明月镜片（301101）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期明月镜片（301101）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）公司业务概况

    公司是国内光学镜片领军企业，弗若斯特沙利文2025年4月出具的《市场地位确认证书》显示，明月镜片已连续九年全国销量领先，稳居行业龙头地位；公司销售网络覆盖全国全部省市自治区，合作门店数万家。公司以长期主义深耕品牌建设，持续的投入使得“明月=中国镜片第一品牌”的品牌形象深入人心。公司也是目前A股唯一一家以光学树脂镜片为主业的上市公司。现已构建覆盖镜片、镜片原料、成镜、镜架等完整产业链与一站式服务体系，研发、设计、生产、销售一体化贯通。其中，中高档光学树脂镜片是公司的核心产品，镜片产品以自有知名品牌“明月”为主。公司交付能力行业领先，精益的制造能力保证了产品的交付质量，通过持续推进智造升级，实现定制片48小时交付率99%，50片内订单4小时现片交付率100%，成镜当日交付率99.5%。公司还积极切入镜片原料领域，与日本三井、韩国KOC合作建立全球领先的镜片原料研发生产中心，是全球少数实现原料自给的镜片企业之一。公司自主研发生产的1.71、KR树脂、KR超韧、PMC超亮等优质原料除自用外，还开放供应给同行，惠及全行业。

    自创立之初，公司便以研发为立身之本，始终走在国内镜片行业的最前列，先后荣膺“国家知识产权优势企业”“专精特新小巨人”等称号，不仅累积了162项专利，更搭建了业内稀缺的自主知识产权体系。面对高端原料长期被海外垄断的局面，公司率先突破技术壁垒，实现关键树脂材料的国产化，在光学设计、实用功能与膜层工艺等维度持续精进。2008年，公司自主研发的KR超韧镜片获国家发明专利，镜片材料分子结构为网状交联结构，不易碎且抗冲击性强，是普通镜片的5.6倍，同时阿贝数较其他同类产品更高，成像品质好佩戴更舒适；2014年，公司推出1.71非球面镜片，成功破解高折射率伴随高色散的难题，镜片更轻更薄，阿贝数高达37，成为行业技术标杆；原创PMC超亮镜片则把透光率提升至98.6%，如水晶般纯净透亮、成像真实，拍照无反光，兼顾功能与颜值，持续引领产业升级。

    随着人口结构的改变、消费者健康意识的提升和消费升级，功能性镜片的需求显著增强，带动眼镜均价的提升。随着电子产品渗透率增长及长时间近距离用眼成为普遍现象、消费者对个性化及功能性镜片需求持续增长，公司顺应市场需求和行业发展趋势，不断推出新的功能性镜片产品，持续扩充升级产品线。

    2025年上半年，公司发布全新高折射率产品矩阵，以多场景不同需求为导向，进一步丰富产品矩阵：PMC超亮系列新增1.67折射率，以更丰富的屈光选择满足爱美人士“清晰视界+时尚轻薄”的双重追求；超韧系列推出1.67、1.71、1.74三种高折规格，为户外运动爱好者打造轻盈坚韧的眼部保护；新一代智能变色2.0全新上市并同步新增1.71、1.74高折射率，室内清透、室外瞬变，全天候光线变化一镜掌控；全折射率浅底防蓝光系列通过德国莱茵TüV认证，柔和底色高效过滤有害蓝光，守护数字时代用眼健康；全新“数码抗疲劳”系列分为呵护型、舒缓型、加强型三款，精准缓解视觉疲劳；“维适渐进”系列实现全面焕新，以均衡、中远、中近、远近、驾驶五种设计覆盖多元生活场景，远近过渡自然流畅。面向未来，公司将秉持创新精神，持续加大研发投入，在竞争激烈的市场中行稳致远，不断巩固行业领先地位。

    明月依托强大的研发实力，不断创新近视管理解决方案。自2017年开始，公司与全球知名光学专家、国家探月计划专家组成员庄松林院士及其团队合作，建立了行业示范性的院士工作站和眼镜工程技术中心，对眼视光行业的前瞻性课题进行专项攻坚。并于2021年联合庄松林院士及其团队，根据中国孩子的眼球结构和用眼习惯推出了更适合中国孩子佩戴的两代近视管理镜片产品——“轻松控”及“轻松控Pro”。

    公司的近视防控镜片，没有选择行业普遍采用的、易于生产、成本低廉但却具有明显缺陷的PC材料，开创性地研发了专用树脂材料和特殊工艺，更耐磨更通透、光学性能更好；独特的非对称设计，更符合中国小孩的用眼习惯、依从性更好、佩戴更舒适，从而效果更好；轻松控Pro系列选用独家3D内雕工艺，将1,295个立体微透镜雕刻于镜片内部，更耐用、视觉体验更好。

    2024年公司又推出新一代轻松控Pro2.0系列产品，进一步优化了镜片的光学设计和成像质量，微透镜的数量从1,295个增加到了1,329个。根据中山大学中山眼科中心发起的为期1年的前瞻性、多中心、随机、双盲、平行对照试验的总结报告，轻松控Pro2.0戴镜12个月等效球镜度有效率为73.82%，较轻松控Pro1.0的60%有了大幅提升，在同样价格的基础上，轻松控Pro2.0产品更优、防控效果更佳。目前轻松控系列产品全部产品线覆盖1.56、1.60、1.67、1.71四个折射率，有日常使用和防蓝光两个类别，离焦镜核心技术专利权为公司所有。2025年国际顶尖眼科期刊《Ophthalmology》(IF:13.2一区)发表了明月镜片的青少年近视管理镜片——轻松控Pro2.0为期1年的临床试验成果，证实非对称多点离焦镜片(AMDT)可显著延缓儿童近视进展。非对称多点离焦镜片创新地兼顾了“有效防控”与“良好视觉体验”的双重平衡。

    面向日趋年轻化、功能化、高折化的消费浪潮，公司在2025年上半年发布全新矩阵产品：PMC超亮系列率先补全1.67高折射率，以更丰富的屈光梯度满足各度数人群对“清晰视界+时尚轻薄”的双重渴望；超韧系列一次性上新1.67、1.71、1.74三种高折规格，为户外运动爱好者量身打造，轻若无物的镜片让佩戴者在奔跑、骑行、攀登间尽享自由；新一代智能变色系列2.0全面升级，新增1.71与1.74高折射率，室内清透、户外迅捷变色，一镜多用，室内外智能切换；全折射率浅底防蓝光系列产品，通过德国莱茵TüV安全和防蓝光认证，以柔和浅底色有效屏蔽有害蓝光，守护用户的眼健康；全新“数码抗疲劳”系列洞察多屏时代用眼节奏，依据不同年龄段的调节力差异，推出呵护型、舒缓型、加强型三款细分方案，为近距离、中距离、远距离频繁切换的场景提供更舒适的配镜体验；“维适渐进”系列迎来全面焕新，以均衡型、中远型、中近型、远近型、驾驶型五大子系列精准对应多元生活场景，远近过渡自然流畅。

    好镜片是提供专业视光服务的“关键点”，明月镜片针对2025新品开启了全国巡回之旅，在广州、杭州、苏州、成都、西安、济南、武汉等地与客户会面，分享新产品和前沿视光解决方案的同时，也聚集视光行业的客户专家进行专业交流。不管是适合高度数人群的高折智薄系列，还是为满足多元用镜场景而设计的数码抗疲劳系列、维适渐进系列、智能变色2.0系列，每款新品均为了给消费者带来更优异的视觉体验，同时也为眼镜门店提供了坚实的产品力保障。在巡回发布中全新亮相自主创新的渐进多焦点面型智能焦度计、多点离焦面型智能焦度计，为眼镜门店视光升级带来新思路与解决方案。

    2025年2月，明月镜片以史上面积最大的1,200㎡沉浸式展台空降上海世博展览馆，携“变革中进化”主题震撼揭幕第二十三届中国（上海）国际眼镜业展览会。这里不仅是展陈，更是明月以行业领军之姿，全方位展现其在产品、技术、客户赋能及消费者沟通等领域的创新成果。公司从多方面进行变革，重构“人—货—场”的超级试验场：专业壁垒被抬高，体验维度被刷新，服务边界被打开，一站式解决方案由此落地，也为全球眼镜业立下中国标杆。继携手环球影业“小黄人”广受亲子家庭好评后，在本次展会上，明月镜片再度升级合作阵容：新增《盖比的娃娃屋》《侏罗纪世界》《驯龙高手》三大顶流IP。热门动画与经典大片的萌趣角色将走进门店，打造沉浸式欢乐场景，陪伴孩子轻松、快乐地进行近视防控，进一步扩大品牌声量与情感共鸣。

    2025年5月，“小黄人骑趣游”首站于上海滴水湖举行，明月镜片作为赛事赞助商设置互动市集，吸引大量亲子家庭与骑行爱好者。该系列活动年内计划举办六站，下一站筹备中。明月镜片期待持续携手小黄人，以轻松控系列助力儿童近视管理，让成长更清晰、更快乐。

    2025年6月16日，明月镜片「明见晶彩」品牌盛典在上海新地标——西岸漩心举行。这场盛会不仅吸引了行业内外的高度关注，更标志着明月镜片迈入战略新阶段。明月以23年技术突围、数万家终端、千万级用户口碑，交出了“中国答案”——从国产隐形冠军到市占率第一的国产镜片第一品牌。公司始终以创新为驱动，在产品迭代、技术突破和市场开拓方面持续发力，明月让世界看见：中国镜片，也可以定义世界标准。

    迈入新阶段，明月镜片依然坚持“用心呵护视觉健康”的使命不变。公司自成立以来一直坚持走自主创新、自主品牌的道路，与强大的外资百年跨国企业同台竞技，不遗余力建设品牌力量。明月坚定地认为：“中国人的视觉健康，需要中国人来守护”，这是挑战更是责任。多年来，明月镜片积极推动眼健康事业发展，持续推出具有创新性和市场竞争力的轻松控、PMC超亮、1.71、1.74等高折智薄系列产品，满足了消费者的多样用眼需求。

    此外，公司品牌代言人郭晶晶也亮相现场。在各自的领域不断突破极限，追求卓越，是郭晶晶与明月的共同精神密码。基于目前视力健康中最重要的“青少年近视管理”领域，明月镜片和郭晶晶以实际行动呼吁社会高度关注。郭晶晶和明月镜片一同启动了青少年视力关爱计划、发布品牌TVC，伴随着科学护眼理念的普及，带给亿万近视儿童家庭的还有科学近视管理方案——明月轻松控镜片。明月镜片与郭晶晶携手迈入品牌新阶段，不仅共同守护14亿国人视力健康，也为孩子们创造更加光明的未来。

    此次盛典公司发布了行业首创的明月镜片眼健康产业园方案。该产业园将采用国际先进的生产技术和管理模式，打造集研发、生产、游学、体验为一体的现代化产业园区。产业园为明月镜片技术创新提供重要支撑，广大消费者也将能享受到更完善的视觉呵护体验。

    明月镜片与耶拿大学Jenvis创新研究中心也在此次盛典上完成了合作签约仪式。耶拿大学Jenvis创新研究中心在光学领域拥有深厚的技术积累和卓越成果，明月镜片作为中国镜片代表品牌，在国际舞台受到认可。此次双方的合作，将整合各自的优势，在镜片技术研发等方面展开深度合作，加速国际化进程。

    2025年6月，小米正式发布了面向下一个时代的个人智能设备——小米AI眼镜，并宣布明月镜片为其官方独家光学合作伙伴。小米AI眼镜专属的线上、线下全渠道配镜服务，都由明月镜片提供。明月镜片的加入解决了消费者看得清楚的问题，推动“亲民+专业+时尚+科技”融合的AI眼镜走进消费者的日常。通过线上小米有品商城或线下宝岛眼镜、千叶眼镜、博士眼镜等400余家合作门店，用户可以选择数码清亮、数码高清高透、清底防蓝光、智能变色、抗疲劳、渐进等系列产品，可以满足用户验光、定制、交付的一站式需求。

    此外，公司于2024年与全球知名百年传奇品牌德国徕卡公司达成镜片领域的独家合作协议，高端镜片徕卡镜片由明月引入中国市场，徕卡与明月共同开启中国高端镜片市场新篇章。本次小米AI眼镜发布后，消费者也可以选择徕卡镜片，感受绝佳的视觉体验。

    随着智能眼镜市场的快速发展，镜片作为其核心组成部分之一，承载高清显示、环境感知、健康防护等功能，未来智能眼镜的需求将保持持续增长。

    公司目前直接和间接合作的线下终端门店数量达到数万家,持续推动直销、经销与医疗渠道协同发展。对直销客户——眼镜零售头部门店，以专项个性化的资源支持以提升明月品牌占比；对经销体系，则借其毛细血管式网络，实现对中小门店的高效覆盖。顺应行业升级浪潮，公司不断向渠道输出功能性、高折射率新品以及防控效果优异的近视防控镜片，并配套数字化营销与专业培训，助力合作伙伴提质增效，赢得渠道与消费者双重口碑。

    面对宏观与消费环境的持续波动，明月镜片锚定“夺取中国镜片第一品牌”战略目标，秉持“渠道深耕、专业服务”的核心原则，对既有策略进行动态精进。一方面，聚焦中大型优质客户；另一方面，以卓越产品力及覆盖全国的销售网络为依托，强化品牌声量，加速渠道渗透。公司自2019年起永久性退出价格战，并有序放弃低端竞争市场，以长期主义和战略定力守护价值。通过健全的市场监管与价格管控体系，明月镜片持续稳定市场价格，坚决打击假冒伪劣，为合作伙伴与消费者营造透明、安心的交易环境，引领行业走向良性、可持续的未来。

    医疗渠道是近视管理产品落地的关键场景。明月镜片以“定点突破、定向深耕”为策略，锁定全国大中规模及连锁型医疗机构进行开发，目前已初见成效。公司积极参与行业学术交流，2025年上半年在第二十五届国际眼科学学术会议、第二十五届国际视光学学术会议（COOC2025）、眼科眼视光学术大会2025VisionChina、西部国际近视防控与视觉健康论坛、华厦眼科国际论坛、岭南视觉健康论坛上等活动上精彩亮相。明月镜片与全球顶尖眼科专家、学者、临床医生及行业领军者携手，围绕儿童青少年近视防控、全年龄段视觉健康管理等主题，共同探索研究新动态和临床新技术。面对眼视光行业的升级趋势，明月镜片继续砥砺前行，发力布局医疗渠道。凭借先进技术和优质产品，公司已与国内多家权威眼科医院展开合作。2025年8月，公司与爱尔眼科医院集团股份有限公司正式签署全面战略合作协议，标志着双方深度战略合作全面启动。作为各自行业领域的领军企业，爱尔眼科与明月镜片此次携手，旨在通过整合双方在品牌、业务、科技、制造、资本等领域的优势资源，开启多维度、深层次的合作篇章。根据协议，双方将在产品和服务采购、临床和科研合作、品牌共振、人才培养、公益事业发展及生态圈打造等几大领域积极探索创新合作模式，秉持全球视野和长期主义理念，实现强强联合、互惠共赢。

    未来，随着近视矫正需求的不断深入，需有更专业、更综合的近视解决方案。明月镜片将不断携手眼科、眼视光专家共建近视防控标准与综合解决方案，持续为渠道与患者带来最新技术和前沿方案，做好国人眼健康的守护者。同时继续加码研发投入，积极布局如AI智能眼镜相关的新技术，探索并审慎利用资本市场的有利平台，持续聚焦公司主业，努力提升经营质量。

    （二）公司产品基本情况

    公司深耕镜片行业多年，不断研发新产品、新工艺，向市场提供各种光度、折射率和功能的镜片，针对不同人群及多元使用场景的视觉需求，镜片产品可分为日常通用镜片和功能性镜片两大类。

    日常通用镜片是指各种折射率的普通镜片，目前公司产品覆盖1.56、1.60、1.67、1.71、1.74全部常用折射率，在相同度数、直径的前提下，镜片折射率越高，则镜片的边缘厚度越薄，整体重量越轻，佩戴越美观、舒适；但另一重要参数“阿贝数”通常和折射率呈现出“跷跷板效应”，即折射率越高，阿贝数越低，色散越大，视物效果越差。公司率先推出的1.71高折射率镜片，阿贝数高达37，打破了全行业高折射率伴随高色散的技术魔咒，兼具高折射率及高光学参数两大优点。该产品受到行业内外的充分认可，产品投放市场以来广受好评，已逐渐成为中高度近视及高端消费者的优先选择。

    功能性镜片是指在日常普通镜片的基础上，根据应用场景和人群特点不同，通过调整镜片基础材料、光学设计或镜片膜层使得镜片拥有一种或多种功能特性，比如近视管理、PMC超亮、KR超韧、双重防蓝光、智能变色、渐进多焦点、偏光等。公司功能镜片覆盖齐全、品质放心，能够满足消费者对于近视度数、复合功能等各类个性化需求。其中明月首创的PMC超亮镜片采用KR树脂高度提纯加工的新型镜片材料，透光率高达98.6%。随着人们对美丽、健康、自信更加关注，对个性化与精致化的生活方式更加追求，PMC超亮镜片因其更少反光，视物更清晰透亮，美观度更高而获得消费者的青睐，销量快速增长。2024年公司推出了全新防蓝光浅底版镜片，这款产品的独特魅力在于其几乎无色偏的特性，同时保持了卓越的透光性。它将防护功能与视觉清晰度完美融合，为消费者提供了一种既保护眼睛免受蓝光伤害，又不牺牲视觉体验的高品质选择。

    国内儿童青少年户外活动少、近距离用眼多，长时间使用电子屏幕，近视低龄化、近视度数增长变快，近视防控难度明显增加。公司于2021年6月、12月分别推出专为中国孩子设计的青少年近视防控镜片——“轻松控”及“轻松控Pro”，两款产品分别采用周边离焦眼轴控制技术（C.A.R.D）及多点近视离焦眼轴控制技术（C.A.M.D），通过形成膜前离焦控制眼轴过快增长，有效延缓近视加深。

    视像区设计方面，“轻松控”的视像区采取非对称的NasalSide鼻侧近视区扩大技术，符合中国孩子“长时间近距离用眼”和“眼球内旋”的生理特点，更大化地实现舒适性，孩子更愿长时间佩戴，防控效果更佳。“轻松控Pro”根据中国孩子“水平视野切换多、上下视野切换少”的习惯，采用光线追踪技术，在视像区设计方面使用了非对称的“贝壳形”设计，让孩子快速适应新镜片且愿意长期佩戴。区别于传统镜片在外表面的挤压成型工艺，轻松控Pro开创性地采用3D内雕工艺，在镜片内部雕刻多达1,295个正度数的立体微透镜，这种“满天星”的设计,大大增加了离焦区域的面积,更自然地实现了“膜前离焦”,从而可实现控制眼轴快速增长、延缓孩子近视加深的效果。材料方面，公司技术团队改善了其他同类产品表面不耐磨的缺点，“轻松控”采用自研的PMC超亮和KR树脂材料，阿贝数高达40。相较于外资同类的PC材料产品，树脂材料更耐磨，阿贝数、透光率等性能更优，而且可以覆盖多个折射率和满足多种功能场景的需要。

    2024年公司推出轻松控Pro2.0，作为轻松控Pro的升级版，新品减缓近视加深有效率达73.82%，其非对称正向多点离焦镜片在临床试验中展现出了更加卓越的性能。

    在视像区的设计上，轻松控Pro2.0进行了全面升级。研发人员通过追踪青少年上课用眼切换场景下的眼动轨迹，结合眼底黄斑需要接收离焦信号的区域范围，巧妙地取点拟合出上下非对称的“小贝壳”仿生视像区。这一设计不仅提升了佩戴者的视觉舒适度，还优化了离焦信号的传递效率。

    此外，轻松控Pro2.0在镜片离焦功能层也进行了创新。微透镜的数量从1,295个增加到了1,329个，更高的透镜密度使得向眼底传递的离焦信号更加密集，从而提高了离焦效用，有效抑制了眼轴的过快增长。

    在工艺方面，轻松控Pro2.0延续了该系列的3D内雕工艺，将微透镜雕刻在镜片内部。这一工艺不仅避免了微透镜的磨损，还确保了微透镜度数的永久恒定，从而能够更持久稳定地发挥防控作用。

    折射率方面，“轻松控Pro”镜片折射率覆盖1.56、1.60、1.67、1.71，1.67及1.71镜片产品的折射率大幅高于同类1.59的产品，光学参数好、性价比更高、重量更轻、边缘更薄，为孩子正处于发育阶段的鼻梁减轻负担，产品佩戴时也更加美观。

    （三）销售模式

    眼镜产品和相关服务具有高度个性化的特点，其交付和体验重度依赖线下，因此渠道资源是战略资源，渠道力就是战斗力。公司深耕国内市场，以直销为主、经销为辅，服务全国数万家眼镜连锁门店及眼科医疗机构，构建起层次分明、覆盖广泛、业内领先的渠道体系。近年来，公司持续聚焦“明月”主品牌，稳守并逐步拓展需求最广阔的中高端镜片市场。截至2025年6月末，公司直销客户2,214家、“明月”品牌经销客户69家（含医疗渠道），客户结构持续优化。报告期内，公司直销渠道收入为23,720.88万元，占营业收入的59.43%；经销渠道收入为13,270.10万元，占营业收入的33.24%。剔除海外业务的不利影响，2025年上半年公司镜片业务较去年同期增长5.4%，在外部环境承压、价格战加剧的影响下保持了充分的韧性，受益于产品聚焦策略，大单品依然保持增长趋势，尤其是PMC超亮系列产品2025年上半年收入较同期增长31.77%，三大明星产品的收入在常规镜片收入中占比为55.8%。2025年上半年“轻松控”系列产品销售额为8,167万元，同比增长7.32%；剔除产品升级召回上一代产品带来的影响后，2025年上半年“轻松控”系列产品销售额为9,012万元，同比增长18.4%。2025年上半年明月全新升级的1.74系列产品获得消费者和客户的热烈反馈，销售快速提升，较去年同期增长258%。

    二、核心竞争力分析

    （一）品牌优势

    明月镜片作为行业龙头，率先推动中国镜片行业迈入品牌化时代，持续深化消费者对镜片品类的认知。经多年深耕，公司已稳居“中国镜片第一品牌”，并在2025年4月获沙利文权威认证——连续九年全国销量领先，进一步巩固其行业领导地位。

    继2017年携手中国电影家协会主席、国家一级演员陈道明、2022年联袂新生代演员刘昊然之后，品牌代言矩阵再度升级。2025年4月，公司正式邀请奥运冠军、跳水女王郭晶晶出任品牌代言人。郭晶晶以“零失误”的卓越成绩和国民级公信力，为明月镜片的“专业、安全、值得信赖”注入全新势能，显著提升品牌高度与全民认同感。

    凭借卓越品质与强大品牌力，明月镜片赢得国家权威机构高度认可：2020年成为中国登山队官方赞助商；2021年为神舟十二号载人发射任务提供全程直播视觉保障；2022年随“巅峰使命”珠峰科考队登顶珠穆朗玛峰，并受邀成为中国航天事业合作伙伴；连续四届成为进博会指定镜片品牌，在国际舞台展现中国镜片实力。

    少年明眸，关乎国本。在青少年近视防控领域，公司长期联动社会各界，普及科学护眼理念。近视防控公益片多次登陆CCTV-1《新闻联播》黄金时段，明月轻松控成为目前唯一长期亮相央视黄金档的离焦镜片。2025年上半年，明月镜片数度携手环球影业“小黄人”IP，先后举办“五万人环球影城行”、联动千叶、博士、JINS等千家门店快闪、全国观影会及“小黄人骑趣游”六城巡回。活动寓教于乐，普及近视防控知识，助力更多儿童通过轻松控镜片科学管理近视，健康成长。

    在社交媒体浪潮中，明月镜片秉持专业初心，于抖音、知乎、小红书全域深耕内容生态：轻松控Pro获网易新闻、丁香医生及百万母婴博主年糕妈妈等权威背书；1.71、双重防蓝光、PMC超亮等明星产品则以多元内容与线下门店联动，持续累积品牌声量与用户口碑。

    为放大PMC超亮系列“透光率更高、成像更锐利”的特点，明月镜片邀请知名脱口秀演员于祥宇担任「PMC超亮星推官」。通过“金句+场景化种草”形式，用脱口秀段子输出镜片痛点、用高清镜头实测对比展示通透度差异，并联动全国千余家线下门店打造“打卡拍同款”快闪角，实现线上话题热度与线下销售转化的闭环。此外，明月镜片还携手知名演员胡可发布“明星妈妈推荐·轻松控”信任状，以其亲签及佩戴实证强化轻松控Pro专业口碑，并同步在微博、小红书、抖音及全国门店开展话题互动与场景体验，提升品牌声量与消费者信任。

    （二）科技技术优势

    镜片作为眼镜的核心部件，承担着视力矫正与眼部保护的双重功能，其光学性能、成像质量及佩戴舒适度直接影响消费者的使用体验与复购意愿。镜片研发横跨光学、材料科学与化学工程等多学科，关键技术涵盖光学材料配方、曲面设计及多层膜工艺等方面，对企业的研发体系和工艺控制均有较高要求。明月镜片持续投入研发资源，围绕材料升级、精密光学设计与膜层技术创新稳步推进，以技术积累夯实产品竞争力。

    明月镜片在镜片原材料、光学设计、膜层技术及生产工艺的长期深耕，使其积累了深厚而系统的经验，并始终稳居行业领先位置。公司不仅实现了光学软件与关键原料的自主研发，更借此在上游环节建立起显著的自主可控优势。针对亚洲人群与欧美人群在眼球结构与用眼习惯上的差异，明月镜片特邀全球知名光学专家、国家探月计划专家组成员庄松林院士及其团队，共同设立行业示范级院士工作站与眼镜工程技术中心，专注于打造更贴合中国人眼部特征与使用场景的产品。凭借持续的技术创新与严苛的品质管理，明月镜片的科技实力与自主研发理念已赢得中国航天的高度认可，并正式成为其合作伙伴，这不仅凸显了企业在技术创新维度的深厚积淀，也标志着其产品与技术已跻身国家重大工程项目所要求的标准之列。

    明月镜片与国内顶尖科研机构建立长期合作机制，围绕眼视光关键共性技术设立联合攻关团队，对材料、设计、膜层等瓶颈环节进行系统研究；公司亦持续主办“先进光学与眼健康融合发展论坛”，邀请院士、专家及产业链伙伴分享前沿成果，促进知识流动与标准共建。

    面对产业升级需求，明月镜片正由传统信息化迈向智能化运营：在深化SAP、MES、WMS等核心系统应用的基础上，打通财务、供应链、制造各环节的信息壁垒，并将上下游合作伙伴与消费者纳入统一的数字平台，逐步形成资源共享、协同高效的“数字生态圈”。通过这一转型，公司不断提升运营效率与响应速度，以更加敏捷、智能的方式满足多变的市场需求，为行业数字化转型树立示范。

    截至2025年6月30日，公司拥有162项专利，其中40项发明专利、104项实用新型专利、18项外观设计专利。

    （三）产品优势

    明月镜片致力于提供多样化的镜片产品，以满足不同消费者的视力需求。公司自主研发设计镜片的光学结构和膜层结构，产品线覆盖了从通用型镜片到针对特定人群和使用场景的功能性镜片。例如，针对长时间使用电子屏幕的消费者，明月率先推出了双重防蓝光系列产品；2024年推出的浅底色防蓝光镜片新产品，在保证防蓝光效果的同时，让镜片更加清透自然。对于追求更高透光性、渴望“水晶”般透亮且不反光体验的消费者，PMC超亮系列无疑是理想之选。同时，公司也为追求轻薄镜片体验的人群提供了折射率1.67、1.71和1.74系列产品，其中明月全新升级的1.74系列产品，实现了高折射率与轻盈美观的完美结合。对于中高度近视的用户而言，它不仅显著降低了镜片的厚度和重量，同时也极大地增强了眼镜的美观性，提升了佩戴的舒适度。这一系列产品的升级，再次证明了明月镜片对提升用户视觉体验的不懈追求和对产品品质的持续优化。

    针对消费者的个性化需求，公司提供定制化的功能性产品，如青少年近视管理、KR超韧、智能变色、渐进多焦点、抗疲劳、高度数高散光、术后防护、户外偏光近视太阳镜等系列产品。明月希望通过这些产品和服务，能够为消费者提供更加舒适和满意的视觉体验。明月镜片以其领先的产品力和对消费者需求的深刻理解，在国内市场形成了强大的品牌影响力。

    公司明星产品双重防蓝光镜片获得德国莱茵TüV认证，通过中国科学院中科检测机构权威测试。公司2021年起全面进军近视管理镜片市场；2022年发布了具有双重防蓝光功能的近视防控镜片新产品。2023年，公司进一步扩展产品矩阵，推出1.56轻松控Pro（日常通用+防蓝光）、1.56轻松控Pro医疗版（日常通用+防蓝光）、1.71轻松控Pro医疗版（日常通用+防蓝光），2024年公司又发布了防控效果更好的轻松控Pro2.0和轻松控Pro2.0医疗版（日常通用+防蓝光）。截至目前零售渠道共有18个SKU，医疗渠道共有18个SKU，公司在近视管理镜片品类已有合计36个SKU同时在售，在产品线丰富度方面继续保持明显领先。

    明月镜片始终以“用心呵护视觉健康”为己任，凭借技术上的自主创新担当，以及优质产品表现，明月镜片近年来多次参与国家大事件，从高山（珠峰高程测量）、海底（中国“奋斗者”号载人潜水器万米级海试）到宇宙（神舟十二号发射），都有明月镜片产品参与、见证的身影，也连续四届作为中国镜片唯一代表参与进博会。

    随着AI眼镜市场呈爆发式增长，明月镜片凭借在高折射率材料、多功能膜层及智能制造上的深厚积淀，成为小米AI眼镜官方独家光学镜片供应商：打破海外垄断、依托自研1.71高折射率树脂单体，在600度、60mm直径规格下将单片重量控制在12.4g，显著减轻整机佩戴负担；镜片阿贝数达37，显著优于行业主流32–33水平，实现轻薄与高清兼得；内置光敏因子0.8秒极速变色，满足全天候场景切换；并同步上线数码清亮、高清高透、清底防蓝光、抗疲劳、渐进等全系列镜片，通过小米有品商城及全国400余家授权门店完成线上线下一体化交付。明月镜片以可靠的技术与规模交付能力、稳定优质的产品品质，夯实了在智能穿戴光学供应链中的战略地位，并为未来拓展更多消费电子品牌奠定坚实基础。

    在品牌战略的持续推动下，公司产品结构不断升级，盈利能力稳步提升。一方面，中高折射率镜片、多功能高附加值镜片产品占比不断提高，品牌溢价逐步显现；另一方面，青少年近视管理产品依托技术壁垒与渠道深耕，已占据行业领先势头。另外公司积极布局前沿技术，凭借自研1.71高折射率材料、纳米级膜层及柔性制造等优势，已切入快速扩张的AI眼镜供应链，成为头部消费电子品牌的独家合作伙伴。品牌势能、功能性差异化镜片品类与AI眼镜新赛道相叠加，将为公司打开更为广阔且可持续的增长空间。

    （四）营销渠道优势

    公司依托经验丰富的营销团队和日益精进的动销能力，深耕线下终端门店，持续提升渠道力与分销效率，拓宽网点覆盖面，直接和间接合作的线下终端门店数量达到数万家。凭借与眼镜门店、连锁机构及经销商多年达成的互信基础与良好的合作关系，公司不断升级客户管理与服务方案，提升客户对公司产品的粘性；公司不仅针对新品上市开展全国新品发布会巡回活动，还通过全国性和区域性丰富的活动形式，与客户分享行业前沿动态、推动客户专业化升级建设、助力客户品牌建设和传播，赋能其卖得更多、卖得更快、卖得更好。

    一直以来，公司都坚持以客户为导向、为客户创造价值。在产品研发、营销、销售等多环节充分满足客户需求，实现利益共享、合作共赢。产品层面，轻松控Pro2.0这款近视管理镜片延缓近视加深有效率高达73.82%，在同品类中效果当先，上市之后便获得市场一众好评。中山眼科、天津眼科、爱尔眼科专家均对轻松控Pro2.0产品的临床报告进行了专业解读。此外，眼科专业领域内顶级国际期刊《Ophthalmology》杂志于2025年上半年发布了关于轻松控Pro2.0的一项重要研究，经过为期1年的试验，证实了非对称多点离焦镜片（AMDT）在延缓儿童近视方面具有显著效果。相关专家解读及知名眼科期刊提供了权威的循证医学证据，提高了客户的销售信心；销售层面，全国一线业务与销售运营团队，共同形成客户服务网络，并利用数字化平台提高服务效率；营销层面，积极赋能客户进行品牌升级，并提供数字营销、大型论坛、爱尔游学、培训沙龙、工厂开放日等多种资源支持，与客户建立紧密的合作关系。

    在不断变革的眼视光行业中，明月镜片以卓越的前瞻性和深厚的专业底蕴，打造了一系列赋能客户的创新举措，旨在助力客户在激烈的市场竞争中稳健前行，实现可持续发展。

    明月镜片积极邀请知名眼科或视光专家亲临客户门店，打造医生义诊为客户赋能标杆型项目，为顾客提供专业、贴心的眼健康检查和咨询服务。上半年公司完成五十场义诊活动，义诊期间，门店客流显著攀升，销售转化率同步上扬；权威专家的专业背书，更为客户与品牌树立信任状。通过持续为合作伙伴引流、赋能与提效，明月镜片赢得了客户的深度认同与长期支持，也提升了消费者对明月镜片的好感度和认可度。

    为了进一步提升客户的专业素养与对产品的理解，公司精心策划了十场全国新品发布会巡回活动，覆盖眼镜连锁、医疗渠道及经销伙伴近两千人。活动不仅特邀权威视光专家与院校老师，围绕近视管理前沿研究及临床验配进行深度解析；更邀请了优秀客户代表现身说法，拆解新品动销案例、会员运营与社群裂变经验，实现一线智慧共享。公司还举办了五场轻松控验配师认证培训会，联合中山眼科、重庆眼协等机构认证，提升客户近视防控镜片验配能力，加强青少年近视防控镜片轻松控Pro2.0的宣传。此外，为了响应更多客户的需求，公司于上半年开展了七场客户城市培训会，通过城市培训会覆盖更多客户，为客户梳理核心产品卖点，现场体验加专家讲解，让门店“听得懂、卖得快”，新品动销率显著提升。

    随着消费理念的升级，消费者对视觉健康的需求已从基础的视力矫正，升级为追求视觉舒适度与长期眼健康管理。这一需求转变正在重塑眼镜零售市场格局，为行业带来全新的发展契机。在此背景下，明月镜片于2025年上半年开展了三场客户沙龙。活动汇聚行业精英，湖南及辽宁的沙龙活动特邀爱尔眼科专家，围绕需求升级背景下的经营转型展开深度探讨，从产品升级、服务优化到营销创新，为合作伙伴提供具有实操价值的经营解决方案。

    明月的游学活动则以一种别开生面的形式，将学习交流与参观考察完美融合。公司于4月组织了长沙爱尔眼科医院游学，在爱尔眼科主任带领下，客户依次参观长沙爱尔视光中心、视觉训练部、配镜中心及科普馆，现场围绕屈光检查流程、训练方案设计、产品适配要点展开深入交流，并就近视管理前沿趋势、门诊运营经验及合作模式与客户进行面对面研讨与答疑。通过实地参观行业标杆企业，聆听专家的精彩分享，客户得以获取行业动态趋势，获得宝贵的借鉴启示，同时也为自己搭建了一个拓展人脉资源的广阔平台。

    为深化合作伙伴交流、加强行业赋能，明月镜片在丹阳制造总部举办工厂开放日活动。来自全国各地的合作伙伴实地探访镜片智造全流程，并参与专题沙龙研讨，共话视光行业发展新趋势。面对数字化浪潮，公司结合实战案例，为客户详细解析门店引流策略。只有通过精准定位目标人群，强化互动触达，突破传统地域限制，方能实现可持续客流增长。开放日活动不仅是智造实力的全景展示，更是行业生态共建的重要契机。通过深度交流与实地体验，合作伙伴全方位认知了明月镜片在智能制造、技术研发与品牌建设方面的综合实力。未来，明月镜片将持续以客户需求为导向，通过创新产品矩阵与专业赋能体系，助力客户成功。

    目前公司销售网络已覆盖全国全部省市自治区，通过官方微信公众号和网站即可马上找到最近的合作门店；在积极发展线下渠道的同时，也在天猫、京东、得物、小米等平台开设了线上自营旗舰店，以线上线下融合的方式，让消费者随时随地能够体验到公司产品，感受镜片背后的科技力量。

    在数字化之路上，公司积极布局新媒体渠道，通过优质内容和精准有效的媒体合作，坚持走到消费者面前，展现镜片的价值和重要性，从社交媒体小红书入手，以年轻的思维对焦年轻人的需求，通过小红书的达人品牌种草，完成线上种草到线下消费的链路闭环；同时通过抖音平台（官方平台粉丝量112.2万）进行趣味性的专业科普、镜片性能试验等剧情类内容演绎；通过B站知名科普博主对近视防控产品的深度专业解读，以年轻群体习惯的表达方式拉近品牌与消费者的距离；健康有知识有温度的丁香医生对轻松控镜片的认证推荐，不仅提高了公众对儿童近视问题的认识，也是对明月近视防控镜片产品的专业认可，为近视的儿童青少年提供了有效的视力控制解决方案，进一步加强消费者对明月品牌的认知和影响力。郭晶晶的正式加盟，也为明月镜片带来了跨越式声量与立体化曝光：跳水女王的标签与国民级公信力，使品牌瞬间占领微博、抖音等核心流量阵地；由她主演的全新TVC上线播放量陡增，精准触达家长与青少年人群；616品牌盛典上，郭晶晶与明月镜片共同启动“青少年视力关爱计划”，公益事件获新华社、人民网等权威媒体主动报道，品牌美誉度跃升；线下，其形象登陆全国众多合作门店与户外大屏，带动门店客流及近视管理镜片关注度显著提升。国民冠军与国货镜片的双向奔赴，将明月镜片的品牌影响力推至全新高度。

    （五）人才与团队优势

    公司的技术人才及管理人才储备都具备显著优势。

    明月镜片在研发领域展现出跨学科、跨专业的深厚实力，核心技术团队汇聚了光学、材料科学、眼视光、制造装备、加工软件设计、数学建模等多个领域的精英人才。公司高度重视前沿技术的探索和现有新技术、新产品的研发工作，设计并实施了一套适合公司发展的IPD（集成产品开发）流程，确保研发团队能够高效协作，从而显著提升整体的研发实力。此外，明月镜片与国际知名科研机构、国内领先的专业高校及实验室建立了长期的战略合作关系。公司与南京工业大学材料化学工程国家重点实验室携手成立了“南工-明月新材料新技术产业研究所”，共同致力于新技术和新材料的开发，以实现创新突破。与上海理工大学的合作则专注于光学性能的优化设计，共同建立了“光学眼镜工程技术中心”，旨在打破欧美在光学设计领域的垄断，设计出更符合亚洲人眼球结构和用眼习惯的镜片。

    公司与中科院长春光机所、中国眼谷的深入合作，充分发挥了明月镜片在镜片产业的丰富经验、长春光机所在光学领域的科研优势，以及中国眼谷及温州医科大学在眼科领域的领先地位。这些合作不仅推动了国产镜片的自主创新，也为整个行业的发展树立了新的标杆。通过这些战略举措，明月镜片正不断推动技术创新，引领行业发展，为消费者提供更优质的产品和服务，同时也为公司的长远发展奠定了坚实的基础。

    管理人才储备方面，管理团队成员伴随公司成长多年，并具备超20年的眼镜行业管理经验，这为公司的稳定发展提供了坚实的保障。管理团队一直专注于镜片、成镜、镜片原料等眼视光产品的研发、设计、生产和销售，积累了丰富的管理经验，具有卓越的管理能力。

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