海天精工（601882）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期海天精工（601882）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）公司主营业务

    公司自成立以来致力于高端数控金属切削机床的研发、生产和销售，主要产品包括数控龙门加工中心、数控卧式加工中心、数控立式加工中心、数控车床等。

    （二）经营模式

    1、盈利模式

    公司盈利模式的核心是：定位于高端数控机床，用定制化设计、规模化生产、全方位服务逐步实现进口替代并占有优势的行业地位。

    2、采购模式

    公司产品的主要零部件包括：结构件、控制系统、驱动系统、传动系统、刀库、刀塔及组件、光栅尺等。公司采购按照“集中采购+分散采购”相结合的方式进行。对数量大、价格高、交货期长、手续复杂物资采用集中采购模式；对批量小、价值低、交货快，手续简单物资采用分散采购模式。

    3、生产模式

    公司的生产模式采取“以销定产”为主的模式，以订单合同为依据，根据用户要求进行产品特殊需求开发和设计，编制工艺路线，按工艺编制的路线组织安排生产。公司对部分成熟标准机采用一定量备货的生产模式。

    4、销售模式

    公司的销售模式是直销与经销相结合的模式，公司的销售渠道主要是数量众多的销售服务商，销售服务商既可采用直销（销售顾问）、也可采用经销的模式为公司提供销售服务。

    （三）行业情况说明

    公司的主要产品是高端数控金属切削机床，在《国民经济行业分类标准》与《上市公司行业分类指引》分类为C3421的金属切削机床制造行业，归属于C34的通用设备制造业。机床行业为装备制造业提供生产设备，是装备制造业的工作母机。

    金属切削机床产品用途非常广泛，下游客户包括传统机械工业、汽车工业、电力设备、铁路机车、船舶、国防工业、航空航天工业、石油化工、工程机械、电子信息技术工业以及其他加工工业。我国《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》中提出要培育先进制造业集群，大力推动制造业优化升级，推动高端数控机床等产业创新发展。

    根据中国机床工具工业协会的统计分析，2025年上半年我国机床工具行业营业收入、利润总额、利润率的同比降幅都进一步收窄。随着“两重”建设加快推进，“两新”政策加力扩围，部分用户行业的有效投资持续扩大，拉动机床主机市场需求持续回暖。对新兴市场国家出口增长，特别是东南亚国家工业化对机床工具商品的需求相当强劲，带动机床工具商品出口的持续增长。新能源汽车、航空航天、消费电子等领域的高端需求促进了机床工具行业市场需求的结构升级。机床工具行业正处于转型升级的关键期，需要持续加大研发投入，利用新兴产业和新兴领域高端需求增长的契机，坚持创新驱动，加快国产替代，而利润空间的持续压缩，对行业转型升级和可持续发展形成制约。

    2025年上半年，我国机床工具行业完成营业收入4933亿元，同比下降1.7%。其中金属切削机床行业完成营业收入887亿元，同比增长13.8%；金属切削机床行业实现利润总额56亿元，同比增长33.0%，金属切削机床行业平均利润率为6.3%，同比增加0.9个百分点。根据国统局公布的规模以上企业统计数据，2025年上半年我国金属切削机床产量为40.3万台，同比增长13.5%。

    进出口方面，2025年上半年机床工具行业进出口同比继续增长，进口结束自2022年一季度以来的下降趋势，转为增长，出口增幅明显，贸易顺差扩大。根据中国海关数据，2025年上半年机床工具进出口总额162.5亿美元，同比增长5.5%；其中，进口50.4亿美元，同比增长0.1%；出口112.1亿美元，同比增长8.2%。进口金属切削机床23.8亿美元，同比增长0.2%；出口金属切削机床29.7亿美元，同比增长12.7%。

    二、经营情况的讨论与分析

    2025年上半年，国内外宏观环境依旧错综复杂，国内近期投资增速放缓、工业产能利用率下降、制造业PMI连续四个月位于荣枯线以下，部分下游市场增长动力不足，海外地缘政治冲突频发，美国新关税政策对全球贸易的短期冲击加剧，中长期不确定性增加。行业间竞争持续加剧，行业平均利润率保持低位。在多重矛盾压力下，公司采取积极的应对策略，提升产品性能优势，扩充产品谱系，提高内部管理效率，加强公司整体抗风险能力。

    2025年上半年，公司加大产品研发投入，进一步提升产品性能和水平，强化对重点行业的深入理解，针对重点行业研制高性能产品，巩固龙头产品优势，实现进口替代，并加快核心功能部件的开发和批量化应用。优化组织架构，提高内部管理效率和创新能力，降低制造费用。稳步提升华南生产制造基地产能规模，推进宁波高端数控机床智能化生产基地项目建设，布局海外区域产能。公司加强国内外市场的开拓和管理能力，国内着力发掘重点客户的需求，拓展业务团队，优化人员布局，加强薄弱地区的市场开发，规范市场管理。海外市场持续增加独立性功能的建设，完善客户服务体系，加快全球市场营销布局。

    三、报告期内核心竞争力分析

    1、产品定位优势

    公司成立之初产品定位于高端数控机床，此类产品技术含量高、附加值高，主要竞争对手来自台湾、韩国、日本的成熟机床厂家，服务的客户主要是航空航天、高铁、汽车零部件、模具等领域。市场竞争主要依靠产品性能、可靠性和服务，公司依靠良好的性价比和优质的服务抢得市场先机，在数控龙门加工中心领域取得突破。在此基础上，公司根据市场需求不断完善产品结构、丰富产品系列，逐步形成了包括数控龙门加工中心、数控卧式加工中心、数控立式加工中心、数控车床等多种产品系列。

    2、客户优势

    公司自成立以来就专注于建立和维护良好的客户关系，并根据产品应用领域广的特点，积极拓展下游不同行业的应用市场，形成了较为广泛的客户基础。经过多年的稳健经营，公司在技术研发、产品质量及后续支持服务方面均已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度，并与一大批核心客户建立了长期稳定的合作关系。

    3、技术研发优势

    公司在数控机床研发领域已经有二十余年的经验积累。作为创新型企业，公司取得了218项专利，并与国内科研院校合作开发了多项技术，已经成为国内领先的数控机床研发、生产企业。多年来，公司始终站在国内数控机床市场与技术的前沿，精确把握市场，以市场、客户为导向，以技术创新为优先的策略，在不断赢得市场份额的同时，也为公司的研发、创新带来新的动力。

    4、服务优势

    高端数控机床行业的客户会提出定制化的要求，为满足客户需求，公司逐年逐步提高客户服务质量，在销售服务商的协助下，公司在售前、售中、售后环节均为客户提供满意的服务，获得客户普遍好评。国际数控机床企业普遍存在跨国售后服务成本高的情况，公司作为本土企业，相对于国际同行具有售后服务人员充足、反应速度快的优势。公司在不断提高自身技术水平，向国际同行看齐的同时，也将继续保持低成本运营并致力于提供高水平服务。

    5、资金优势

    公司自首次公开发行并上市以来，资产负债结构不断优化，银行授信额度充足，可以投入足够的资金进行市场开拓和新产品研发。资金优势将有助于公司持续巩固领先地位。

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