马应龙（600993）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期马应龙（600993）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

    （一）所属行业发展情况2025年上半年，医药行业在政策影响下持续深化调整。

    1、行业整体经营情况

    从行业端来看，根据国家统计局数据显示，2025年1-6月规模以上医药制造业实现营业收入12,275.2亿元，同比减少1.2%，下滑幅度较2024年有所扩大；实现利润总额7,153.7亿元，同比下滑0.1%，与2024年同期相比，利润增长由正转负。

    从市场端看，根据米内网数据显示，2025年1季度我国三大终端六大市场药品销售额4,694亿元，同比下滑2.3%，下滑幅度较2024年有所扩大。三端中，公立医院药品销售2,844亿元，同比下滑3%；零售药店药品销售1,402亿元，同比下滑0.7%；公立基层医疗终端药品销售447亿元，同比下滑3.1%。六大市场中，除了网上药店市场同比增长7.4%外，其他市场均出现不同程度下滑。

    从企业端看，根据券商数据显示，医药生物行业上市企业2025年1季度实现营业收入6,120.55亿元，同比下滑4.25%；实现归母净利润487.66亿元，同比下滑8.88%。从二级子板块看，除医疗服务板块营收实现同比增长外，其他板块均出现不同程度下滑，其中中药板块营收同比下滑8.08%，医药商业营收同比下滑0.93%。

    2、行业政策情况

    2025年上半年医药行业政策密集出台，围绕集采、医保支付、创新药、合规等方面持续深化。

    （1）集采呈现从“价格竞争”到“质量-价格-供应-创新”多维平衡的转变。

    2025年全国两会期间，政府工作报告明确提出“优化药品集采政策，强化质量评估和监管”，集采政策逻辑从单纯的“以量换价”转向“质量-价格-供应-创新”多维动态平衡。2025年7月15日《关于开展第十一批国家组织药品集中采购相关药品信息填报工作的通知》发布，启动药品第十一批集采，本次集采在“稳临床、保质量、防围标、反内卷”四大原则指导下，对品种遴选、报量机制、竞价规则进行了系统性优化，打破“低价者得”的传统逻辑。

    （2）医保基金监管与支付改革持续深化。

    医保基金持续严监管。2025年医保基金飞行检查年初已全面启动，倒查两年，聚焦医疗机构医保基金使用与管理漏洞。今年飞检呈现三大特点：一是“四不两直”突袭检查（即不发通知、不打招呼、不听汇报、不用陪同，直插现场、直面问题，确保检查真实性）；二是强化第三方专业化赋能，引入大数据筛查与专业技术团队，“数据穿透+现场核查”双管齐下；三是覆盖全国，多地联动。除国家级飞检外，多地已启动省级飞检。医保基金严监管常态化，将持续促进医药行业合规有序发展。

    医保即时结算改革快速推进。2024年底国家医保局表示，要推动医保与定点医药机构即时结算，要求各统筹区要基本实现医保与定点医药机构即时结算，至2025年全国基本实现集采药品耗材、国谈药的直接结算。随后印发《关于推进基本医保基金即时结算改革的通知》，明确了分阶段推进计划：2025年1-5月，17个省份的76个统筹地区先试点；7-12月全国推开，目标年底80%统筹地区实现即时结算，2026年全面覆盖。该举措的落地将有效缩短药企回款周期。

    商保创新目录建设取得进展。2025年7月1日，国家医保局正式启动商保创新目录建设，明确将其作为基本医保目录的重要补充，重点纳入“创新程度高、临床价值大、患者获益显著但超出医保定位”的药品，以期与基本医保形成“保基本+保创新”分层保障机制，此举将有助于促进医药企业创新。

    （3）创新药全链条支持加码。

    2025年6月30日，国家医保局与国家卫生健康委联合发布《支持创新药高质量发展若干措施》，提出了加强对创新药研发支持、支持创新药进入医保目录和商业健康保险创新药品目录、鼓励创新药临床应用、提高创新药多元支付能力、强化组织保障等5方面16条举措，有助于促进创新药高质量发展。

    （4）合规治理常态化。

    2025年1月，国家市场监督管理总局发布《医药企业防范商业贿赂风险合规指引》，梳理了医药购销领域全业务流程的商业贿赂风险点；6月13日，国家卫健委、国家医保局、审计署等14部门联合发布《2025年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点》，进一步指出了关注重点和典型问题，持续推进医药领域廉政建设，促进医药企业合规升级。医药领域合规治理持续深入，有助于提升药品经营规范，推动行业良性竞争与创新。

    （5）中药行业质量提升与数字化转型提速。

    2025年3月国务院办公厅印发《提升中药质量促进产业高质量发展意见》，该意见对提升中药质量、促进中医药产业高质量发展作出顶层设计，从全产业链关键环节入手，坚持问题导向和目标导向相结合，紧紧围绕满足人民群众健康需求、构建现代化中医药产业体系，系统谋划一批重要改革举措、重大制度机制、重点工作任务，包括加强中药资源保护利用、提高中药材产业发展水平、加快推进中药产业转型升级、推进中药药品价值评估和配备使用等。该意见的出台将有助于加快推动中药行业高质量发展。

    （二）公司主要业务、主要产品及其用途、经营模式马应龙创始于1582年，以眼药起家，拥有八宝名方。根据中医异病同治的原理以及马应龙八宝名方所具有的“清热解毒、活血化瘀、消肿止痛、祛腐生肌”的功效，20世纪80年代以来，公司研发人员在八宝名方配伍的基础上，结合消费者的使用反馈，陆续研制推出了马应龙麝香痔疮膏、麝香痔疮栓、龙珠软膏和马应龙八宝眼霜等深受用户好评的产品。公司结合市场竞争状况，主动选择聚焦肛肠，经过多年深耕，逐步构建了肛肠细分市场优势地位。2012-2015年公司联合中华中医药学会肛肠分会开展了“中国成人常见肛肠疾病流行病学调查”，流调结果整体呈现“一高两低”特点，即发病率高、就诊率低和认知度低，肛肠健康领域空间广阔，潜力巨大，任重道远。在此背景下，公司坚持品牌经营战略，遵循“目标客户一元化，服务功能多元化”的发展思路，构建肛肠健康方案提供商，大力发展大健康产业，由原先的以药品治疗为主向全生命周期的健康管理延伸，涵盖预防、保健、诊断、治疗、康复，并逐步构建细分领域竞争屏障。目前已构建形成医药工业、医疗服务和医药商业的立体产业结构布局。

    1、医药工业

    公司持续强化核心优势，实施关联延伸，打造结构性优势。聚焦肛肠细分领域，持续做精做深做透，构建细分领域竞争屏障；回归老字号眼科本源，聚焦眼部美妆、保健、治疗，大力发展眼美康；持续挖潜盘活，发挥既有优势，积极拓展皮肤健康护理。逐步构建形成了以肛肠为核心，以眼科、皮肤等为支柱的产品格局，涵盖药品、大健康产品等。目前拥有国药准字号药品百余个，拥有马应龙麝香痔疮膏、麝香痔疮栓、马应龙八宝眼膏、龙珠软膏等独家药品10多个，生产剂型涵盖膏、栓、片剂、洗剂、中药饮片等。与此同时，基于全生命周期的健康管理需求（预防、保健、诊疗、治疗、康复），由诊断治疗向前向后延展，积极拓展大健康业务，目前拥有大健康产品200余个，涵盖肛肠医疗器械、肛肠卫生用品及日化品、肛肠功能性食品等肛肠健康产品，以眼霜、眼部精华、眼部精油等为代表的眼部健康产品，以及持续开发“内调外养”系列产品的皮肤类健康产品。

    在保障成本、质量、效率的前提下，公司以自主生产为主，委托生产、贴牌生产为辅。公司核心产线生产设施先进，拥有国际领先、国内尖端的膏栓智能生产线，包括4套自动配料系统、2条高速软膏线、5条高速栓剂线和11个工业机器人、4套在线清洗系统；公司智能制造项目，获评国家工信部“国家技术创新示范企业”、“工业互联网试点示范项目”、“5G工厂名录”、国家级绿色工厂等。同时公司以马应龙美康江西生产基地打造眼药发展平台，拥有滴眼剂等生产条件。

    公司围绕肛肠健康、眼美康、皮肤健康持续完善运营管理体系建设，成立三大产线发展委员会，完善解决方案系统、产品交付系统、客服销售系统，强化系统支持能力，持续提升专业支持和职能管理水平，支撑业务发展。

    2、医疗服务

    医疗服务是公司立足肛肠健康核心领域、打造肛肠健康方案提供商、拓展肛肠全产业链的重要支点。公司秉承中医“大医精诚”的理念办医院，先后在武汉、北京、西安、大同等地建立马应龙肛肠连锁医院。目前已汇聚了一批由中国肛肠病治疗领域最具影响力的专家领衔组成的医生团队，拥有主任、副主任医师40多人，博士生导师6人，硕士生导师15人，为当下国内规模领先的肛肠专科连锁医院。同时，为充分发挥马应龙在肛肠领域的优势，在肛肠专科标准化建设、肛肠诊疗技术系统培训及规范、疑难病远程会诊等方面为县级医院提供全方位服务，公司先后与百余家县市级基层医疗机构共建了马应龙肛肠诊疗中心。马应龙肛肠连锁医院与众多国家级医药科研机构保持着良好合作，共同建立了北京大学马应龙博士后工作站、卫生部医药生物工程技术研究中心临床基地、国家中医药管理局肛肠病重点专科、军事医学科学院马应龙博士后工作站、中山大学达安基因肛肠疾病研究及检测中心、湖北省肛肠药物工程技术研究中心等研发机构，并先后承担省部级以上科研课题15项，着力将马应龙肛肠连锁医院打造成为集临床诊疗和科研于一体的专业化医院，使马应龙肛肠连锁医院专家团队始终保持与国际上最先进的肛肠诊疗技术接轨，使患者优先享受到最新科研成果的诊疗服务。马应龙健康云平台“小马医疗”作为公司为打造健康方案提供商，构建商业生态链而构建的专业化、垂直化的移动医疗平台，希望通过整合药品经营、诊疗技术、医疗服务、健康数据等各种资源，链接药企、医院、医疗信息化厂商、医疗器械和智能硬件厂商、体检机构、保险机构等行业资源，构建全链条、一体化的肛肠健康生态圈。图：马应龙肛肠诊疗中心合作模式

    3、医药商业

    医药商业包括医药零售和医药物流两大业务。

    公司医药零售主要由旗下子公司马应龙大药房运营，实行以会员管理为中心的健康家运营模式，以线下零售药房为依托，以线上业务创新发展为平台，始终致力于健康产业的发展，做大众身边的专业健康管理专家。以“安全、专业、实惠、便利”为核心价值主张，以品牌提升价值，以服务赢得竞争，凭借优质的商品和良好的服务在广大消费者中形成了“买品牌药到马应龙”的口碑。

    医药物流主要从事药品批发、医疗器械经营、药品互联网信息服务等，根据业务模式分为自营业务、分销业务、委托储存配送业务等。自营业务以承接公司体系内部分产品销售以及开展贴牌代理为主，分销业务主要为线下聚焦重点连锁配送、线上聚焦核心C端配送，委托储存配送业务按药品第三方物流管理规范为委托方提供药品存储、运输等服务。

    （三）公司行业地位公司聚焦肛肠领域持续深耕细作，已成为肛肠细分市场优势品牌，品牌价值持续提升，连续多年入选“中国500最具价值品牌”，品牌价值超600亿元。根据中康资讯《2024年肛肠类市场竞争态势研究报告》显示，2024年公司在零售终端市场份额稳中有升。2019年，国家工信部发布第四批制造业单项冠军企业（产品）通告，公司治痔膏药获选单项冠军产品，是国内唯一获此殊荣的中药类产品，2022年11月顺利通过国家工信部制造业单项冠军企业（产品）复评。公司由药向医延伸，目前拥有四家肛肠直营专科医院及百余家肛肠诊疗共建中心，入选“2024届社会办医医院集团100强”，马应龙肛肠诊疗技术研究院是经国家民政部批准设立的肛肠诊疗技术研究院，北京医院为社会办医三甲肛肠专科医院，武汉医院联合小马医疗2021年获批成为湖北省互联网医院。

    （四）主要业绩驱动因素报告期内，公司主要业绩驱动因素未发生重大变化，详见经营情况讨论与分析。

    二、经营情况的讨论与分析

    2025年上半年，受宏观经济波动、行业政策深化、渠道格局变化、市场竞争加剧等多重因素叠加影响，医药行业整体经营承压。在此背景下，公司积极应对下行挑战，优化经营策略，推动高质量发展。2025年上半年，公司实现营收19.49亿元，同比增长1.11%；实现归母净利润3.43亿元，同比增长10.04%，扣非归母净利润3.22亿元，同比增长4.24%。在复杂多变的环境中实现了稳健发展。

    1、持续提升药品经营能力。完善特约合作体系，优化特约经销商结构，扩大特约品规范围，

    强化双向沟通，增强合作粘性，渠道协同效率持续提升。零售终端聚焦重点连锁、重点品种持续加强资源投入，组织开展系列营销推广活动，如健康厕所中国行、健康特惠节、公益知识讲座、品牌专区打造等，2025年上半年终端品种产出同比增长明显；医院市场受集采、DRG/DIP付费方式改革等政策影响，终端产出略有下滑。报告期内，母公司营收同比增长4.51%，其中治痔药品营收同比增长超7%。依托肛肠细分市场优势地位，公司由肛肠药品向肛肠健康领域延伸，在前期全新推出卫生湿巾的基础上，持续扩充产品梯队，上半年陆续新增上市数款新品，升级湿巾配方，持续提升用户使用体验；加大终端市场拓展力度，铺设数百台取纸设备，开展公益活动，强化消费者教育，报告期内卫生湿巾系列业务规模快速增长。同时，具有自主知识产权的功能性益生菌上半年实现上市、启动试销，肠道微生态、肛周微生态课题项目持续开展并推动相关项目落地。

    2、积极培育增长新动能。公司围绕眼科、皮肤等领域，加快相关业务拓展。持续加强独家眼部药品八宝眼膏的学科建设及循证拓展，不断丰富眼科药品梯队，报告期内玻璃酸钠滴眼液（单剂量）获得药品注册证书、正有序推进生产上市。独家皮肤药品龙珠软膏凭借中华中医药学会临床应用专家共识的专业背书，加大终端动销力度，开展专家共识宣讲、深化与零售终端合作、组织高校健康讲座等，并持续推进龙珠软膏其他适应症的循证医学研究，以期进一步拓展临床应用场景。以药品为基，向眼部美妆、保健及皮肤护理延展，已构建形成“眼霜+眼部精华+眼贴膜+眼部精油”眼科品类结构，过百万、千万的眼部健康产品梯队持续壮大，2025年上半年美妆八宝业务规模同比增长明显。

    3、深挖诊疗网络平台价值。随着DRG/DIP等政策深化落地，直营医院积极开展病组调整、风险组病案分析，优化医疗项目结构，拓展胃肠镜等非医保类业务收入，报告期内受政策影响及非医保业务尚在拓展期，直营医院营收有所下滑。合作共建的肛肠诊疗中心已达百家，完成阶段目标，工作重心转向优化诊疗中心运作模式，提升运营能力，重点开展培训基地、参观基地建设、搭建学术网络、组织学术交流、派遣专家开展示教等工作，持续挖掘医疗终端网络价值，进一步促进医、药互动经营成效。

    4、优化医药商业业务结构。受行业政策、市场竞争、终端消费等多种因素影响，药品零售行业迎来深度结构性调整，公司全面评估实体门店经营态势，优化门店结构，顺应政策导向，强化药店健康促进功能，探索推动向健康药房转型，同时积极拓展线上业务，优化产品结构，提升盈利能力。医药物流持续优化供应结构，引入优质品牌厂商，逐步形成核心供应品种结构，持续提升线上线下直营、分销、配送能力。2025年上半年受药店结构优化影响，医药商业营收同比略有下滑，盈利持续改善。

    5、持续加大品牌营销力度。继续打造主题日活动，今年上半年以529世界肛肠健康日为契机，联动滴滴出行、T3出行、高德地图等品牌，围绕肛肠健康亚健康群体开展马应龙肛肠健康公益行活动，以公益活动融合体验式营销，整合多方资源，扩大传播范围。推进场景布局，在知名文旅景点铺设取纸设备，同步植入产品推广，结合健康提示卡与试用装展示；选取部分景点试点打造健康厕所场景，强化触达效果。加大交易端推广，加强自播团队建设，优化自播机制，有的放矢拓展达播资源，提升精准转化效能；开展形式多样的线下推广活动，如广告投放、活动赞助、主题活动等，拉动终端动销，成效明显。

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