宝馨科技（002514）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期宝馨科技（002514）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    报告期内，公司持续锚定“智能制造+新能源”战略方向，积极在战略新兴领域开拓创新，持续推动产业结构与业务格局的演进。面对行业周期的挑战，公司坚持政策引领与市场导向相结合，以产品创新与客户需求为重点，通过强化内部管控与资源优化配置，稳步推进产业升级与业务布局的完善。

    1、公司主要产品及业务介绍

    （1）智能制造业务

    报告期内，公司智能制造板块持续深化发展。公司紧跟国家推动产业智能化升级的战略部署，聚焦智能化制造，构建了以客户需求为导向、产品创新为核心、数据流动为基础的运营体系。通过全面提升智能化、自动化与信息化水平，并依托供应链与产业集群优势，公司致力于打造柔性高效、安全可靠的智能制造生态系统，为客户提供覆盖研发、设计、生产、安装至调试投产全生命周期的一站式智能装备解决方案。

    秉持“智能制造+新能源”双轮驱动战略，公司加强了与集团内新能源板块的协同效应。目前，公司以苏州、厦门及菲律宾的生产基地为支点，专注于智能制造及新能源充/换电结构件设备等高端装备的研发与制造。报告期内，公司通过定制化设计、规模化制造与智能化生产的深度融合，保障服务的快捷与高品质。公司积极开拓新能源行业相关业务，持续优化工艺、扩产增能、引进专业团队，为新能源与智能制造业务协同提供了坚实的技术与产品后盾。

    同时，公司积极开拓国内战新产业相关业务，持续优化生产工艺和产品结构，发挥智能制造板块业务与战新行业的协同效应，增强经营韧性，强化公司在智能制造领域的产业整合与生态构建能力。

    （2）新能源业务

    ①充/换电业务

    近年来，充换电市场呈现高度集中态势，为此，公司积极对充换电业务进行了战略布局优化与资产结构调整。目前，公司主要承接充电桩设备所需的结构件制造业务。未来，公司将通过持续的技术研发与创新，不断拓宽产品应用场景，深化客户合作关系，全力保障现有订单的稳定交付。同时，积极把握海外新兴市场以及港口、矿山等特定场景下充/换电场站的建设机遇，进一步增强企业盈利能力和核心竞争优势，强化品牌在充/换电领域的市场形象，推动业务实现可持续高质量发展。

    ②新能源电站开发业务

    公司以成为国际领先的一站式清洁能源解决方案供应商为目标，整合研发、设计、投建、运营等全链条服务能力，以新能源技术研发为引领、设计优化为支撑、EPC工程管理为核心、智慧运维为延伸，实现地面电站、工商业分布式与户用光伏协同发展。公司重点开拓山东、江苏、安徽及广东等区域市场，目前已建成并网的工商业分布式项目主要集中在长三角经济区。

    为响应日益增长的户用光伏需求，公司与政府、央企共同协作，推出定位于高端户用异质结光伏品牌的“馨屋顶”，提供全方位、定制化的户用光伏解决方案，并已于安徽蚌埠、安庆成功落地项目。公司下设安徽明硕电力工程有限公司，具有电力工程施工总承包二级、地基基础工程专业承包二级资质和承装（修、试）电力设施资质，为客户提供光伏发电工程的开发、设计、采购、施工的EPC总承包服务。具备从资源论证、前期筹划、方案选择、可行性研究、电站设计、项目管理、安装施工与调试到项目并网发电及后期运营维护的全套解决方案，为公司综合能源投资开发业务夯实建设基础的同时，积极承接外部市场化电站EPC业务，创造新的盈利增长点。

    ③光伏电池及组件业务

    公司围绕“智能制造+新能源”双轮驱动战略，进行光伏技术研发与产能布局。面对光伏行业供需结构的阶段性调整及产品价格整体下行的情况，公司现阶段以夯实技术基础为重点，增强对市场波动的适应能力。在本报告期内，公司密切跟踪行业变化，动态调整项目节奏，着力提升资产运营质量，加强应收账款管理，严格管控成本与费用，全面提升抗风险能力。

    2、经营模式及主要业绩驱动因素

    公司围绕“光、储、充/换”进行产业布局，以战略管控为主导，通过战略、运营、财务相结合的管控模式，确保下属各子公司平稳、有序、安全地运行。公司主要采用“以销定产”、“以产定购”的经营模式，同时严格按照国家质量监督标准和安全生产标准进行生产。对外产品销售包括自主品牌直销，以及OEM、ODM等多种合作模式，对外服务及工程采用BOT、EP、EPC等多种方式为客户提供系统性解决方案。

    基于公司夯实的制造基础和资源整合能力，公司将在未来进一步提高智能制造生产能力，围绕“新能源+智能制造”双轮驱动的发展方针，紧跟国家“双碳”政策，大力发展开拓新能源制造与服务业务。

    二、核心竞争力分析

    公司始终将产品质量与技术创新作为发展核心，持续深耕高端智能制造及新能源配套产业。凭借坚实的生产制造底蕴，公司积极为客户提供全面而专业的解决方案，不断巩固在人才储备、技术实力、品质管控及客户服务等方面的核心竞争力。

    1、“双轮驱动”战略规划与高效的执行体系

    公司秉持“智能制造+新能源”的战略规划，协同发展，增强了公司的抗风险能力和经营韧性。在组织变革与适应能力方面，公司管理层始终强调科技创新与稳健运营并重，积极适应市场竞争态势的变化，动态优化组织架构，构建以客户为中心的管理机制，有力保障战略目标的推进与企业的可持续发展。在财务稳健与资源统筹方面，公司高度重视组织能力与发展规模的协同，保持健康的财务结构，科学配置资源，以支撑战略实施，助推业绩持续提升。在人才体系建设方面，公司不断加大人才引进与培养力度，积极打造敢于创新、勇于拼搏的专业团队。通过内部提升与外部引进相结合，广泛吸纳行业高端人才，持续优化人力资源结构，为战略的贯彻执行提供坚实保障。

    2、技术研发实力

    自2001年成立以来，公司秉持持续创新的理念，聚焦行业关键技术，紧密围绕市场需求与业务发展，构建了以企业为创新主体、市场为导向、客户满意为宗旨的研发体系。依托江苏宝馨技术研究院有限公司（以下简称“宝馨研究院”），公司不断强化自主研发能力，积极融合行业先进技术，推动技术迭代与创新应用，切实回应企业及市场对创新的需求。宝馨研究院配备先进的研发设施与高素质专家团队，设立多个专项研发小组，重点致力于新产品与新工艺的开发，充分结合生产实践与前沿技术，深度释放产能潜力。

    公司始终坚持技术革新与成果落地，通过工艺的持续优化，不断推出具有高附加值的新产品，强化产品竞争力和企业可持续发展能力。产品的迭代升级不仅显著提升性能与效能，也实现了生产成本的有效管控，进一步增强了市场竞争力。公司与多家子公司先后获评江苏省专精特新中小企业、苏州市企业技术中心等荣誉，充分体现了政府与客户对公司研发与制造能力的高度认可，展示了公司在技术创新方面的卓越成果。

    3、商业模式创新优势

    在商业模式上，公司持续进行积极探索与动态优化，通过灵活适配不同区域与业务类型的多样化场景，构建相匹配的业务模式，有效拓展了公司的发展路径与市场空间。

    4、品牌竞争优势

    品牌建设作为公司提升市场竞争力的关键战略，以“BOAMAX宝馨科技”作为主导品牌，系统构建企业与产品的品牌体系。通过加大品牌宣传与推广方式创新，不断提升品牌在业务拓展中的推动作用。

    依托二十余年在智能制造领域的积累与优势，公司持续提升品牌声誉，严格把控产品质量，优化市场推广与客户服务策略，全面提升用户体验与运营精益水平，从多维度强化品牌影响力。同时，公司不断巩固行业地位，缩小与国内外先进企业的差距，凭借持续的技术创新与服务优化赢得客户信任与品牌口碑，实现品牌价值与业务成长的良性互动。

    未来，公司将进一步强化知识产权管理，将其作为提升发展质量与效益的核心手段，持续扩大品牌影响、深化品牌内涵，为长远发展提供持续动力。

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