截至2025年11月3日收盘，珀莱雅(603605)报收于72.95元，下跌1.21%，换手率1.13%，成交量4.46万手，成交额3.25亿元。
资金流向
11月3日主力资金净流出5164.93万元，占总成交额15.87%；游资资金净流入926.62万元，占总成交额2.85%；散户资金净流入4238.31万元，占总成交额13.02%。
10月31日业绩说明会,进门财经(网络+电话)会议
问：请管理层介绍公司2025年双十一情况，旗下各主要品牌在各渠道的表现？
答：截至10月30日，主品牌珀莱雅的排名稳居天猫美妆榜首、抖音美妆第一、京东国货护肤第一；彩棠排名天猫彩妆第六、国货第二，抖音彩妆第三、国货第二，京东国货第一；OR排名天猫洗护第五、抖音洗护第六，OR增速实现翻倍增长；原色波塔、悦芙媞、惊时、科瑞肤、圣歌兰等品牌的销售情况均取得优异成绩。各品牌退货率同比明显下降。
问：从今年双十一的情况来看，线上各平台有什么变化和趋势？
答：（1）天猫平台消费者对价格的敏感度显著提升，同时平台优惠力度加大；公司布局的高端产品线能量系列，今年双11也实现不错的增长，同时公司进一步提升会员运营效率，通过“大促提前锁定权益”、“购物金”等机制深度绑定用户。
（2）抖音平台平台流量策略有调整，同时平台也推出了更多增长和维稳平台用户的举措，鼓励商家通过内容直播、明星流量等形式进行新用户拉新和老用户维稳。公司自播方面，内容形式更丰富，比如推出明星进直播间、溯源直播、展柜直播等多种直播形式；达播方面，扩充更多中腰部达人、日播矩阵和KOC，持续提升销售占比。
问：今年珀莱雅品牌大单品的表现情况怎么样？以及能否分享一下后续新品规划？
答：公司去年Q4上新的银管防晒，今年开始全面推广，增速显著；源力次抛和源力水乳Q3表现突出，在各平台取得不错排名；其他成熟的大单品，也保持强大的市场竞争力，如源力精华作为修复赛道的核心单品，用户复购和心智粘性持续提升，早C晚精华也持续领跑天猫各个榜单。
不管是新品的快速破圈，还是成熟大单品的持续领跑，都印证了珀莱雅在产品力与用户心智运营上的核心优势。未来会继续保持“新品拓增量、大单品固基本”的节奏，带来更多优质产品。
问：今年公司前三季度洗护品类增速翻倍，我们也看到双十一OR品牌卖的很火爆，想了解一下主要的原因？未来在新品上有什么规划？
答：主要基于（1）源于品牌定位的差异化升级，品牌定位由“亚洲头皮健康养护专家”升级为“亚洲头皮整全愈养专家”；（2）源于产品布局的场景化深耕，OR构建了“日常洗护-专业愈养-进阶护理”全场景产品矩阵，包括蓬松洗发水夯实基本盘、全新上市持证防脱家族、四季限定护发系列产品的持续推出；（3）营销模式的体验化创新，通过场景化体验传递“放松疗愈”的生活方式。
下一步，OR将围绕“深耕防脱固发领域、亚洲头皮整全愈养专家定位、护发领域拓展”三大方向深化布局。
问：今年彩妆行业竞争特别激烈，公司旗下品牌彩棠和原色波塔销售情况如何，下一步有什么规划？
答：彩棠今年的关键词是“均衡健康”，销售趋势呈现多平台领跑、从单点爆款到全品类均衡增长的状态。2025年最大的突破是底妆成为核心增长引擎，彩棠底妆占比稳步提升，彩棠未来的规划是“实现品牌力、产品力、渠道力三维升级”。
原色波塔去年首次营业收入过亿，今年双十一期间也取得了不错的增长，排名逐步提升。
问：珀莱雅品牌新CMO到任，在品牌营销端有什么新的变化？怎么看待代言人营销和品牌短片营销？
答：新CMO到任后，品牌战略营销在延续之前的核心优势基础上，形成了“广度拓展、深度挖潜、价值共振”的三维升级方向（1）构建全域立体矩阵，提升品牌渗透效能；（2）深化用户生命周期运营，驱动精细化增长；（3）强化品牌价值共鸣，塑造长期生命力。
关于代言人效果的衡量和营销方式的规划，核心是“不看声量看实效”，关注（1）品牌认知数据如搜索量、讨论量；（2）销售转化数据如销售占比、复购率等；（3）消费者互动数等。长期来看，我们还是更关注“产品力（产品好用）、内容力（故事动人）、价值观（品牌可信）”这三个“基本盘”。
问：公司目前对线下渠道有什么想法？彩棠和Off&Relax品牌目前线下的布局进展？
答：在线下渠道，公司将以“稳固基本盘、拥抱新趋势”为核心导向，并通过持续优化渠道结构、提升单店的产出效率、布局新兴业态三大关键动作，来推动线下渠道实现从“规模覆盖”向“质量增长”的深度转型，为公司营收的持续、稳健增长筑牢坚实根基。
彩棠已进驻WOW COLOR、三福等头部零售渠道的核心门店，更好地匹配彩妆品类消费者对产品试用、专业指导等需求；OR完成品牌升级后入驻了一批以高端受众为主的线下渠道，国庆期间在杭州、北京、深圳打造“水境愈所”限时快闪活动，逐步开始了线下体验式场景的探索。
问：本次港股上市的募集资金使用方向，公司是如何做规划的？
答：主要包括（1）持续投入研发和产品创新，持续完善全球研发体系，不断提升公司最为核心的研发能力；（2）在品牌建设与渠道拓展方面，加强品牌建设与营销推广，以加深与消费者的联系、持续提升品牌影响力；（3）持续入智能制造及运营数字化升级。公司秉持严谨科学的态度，根据公司发展的不同阶段，合理的调整相应的投向，满足公司未来的发展，达成长期战略目标。
以上内容为证券之星据公开信息整理，由AI算法生成（网信算备310104345710301240019号），不构成投资建议。
首页
微信公众号
证券之星APP
