威海广泰（002111）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期威海广泰（002111）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）公司从事的主要业务

    公司坚持打造智能化高端保障装备制造平台，聚焦空港装备和应急救援装备两大领域。空港装备覆盖机场的客舱服务、机务服务、货运装卸、场道维护、航油加注、机场消防六大作业单元，是全球唯一一家能为一座机场、一架飞机配齐所有空港装备的制造商，也是全球空港装备行业的领跑者；应急救援装备包含以各类消防车辆和应急救援车辆为主的消防救援装备，以移动医疗车辆-方舱-箱组-背囊-信息化和康氧类保障装备为主的移动医疗装备，以多旋翼、大载荷无人机和固定翼无人机为主的无人机装备，以火灾智能应急监测预警系统、智慧物联网消防平台为主的消防报警装备，以抛雪车、撒布车、除雪车为主，承接了工信部冰雪通道应急抢通装备项目的除冰雪救援装备。公司是国内应急救援装备系列最全的制造商之一，能为多种应急救援场景提供“空地一体化”系统解决方案。

    1、空港装备产业

    公司空港装备产品种类齐全，国内市场占有率遥遥领先。设备主要有飞机集装货物装载机、飞机牵引车、旅客摆渡车、飞机除冰车、气源车、飞机罐式加油车、机场除雪车、400Hz飞机用电源、旅客登机桥等35个系列400多种型号，覆盖机场的客舱服务、机务服务、货运装卸、场道维护、航油加注、机场消防六大作业单元，涵盖飞机所需的所有地面设备，是全球唯一一家具备为一座机场配套所有地面保障设备能力的企业，主导产品国内市场占有率达50%以上。公司从2009年开展空港装备电动化的研究，至今已经完成全系列空港装备电动化开发与制造，在“国际赛道”率先实现了“换道超车”；近年来，公司电动化装备不断推向国内外市场，高品质的“绿色”产品赢得了客户广泛好评，产品全球影响力不断提升。

    公司部分空港装备可应用于通航机场，同时针对通用航空业务专门研发了适用于通航机场的空港装备，已经形成销售。

    公司全资子公司广大航服，拥有国内空港装备行业专业维修人员最多的技术核心团队，主要从事各类航空地面装备维修、保养服务，具有一类车辆维修资质，具备对国内外各品牌、多类型空港及专业装备提供完善的维修、保养技术服务能力。广大航服目前在全国设立近40个事业部，形成覆盖全国85%的机场综合业务网络，具备24小时快速响应能力，是国内主要的航空地面装备维修、保养服务企业，具有非常高的市场认可度，为公司产品的售后服务提供了强有力的支撑，业绩保持稳步增长。

    2、应急救援装备产业

    应急救援装备主要由消防救援装备、移动医疗装备、无人机装备和消防报警装备业务组成，经过多年完善与发展，已经形成从陆地救援到空中救援，从财产救援到生命救援，可以在不同灾种场景下提供“空地一体化”的应急救援一揽子解决方案。在国家“大应急、全灾种”的政策下，发展潜力巨大。

    （1）消防救援装备

    公司全面涉足消防车和应急救援车辆的研发、生产、销售及维修服务领域，主要产品有自制底盘机场主力车及快调车、多功能城市主战车、云梯城市主战车、登高平台车、举高喷射车、远程供水泵浦消防车、大型供液消防车、大型通信指挥消防车、无人机灭火救援车、无人机运输车等4个系列250多种型号，涵盖灭火类、举高类、专勤类、保障类等，是国内领先的集科研、生产、销售和服务于一体的专业消防装备企业。

    （2）移动医疗装备

    移动医疗装备是公司战略培育板块，经过多年移动医疗行业探索，凭借保障装备领域研发技术优势，结合物联网、智能化等新技术，在应急医学救援、院前急救、高原适应、跨境医疗四大核心领域，打造移动救治、检查检验、后勤保障、特殊功能、可部署五大救治平台，致力于提供全科移动医疗单元整体解决方案。

    主要产品有体检车、移动生物安全实验室（检测车）、移动手术车、DSA手术车、微增压氧舱车、移动CT车、移动卒中单元、制氧车、通信指挥车、多功能去污洗消车、检验车、负压救护车等。康氧类保障装备采用先进的“多层分子筛塔”技术，持续提供高纯度氧气，适用于各类医疗机构、民用中心供氧、高海拔地区、工矿企业等，主要产品包括缺血预适应训练仪、医用中心制氧系列、分体式制氧机、便携制氧机、便携式增压呼吸器、健康睡眠管理系统等6个系列30多种产品。

    公司现已具有配置全科甲级移动医疗和医疗应急处置能力，产品也正在向高端智能方向发展，能够提供整套移动医疗应急救援保障方案，目前也是全国移动医疗保障装备最齐全的制造商。

    （3）无人机装备

    公司拥有研发无人机智能制造平台，配套年产千架无人机及其配套飞控、发动机、降落伞等关键部件的产能，实现无人机从研发设计到飞行服务的全寿命周期质量管理。

    公司聚焦行业痛点、深化技术创新，自主研发的民用大载重、长航时应急救援无人机，应用于森林防火、高层灭火、应急救援及物资投送等场景，协同其他应急装备构建“空地一体化”应急救援解决方案。

    （4）消防报警装备

    公司消防报警装备由火灾智能应急监测预警系统和智慧物联网消防平台组成。火灾智能应急监测预警系统主要产品有火灾自动报警系统、图像探测报警系统、家用安消防系统、大空间报警灭火系统、电气火灾监控系统、消防电源监控系统、防火门监控系统、气体灭火系统、应急照明及疏散指示系统、防排烟系统、巡检机器人、应急救援供电系统等14个系列400多种型号。

    智慧物联网消防平台主要是安消智慧化平台，其利用物联网、云计算、大数据、WebGL三维引擎等技术，实现消防设施24小时在线监管，将建筑三维模型、消防设施和监测报警等信息统一管理、展示和自动分析，实施智能监测，已经在钢铁、石化等典型行业形成应用解决方案。

    （二）公司所属行业发展情况

    1、空港装备

    （1）民航运输市场快速复苏

    2025年上半年，我国民航业延续高质量发展态势，全行业完成运输总周转量783.5亿吨公里、旅客运输量3.7亿人次、货邮运输量478.4万吨，同比分别增长11.4%、6%、14.6%，运输规模再创新高。国际航线恢复加速，国际客运航线净增123条，国际旅客运输量同比增长28.5%，货邮运输量增长23.4%，新增国际货运通航点16个，国际航线运输周转量已经超过2019年同期水平。行业运输量的持续增长直接带动空港装备使用需求提升，尤其是集装货物装载机、飞机牵引车等需求显著增加。

    （2）机场建设投入

    交通运输部发布数据显示，2025年上半年，完成交通固定资产投资1.6万亿元，比2024年同期的1.7万亿元下降5.88%，其中民航固定资产投资531亿元，比去年同期降低13.69%。虽然投资额的同比降低，但整体固定资产投资规模仍维持在高位，并且因民航运输规模再创新高，特别是国际航线运输量较快增长，将会促进未来固定资产投资力度的加大。

    （3）海外市场需求稳定

    全球航空业持续复苏，国际航协预测2025年全球航空业净利润将达360亿美元，全球客运量预计增长5.8%。公司通过与国际大型地服公司和设备租赁公司建立稳定合作关系，并依托“一带一路”沿线机场建设项目，在东南亚、中东、欧洲等地区市场份额逐步提升。

    （4）设备更新政策实施

    2025年国家加力扩围实施设备更新政策，在继续支持工业、用能设备、能源电力、交通运输、物流等设备更新基础上，重点支持高端化、智能化、绿色化设备应用。空港装备智能化、电动化也包含在设备更新政策之内，促进了空港装备市场需求的释放。

    （5）低空经济蓬勃发展

    截至2024年底全国在册通用机场已达475个，根据《“十四五”通用航空发展专项规划》，2025年全国将实现在册通用机场500个；今年全国民航工作会议也明确提出，2025年民航将大力推进通用航空和低空经济发展，通用航空机场建设加速推进。全国多省市发布低空经济产业规划，配套建设无人机起降场、空管指挥中心等基础设施，广东、江苏、浙江等经济大省都提出目标，要到2035年实现通用机场服务覆盖所有县，这将带动通用航空地面保障设备需求激增。2025年上半年，我国传统通用航空完成飞行57万小时，实名登记无人机总数突破272.6万架，累计飞行2447万小时，同比增长149%，通用航空和低空经济安全有序发展。

    按照中国民航局的预测，到2025年，中国低空经济规模将达到1.5万亿元，后续十年将保持年均15%–20%的高速扩张，到2035年，更有望达到3.5万亿元。

    2、应急救援装备

    （1）消防救援装备

    国家消防救援局数据，2025年上半年，全国消防救援队伍共接报处置各类警情124.2万起，比去年同期增加7.7%，共出动消防救援人员1402.2万人次、消防车253.6万辆次。不断增加的警情和严峻的消防安全形势，对应着各类应急救援装备市场需求持续扩大。国家消防救援局公开征求《社会单位微型消防站建设标准（稿）》意见，要求重点单位应建立微型消防站，鼓励各社会单位配备必要的消防器材，其中对于有条件的微型消防站可配备小型消防车。

    对于应急保障类专用车市场，因近几年频发的城市内涝、山洪等灾害，倒逼应急装备“补短板”。报告期，大流量排水抢险车、远程供排水抢险车、垂直供排水抢险车、指挥车、救险车、通信车等车型增速显著。保障户外人员生活需求的淋浴车、被服洗涤车、宿营车等车辆也保持高增速。据《专用汽车》数据资源库统计，2025年前5月我国应急保障类专用车（不含消防类车辆与清障车）累计实现销售9786辆，同比上涨98.3%，展现出强劲的市场韧性与增长潜力。

    同时应急管理部、工业和信息化部印发的《关于加快应急机器人发展的指导意见》，提出到2025年，研发一批先进应急机器人，大幅提升科学化、专业化、精细化和智能化水平。应急机器人配备力度持续增强，装备体系逐步构建，国家将持续加大对应急装备的投入，市场需求将逐渐显现。

    （2）移动医疗装备政策

    2025年上半年，移动医疗车市场延续了近年来的增长态势，政策支持、技术创新与基层医疗需求升级成为核心驱动力，全国各地国家紧急医学救援基地建设全面推进。国家卫健委为了加强卒中中心建设，通过完善管理条例、加强管理，实现救护车与医院的高效对接。尤其是5G移动卒中单元的全国各地投入使用，最快8分钟以内就能完成溶栓，大幅提升了救治效率，部分县的溶栓比例从不足2%—3%提升至60%—80%。

    未来依托国家神经疾病医学中心和互联网医疗诊治技术国家工程研究中心的临床研究和科技转化，5G移动卒中救护单元将保持增量市场态势。

    联合国全球可持续发展计划也包含移动医疗车配置，其通过国际组织合作、技术创新和资源整合，提升偏远地区医疗可及性，例如联合国人道协调厅在灾害频发地区部署移动医疗车，提供紧急医疗服务，为此联合国已经开展移动医疗单元项目招标工作。

    （3）民用无人机装备政策

    低空经济政策红利释放，民用无人机在应急救援领域应用深化。2025年2月，国家消防救援局发布《消防救援用无人机通用技术条件》《消防救援用无人机训练导则》消防救援行业标准报批稿，为行业确立技术研发方向与参数规范，推动行业标准化、规范化发展。

    在市场应用方面，根据《工业和信息化部办公厅关于组织开展2024年安全应急装备应用推广典型案例征集工作的通知》（工信厅安全函〔2024〕51号），确定了安全应急装备应用推广典型案例名单，其中涉及无人机及相关低空应用场景包括城市火灾场景、洪水灾害类、森林草原火灾等，并且这些场景都已经有过应用案例。随着技术迭代和需求爆发共同驱动，应急救援无人机市场将保持增长，成为低空经济万亿赛道中的重要组成部分。

    （4）消防报警装备

    2025年5月起，新版国家标准GB17945-2024《消防应急照明和疏散指示系统》正式实施，推动行业规范化发展。北京、上海等地智慧城市建设带动“智慧消防”市场发展，应急管理部将“智慧消防系统”纳入高层建筑强制标准，要求2028年前完成存量改造。公司智慧消防平台已经部署多家大型地产企业和厂矿类企业，市场空间进一步打开。

    二、核心竞争力分析

    （一）有凝聚力的企业文化

    公司始终坚持企业文化建设，三十余年发展形成了为全体干部员工所认同并践行的完整文化体系，这是威海广泰的魂。新时期，公司根据形势发展重新明确了公司的使命、愿景和核心价值观。公司以“坚守高端智能装备制造业”为使命；以“做专做精做强，创世界一流品牌，广泰智造服务全球”为愿景，本着“坚持市场第一，坚持创新发展，坚持奋斗者暨贡献者为本”的核心价值观，公司打造智能化高端保障装备制造平台，聚焦空港装备和应急救援装备两大领域，进一步明确了“以技术创新为龙头，以客户价值为导向，走精品道路，提质降本增效”的工作主线，全面深化“五大变革”，打造“好产品”为终极目标，以推动数智转型为抓手，大幅提升企业的产品质量和经济效益。

    （二）自主创新能力优势突出

    公司拥有技术研发人员334人，占公司总人数的12%，涵盖机械、电气、液压、飞控、信息智能等全部装备制造所需专业人才，学科专业齐全，拥有享受国务院津贴工程师1名。

    经过三十余年技术创新的积累，公司打破了空港装备被国外垄断、受制于人的局面，已经由仿形创新迈入自主创新，完成了由行业“追随者”到“领跑者”的角色转变。近年来，公司自主创新能力大幅提升，涌现出许多突破性、颠覆性的创新成果，部分产品已经投放市场，得到用户的好评。公司已经从满足客户需求成长为引领行业客户需求，推动了我国从30年前空港装备的全面输入国转变为全系列产品输出国。

    1、空港装备产业

    空港地面设备业务作为威海广泰成熟度最高的业务板块，现有产品种类齐全，覆盖机场的客舱服务、机务服务、货运装卸、场道维护、航油加注、机场消防六大作业单元。公司拥有科技部认定的行业唯一的“国家空港地面设备工程技术研究中心”，“航空地面装备制造技术国家地方联合工程实验室”，设立“博士后科研工作站”，是“国家创新型企业”，在研发、试验检测的硬件设备设施方面处于全球同行业前列，有力支撑公司技术自主创新。截至报告期末，公司在空港装备领域拥有专利547项，其中发明专利110项，实用新型专利370项，外观专利67项，软件著作权3项，参与起草或修订国家标准和行业标准12项，12种装备世界首创，29种装备填补国内空白。

    公司特别重视产品电动化和智能化创新。借助国内电动化技术的先发优势和全产业链配套优势，已经率先完成了空港装备全系列电动化，实现了换道超车，引领全球电动空港装备行业发展。成功给重庆机场交付“智能充换电站”产品，标志着全球民航首台套空侧电动汽车换电站正式启用，有效解决了空侧电动产品充电时间长的痛点。同时自动靠机技术、人脸识别技术和智能化防碰撞系统也已经应用于公司产品。

    2、应急救援装备产业

    公司已成为由火灾探测预警设备、全系列消防车、消防无人机和移动医疗装备组成的“空地一体化”整体应急救援解决方案提供商，形成了从探测预警到地面、空中立体应急处置及现场医疗救护的强大综合能力。

    （1）消防救援装备

    公司始终坚持将产品与技术相结合，判断、预测市场对消防车的需求情况，确定开发目标，紧跟国际市场潮流，针对关键技术进行创新研究，始终保持产品性能指标的先进性。通过多年的技术创新，公司已打破国外专利技术的垄断，在消防车装备、应急救援特种车装备、高空作业装备等领域取得了领先的市场地位。

    公司主导产品大流量远射程主战消防车和抢险救援消防车等居国内领先地位，消防车快速启动系统、车用压缩泡沫灭火系统和压缩空气泡沫消防车、自制底盘机场快调车等产品填补了国内空白，达到国际先进水平；公司在前述普通类消防车的基础上，还加大力度研发举高类消防车，目前22米云梯城市主战消防车、56米登高平台消防车、72米举高喷射消防车和56米大跨距举高喷射消防车都已投放市场。无人机消防车、大流量泡沫消防车、8*8机场快调消防车、600L远程供水泵浦车正处于研发过程中。截至报告期末，中卓时代已拥有120项国家专利技术，其中发明专利14项，实用新型专利97项，外观设计专利9项。

    （2）移动医疗装备

    移动医疗装备在空港装备技术研发平台基础上，应用成熟的可扩展方舱技术增加使用面积、液压支撑系统提高方舱稳定性，配备完善的供电系统和电源保障系统，搭载全彩LED显示屏提供音频和视频的信息展示方式。公司可根据需求配置X光机、CT、彩超、心电、生化等不同的医疗器械，组成不同功能移动医疗车，全面满足各项应急处置场景的需求。

    （3）无人机装备

    公司着力提升“无人机+应急救援”产业优势，研发的多旋翼大载荷消防救援无人机和大载重直升机飞行平台产品，可根据不同的任务需要搭载多种有效载荷，具有全向避障、状态感知、故障监测与自动航线规划能力，具备自动起飞、自动降落、自主返航能力，配套降落伞，可在动力失效等应急情况下安全伞降降落。

    该产品已经列入山东省无人机典型应用场景和重点产品公示名单，可以与消防救援装备和移动医疗装备产生协同效应，应用在应急救援领域，是未来需求量较大的工业级无人机品种。截至报告期末，公司已拥有28项国家专利技术。

    （4）消防报警装备

    公司具有数十年生产消防报警产品的行业经验，已经开发的产品类别和型号丰富，能够实现多种产品配套使用。同时，公司研发的智慧消防云平台、智能巡检机器人等智慧消防技术处于行业领先。截至报告期末，公司拥有软件著作权41项，专利22项，其中发明专利7项，实用新型专利4项，外观专利11项。

    （三）数智转型成效斐然

    公司持续加大智能制造投入，现已拥有智能化喷粉线、众多大型数字化加工中心和机器人焊接等硬件平台，以平台车为代表的智能化生产线投入使用，生产效率与产品一致性均得到显著提升，也为持续稳定提升产能打下坚实基础。

    公司目前已建成7个生产基地，1个在建生产基地，产能领先并在加速提升，依托于公司打造的规模化、集约化生产模式，产品交付周期行业领先。

    目前公司正在加快建立内部数字化管理平台、开展产品智联网综合数据管理平台建设，数字化体系建设全面展开，为后续智能制造和产品智能筑牢根基，将进一步提高产品品质和工作效率，实现全面提质降本增效。

    （四）产品类型齐全

    1、空港装备

    威海广泰作为亚洲最大、世界知名的空港地面设备专业生产厂家，目前公司产品品种数量位居全球第一。

    部分机场和航空公司在招标时，会将多种产品一起打包招标，公司拥有产品种类齐全的优势，是全球唯一可以为一个机场提供一站式打包服务的企业。公司由于品种齐全，投标时外购极少，投标价格更具优势，并且售后服务更为便利，竞标优势明显。尤其是智能化、高端化的电动产品引领行业发展，部分产品已经系列化、标准化，已定型产品丰富，得到国内外客户的使用验证。公司产品30多年在民航机场内的不断验证优化，也为通用航空做好保障奠定了基础。

    2、应急救援装备

    全资子公司中卓时代是华北地区规模最大的消防车制造企业，公司目前共有四大系列产品，分别为灭火系列消防车、举高系列消防车、专勤系列消防车、保障系列消防车。主导产品机场主力消防车及快调车、快速反应车、A类泡沫消防车、城市主战消防车、抢险救援车及水罐泡沫消防车等。同时公司还研制出适应于大中小城市老城区窄小街道使用的抢险救援车、排烟消防车、压缩空气A/B类泡沫消防车、远程供水系统、举高喷射消防车、登高平台消防车等产品。公司移动医疗装备种类齐全，共有七大作业单元，可以为甲级医院配齐全科移动医疗装备。公司大载重、多旋翼的无人机装备，可以搭载应急通讯设备、救援物资、灭火弹等装置，完成高空应急救援。公司的应急救援装备产业已具备打造一揽子整体应急救援解决方案的能力。

    （五）售后服务与维修优势

    全资子公司广大航服深耕装备维修业务20余载，是国内唯一一家能够对所有品牌和类型的空港（及专业）设备提供完善的技术服务、一站式维保服务及设备大修、项修的企业，具有一类车辆维修资质。已在全国构建了近40个事业部的业内独一无二的驻站服务网络——辐射全国85%的机场，省会机场基本覆盖。提供1小时内响应服务、7天24小时全天候全时服务，具有难以比拟的地缘优势，具有较高的市场认可度。广大航服对售后维修服务在专业水平、响应速度及重大活动的保障能力等方面要求很高，已成为客户购买产品时的重要考量因素，本公司由于产品品种齐全、规模最大，售后服务水平和维修能力较其他仅生产单一产品的厂商具有显著优势。

    同时消防救援装备、消防报警装备、移动医疗装备、无人机装备等板块在加强自身售后服务能力快速提升的同时，借助公司遍布全国的广大航服售后服务网点，有着比同行业其他企业更快速的售后反应、更完善便捷的备件供应、更强的维修服务能力，产生更好的协同效果。

    （六）客户资源优势

    公司空港、消防等领域对设备供应商均设有严格的准入门槛与认证要求。客户对设备供应商的严格甄选有利于公司形成稳定的销售网络，同时也使得新竞争对手难以进入。公司经过多年的积累，已经与空港、消防等行业客户建立了稳定的合作关系。例如空港地面装备作为飞机的配套专用装备，对产品的安全性要求极高。公司作为国内最大的空港装备供应商，通过与机场、航空公司的长期合作，形成了较为稳定的战略合作关系。产品的品质、安全性能、性价比已被客户充分接受，“广泰”系列产品在空港装备行业已形成了很高的品牌认知度。

    （七）管理优势

    2024年，公司开展以产品设计、产品本身、生产过程组织方式、产品出厂检验过程、产品售后服务变革的“五大变革”，为打造终极目标“好产品”明确了工作路径。五大变革内涵是：通过设计工艺一体化和产品开发阶段形成方案论证报告等六个文件实现产品设计的变革；通过产品精细化、模块化、通用化、标准化、智能化和产品工业造型设计、人机工程设计、六性（可靠性、维修性、保障性、测试性、安全性、环境适应性）设计，实现产品本身的变革；通过工艺设计总方案实现生产组织方式的变革；通过产品检验过程数字化、智能化实现产品检验过程的变革；通过实行产品全寿命周期管理，依托产品云平台开展远程诊断，远程调试，预警预检预维修，实现售后服务变革。

    同时，公司进一步完善了以风险管控为核心的集团风险管控体系，至此形成了以ISO9001为纲领的质量管理体系，以绩效管理为核心的人力资源管理体系，以成本核算为核心、以全面预算管理为抓手的经济管理体系，以职工健康为核心的安全环境管理体系，以提质降本增效为核心的计划调度管理体系，资本市场投融资管理体系，共七大管理体系，管理水平持续提升，企业盈利能力得到充分提高。

    三、主营业务分析

    概述

    报告期，公司紧密围绕“以技术创新为龙头，以客户价值为导向，走精品道路，提质降本增效”的工作主线，深入践行“设计变革、产品变革、生产组织方式变革、产品检验过程变革、售后服务变革”五大变革，打造广泰“好产品”，全面推进智能制造，提产扩能，推动企业高质量、可持续发展。公司空港装备业务紧紧抓住国内市场设备更新和国债项目的机遇，继续深化与国际大客户的合作，提升品牌影响力；应急救援装备打造“空地一体化”应急救援解决方案，进一步拓展机场和石油石化消防装备市场，加紧部署智慧消防平台，大力拓展无人机应用场景，推动移动医疗装备国际化销售；全力推进智能制造和提产扩能，在已建成的第一条平台车智能化生产线基础上，继续打造8种产品10条智能化生产线，装备产能稳步提升。报告期实现销售收入14.24亿元，同比增长10.91%，但因报告期内交付部分消防救援装备订单毛利率较低、出口产品汇兑收益减少等因素的影响，实现归属于上市公司股东的净利润为0.83亿元，同比降低22.41%。

    1、空港装备

    报告期，国内航空产业稳步发展，市场需求维持稳定，在挑战与机遇并存的市场环境中，公司紧盯国债和设备更新项目，全力取得新建机场采购项目，强化三大航空公司和枢纽机场设备市占率，受产能影响，签订合同额较上年同期保持稳定。在公司提产扩能战略的指引下，全力确保产品交付，实现国内空港装备销售收入增长60%以上。同时公司积极组织旅客登机桥产品推介会，积极参加中国民航技术装备服务展等展会，控股子公司安泰装备积极组织旅客登机桥产品推介会，提升了公司品牌知名度和影响力。

    报告期，国际市场受关税政策的影响，市场需求出现波动。公司重点深耕大客户，以点击面扩大市场覆盖面，同样受产能影响，签订合同较上年同期稳中有升。公司与亚洲航空服务巨头SATS签署为期三年的《谅解备忘录》，受到国际多家行业权威媒体竞相报道。同时公司在东南亚、欧洲和澳洲建立海外售后服务站，完善售后服务体系，增加复购和提升品牌形象。公司积极参加新加坡和迪拜空港装备国际展，加深加固公司品牌在东南亚和中东市场影响力。

    技术研发方面，公司围绕产品创新，聚焦市场需求与技术前沿，不断完善产品系列化和智能化，共完成12项新产品研发，其中4项已经投产并完成设计验证，3.5吨平台车已发往欧洲客户，纯电传送平台车已交付国内客户，电动行李牵引车和电动行李传送车通用换电站完成工程设计，无人行李牵引车完成机坪全场景测试，无人集装箱转运车完成国内首次航班无人上货作业，国内首台电动双料加油设备在客户试用稳定，解决了地服加油难题。

    生产方面，公司深度实施平台车智能制造生产线，进一步提高自动化水平，提高通用件占比，全面提升整体装车效率。并以平台车智能制造的模式为样板，在其他产品生产线推行智能化制造，推动生产组织方式的变革，对8种产品10条生产线进行精细化设计，实现提产扩能，提高生产效率，降低管理成本。同时临港应急救援装备生产基地设备选型完成。

    下半年，公司将深入推进“五大变革”，打造“好产品”。在市场方面重点聚焦关键客户管理，聚焦国债项目和设备更新项目，继续在海外建设售后服务站，在生产方面加快10条智能生产线布局，继续集约化生产，提产扩能。

    2、应急救援装备

    公司聚合多品类自主知识产权产品，提出为“多灾种、大应急”场景提供“空地一体化”整体应急救援解决方案，已成为综合性高端智能应急救援保障装备的“先行者”，公司正在筹备参加下半年召开的2025北京国际消防展，无人机消防车等多个新产品将亮相展会，智慧消防物联网平台、举高类消防车、机场快调消防车、消防无人机、医学救援通用模组等系列“空地一体化”应急救援装备计划参展。

    （1）消防救援装备

    报告期，面对传统消防车市场需求降低的挑战，公司多措并举实施市场突围，首先是“换道超车”见成效，石油石化项目继续保持优良成绩；其次是与空港装备市场销售充分融合，订单量形成突破；再次是特殊客户产品签订订单取得成果；再次是保障民航机场消防技能大赛和2025极端灾害事故新质救援能力检验演习，提升客户粘性，同时从“单一售后服务”升级为“预防性维护+数字化管理”的智慧型服务模式，以售后促市场。

    报告期累计取得订单同比基本保持稳定。

    报告期，公司技术研发新立项产品5项，围绕“设计本身变革”，以“三化三少”为目标，开展技术改进项目10项，降低能源损耗，提高品牌质量。

    下半年，各地方应急系统采购较为集中，公司将重点跟踪，争取获得批量订单，同时在机场消防、石油石化领域继续发力。公司还将参加北京国际消防展会，推出无人机消防车等新产品。

    （2）移动医疗装备

    报告期，公司针对应急医学救援、医疗机构和高原适应3大市场方向，明确重点项目分工，提前策划营销策略，同时设立国际营销部门，加强国际化市场销售。完成布基纳法索手术车和CT实验室车的交付，获得当地客户高度认可，为公司产品在非洲地区市场推广奠定基础；同时对接联合国和亚洲、非洲的客户，全力推动公司产品出口海外。研发方面，完成12个重点投标项目方案设计，在研新产品11项。

    （3）无人机装备

    报告期，公司聚焦技术创新，推动新机型研发和市场拓展，公司深化与应急管理局合作，拓展无人机应用场景，成功执行了“空地一体化巡山任务”等项目；取得“民用无人机驾驶员训练机构合格证”，创办无人机驾驶员训练机构，开拓市场开发新思路。公司主要型号无人机入选山东省低空领域重点产品名单，参加应急使命2025重特大森林火灾扑救行动演习活动，进一步提升公司品牌影响力和行业地位。

    （4）消防报警装备

    报告期，公司确定以“一个平台+一张网+一站式服务”为主要发展方向，继续加强典型行业应用，完成多个铁路项目合作，推进钢铁等行业智慧消防项目。同时加速消防报警产品与工程的融合，以工程带动产品销售。研发方面以围绕新国标产品为主线，完成新国标火灾报警控制器和感烟探测器的工程设计。

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