海鸥股份（603269）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期海鸥股份（603269）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）主要业务

    公司主要从事各类冷却塔的研发、设计、制造及安装业务，并依托自身产品和技术优势提供工业及民用冷却塔相关的技术服务。公司主要产品为工业及民用机力通风冷却塔，具体包括：常规冷却塔（包括钢混结构塔、玻璃钢结构塔和钢结构塔）、开式环保节能型冷却塔（包括节水塔、消雾塔、降噪塔和综合塔）、闭式冷却塔、空调冷却塔等。公司研制的工业及民用冷却塔广泛应用于石化、冶金、电力、粮油、造纸、宾馆、写字楼等领域。

    （二）主要经营模式公司的经营模式为：

    1、采购模式

    公司根据多年的经验积累，与主要供应商保持有良好的合作关系，材料供应充足、采购渠道通畅。公司生产所需原材料、辅助材料均自行采购。公司设有采购部负责原材料的信息收集、市场调研和采购活动，对生产所需的主要物资以及设备配件（包括钢材材料、化工材料、风机、标准件等）采购时采用招标等方式。采购部通过竞标确定当年主要材料供应商。对于到厂材料，由公司技术部门和质检部门检验合格后办理正式入库。对于不合格材料，由技术部门和质检部门通知采购部办理退货。公司与国内主要供应商建立了良好的合作关系，生产所需原材料、辅助材料基本来源于国内，市场供应充足。

    2、生产模式

    公司采用“以销定产”的生产模式。

    公司销售中心根据产品销售情况制定销售订单，生产部门根据销售订单制定生产计划表，同时将销售订单和生产计划表分解至生产部门下属各车间，各车间据此制定计划，进行生产准备，实施生产。公司销售部门、生产部以及品质保证部对生产结果及过程进行严格的监督和控制。

    3、销售模式

    冷却塔为定制化的非标设备。公司和行业内其他冷却塔厂商的主要销售模式均为直接销售。销售合同主要通过项目投标获取。报告期内，常见的项目招标流程如下：

    （1）销售人员获取客户项目招标信息，并落实销售技术人员跟踪落实。

    （2）销售人员和市场部技术人员了解客户对产品的具体要求，有针对性的完成产品方案初步设计，做好售前深入调研。

    （3）据客户要求，业务部门与市场部分工编制投标文件，包括商务标书和技术标书，参与项目投标。

    （4）商务谈判中，对超出公司规定的价格范围、付款原则的情形，需逐级请示，获得批准。

    （5）订合同前，业务部门对合同进行评审，校对合同条款并与公司相关规定进行比较，明确不同的条款，与客户进行沟通。

    （6）签署销售合同。

    （7）产品设计完成后，由业务部门下达生产任务通知单，通知项目管理部组织实施。

    （8）销售人员对产品的执行情况进行跟踪协调，并组织发货。依据合同约定，公司委派技术人员到客户现场，指导安装、调试。

    （9）销售人员负责执行合同收款程序。

    （三）公司所处行业情况

    1、行业现状

    工业冷却塔是现代工业重要的配套设施，产品广泛应用于石化、冶金、电力、新能源等工业领域，功能是工业循环水的冷却，并使之循环利用。而民用冷却塔则主要应用于公共设施、商务建筑以及数据中心等。

    我国从二十世纪七十年代开始对冷却塔进行了大量深入研究，在八十年代取得了大量的研究成果，并推动国内冷却塔行业的快速发展。

    2、行业发展趋势

    冷却塔的发展趋势如下：

    （1）民用冷却塔

    从应用方面，民用冷却塔主要应用于公共设施、商务建筑以及数据中心的中央空调系统。随着大数据计算，储能等新兴行业发展，其应用日渐增多。

    从技术方面，优化噪音、电耗、蒸发损失等技术指标，同时提升冷却塔的外观、材料，融入建筑的整体品质。

    （2）工业冷却塔

    目前工业冷却塔主要关注以下技术发展趋势：

    a、节水技术：通过在冷却塔填料区域添加高效换热器，并设置隔板将换热器冷却系统和填料冷却系统分离设置，独立运行循环水，可以达到20%～50%的年均节水率（以蒸发水量计）；

    b、消雾技术：通过降低从风筒出口排出气流的相对湿度，从而减少与大气混合过程中产生的水蒸气冷凝现象，实现低温环境下运行的羽雾减排；

    c、降噪技术：通过增加进风口消声器、排风口消声器、风机电机减振装置、消声填料等静音装置，与常规冷却塔相比，冷却塔设备外1米处噪声降低10～30分贝；

    d、节能技术：通过精细化设计使冷却塔上塔压头和风电机能耗做到更低；在高回水压力循环水系统中，通过合理设计，利用水动风机技术，合理有效利用高回水压头，节约风电机用电；通过自动化控制和调节，根据不同季节和环境温度，对冷却塔塔群风电机进行有效控制，达到智能控制和节能的目的；

    e、大型自然通风冷却塔的高位集水技术：该技术减少循环水泵的静扬程并降低冷却塔淋水噪音，相比常规冷却塔，大幅降低运行电耗及噪音治理费用；

    f、机械通风冷却塔的高位集水技术：该项技术将原自然通风冷却塔的高位收水装置与机械通风冷却塔有机结合，充分利用机械通风冷却塔的冷效高、调节性强的特点以及高位收水装置低水泵能耗及低淋水噪声的优势，最终达到节能降耗的目的。

    （3）核电用冷却塔

    发展内陆核电是我国核电发展的方向。内陆核电必然采用冷却塔。核电的水量比火电大一倍，所以冷却塔淋水面积较大。核电冷却塔的市场将在今后的5～10年迅速增长，大力发展核电用冷却塔技术是今后的发展趋势。

    （4）海水冷却塔

    电力行业的冷却塔主要是自然通风逆流式冷却塔为主，在沿海地区采用海水冷却塔，可以减低直流电厂对环境水域的热污染。目前，国内只有少数公司研制的海水冷却塔处在实塔运行中。

    3、行业地位

    2022-2024年公司被工信部列为制造业单项冠军示范企业，目前正在复审中。

    二、经营情况的讨论与分析

    报告期内，公司实现营业收入7.75亿元，较上年同期上升19.99%，归属于上市公司股东的净利润为3,488.11万元，较上年同期上升25.31%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为3,277.94万元，较上年同期上升20.32%。

    2025年上半年公司主要开展的工作有：

    （1）市场开拓与业务多元化发展

    2025年上半年，公司聚焦于市场开拓与业务多元化发展，着力优化公司的产业链布局和业务结构。截至2025年6月30日公司持有在手订单总计33.76亿元。

    （2）创新驱动与行业竞争力

    2025年上半年，通过创新驱动产品技术升级，提升公司的核心竞争力；同时积极参与行业标准制定，为推动行业健康发展贡献力量，不断提升产品质量和服务水平，增强公司行业竞争力。公司重点研发项目有直接蒸发冷却塔和间接蒸发冷却塔，核电冷却部件等。

    （3）安全合规

    公司始终将安全合规放在首位，严格遵守国家法律法规和行业标准。进一步完善安全管理体系，通过定期的安全检查和培训，不断提升员工的安全意识和操作技能，确保公司的安全生产。上半年公司安全环境体系运行良好，未发生重大安全环境事故。

    （4）客户满意度与人才培养

    公司加强客户关系管理，定期收集客户意见和建议，不断提升客户满意度。同时，公司加强员工培训，通过内部培训和外部培训相结合的方式，不断提升员工的专业技能和综合素质，为公司的发展提供有力的人才支持。

    （5）多维度运营指标与管理优化

    ①生产运营：公司推进生产设备的智能化升级，进一步提升生产效率和产品质量稳定性。同时，加强供应链管理，优化供应商选择和采购流程，确保原材料供应的稳定性和及时性。

    ②质量管理：建立更加完善的质量管理体系，加强质量管控体系建设，定期开展质量管控和改进活动，确保产品质量的持续提升。

    ③管理优化：进一步优化内部管理流程，实现管理的精细化和科学化。同时，加强信息化建设，提升公司的信息化管理水平，为公司的高效运营提供有力支持。

    三、报告期内核心竞争力分析

    1、研发技术优势

    公司设有江苏省超大型高效节能冷却塔工程技术中心，下设工艺设计室、工程应用室、空气动力室、热能动力室、流体力学室、智能控制室、性能标定室、知识产权室、新品设计室、升级设计室、新品工艺室、新品推广室、FRP设计室、综合设计室等。技术中心现拥有各类检测试验仪器90多台套，试验平台10余座，建成并完善了冷却塔研究开发和测试的各项设施。

    公司为美国CTI（美国冷却塔协会）会员，产品通过欧盟CE认证。公司作为主要参编单位及环境保护及危险防护委员会负责人，参与起草了美国CTI冷却塔行业标准BUL-145,BUL-109的新版修订；中国冷却塔行业标准GB/T7190.1-2018、GB/T7190.2-2018、GB/T50102-2014、GB/T7190.3-2019、GB/T18870-2011、T/CECS517-2018、T/CECS118-2017、T/CECS681-2020和T/CGMA1001-2021、T/CECS1728-2024等。

    2、产品性能优势

    公司依据具体工程的设计条件和客户需求，依靠自身技术优势，为客户提供个性化冷却塔产品。

    公司的冷却塔产品在防冻、消雾、节能、节水设计方面达到了行业领先水平，公司的冷却塔采用防冻设计，从根本上解决冷却塔冬季运行的冰冻问题。公司自主研发的新一代冷凝翼板消雾节水型冷却塔，可以减少或消除风筒出口羽雾，低蒸发损失及低飞溅损失使公司冷却塔成功通过国家节水产品测试认证。该产品具备“零羽雾”、“双重节水”、“多工况调节、免维护”等技术优势，该产品填补了公司在该模块式消雾节水塔上的技术空白。

    截至目前，公司及子公司共获得290余项专利，多个系列产品获得高新技术产品认定，在节能节水技术、消雾技术、降噪技术、海水循环技术等领域获得多项研究成果。

    3、公司拥有成熟完整的业务体系和广泛的客户基础

    公司在冷却塔领域已形成了涵盖研究研发、制造、营销、售后服务的完整业务体系，具有了一定的生产规模和广泛的客户基础，拥有了较高的品牌知名度、较好的市场声誉和较强的市场影响力。

以上内容为证券之星据公开信息整理，由AI算法生成（网信算备310104345710301240019号），不构成投资建议。