截至2025年10月24日收盘，井松智能（688251）报收于25.7元，较上周的25.19元上涨2.02%。本周，井松智能10月23日盘中最高价报26.34元。10月20日盘中最低价报24.93元。井松智能当前最新总市值25.89亿元，在IT服务板块市值排名113/118，在两市A股市值排名4809/5160。
问：公司在手订单情况和产能情况？
答：公司目前所持有的在手订单量较充足，业务进展顺利，订单生产和交付均在正常履行。位于合肥的工厂一期项目占地面积约为60亩，设计年产能达10亿元，目前已满产。合肥二期工厂占地127亩，总设计年产能较一期提升好几倍，建设进展顺利，预计明年年底正式投入使用。公司将根据市场需求灵活调配产能，提升毛利率并缩短交付周期。
问：公司中期报告显示毛利有所下降，预计全年经营状况将会如何？未来在升毛利和增加收入方面有何具体措施？
答：中报毛利下降主要因战略性承接部分毛利率受压项目及项目实施周期的刚性成本影响。未来公司将大幅提升标准化产品（如MR、FMR）销售占比，推动智能搬运产品占比持续提高，并加快出海进度，以提升整体毛利率水平。
问：请预测未来几年公司标准化无人搬运产品与人形机器人的销售前景如何？
答：公司初代轮式类人形机器人计划通过发布会展示，主要应用于工厂内物料转运和仓储装卸货场景，市场潜力属万亿级。当前产品距量产尚需时间，公司将依托已服务的1000多家工厂客户资源进行场景训练，并研发基于无人搬运机器人和人形机器人大脑的I垂类模型。
问：对标港股极智嘉这家近400亿市值的公司，贵公司在品牌升、海外布局以及标准化销售转型方面将采取哪些具体措施？
答：公司已与多家境外企业建立战略合作关系，正稳步推进海外销售及服务中心布局，优先完善服务中心建设以拓展海外市场。计划与国际五百强企业合作推进品牌建设。通过I物流垂类模型的标准化实施，提升机器人智能化水平，满足海外客户多样化需求。
问：请董事长详细阐述井松未来三年的发展规划？公司是否计划在资本市场和并购领域寻求新的突破？若涉及并购，具体将重点关注哪些领域的拓展？
答：未来三年为公司迈向全球化、多品类协同的关键阶段，核心规划为“三个聚焦”：①聚焦核心业务增长，提升智能搬运标准化产品营收比重；②聚焦技术自主可控，突破人形机器人、I物流垂类模型等核心技术；③聚焦全球化布局，推进海外销售服务中心落地，覆盖东南亚、欧洲、北美市场。公司正积极考察产业链及供应链上下游企业，寻求优质并购标的，优化业务布局。
问：公司客户结构如何？复购率情况？主要覆盖哪些行业？
答：公司已实施逾1000个项目，覆盖30多个行业，客户以上市公司和国企为主，单个客户平均订单额约2000万元，前五大客户每年有所变动。产品化订单复购率较高，解决方案类复购率较低。重点布局高难度重载行业（如冶金、化工），30吨重载设备打破国际垄断；同时拓展民生行业，包括食品饮料（可口可乐、农夫山泉、啤酒厂）和印刷包装（纸杯、纸卷）等领域。
问：目前公司自动化产品的性价比如何？替代人工叉车的成本回收周期大概是多久？
答：公司自动化产品经多代迭代，在机械结构、控制算法和地图构建解析能力上显著提升。国产化导航系统大幅降低成本，目前替代人工叉车的成本回收周期仅需一年多，同时可减少工伤事故，提升生产安全性与可靠性。
问：公司相较同行业其他公司具有哪些竞争优势？
答：公司所有核心算法、电路及其他关键技术均为自主研发，拥有完全自主知识产权，保障技术安全与持续迭代，规避供应链风险。依托中国制造业复杂应用场景，产品在实际项目中不断验证与优化，在适应性、稳定性及智能化水平方面具备显著优势。
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