润农节水（830964）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期润农节水（830964）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

业务概要

    商业模式报告期内变化情况：

    公司自成立以来始终专注于节水灌溉行业，致力于节水灌溉装备的研发、制造和销售以及节水灌溉工程项目设计、施工、技术服务等。经过多年的积淀和市场开发运作，公司确立了农业节水灌溉全链条解决服务的市场定位，实行产品和工程并举的双轮驱动业务模式，在高标准农田、农田水利工程、智慧农业、生态环境治理等农业基础设施建设各领域充分发挥自身专业优势，成为从节水灌溉装备供应、工程设计、工程施工，到工程后期运营管理、技术服务的综合性、全链条解决服务供应商。

1、采购模式

公司主要产品为滴灌带、PVC和PE输水管材、首部控制系列之控制组件、过滤器、施肥机等节水灌溉装备。滴灌带及输水管材所需原材料为石油化工行业所生产的聚氯乙烯和聚乙烯颗粒，属于大宗商品；首部控制系列中的铁板（管）及电器组件一般为标准产品。

2、生产模式

由于节水灌溉设备需要根据不同地质条件进行定制，公司按照成本效益原则，采取“以销定产”的生产模式是根据市场需求和销售订单来制定生产计划，避免库存积压和资源浪费。通过实时监控销售数据，灵活调整生产节奏，确保产品供应与市场需求相匹配。这种模式能有效降低库存成本，提高资金周转率，增强市场响应速度，同时减少过剩生产带来的风险，实现供需平衡，提升整体运营效率。此外，公司对部分需求量大的标准产品会有适当备货。

3、销售模式

公司目前的销售模式主要为节水灌溉材料的销售以及为政府招标项目提供节水灌溉产品和施工服务。

材料销售：公司材料销售包括滴灌带、滴灌管、输水管材、首部控制系统（过滤器、施肥器、自动控制器）及管件等，根据获取的订单和合同要求来制定物料需求采购原材料，最后根据计划生产成品。

工程项目：公司在生产销售节水灌溉设备产品的基础上，积极开拓、承接节水灌溉工程的建设施工，提供从节水灌溉设备、器材和材料的生产，到节水工程设计、施工的整体解决方案。

4、种植及农业服务运营

公司的种植及农业服务运营板块业务旨在通过整合先进农业技术和资源，提供从种植到销售的全链条服务，提升农业生产效率和产品质量。该业务将推动农业现代化，促进农民增收，助力乡村振兴，同时为公司开辟新的增长点及为公司智慧农业平台升级改进提供数据支持，增强市场竞争力，实现经济效益与社会效益的双赢。

5、售后服务模式

为了保障客户权益，促进工程质量改善，提高售后服务水平，公司将销售部门和工程技术部作为公司售后服务的主管部门，部门主管负责公司售后服务制度的执行，对售后服务工作进行监督并考核，受理客户投诉到公司的各类问题。公司产品和服务的售后责任直接落实到个人，项目经理为工程售后服务的第一责任人，销售业务员为材料销售的第一负责人，有效避免了责任不清的情况出现。

6、关键资源

公司是高新技术企业和微滴灌行业制标企业成员；拥有“德润农”中国驰名商标、水利水电工程施工总承包贰级资质、电子与智能化工程专业承包贰级资质、市政公用工程施工总承包贰级资质、电力工程施工总承包贰级资质、建筑工程施工总承包贰级资质、建筑机电安装工程专业承包贰级、建筑装修装饰工程专业承包贰级、地基基础工程专业承包贰级资质、环保工程专业承包贰级资质、钢结构工程专业承包贰级资质、国家灌溉企业等级甲壹级资质、国家级专精特新“小巨人”企业（第一批第一年）；拥有滴灌设备核心部件知识产权；公司为湖北乡投集团下属控股子公司，湖北农发集团为公司间接控股股东，已将公司发展纳入湖北农发集团整体发展战略；截至报告期末，拥有专利技术119项（其中发明专利13项）、软件著作权38项。

    经营情况回顾

    （一）经营计划

    2025年上半年，国际环境复杂多变，国内经济形势增速放缓，公司积极响应国家号召，致力于通过技术创新和高效管理，提高水资源的利用效率，满足农业农田的灌溉需求。聚焦主业，围绕年度经营计划内挖潜力、外拓市场，通过加强市场开拓、产品升级、持续技术研发投入、优化业务结构、实施量化管理降本提质增效，保持了在行业内的领先优势。

1、主要经营业绩完成情况

报告期内，公司实现营业收入30,153.61万元，同比增长5.80%；实现归属于上市公司股东的净利润527.15万元，同比下降47.05%；报告期末，公司总资产139,231.05万元，同比下降1.25%，归属于上市公司股东的净资产89,187.90万元，同比增长0.01%。

2、市场开拓方面

2025年是实现“十四五”规划目标任务的收官之年，这是一个具有承上启下意味的重要节点。三农问题作为全党工作的重中之重，国家不断加大农业基础设施建设力度，在此背景下公司主营业务得到稳定发展，获得一批高质量订单，同时持续沉淀大型项目建设的技术、人才、经验积累，进一步提升了公司整体竞争实力和持续盈利能力。

报告期内，公司不断开拓市场，完善产业布局。公司将加大节水装备技术研发投入、提高智慧农业应用水平；加强工程施工管理水平，提升工程项目毛利率；提高公司EPC+O业务占比，提升公司设计水平及运营服务能力，打造全产业链的业务模式；拓展业务范围，新开拓湖北市场，扩大在甘肃、内蒙古、河南、山西、四川、云南等设立子公司的本土化业务拓展，加大“一带一路”外贸出口力度，进一步优化业务结构，创新业务模式。

3、技术创新方面

公司“聚焦节水”发展战略，从我国实际的市场需求出发，在产品生产、工程应用等方面均形成了核心技术，并且持续进行滴灌带产品、农业灌溉物联网系统、工程应用等方面的研发和工艺改进。

报告期内，公司完成《河北唐山智能化田间水肥管理》标准化试点项目申报，并申报农业节水科技奖一项，已开展相关科技成果评价工作。截至2025年6月30日公司共拥有专利119项（其中发明专利13项），软件著作权38项。

4、智慧农业平台研发与应用方面

随着农业现代化发展步伐的加快，数字农业成为现代农业发展的必然趋势，公司以市场需求和行业发展为导向，在智慧农业平台研发方面，不断补充完善新内容及模块系统，并用于工程实践，打造国内一流智慧农业建设项目。

    （二）行业情况

    1、行业定义

灌溉主要是为自然降水量不足或分布不均匀的耕地补充水分，而灌溉质量的好坏则取决于能否根据植物的需水特性、生育阶段、气候与土壤条件等自身与环境状况制定专门的

灌溉计划。节水灌溉是指以较少的灌溉水量取得较好的生产效益和经济效益。喷灌、滴灌、微喷灌因其节水能力强、灌溉过程可控、灌溉效果好而成为国际节水灌溉领域的主流发展方向。

2、全球节水灌溉行业发展概况

2025年，全球水资源紧张状况仍然严峻，节水灌溉是解决水资源问题的必由之路。当今世界面临着人口、资源与环境三大问题，其中水资源是各种资源中不可替代的一种重要资源，水是一种有限而脆弱的资源，对维持生命、发展和环境至关重要。随着经济和社会的发展，对水的需求将显得更为突出，水资源将日趋紧张。为应对水资源紧张和缺乏，世界各国都大力发展节水产业，提倡节约用水。节水灌溉是世界灌溉技术发展的趋势，是缓

解水资源危机和实现高效、精准农业的必然选择。在全球喷滴灌面积保持较高水平的同时，新型喷滴灌技术也快速涌现，包括水肥一体化、压力灌溉技术、埋藏式灌溉技术、喷洒式灌溉技术、散布式灌溉技术和智能式喷灌系统等，新技术的推广和产业化为喷滴灌设备的进一步应用打下良好的基础。

3、我国节水灌溉行业发展概况

我国是一个水资源贫乏的国家，以占世界9%的耕地、6%的淡水资源，养育了世界近20%的人口，人均水资源量仅为全球平均水平的25%。据国家统计局公布的数据信息显示，2024年我国人均水资源量约为2129.9立方米，比2023年下降了4.72%，居世界第106位，近2/3的城市不同程度缺水。同时，在我国目前53.7%的耕地分布在西北、华北、东北等北方地区，而干旱少雨导致我国北方地区水资源比较缺乏。在西北，50%以上的土地没有灌溉就没有农业，而其他地区的土地没有灌溉就不能保证粮食稳产、高产。

总体来看，我国节水灌溉行业在规模扩张、技术进步、区域推广和政策支持等方面均取得显著成效，为保障粮食安全、提高水资源利用效率和促进农业绿色发展作出了重要贡献。

2025年2月，我国2025年中央一号文件发布，第二十二年聚焦中国“三农”议题。文件要求要深入学习运用“千万工程”经验，确保国家粮食安全，并明确指出：

1、深入推进粮油作物大面积单产提升行动。稳定粮食播种面积，主攻单产和品质提升，确保粮食稳产丰产。进一步扩大粮食单产提升工程实施规模，加大高产高效模式集成推广力度，推进水肥一体化，促进大面积增产。加力落实新一轮千亿斤粮食产能提升任务。多措并举巩固大豆扩种成果，挖掘油菜、花生扩种潜力，支持发展油茶等木本油料。推动棉花、糖料、天然橡胶等稳产提质。

2、加强农业防灾减灾能力建设。强化气象为农服务，加强灾害风险监测预警预报，用好区域农业社会化服务中心等力量，最大程度减轻灾害损失。建设现代化防洪减灾体系，全面开展病险水库除险加固，加强中小河流治理和大中型灌区建设改造，推进蓄滞洪区关键设施建设和管理机制改革。加强平原涝区治理，推进农田水利设施建设和沟渠整治，加快修复灾毁农田及灌排设施。加强农田防护林建设。做好农作物病虫害监测预警和统防统治。提升森林草原防灭火能力。

2025年3月水利部印发了《2025年农村水利水电工作要点》强调加快健全农业节水制度，包括优化灌溉用水定额、完善计量设施、推广高效节水灌溉技术（如滴灌、喷灌），并推进农业水价综合改革验收；2025年3月30日中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《逐步把永久基本农田建成高标准农田实施方案》提出，主要目标是：到2030年，力争累计建成高标准农田13.5亿亩，累计改造提升2.8亿亩，统筹规划、同步实施高效节水灌溉，新增高效节水灌溉面积8000万亩；到2035年，力争将具备条件的永久基本农田全部建成高标准农田，累计改造提升4.55亿亩，新增高效节水灌溉面积1.3亿亩。

我国每年的中央一号文件均与保障农业发展相关，都明确提出发展农业现代化的具体实施措施，涉及乡村振兴、高标准农田、智慧农业等各方面，具体实施议案已规划到2035年。公司紧跟国家发展战略，围绕“乡村振兴、智慧农业”发展契机，奉行“德润群生、惠农利民”的企业精神，立足研发、依靠科技创品牌，布局全国，打造以智慧农业灌溉项目为润农名片，以节水灌溉装备、产品研发提升为补充，从工程设计施工及后期服务、运营管理等方面，为客户提供全产业链服务。

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