新农开发（600359）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期新农开发（600359）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）公司所从事的主要业务及产品

    报告期内，公司从事的主要业务为种子及其副产品加工、销售；甘草深加工产品的加工、销售及肉牛养殖业务，各项业务由专门子公司进行。种子加工及销售业务主要通过控股子公司塔河种业开展，主要经营产品涉及棉花、水稻、小麦等大田作物种子。甘草制品业务主要通过公司全资子公司新农甘草开展，主要经营产品甘草浸膏、甘草浸膏粉、甘草黄酮、甘草酸二钾盐等。畜牧业-肉牛养殖业务主要通过公司全资子公司新农发开展，主要经营育肥牛养殖、销售；大米及谷物加工销售业务主要通过公司全资子公司天山雪食品开展，主要经营产品涉及大米、有机大米、面粉等。

    （二）经营模式

    1.种子加工及销售业务

    （1）采购模式：公司通过自己的科研机构及良繁场培育繁殖和提纯原种，将原种通过扩繁基地以及销售给签订了预约扩繁合同的团场进行扩繁种植。扩繁基地种植收获后种子籽棉、原粮等农作物归公司所有，预约扩繁基地种植收获后公司按照委托扩繁合同约定回收种子籽棉或毛籽进行种子生产。

    （2）生产模式：公司采用“公司+基地+团场（合作社）”的模式进行种子繁育，并利用自有加工能力完成制种等程序。皮棉作为棉种加工副产品而产生。

    （3）销售模式：目前公司种子销售模式主要通过自有经销体系销售，部分区域采用代理销售。

    2.甘草制品业务

    （1）采购模式：甘草采购过程中，在公开询价的基础上，公司针对甘草的质量、物流费用等因素分别定价。

    （2）生产模式：新农甘草的主要产品为甘草浸膏、甘草流浸膏、甘草浸膏粉、甘草黄酮、甘草霜。年初公司根据市场上一年的占有率情况及市场发展趋势，制订生产计划。期间根据市场变化情况对生产计划进行调整。

    （3）销售模式：公司采用的是自主销售和代理销售两种模式。

    3.畜牧业-肉牛育种养殖业务

    （1）采购模式：通过自己的采购团队进行肉牛的采购。公司通过这种方式更好地控制采购过程，保证肉牛的质量和来源的可靠性。

    （2）生产模式：通过规模化与标准化生产相结合的方式进行肉牛的养殖。实施肉牛标准化、规模化养殖来提高综合生产能力，提高生产效率，降低生产成本。

    （3）销售模式：通过批发市场、超市和餐馆将肉牛销售给中间商、零售商及终端消费者。

    4.食品饮料制造及销售业务

    （1）采购模式：核心原料、包装材料由公司采购，与供应商签订长期合同，依销售数据和订单预测采购量；辅助材料与通用物资采购由公司采购，在许可下受托方可本地采购常规原料。

    （2）生产模式：自主研发+委托加工方式，公司主导产品设计研发、市场推广，受托方按要求生产。

    （3）销售模式：公司采用批发、经销商、团购销售模式，同时开展第三方电商平台等线上销售模式，全方位、多场景触达消费者。

    5.大米及谷物加工销售业务

    （1）采购模式：核心原料（水稻、小麦等谷物）由公司直接进行收购，主要来源于农户、合作社或粮食市场。公司根据市场行情、品质要求和订单需求制定收购策略。

    包装材料由公司统一采购，与供应商签订长期合同，依据销售数据和市场预测确定采购量。部分常规辅助材料，通过公开招标/询价的方式选择供应商，确保性价比和供应及时性。

    （2）生产模式：采用“自主加工，精细化管理”的模式。公司拥有先进的大米加工生产线和面粉加工设备，从原料清理、加工到成品包装等环节均实现标准化操作。在加工过程中，引入精细化管理体系，对加工工艺进行不断优化，以提升产品的品质和口感，同时注重副产品的综合利用，提高资源利用率。

    （3）销售模式：采用全渠道销售模式：采用“线下渠道为主，线上渠道为辅”的全渠道销售模式。线下通过与大型商超、粮油批发市场、餐饮企业等建立合作关系，广泛布局销售网络；线上依托第三方电商平台开设官方旗舰店，并利用社区团购等模式触达终端消费者，同时针对企事业单位等开展团购业务，全方位满足不同客户的采购需求。

    （三）行业情况说明

    1.棉花种子加工及销售行业

    当前，我国棉花种子行业仍呈现“小散弱”格局，企业数量多但规模小，自主研发能力不足，种质资源同质化问题突出。2024年，农业农村部进一步强化种业知识产权保护，推动《种子法》配套细则落地，加大对侵权行为的惩处力度，头部企业市场份额逐步提升。据中国种子协会数据，2024年国内棉花种子市场规模预计达58亿元，同比增长7.4%，其中转基因抗虫棉品种占比超65%。政策层面，《2024年种业振兴行动实施方案》提出，支持企业联合科研单位开展生物育种技术攻关，推动数字化育种平台建设，目标到2025年培育3-5家具有国际竞争力的种业龙头企业。然而，行业仍面临生产成本上升、国际种业巨头竞争加剧等挑战，亟须通过技术创新与资源整合提升核心竞争力。

    2.甘草制品行业

    甘草制品行业持续受益于全球健康消费趋势，海关总署预测2024年国内甘草提取物出口额预计突破12亿美元，同比增长8.3%。新疆作为核心产区，甘草种植面积稳定在150万亩以上，占全国总产量的70%。政策方面，2024年国家药监局发布《甘草制品质量安全标准》，要求企业完善全程溯源体系，推动加工技术绿色升级。同时，下游医药和化妆品行业需求旺盛，带动高纯度甘草酸单铵盐等高端产品销量增长15%（中国中药协会数据）。但行业仍存在原料过度采挖导致生态压力、国际市场贸易壁垒增多等问题，未来需加强可持续种植技术研发和品牌国际化建设。

    3.畜牧业-肉牛育种养殖行业

    2024年，肉牛养殖行业延续规模化、标准化发展趋势。据国家统计局数据，全国肉牛存栏量达1.12亿头，同比增长3.1%；牛肉产量预计突破800万吨，进口量增至290万吨（商务部预测）。政策层面，《全国草食畜牧业发展规划（2023-2030年）》明确支持智慧牧场建设，推广胚胎移植和基因组选育技术，目标将母牛繁殖率提升至85%以上。消费端，低脂高蛋白牛肉需求旺盛，有机牛肉市场份额年增12%（中国畜牧业协会报告）。然而，饲料成本高位运行、疫病防控压力增大仍是行业主要挑战，未来需通过产业链整合与冷链物流优化降本增效。

    4.食品饮料制造及销售业务

    在2024年，食品饮料行业的需求端呈现出一种温和复苏的趋势。这种趋势的形成主要得益于宏观经济的逐步修复以及居民消费意愿的逐渐回升，这两者共同作用于市场，为食品饮料行业带来了新的生机和活力。观察近年来的市场变化，可以清晰地看到消费者对健康、品质以及个性化的需求正在日益增长。这种需求的转变促使食品饮料行业正朝着一个被称为“新健康”的方向发展。在这一趋势的推动下，以天然有机、减糖、高蛋白等概念为主的健康食品正在经历高速增长的阶段，成为市场上的新宠。

    5.大米及谷物加工销售业务

    全球大米及谷物加工销售行业呈现稳健发展与结构升级态势。行业基础产量保持稳定增长，得益于农业技术进步与单产提升，有效支撑了市场需求。消费端持续升级，表现为对品质、口感、营养及功能性的需求显著增强，推动中高端市场（如有机米、富硒米、特色米）及功能性大米（如低糖米、胚芽米）快速增长。同时，消费习惯深刻变化，预包装大米因便捷、卫生优势市场份额持续扩大，小包装米契合“一人食”及礼品化需求，成为重要增长点。在加工领域，深加工产业发展加速，通过开发米糊、辅食等高附加值产品延伸产业链，提升整体效益。市场竞争日益聚焦品牌化，企业着力塑造品牌形象以提升竞争力和消费者信任。进出口格局受全球市场波动影响，主要产区产量提升有助于降低进口依存度，但国际竞争压力犹存。政策环境强调绿色农业与规范化发展，为有机等细分领域提供支持，但也需关注耕地保护等政策带来的潜在影响。行业整体面临原材料价格波动、市场竞争加剧及国际贸易环境变化等风险，但消费升级驱动的品质化、多样化、便捷化趋势将持续为行业创造广阔发展空间，推动其向更高质量、更高效率方向演进。

    二、经营情况的讨论与分析

    种业作为国家安全战略重点，公司布局与政策导向高度契合，尤其在棉种领域具备技术壁垒和区域市场主导权。公司依托区域农业产业资源优势，以农业产业化为导向，做大做强农业生产资料供应以及产品深加工产业，铸造优势区域相关产业的优质高效产业链条。通过“公司+基地”模式控制优质棉种供应链，子公司塔河种业在新疆棉种市场占据重要份额。在相关产业投资经营方面拥有区域优势资源、优惠政策等独特条件，相关优势与公司十多年农业产业化发展的品牌、经验与管理构成了公司的核心竞争力。公司作为“高新技术企业”坚持以科技创新为宗旨，立足精耕细作，充分发挥科技兴农、示范引领及高产高效辐射带动作用，探索走出独具兵团种业特色的强科技促发展之路。

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