客户开发等。公司与经销商之间为买断性交易，除质量原因外，客户无权退货。终端客户未直接向公司采购的主要原因包括经销商在客户需求挖掘、样机展示介绍及售后服务等方面具有一定优势，同类机型通过经销商批量采购有一定价格优势，对境外客户来说，通过经销商采购可以在客户获取、合同签订、款项支付、交易效率等方面带来便利。公司2024年经销毛利率高于直销，主要原因是外销客户A、B、C及内销客户A均为经销客户，销售内容主要为高端机，其终端客户主要在海外，公司产品具有性价比优势，因此在销售定价方面具有一定主动权，毛利率较高。