霍普股份（301024）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期霍普股份（301024）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    公司主要业务分为“建筑设计”和“建筑绿能”两大板块。

    （一）建筑设计

    1、主要业务产品及用途

    根据建筑业态划分，公司建筑设计业务领域涵盖居住建筑和公共建筑。

    （1）居住建筑

    居住建筑是指供人们日常居住生活使用的建筑物，包括住宅、别墅、公寓等。随着居民生活水平的提高，人们对居住环境提出了更高的要求。现代居住建筑不仅需要满足最基本的居住需求，还需要符合人们对美学、艺术的追求，综合考虑周边自然环境和人文因素，选择合适的建筑材料，提升居民的生活质量。在居住建筑的设计中，公司秉承以人为本的设计理念，注重外观设计与建筑周围环境的协调，以创意为核心整合区域特色，追求建筑、艺术、文化和景观的有机结合。公司在设计作品中运用绿色设计、精细设计等国际先进的设计理念，利用科技创新打造高质量的设计展示效果，为客户提供优质的设计作品。居住建筑设计是公司业务中占比最高的设计类别，公司的多项居住建筑设计项目在业界具有较大的影响力。

    （2）公共建筑

    公共建筑是指供人们进行公共活动的建筑。公司参与设计的公共建筑主要包括商业建筑、办公建筑、医疗建筑、养老康乐建筑、教育建筑、文化建筑、休闲娱乐建筑、产业园建筑等多个类别。在各类公共建筑设计中，公司较为擅长的设计领域有商业地产、医疗康养、产城规划、城市更新、教育文化等。在商业地产建筑方面，公司以创造高效商业价值的核心诉求为出发点，在项目设计中将城市环境和人群行为纳入考量，注重建筑的整体性和互动性，统筹多专业的技术合作，专注于打造丰富的空间体验。在医疗康养领域方面，公司充分洞察行业特性及发展趋势，把握客户战略需求，从咨询、设计、建造、运营等开发的全过程关键决策出发，为客户提供合理的医疗规划及实现方案，减少后期改造成本的同时提升客户运维效率。在产城规划方面，公司善于根据城市发展所处的区位、阶段，将土地用地布局、公共设施配套、区域交通衔接、景观风貌串联、公共空间打造相融合，因地制宜、因时制宜地提出针对性的设计方案。在城市更新方面，公司致力于运用总体城市设计的手段构建具有历史记忆的城市符号空间网络，使改造后的城市建筑与城市空间、文化脉络相协调，建设一个完整立体的、底蕴深厚的、有层次的、有特色的城市。

    2、主要经营模式

    （1）盈利模式

    公司建筑设计板块的盈利模式为：承接建筑设计项目后，为客户提供建筑设计咨询服务，收取相应的设计费用。

    （2）业务承接模式

    公司建筑设计业务主要通过招投标模式和客户直接委托模式两种方式获取。

    ①招投标模式

    招投标模式是目前建筑设计行业承接业务较为常见的模式。报告期内，公司依靠已经建立的各种业务渠道，通过信息网络和客户关系，广泛收集与自身业务有关的项目信息。同时，经过多年市场历练，公司通过设计品质和优质服务建立了业界口碑，部分招标单位会主动向公司发出竞标邀请。

    针对其中有意承接的设计项目，公司根据自身实力和项目的经济价值，通过内部分析与决策进行项目筛选和综合评审，并就该等项目进行设计提案，确定设计团队、开展项目立项；立项通过后撰写并提交投标文件；在确认项目中标后，双方就相关合同条件履行商务谈判程序，达成一致后签署合同。

    ②直接委托模式

    直接委托模式为客户综合考虑设计单位的资信水平、过往业绩、服务品质等因素直接选定设计单位。经过多年的专注发展，公司在行业内形成了较强的品牌效应、积累了丰富的客户资源，在持续经营中重视对客户关系的维护和管理，因而部分非必须招标项目的客户根据自身建设项目的需要，直接委托公司承担设计任务。

    对于该类项目，公司在获取项目信息并综合评审可行后，就该等项目进行设计提案，确定设计团队、开展项目立项，获得客户认可后，双方举行商业谈判、签署设计委托合同。

    （3）项目设计模式

    公司建筑设计板块建立了一整套完善的技术标准和质量管控体系，核心技术源自公司多年来从事建筑设计业务的经验积累以及自身专业的研发中心和技术中心。业务获取后，公司对客户的个性化需求和项目的定位进行深化研究，组建项目团队。项目团队设计总负责人由公司领导层担任，对项目进行整体把控；项目经理是项目团队的第一负责人，由公司总经理任命，一般由部门总监担任；项目团队同时配备三名高级建筑师分别负责把控图纸质量、项目方案设计和项目沟通协调工作。项目团队与公司事业部密切配合，严格执行项目管理流程，确保将质量控制、成本控制、进度控制、环境管理、安全管理和信息管理等要素贯穿于整个项目执行过程中，以减少潜在风险，保证项目顺利推进。

    在项目运行的全过程中，公司的运营中心、技术中心、研发中心，分别从团队资源调配、操作流程跟踪、技术质量及项目创新等方面对设计团队形成有力的内部支持力量。

    （4）采购模式

    根据采购内容是否与设计项目直接相关，公司采购分为项目型采购与非项目型采购。

    ①项目型采购

    项目型采购主要是与设计业务直接相关的图文制作、项目合作服务等辅助性业务采购。图文制作主要是指晒图、平面、模型、动画效果图制作、文印材料和装订等；项目合作服务是指在建筑设计业务执行过程中，公司根据设计项目的差异化需求，结合项目时间进度、现有设计资源等因素，将部分设计内容委托给具备相应资质或专业能力的单位进行专项设计或提供咨询服务。

    在供应商选择方面，公司通过考虑技术水平、产品质量、履约能力、合作历史、采购成本等各因素确定，并在后续合作中进行全方位、全过程的跟踪。

    ②非项目型采购

    非项目型采购主要是指公司租赁房屋以及根据日常经营需要对办公用品、计算机软硬件、打印机、通讯信息系统等的采购。该等采购系根据需要编制采购计划，由公司行政部门统一管理并执行。

    （二）建筑绿能

    1、主要业务产品及用途

    （1）光伏业务

    公司光伏业务包括光伏电站系统集成（EPC）和光伏电站开发运营转让。

    ①光伏电站系统集成业务（EPC）

    光伏电站系统集成业务（EPC）为投资方或客户提供一站式的解决方案，涵盖从方案设计、物料采购到工程实施等全过程或者若干阶段的技术集成服务。

    按照项目开发建设管理方式不同，光伏电站可分为集中式和分布式两大类。集中式光伏电站是指在荒漠等广阔区域集中建设的大型光伏发电设施，直接将所发电能并入公共电网，并通过高压输电系统将电力输送到远方负荷中心；分布式光伏电站是指在用户侧开发，在配电网接入，原则上在配电网系统就近平衡调节的光伏发电设施。

    ②光伏电站开发运营转让业务

    A.光伏发电业务

    光伏发电业务，系公司通过开发、投资及建设分布式光伏电站后，采用“自发自用、余量上网”或“全额上网”的管理运营方式，将所产生的电力出售给企业客户和电网公司产生收益的业务。

    B.电站销售业务

    公司的电站销售业务主要是自主开发、投资和建设光伏电站，通常在完成开发或并网后对外销售。光伏电站的交易方式以股权转让为主，即把持有电站资产的项目公司的股权转让给第三方客户，以实现销售。

    （2）储能业务

    公司储能业务包括储能电站合同能源管理（EMC）和储能电站系统集成（EPC），其中：EMC以“投建运一体化”锁定长期现金流，EPC以“交钥匙工程”快速放大装机规模，逐步构建起储能业务的可持续增长闭环。

    ①储能电站合同能源管理（EMC）

    公司作为能源服务商，聚焦工商业场景，提供储能资产投资、设计、建设运维的全生命周期解决方案，依托峰谷电价差套利及需量管理等手段降低电费成本，在为工商业客户降低电费成本的同时，同步提升供电稳定性与应急保障能力。

    ②储能电站系统集成业务（EPC）

    为发电集团、电网公司、独立储能投资商等业主提供全流程EPC总承包服务，涵盖方案设计、设备集成、工程建设、调试并网及合规验收等环节。业务场景覆盖新能源侧配储、电网侧共享储能及政府示范项目。

    （3）充电桩业务

    公司充电桩业务分为充电服务和聚合充电业务。

    充电服务面向有公共充电需求的网约车及私家车等电动汽车车主，提供快速柔性、智能运维的公共快充服务；聚合充电业务依托“链能充”品牌，面向桩企与场站运营商，构建区块链驱动的聚合充电平台，以扫码充电、即插即充、精准营销、智能运维监控等一站式应用场景，推动行业生态共建共享，实现技术赋能与价值共创的双重目标。

    2、主要经营模式

    （1）销售模式

    ①电站系统集成业务（EPC）

    公司电站系统集成业务主要通过合作开发、竞争性谈判及招投标方式取得，公司通过参加战略合作、行业展会、拜访潜在客户、客户主动接洽等方式获取客户后，根据投资方或客户需求，为电站建设项目提供技术咨询、方案设计、模型测算、金融配套、物料集采、组织实施等全过程或若干阶段的技术集成服务。

    ②电站开发运营转让业务

    公司所开发运营的光伏、储能电站，既可以在持有电站时获得发电收入，亦可通过择机出售电站获取收益。

    光伏电站运营模式主要包括“自发自用、余量上网”和“全额上网”两种，“自发自用、余量上网”模式下，自发自用部分电力客户为电站屋顶业主，余量上网部分电力客户为当地电网公司；“全额上网”模式下，电力客户为当地电网公司。储能电站运营模式主要为“峰谷套利”，即在低谷电价时段充电，在高峰电价时段放电，通过价差套利获取收益。

    公司主要采用项目公司股权转让的方式销售存量电站。在项目满足收购方约定的发电量、收益率等收购指标前提下，公司与收购方协商确定交易对价并出售项目公司股权，收购方在取得项目公司股权的同时承继项目公司债务。

    ③充电桩业务

    充电服务聚焦终端用户，以“线下场站+线上平台”为核心载体，直接为网约车、私家车车主提供便捷的充电服务；聚合充电业务则依托“链能充”搭建资源运营平台，一方面高效对接主流充电网络，向桩企、场站运营商输出平台服务，另一方面通过与出行、地图等流量平台合作，为合作桩企定向导流，提升单桩利用率；此外，还联合能源企业争取优惠电价，从获客、成本控制等维度降低桩企运营门槛，增强合作吸引力，最终形成“平台赋能+资源协同”的共赢闭环。

    （2）生产模式

    ①电站系统集成业务（EPC）

    合同签订后，公司组织各专业人员组建项目团队开展工作，主要包括现场勘查，开展详细方案设计工作，在客户评审通过后，项目经理组织开展编制工程施工组织计划、材料采购、施工交底、安全培训等工作。项目进入实施阶段后，项目经理严格按照施工技术规程和具体施工计划对项目现场施工进度、材料耗用、设备和劳务使用进行管理，实时跟进项目实施进度，分析实时进度与计划进度差异原因，及时对施工计划进行调整。项目现场配备各专业专职人员，为施工过程中各部分工作提供专业指导、安全管理、检查及验收工作。此外，公司还建立了完善的工程项目资料管理体系，对项目过程中一系列信息、档案、资料进行搜集归档管理，以保证项目顺利竣工移交。

    ②电站开发运营转让业务

    公司电站开发及运营流程主要包括前期开发策划、项目建设准备与设计、电站建设及后期运维等。

    在前期开发策划阶段，业务开发团队会对潜在项目进行实地踏勘与初步评估。经评审通过后，确定整体技术方案，并与客户签订相关协议。项目依托当地项目公司作为实施主体，联合业主方推进政府审批备案等流程。

    在项目建设准备及设计阶段，根据项目周期、用电消纳能力、施工工序难易程度、人员调配、工序衔接、设备材料采购计划等因素，对施工工作进行整体规划设计，并编制详细施工计划。

    在电站建设阶段，依据设计方案，依次完成基础施工、设备采购与安装、系统调试，并组织竣工验收及并网验收。随后向电力公司提交反送电申请，与省级、地级电网调度控制中心签署并网调度协议，签订供用电合同、年度购售电合同，完成验收交接书签订、涉网试验及电价批复文件获取等，确保电站顺利投入商业运行。

    在电站运营期间，通过平台监控、数据分析、模型测算、交易预测等开展运营服务，并综合电网需求、政策动态及运行数据等动态调整运营策略，实现电站精准高效运行，保障电站收益稳定，实现价值最大化。

    ③充电桩业务

    通过为客户提供充电服务、为充电桩资产运营商提供平台增值服务获取收益。

    （3）采购模式

    ①设备材料采购

    公司对工程项目设备、材料采购的质量实施全过程控制，确保采购过程有序、规范，采购的设备、材料质量符合法律法规及客户要求。采购管理部门根据市场行情、供需关系、成本预测等情况明确年度采购策略，适时通过与供应商签署中长期采购协议或战略采购协议来保证材料的供应，项目部根据客户的施工计划、订单交付要求以及库存情况制定设备、材料采购计划并提交采购部门实施。同时，公司对关键材料策略性地保留一定合理库存，以此应对采购价格波动风险，控制采购成本。

    ②施工分包

    对于工程总承包项目，公司建立了较为完善的施工质量全过程控制与管理机制，通过分包方式将施工工作交给具备相应资质的专业施工单位，保证工程建设过程符合法律法规及客户要求。

    （三）公司所处行业情况

    报告期内，公司主营业务涉及建筑设计和新能源两大行业。

    1、建筑设计行业

    建筑设计行业作为工程建设价值链的前端产业，是将工程建设科技成果转化为现实生产力的关键环节，是工程建设项目从投资到最终实现的必备要件。建筑设计与社会固定资产投资规模高度相关，涉及住宅、商业、酒店、办公、医疗、文化等多个领域，对国民经济发展起着重要支持作用。

    近年来，在经济新旧动能转换、房地产市场持续调整及“双碳”目标严格约束等多重因素的综合作用下，建筑设计行业的分化态势加剧。由于房地产企业拿地减少，传统住宅设计市场持续承压，而绿色建筑、城市更新等领域的需求却逆势增长。行业头部企业依托技术壁垒与资源整合能力，聚焦绿色低碳设计、AI辅助设计等高附加值赛道，推动“设计+科技+运营”一体化服务模式，重塑行业增长逻辑。

    2025年上半年，建筑设计行业受房地产市场下行直接影响，行业景气度承压，但政策端的系统性支撑已逐步落地，为行业转型创造空间。

    根据国家统计局数据，2025年上半年，全国房地产开发投资46,658亿元，同比下降11.2%，其中，住宅投资35,770亿元，同比下降10.4%；房屋新开工面积30,364万平方米，同比下降20.0%，其中，住宅新开工面积22,288万平方米，同比下降19.6%。投资与新开工的双降，直接导致传统住宅设计需求收缩，行业面临短期订单压力。针对市场下行，中央层面已形成“需求端激活+供给端优化+风险端化解”的政策组合：2025年4月25日中央政治局会议明确提出“更大力度推动房地产市场止跌回稳”，并加力实施城市更新行动。5月7日，央行、金融监管总局、证监会联合发布一揽子金融政策，通过降准降息、公积金利率下调、专项债收储土地等措施，从资金端为房企纾困，同时激活购房需求。这些政策不仅旨在稳定房地产开发规模，更通过“城市更新”“供给优化”引导市场从“增量开发”向“存量提质”转型，为建筑设计行业开辟新赛道——例如城市更新中的旧改设计、存量建筑功能重塑等需求，正逐步填补传统住宅设计的缺口。

    对建筑设计行业而言，短期需应对房地产开发收缩的压力，但中长期看，政策推动的“存量转型”（如城市更新）和“结构优化”（如保障性住房、产业园区配套），将为行业带来差异化的设计需求，推动行业从“依赖增量开发”向“存量增量并举”转型。

    2、新能源行业

    随着全球对环境保护和能源安全的日益重视，传统化石能源的弊端愈发凸显，而新能源以其清洁、可再生、低碳等特点，正成为全球能源转型的核心方向。中国作为全球新能源发展的核心参与者，已形成“规模领先、技术突破、机制创新”的独特路径，能源革命向纵深推进。

    2025年上半年新能源行业市场规模呈现“装机扩张、电量跃升、投资激增、交易活跃”的立体化发展格局，核心指标全面刷新历史纪录，根据国家能源局数据，2025年上半年：

    新增装机：全国可再生能源发电新增装机2.68亿千瓦，同比增长99.3%，占电力新增装机的91.5%，其中，光伏新增装机2.12亿千瓦，风电新增装机0.51亿千瓦。

    累计装机：全国可再生能源装机达到21.59亿千瓦，同比增长30.6%，约占我国总装机的59.2%,可再生能源总装机历史性超过火电装机规模，标志着能源结构重塑进入新阶段。

    发电量：全国可再生能源发电量1.79万亿千瓦时，同比增加15.6%，约占全社会发电量的39.7%，其中，风电、太阳能发电量合计达1.15万亿千瓦时，同比增幅达27.4%，占全社会用电量的23.7%，成为电力增量的核心供给来源，标志着新能源发电已从“补充能源”跃升为“主力能源”。

    伴随着新能源装机规模的扩大，电力系统的稳定性、消纳能力等问题逐步显现。特别是在光伏和风电的季节性波动和日内波动问题上，需要通过多能互补、储能技术等手段加以解决。近年来，我国新型储能快速发展，在新型电力系统中作用日益凸显，有力促进新能源开发消纳，提高电力系统安全稳定运行水平。截至2025年6月底，全国已建成投运新型储能9,556万千瓦/6.8亿千瓦时，半年新增规模相当于2020—2023四年增量的总和，实现从示范到规模、从政策驱动到市场驱动的历史性跨越，成为新型电力系统“稳压器”和新能源消纳“蓄水池”。

    在政策与市场“双轮驱动”下，“政策引导、市场驱动、技术创新、标准规范”的立体化支撑体系正推动储能产业链全面升级。随着容量市场、车网互动（V2G）等机制全面铺开，新型储能将实现由“被动配套”转向“主动保供”的角色转变，与源、网、荷、储协同互动，推动能源系统由“源随荷动”迈向“源网荷储”智能互动的新范式，最终实现新能源从“装机规模领先”向“系统质量领先”的历史性跨越。

    （四）市场地位

    在建筑设计领域，公司是国内知名的建筑设计技术与咨询服务提供商，拥有建筑设计事务所甲级资质，下属全资子公司拥有建筑行业（建筑工程）甲级资质，主要从事建筑方案设计业务，业务范围覆盖居住社区、商业办公、产城规划、城市更新、医疗康养、教育文化等多个行业和领域。近年来，公司持续推进设计创新，加强品质控制，在行业内建立了较高的知名度和影响力，先后获得“2024年度低碳建筑年度影响力企业”“2021—2022年度上海市民营勘察设计企业20强”“2018—2019年度地产行业卓越设计贡献奖”“中国房地产优秀服务商”“CIHAF设计中国2013年度优秀新锐建筑设计机构”等荣誉。成立至今，公司已经发展成为国内建筑领域重要的建筑设计与服务提供商之一，与国内多家百强房地产企业建立了长期稳定的合作伙伴关系，项目遍布全国近30个省级行政区和60余个地级市。

    凭借多年积累的专业经验以及对行业趋势的精准把握，公司从体系化研究、集成化设计、品质化管理等多个维度持续推进产品升级与创新，完成了多项底蕴深厚而又充满时代气息的精品项目，形成了一系列兼具功能性和艺术性的优秀设计作品。公司主要设计作品先后获得中国土木工程学会住宅工程指导工作委员会颁发的中国土木工程詹天佑优秀住宅小区金奖，上海市勘察设计行业协会颁发的上海市优秀住宅小区设计一等奖，上海市建筑学会颁发的科技进步奖、建筑创作奖以及UDAD（城市设计＆建筑设计奖）、AIAChinaDesignExcellenceAwards（美国建筑师协会中国年度杰出设计奖）、IDA（InternationalDesignAwards）美国国际设计大奖、意大利A'DesignAward国际设计奖、德国iF设计奖、ArchitectureMasterPrize（美国建筑师大奖）、ICONICAWARDS（德国标志性设计奖）、LONDONDESIGNAWARDS（伦敦设计奖）、PRO+AWARD（普罗奖）、IPA（InternationalPropertyAwards）国际房地产大奖、TTIA天坛国际奖等国内外奖项。

    在建筑绿能领域，公司积极推进分布式光伏、工商业储能项目开发建设，有序布局充电场站投资运营，着手打造分布式新能源聚合平台，作为国内新能源行业的重要参与者，助力经济社会发展全面绿色低碳转型。

    （五）报告期内经营概述

    面对需求收缩与竞争加剧的双重压力，公司坚定贯彻“稳住基本盘、培育新动能、激发新活力”的工作方针，通过实施“建筑设计+建筑绿能”双轮驱动战略，稳步推进业务全面绿色转型。

    报告期内，受行业景气度影响，建筑设计板块订单与收入面临阶段性压力。为此，公司通过深化存量客户合作、积极拓展新客户群体、加强绿色设计服务能力等多重举措，全力夯实业务基本盘。

    在建筑绿能板块，公司以“光储充一体化+零碳解决方案”为核心，构建起覆盖投资开发、EPC总承包到智慧运营的全链条服务体系，有效推动板块收入持续增长。公司聚焦分布式光伏、工商业储能及充电场站等优质资产，加速推进新能源聚合平台建设，不断提升长期稳定现金流的获取能力。同时，凭借技术与资源优势，公司成功斩获电网侧独立储能、共享储能等EPC项目，实现在储能领域多场景、多模式的突破，进一步巩固了市场竞争力。

    二、核心竞争力分析

    （一）全产业链优势

    公司顺应国家“双碳”目标，依托建筑设计传统业务优势，通过投资并购等方式延伸拉长产业链条，做大光储充一体化业务，并逐步拓展绿色建筑规划咨询、绿色建材研发销售等业务，牢牢把握绿色建筑发展主线，打造“全产业链”专业服务体系，具备为合作伙伴提供“一站式”服务的能力。

    （二）技术研发优势

    公司历来高度重视研发，坚持将研发创新作为转型升级的重要抓手。在建筑设计领域，公司配备了BIM总监，并将BIM技术深入融合到建筑设计项目之中；在建筑绿能领域，公司组建了绿色建筑研发中心，从设计、施工、建材等多方面进行主、被动式节能技术研究，此外，公司还在探索通过AI算法实现建筑负荷与能耗的精准预测，以及源、网、荷、储一体化的智能调度，希望籍此巩固拓展公司在绿色建筑领域的核心能力。

    （三）客户资源优势

    公司深耕建筑设计行业多年，业务范围覆盖居住建筑、公共建筑、工业建筑、商业建筑等，累计完成设计项目1,000余项。得益于对创意的灵活运用和扎实的设计功底，公司作品深受市场认可和客户好评，公司在行业内的市场影响力和品牌知名度不断提升，公司也因此积累了丰富的开发商和工商业主资源，这为公司建筑绿能业务的持续拓展提供了客户资源保障。

    （四）人才资源优势

    公司自成立以来即十分重视高端技术人才的培养和引进，打造了一支技术实力较强、结构完善、梯队合理的高素质设计和管理核心团队。公司拥有良好的人才培养机制，建立了一套完善、系统的人才培养计划，从战略出发，从能力、文化、人才和体系四个角度围绕雇主品牌打造能支持多业务、跨地域、差异化、并联协作的柔性赋能平台，根据人群对员工进行了全方位培养策略，对重点人群制定了全方位的培养道路。公司内部定期组织各领域知识课程和专业交流，邀请相关领域专家、优质战略客户来公司开展技术、业务交流。同时，公司通过建立合理的绩效激励机制，为人才的成长营造公平、公正、公开的工作氛围，较大程度地增加了公司员工的归属感，加大了企业凝聚力，保证了团队的稳定性和技术水平的持续提升。

    2012年起，公司联合国际建筑师协会（UIA）、天津大学建筑学院、《城市·环境·设计》（UED）杂志社创办“UIA－霍普杯国际大学生建筑设计竞赛”，已连续十三年成功举办。该竞赛是UIA在中国大陆地区唯一支持的国际大学生建筑设计竞赛，目前已经成为最具影响力与公信力、规模最大的学生竞赛之一，在国内外建筑教育界具有广泛影响，为公司发掘优秀的年轻设计人才提供便利，为公司人才储备提供不竭动力。

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