博迅生物（836504）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期博迅生物（836504）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

业务概要

    商业模式报告期内变化情况：

    公司主要从事实验室设备和生命科学仪器的研发、生产、销售及服务，主要产品包括微生物培养箱系列、压力蒸汽灭菌器系列、净化设备系列、精密可程式烘箱系列等实验室设备和生命科学仪器，并广泛应用于生物制药、卫生防控、食品安全、检验检疫、环境保护、农业科研等领域。公司属于“上海市专精特新企业”，“国家高新技术企业”，松江区企业技术中心，上海医疗器械行业协会副会长单位，拥有多项发明专利、实用新型专利及软件著作权，先后参与多项国家标准的制定。公司坚持以技术创新驱动产品开发的理念，从行业标准和法规规范上构筑技术壁垒，围绕客户需求投入相关人才和技术资源，不断加大对产品的优化改进、迭代升级，推动公司产品线持续延展和产品系列的不断完善，致力于为客户提供一站式的实验室设备和生命科学仪器的配置方案。由于行业用户专业性强、行业技术壁垒高，公司引进、培养了化学、生物、医药、机械、电子、软件等多领域人才组成的研发团队，食品安全分析仪器及专用软件均为自主开发，公司拥有完全自主知识产权，取得十余项关键专利，维护企业技术领先地位，参与制定国家标准，提升行业整体技术水平，具备软件企业、ISO认证、CE认证等相关经营资质。

    截止报告期内，公司参与制定4项国家产品标准，3项团体标准，拥有发明专利16项，实用新型专利47项、软件著作权33项。博迅生物被评选为医疗器械行业“优秀供应商”、获得了“上海市专精特新企业”、“2023年度科学仪器行业领军企业”、上海市松江区泖港镇2024年度“突出贡献奖”、中国药品医疗器械行业“战略合作伙伴”等荣誉。

    公司经营模式稳定：公司以自主研发为主，采用了直销与经销相结合的销售模式，并以经销模式为主。经销管理上，公司综合考虑境内经销商所在区域、销售能力等，不断加强渠道建设，快速响应市场需求，提升公司的整体运营效率，有效解决终端客户群体分布广泛、分散等问题。同时公司设置专门的部门负责沟通和服务海外经销商，进行海外市场的拓展，持续提升品牌认知。公司结合在手订单和库存水平制定产品生产计划，在满足客户需求及合理库存的条件下依托自身生产能力自主生产；通过对供应商的动态管理保证采购原材料品质稳定以及供应可持续。

    报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。

    经营情况回顾

    （一）经营计划

    2025年上半年，公司聚焦企业长期发展，通过在产品、技术、团队等方面的持续改善和投入，追求企业稳健的可持续发展。在行业整体面临周期性调整压力、市场需求收缩及竞争格局重构的背景下，报告期内，公司营业收入、归属于母公司的净利润较去年同期略有所下滑，其中营业收入同比下降5.88%，归属于母公司的净利润同比下降6.22%。

    尽管收入与利润阶段承压，2025年上半年，公司聚焦高校科研设备更新需求，针对性推出“高教款”实验室设备及生命科学仪器，围绕高校代理商先后举行三次针对性培训，重组招商现有各区域高校市场线下经销商体系，进一步深度把握《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》政策机遇，稳步提升市场占有率。

    公司管理层围绕年初制定的战略目标，通过整合“美壁”品牌运维团队，战略布局细胞培养及精密样本前处理设备市场，逐步推出叠式、卧式、立式、台式振荡培养箱（摇床）等细胞培养设备、组织研磨仪、冷冻研磨仪、分析筛分仪，行星球磨仪等样本前处理设备，通过技术突破、产业整合与国际化拓展，构建贯穿研发、生产、服务的全产业链竞争力。

    从经营现金流、信用水平及库存管理等多维度指标综合研判，公司经营的稳健性与抗风险能力得到充分验证。未来，公司将通过三方面举措强化竞争力：一是优化完善管理体系，二是健全人才识别与激励机制，三是推进组织扁平化改革，以此提升决策效率、降低管理成本，实现对市场变化的快速响应，进一步巩固竞争优势。

    （二）行业情况

    （一）行业基本情况和发展阶段根据

    《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），公司所处行业属于“仪器仪表制造业（分类代码C40）”中的“实验分析仪器制造业（分类代码C4014）”。

    实验室设备及生命科学仪器作为科学仪器的重要组成部分，与生命科学、生物技术发展紧密相关，生命科学已成为前沿科学研究活跃领域，生物技术已成为促进未来发展的有效力量。生命科学作为20世纪中叶兴起的由多个基础学科、应用学科及交叉学科协同发展构成的科学，正加速成为继信息通信技术后又一个新的前沿科学领域，有望深刻改变世界经济发展模式，引发世界经济格局的重大调整。生物产业正加速成为继信息产业之后的又一个新的主导产业，将深刻改变世界经济发展模式和人民社会生活方式，并引发世界经济格局的重大调整和国家综合国力的重大变化。生物产业作为我国战略新兴产业之一，已成为政策与资金关注的焦点，步入快速发展期。

    我国实验室设备及生命科学仪器产业受益于国家相关法律法规和产业政策支持、下游众多应用领域的快速发展与较大的市场规模，具有巨大的市场空间和发展前景。实验室设备及科学仪器是科学研究最为基础和重要的实用工具和应用环境，是科学发展和技术创新的重要支撑条件，在推动经济发展、促进重大科学发现和基础研究突破等方面具有要战略意义。

    （二）国家多措并举加快国产设备替代步伐

    2024年3月1日国常会审议通过《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》，广东、安徽、河北等地已率先开启设备更新摸查。《行动方案》以技术、能耗、排放等为牵引，从财政、税收、金融、创新多个层面提供支持，对比2022年科学仪器“贴息贷款”相关政策覆盖更全面。根据科研设施与仪器国家管理平台信息，仪器平均服役年份为10.1年；服役年份在10年以上的仪器占整体数量的40%。7月25日，国家发展改革委、财政部印发《关于加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新的若干措施》（下称《若干措施》）。统筹安排3000亿元左右超长期特别国债资金，加力支持大规模设备更新和消费品以旧换新。

    （三）公司下游应用领域的市场发展情况

    1、医药

    实验室设备及生命科学仪器是医药行业科研、生产的基础，是医药产业升级、技术进步的重要保障。医药企业研发、生产、质检过程中涉及灭菌，微生物、细胞、组织培养、保存，实验操作，药品样品保存等工作，温湿度控制系列产品、高压灭菌系列产品、净化安全系列产品是实验室的必备仪器设备。

    随着我国药品行业标准的不断提升，药品监管体系的不断完善，医药企业尤其是无菌药品生产企业为提高药品生产环境标准和药品质量，将会不断加大对实验室设备及生命科学仪器的投入。

    2、食品

    食品企业研发、生产及食品安全检测过程中涉及微生物培养、灭菌、样本保存，需要培养类仪器、样品干燥类仪器、灭菌器、净化安全设备等一系列仪器设备。培养类仪器为微生物提供了一个适宜的环境，用于微生物的培养、保存；样品干燥类仪器用于样本、器皿、实验器材的干燥、灭菌；灭菌器用于研发、生产过程中培养基、器械、玻璃器皿及容器、废弃物等常规灭菌物的高压蒸汽灭菌；净化安全设备为实验的开展提供了一个洁净的操作环境。

    在经济快速发展与人民生活质量迅速提高的背景下，民众食品安全意识逐步增强，国家对食品生产的要求不断提高，食品企业对安全问题的重视程度也在不断提升。特别是近年来，食品污染事件频出，严重影响消费者健康，食品安全问题已成为我国民生领域的亟待解决的重要问题。我国食品主要的安全问题是重金属残留问题、农药残留问题、兽药残留问题、食源性致病菌问题、真菌毒素问题、违法添加非食用物质和滥用食品添加剂等。其中，食品的微生物污染是食源性疾病高发病率的一个重要原因，使得对食品微生物测试的需求越来越大，食品检测产业急需壮大发展。

    随着国家食品安全战略的实施，国家有关部门出台了《中华人民共和国食品安全法》《中华人民共和国食品安全法实施条例》《“十三五”国家食品安全规划》《食品安全抽样检验管理办法》《食品安全风险监测管理规定》《食品生产经营监督检查管理办法》《国家食品安全监督抽检实施细则（2022年版）》等有关食品安全管理、监督检查的政策。

    我国食品工业拥有庞大的市场规模，国家不断强化食品安全监管，将促进食品企业在工艺技术改进、质量管控与检验方面的设备投资，也会促进食品监管机构、检验检测机构增加设备投资，培养箱、灭菌器、净化安全设备等仪器设备作为食品加工、检测过程中的必备设备，具有较好的市场前景。

    3、检验检测

    检验检测是国家质量基础设施的重要组成部分，是实验室设备及生命科学仪器的主要下游市场之一。第三方检测是检验检测行业中重要的组成部分，指由处于买卖利益之外的第三方（如专职监督检验机构），以公正、权威的非当事人身份，根据有关法律、标准或合同所进行的商品检验。随着近年来民营检测机构高速发展，其在行业中的占比持续增长。我国检验检测行业的快速发展及检验检测行业市场化程度的不断提高，将会极大带动上游实验室设备及生命科学仪器的市场需求，为相关生产企业的技术升级和产品迭代提供了源源不断的动力。

    4、进出口检验检疫

    国际贸易中对商品的检验内容主要包括出口商品品质检验、进口商品品质检验、出口动物产品检疫、进出口食品卫生检疫以及其它国家或商品用户要求实施的检验、检疫等。随着经济的不断发展，我国已经成为进出口贸易大国。随着进出口贸易量的不断增加，食品、化妆品、动植物等检验、检疫需求也将逐步提高，对培养箱类仪器、样品干燥箱、灭菌器、净化安全设备等仪器设备的市场需求会不断增长。

    5、农林牧渔

    农林牧渔业是国民经济的基础，其持续增长是整个国民经济长期稳定、协调发展的决定性因素，关系到建设、改革和社会安定的全局。

    我国高度重视农林牧渔业的发展，采取了一系列政策措施促进农林牧渔业科技和产业创新发展。农林牧渔业的育种、菌种培养、植物组织培养、植物成长等过程需要培养箱类仪器模拟创造自然界的气象条件，对温度、湿度、光照度进行实时模拟与监控，满足人工试验需要。动物基因工程疫苗、生物兽药实验过程中为保证微生物培养，为实验提供洁净工作环境，保护工作人员、样品和防止交叉污染，以及对饮用水、器皿、金属制品、生物制品等物品进行灭菌处理，需要培养箱类仪器、样品干燥设备、灭菌器、净化安全设备等仪器设备。

    （四）公司在行业中的竞争情况

    公司在实验室设备及生命科学仪器领域已深耕超过29年，相较于同行业竞争对手主要集中于温湿度控制系列产品、高压灭菌系列产品、净化安全系列产品单一领域，公司在上述细分领域具有较强的竞争优势。同时公司战略布局精密样本处理设备市场，重点开发组织研磨仪等桌面型实验室仪器产品线，进一步加大对植物培养、细胞组织震荡培养设备的产品开发力度从多个维度增强产品的市场竞争力。公司系行业内产品品类、规格型号较为齐全的生产企业之一。

    经过多年发展，公司已在业内形成了较高的品牌知名度，产品广泛应用于恒瑞医药、药明康德、云南白药、片仔癀药业等制药企业，清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、中科院等高等院校、科研院所，贵州茅台、蒙牛、伊利、光明乳业、可口可乐、青岛啤酒等食品企业，中国疾控中心、中国食品药品检定研究院、北京海关、上海海关等政府机关，中国检验认证（集团）有限公司、通标标准技术服务有限公司（SGS）、谱尼测试、华测检测等第三方检测机构。

    截至报告期，公司已拥有发明专利16项，实用新型专利47项、软件著作权33项。公司部分产品的温度、湿度控制范围、控制波动度、控制均匀度等关键技术指标居于国内先进水平，公司产品在变频制冷控制、数据完整性、通信协议、设备集中管控、安全防护、人机交互等方面具有明显优势。

    2021年至今，公司参与制定的4项国家标准、3项团体标准先后颁布实施。上述标准具有较强的技术引领作用，公司通过参与标准制定，引领了产品技术发展方向，保持了先发创新优势，进一步巩固了公司的市场地位，扩大了公司在行业内的影响力。

    2022年8月-至今，上海市松江区人民政府上海市院士专家工作站指导办室批准公司设立专家工作站。

    在行业高质量发展的趋势下，实验室和医疗卫生体系高效运作离不开“硬件+软件”以及自动化技术的支持。公司将在这一领域形成一片蓝海，多维度产品方案也将迎来新的发展机遇。

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