山西汾酒:收入增长符合预期,利润受益降税超预期
类别：公司研究 机构：太平洋证券股份有限公司 研究员：黄付生,蔡雪昱 日期：2019-09-23
玻汾放量、青20较快增长
上半年汾酒(包括销售公司、国贸、商贸、科技公司等)收入56.34亿,系列酒(汾牌+杏花村)4.8亿,配制酒2.01亿+33%,由于披露的统计口径有变化,我们根据草根调研估计销售公司同比增速超过,除了汾牌二季度停货整顿下滑较多,其他也实现了不错的增长。分产品看我们预计玻汾放量增长60%、青20也有接近40%的增速、老白汾实现稳健增长,今年青30实行挺价控货的策略、金奖20去年底换包装升级提价,两者较为平稳。省内/省外实现收入31.49/31.67亿,除去销售公司外,其他产品主要在省内贡献收入,估计单看销售公司省内上半年同比增长近20%。
公司二季度末应收票据26.19亿,环比Q1增加6.82亿、同比下降9.84亿,公司以汇票的方式来提升经销商的资金使用效率。Q2季度末预收款14.81亿,环比、同比增加2.78、6.61亿,和二季度老白汾提价、7月青花30提价,渠道打款较积极有关。义泉涌宝泉涌的收购并表也带来单二季度购买商品等支付现金大幅增加,单二季度调整口径后的经营现金流净额为-8.14亿,去年同期为-2.92亿。
市场投放加大,净利率平稳略升
公司二季度毛利率提升3.29个点至,提价、增值税点调整均有贡献,税金比例、财务费用率下降1.75、1.15个点,销售费用率、管理费用率增加4.48、0.38个百分点至23.02%、,单二季度净利率提升0.9个点至13.49%。整体上半年净利率18.66%略微提升0.08个百分点。
上半年销售费用中,占比较大的广告费增加38%、市场拓展费大幅增加,与公司今年加大省外市场拓展、基础市场前置性投入、终端拓展投入有关。公司18年底终端数量31.9万家,5月底46.8万家,年度目标55万家。
盈利预测与评级:
今年公司确定“13313”格局,即一个大本营市场(山西),三大重点板块(京津冀、豫鲁、陕蒙),三小市场板块(华东、两湖、东南),13个机会型省外市场,省内定调稳健、确保良性发展,省外除了环山西传统优势市场外,其他更聚焦、更具有针对性。省外1-5月增速达到50%以上市场达到22个,估计上半年内蒙、山东、北京增速分别为翻倍、70%、40%,华东市场也是大几十甚至翻倍增长,表现亮眼。
公司上半年销售费用投放进度快于收入,更多投入到品牌高端形象塑造、引导终端消费者、营造消费氛围上,也有对下半年一些活动的预提,估计下半年仍将按照费用预算来走。可以看到今年以来各个产品逐步实施配额制,更精准的控制渠道运行健康程度,产品市场表现价格稳步提升,经销商信心越来越强。
自去年以来,集团白酒资产整体上市加快,18年三季度以来开展品牌瘦身计划,公司也相应成立营销改革办公室,以汾酒品牌为龙头,加快与竹叶青、杏花村、汾牌系列酒的资源共享和协同发展。
我们看好公司扎实优秀的省内市场以及快速拓展省外的势头,预测2019~2021年EPS为2.29、2.95、3.54元/股,给予明年30倍,目标价88.5元,买入评级。
风险提示
宏观经济发生较大的变化,白酒销售低于预期;
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