截至2025年11月3日收盘，泸州老窖(000568)报收于135.04元，上涨0.37%，换手率0.68%，成交量9.95万手，成交额13.37亿元。
11月3日主力资金净流出7153.93万元，占总成交额5.35%；游资资金净流入5948.42万元，占总成交额4.45%；散户资金净流入1205.51万元，占总成交额0.9%。
10月31日分析师会议
问：公司对白酒行业发展前景的展望以及现阶段采取的主要措施？
答：当前，中国白酒行业正处于新一轮调整周期，行业整体呈现出“量减质升”的发展态势，已从“产能扩张”转向“品质提升、品牌影响、文化表达、价值创造”。白酒消费呈现四大转变：一是消费观念从“量的满足”转向“质的追求”；二是年轻群体偏好个性化、低度化、利口化及“轻社交”场景；三是消费场景中政务占比下降，自饮稳定增长，酒旅融合与文化体验等新兴场景兴起；四是销售渠道向线上线下深度融合演进，电商直播渗透率提升，营销重心转向“精准触达”与“用户运营”。
公司现阶段主要措施包括：
一是加强市场精耕深耕，制定中长期策略，系统推进县级以下市场消费者培育，提升服务能力，转化下沉市场潜力为持续增长动力。
二是持续推动产品创新，顺应低度化、健康化、利口化趋势，推进38°产品发展，推广冰饮与调配饮用方式，研发多样化、个性化新品。
三是夯实核心基本盘，资源向特曲60版、特曲、头曲等中高端大众产品倾斜，巩固主流市场地位；同时布局高增长光瓶酒赛道，新版泸州老窖二曲已启动试点推广，发挥完整价格带的产品体系优势。
四是推动渠道转型，深化数智营销体系建设，提升营销费用投放精准性与费效比；自建电商平台，加强与主流电商及即时零售平台合作，构建线上线下融合的全渠道网络，增强对终端与消费者的直接触达能力。
总体认为，白酒产业价值螺旋式上升趋势未变，文化自信与情感需求稳固，未来发展空间广阔。
问：近期国窖1573的价格相对稳定，其量价策略是否有变化？
答：国窖1573坚持“浓香国酒”品牌定位，坚定维护价盘稳定，体现品牌价值，稳居中国高端白酒第一集团。
问：在行业调整期，公司如何保证渠道利润？
答：公司重视渠道伙伴利益，秉持共同发展理念，将持续优化控盘分利模式，结合市场环境保障渠道合理利润。
问：近期高端白酒市场价格下降，公司有何应对策略？
答：公司采取多价格带布局与动态市场化调控，依托全价格带产品矩阵覆盖不同消费层级，确保量价平衡与渠道生态健康。
问：公司前三季度各区域表现情况？
答：西南、华北、华东为主销市场，依托品牌积淀与消费基础，通过市场深耕与全渠道运营实现稳健发展，整体与公司同步。后续将继续执行“2358+100”区域策略，强化基地市场精耕，巩固并扩大优势。
问：公司未来费用投放策略？
答：公司将持续深化数智营销体系建设，提升营销费用投放精准性与费效比，加大品牌塑造与消费者建设投入，费用率维持在合理水平。
问：公司新二曲产品推广情况？
答：新版泸州老窖二曲为公司大光瓶产品矩阵重要组成，采用纯粮酿造，定位“浓香名酒之选”，主张“实在好酒 品质致胜”，面向大众消费者，目前已在多个核心城市开展推广。
以上内容为证券之星据公开信息整理，由AI算法生成（网信算备310104345710301240019号），不构成投资建议。
首页
微信公众号
证券之星APP
