威龙股份:培育高端产品、加强拓展渠道,业绩稳步提升
威龙股份 603779
研究机构：中信建投证券 分析师：张芳 撰写日期：2017-10-30
事件:
2017年前三季度,公司实现营业收入55972.32万元,同比增长8.19%;实现归母净利润3428.01万元,同比增长18.03%;实现扣非归母净利润3485.96万元,同比增长29.21%。
简评:
渠道拓宽促销增加,公司业绩稳步提升。
2017年前三季度,公司实现营业收入55972.32万元,同比增长8.19%;实现归母净利润3428.01万元,同比增长18.03%。其中第三季度,公司实现营业收入16520.66万元,同比增长14.94%;实现归母净利润801.06万元,同比上升2.16%。前三季度营业收入较上年同期增加8.19%,主要系销售渠道的拓展和促销力度的增加所致。公司前三季度业绩保持稳步上升的原因是:1.市场营销方面,公司不断创新市场营销模式,在深耕核心市场的同时,努力开发新市场。围绕“渠道扁平化、团购精细化、执行极致化、组织垂直化”的方针开展营销工作,坚定不移的执行老板工程套餐推广模式,同步开展龙网工程,培养忠实的核心消费群体,提高市场占有率。2.管理模式方面,公司围绕“六大战略+管理升级”的管理模式开展各项经营工作。围绕管理升级进一步优化管理制度,强化内控管理,强化质量管理,不断提高产品品质。
成本增加费用降低,毛利率净利率一降一升。
2017年前三季度,公司毛利率、净利率分别为55.66%与6.12%。毛利率同比下跌2.92个百分点,净利率同比上升0.51个百分点。我们认为,公司毛利率下跌主要是因为公司为了拓宽销售渠道增加促销活动所致。公司前三季度营收增长8.19%,但营业成本同比上升15.82%,主要因为营业收入增加和部分促销费通过发票折扣处理。同时公司低溢价产品销售占比较大,因此拖累了公司毛利率表现。而净利率上升的原因是销售费用和管理费用减少。前三季度销售费用为15348.42万元,同比下降3.05%;管理费用为3144.39万元,同比下降5.7%。此外,财务费用为2205.89万元,同比上升1%。
非公开发行在即,布局高端业绩可期。
2017年8月28日,中国证券监督管理委员会核准公司非公开发行股票,募集资金拟全部用于澳大利亚6万吨优质葡萄原酒加工项目。截至报告期末,公司尚在积极组织、准备本次非公开发行股票的实施工作。通过此次非公开,公司拟采用世界领先水平的酿造工艺和现代化酿酒设备,在澳大利亚维多利亚州米尔杜拉市建设6万吨优质葡萄原酒生产基地,进一步拓展了公司优质葡萄酒的酿造规模,满足了当前中国消费升级的需要和消费者对高品质葡萄酒的需求,提升公司核心竞争力。
经销商持股,释放销售活力。
公司建立起“以经销商模式为主加商超、电商、团购等直销模式”相结合、基本覆盖全国的营销网络。同时,公司通过非公开发行股份引入优秀经销商,使经销商成为威龙股份的间接股东,将双方长远利益绑定在一起,从而进一步巩固公司与经销商之间的长期稳定的合作关系。通过这种利益绑定的方式,有利于公司稳固现有的销售渠道,不断释放活力,提高一线销售人员的战斗力。在加强浙江、江苏等华东地区市场销售的同时,不断开拓四川、河南、湖南、重庆等其他地区,进一步提高营销网络的全国性覆盖率,从而进一步提升市场占有率。
盈利预测及估值。
公司2017年前三季度业绩稳中向好,主要经营指标保持了稳步增长的良好势头。公司通过优秀经销商持股,与经销商建立长期稳定合作关系。随着国内葡萄酒市场的进一步扩大和升级,产品销量有望进一步提高,支撑公司业绩增长。我们预计公司2017-2019 年EPS分别为0.36,0.45,0.57元/股。
风险提示:
食品安全风险,市场消费不及预期风险。
首页
微信公众号
证券之星APP
