太平鸟:多品牌多品类时尚集团
业内领先的多品类多品牌时尚集团。创始人坚守服装主业,力求不断创新和突破,使公司成为国内领先的多品类多品牌时尚集团。其中男装与女装在业内分别位列第五和第八名。目前公司整体在在中档休闲装行业排第五(前四位为绫致、迅销优衣库、拉夏贝尔、衣恋)。
核心优势:
以客户为中心的高效价值链。公司实行小区域、网格式的扁平化营销网络管理模式,并持续提升直营店比例,使品牌触达用户路径缩短,有效培育品牌粘性。在此过程中以客户为中心,根据经销商的销售情况做设计规划,通过外包加工、生产采购、快速的物流实现价值链的周转。
强大的合作和设计能力。公司在品牌跨界上积累了丰富资源,不断与国际知名设计师(Dior御用花艺师、Channel合作等)、娱乐明星(黄景瑜系列产品)、热门IP(小黄人合作款)、国际品牌(百事合作款)等多类型对象合作,获取最新流行趋势。每年跟进国际大牌发布会,让产品的设计感和时尚度时刻保持新鲜感。同时,设计师团队均由公司内部培养,与品牌共同成长。
购物中心与电商渠道优势明显。因公司核心客户为时尚人群,故购物中心和电商表现亮眼,百货保持平稳增长。1)购物中心。保持较高增速,2013-2015年收入复合增速为47%。目前已与万达、银泰、百盛等购物中心建立了战略合作。2)电商。保持高速增长,2013-2015年收入复合增速超60%,预计后期仍有较大增长空间。2016年双十一当天公司品牌整体销售额达6.14亿元,其中男装、女装和MiniPeace分别在各自的品类排名前三、前十和前十。目前已与天猫、京东、唯品会等主流平台合作。3)百货保持平稳增长。
高效的仓储物流管理。已在宁波建立五星级仓储物流中心(中国第一个服装行业同时做线上线下的仓库)。同时经建立了高效的信息系统来做终端销售以及库存管理,推进O2O业务:2016年3月推出云仓库系统,支持客户可在门店或线上下单,通过系统发货(可在线上查看商场同款、查看附近哪些门店有售等)。目前所有品牌的直营店和部分加盟店已加入此系统,覆盖23个省,2016年销售额实现1个多亿,未来会在全渠道进行推进。
新兴品牌快速成长,直营表现突出。核心品牌占收入的80%,新兴品牌占比持续上升(从14%上升至20%)。目前女装男装收入规模均已达到20亿,童装已于2014年开始盈利,MATERIALGIRL从2013年设立至今收入翻倍增长。渠道层面:目前共有4000多家门店(直营超1000家,加盟超2000家),其中女装男装各有1000多家门店。公司整体毛利率为50%以上,直营店在60%以上。(中泰证券)
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