中信重工的“新经济”内核

思维转换带来产业的变革

新动能爆发，传统主业也在焕发活力。过去，中信重工是卖定制化主机，附带提供后续保修，即备件和服务是销售的补充。如今，中信重工提供方案设计、产品制造、安装、服务，再到维保的一整套解决方案，主机只是拳头产品，核心竞争力是令用户无忧的优质服务。中信重工的身份从卖产品到提供服务，甚至从“总包”变成了“运营”。

“思维的转换，带来的是整个产业变革。”俞章法向记者举例解释了“变化”的逻辑：假如淡水河谷一个铁精粉矿一年的备件消耗是10套，总价为1亿元，按照过去做法，公司按照一套1000万的价格把备件卖给它，每套成本必须控制在900万，10套的利润空间也就1000万。变换运营策略后，结果就大不相同了。中信重工会与淡水河谷签订备件承包合同，一年同样一个亿，所有问题全都包掉。如此一来，中信重工就会提供更好的产品，比如成本为2000万元一套的备件，因为质量好，这种备件一年只需要4套就够了，中信重工因此增加了1000万的利润空间。

而对于客户来说，同样的成本付出，带来的是停机次数的大幅降低和运转效率的大幅提升。一座年产千万吨级铁精粉的大型矿企，运转效率提升1个百分点，带来的收益是巨大的。

听完俞章法的生动讲解，记者恍然大悟：这不就是典型的新经济模式吗？

逻辑讲起来容易，但做到并不简单，毕竟总承包意味着对所有相关费用负责，如果没有“金刚钻”，很有可能连原本1000万的利润都赚不到。这时，中信重工的“三大武器”派上了用场。首先，中信重工拥有世界一流技术的主机产品，客户不会因为主机而放弃中信重工的产品。据悉，中信重工内部有着明确要求，主机设备不需要刻意压缩成本，可以不挣钱，但一定要提供最好的产品。

其次，中信重工有大数据的支持。这些矿企都是中信重工服务多年的客户，对于它们的运行情况、痒点痛点，中信重工一清二楚。俞章法坦言，“没有足够的数据积累，我们不敢包。”

最后，中信重工正在建立覆盖主要客户的备件维保服务基地，能够提供最快的响应速度、最完善的备件体系，让客户用得安心、放心。

在中信重工工作了近三十年，俞章法知道激发新动能的重要作用，更明白驱动传统动能的核心要义。

“做企业不能浮躁，总想着别人的生意好做，其实，只有自己的传统动能做好了，才有可能转型升级。我们很执着，总想着做优做精做强，然后才是做大。追求规模不是中信重工的风格，这是中信重工践行‘工匠精神’的点点滴滴。”俞章法说。