ST名家汇（300506）2025年半年度管理层讨论与分析

证券之星消息，近期ST名家汇（300506）发布2025年半年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

发展回顾：

一、报告期内公司从事的主要业务

    （一）报告期内公司所处行业发展情况

    1、行业现状

    景观照明行业涵盖上游原材料及零部件供应、中游的生产与工程实施、下游的应用领域。中游照明工程企业正向“设计－施工－运维”一体化服务模式转变，增强全周期解决方案能力。行业下游为应用市场，涵盖市政工程、商业地产、旅游景区等诸多领域。下游应用市场包括市政工程、商业地产、旅游景区等，需求分化明显。市政工程侧重节能改造，商业地产的景观照明追求场景定制化，景观照明则与文旅经济深度绑定。

    从下游需求结构来看，市政工程、商业地产、旅游景区是我国LED景观照明三大需求市场，占比超90%，其中市政工程占比超40%，是最大需求市场。政府通过招投标等方式委托景观照明工程商进行项目建设，旨在提升城市形象、改善居民生活环境、促进夜间经济发展。购物中心、酒店、写字楼、商业街等商业场所通过LED景观照明来营造独特的商业氛围，吸引消费者，商业地产的景观照明项目通常注重个性化和艺术化设计，以突出商业品牌和特色；旅游景区通过LED景观照明来打造夜间旅游景观，延长游客的停留时间，增加旅游收入。

    当前照明行业正处于突破瓶颈的攻坚期。产能过剩与质量隐患倒逼企业重新定位，而智慧城市基建加速、消费端健康照明需求爆发，则为行业注入新动能。政策层面，“十四五”规划明确提出构建绿色低碳照明体系，推动产业链从规模扩张转向价值提升。下一阶段，技术创新与场景融合将成为破局关键——智能控制系统需兼容更多物联网生态，节能技术需向材料科学纵深突破，而设计服务则需响应个性化与人文关怀的消费升级诉求。

    2025年上半年，中国景观照明工程行业在经济复苏、政策支持及技术升级驱动下，呈现“稳中有进、量稳质升”的发展态势。据行业初步统计，2025年上半年，中国景观照明工程行业市场规模约280亿元，同比增长8.2%，增速较2024年同期（6.5%）有所回升，主要受益于城市更新加速、夜游经济深化及绿色低碳政策落地。细分领域中，文旅夜游项目（占比35%）和城市更新项目（占比30%）成为增长主力。市场增长主要得益于文旅融合项目的增加、城市更新带来的存量改造需求以及智能化升级项目。

    2、发展趋势

    智能化、绿色化、文旅融合成为行业核心发展方向，头部企业凭借技术优势和项目经验进一步提升市场份额，区域发展呈现“东部提质、中西部提速”的差异化特征。

    （1）智能化控制更加深入

    未来我国景观照明行业的智能化控制将迈向更高层次。一方面，系统会具备更强大的环境感知能力，借助遍布于景观区域的各类传感器，精准捕捉天气变化、人流量波动等信息。依据这些实时数据，自动且精细地调节灯光的亮度、色彩和开关状态，实现真正意义上的按需照明，大幅降低能耗。另一方面，智能运维管理将全面升级。通过大数据分析和人工智能算法，对景观照明设备的运行状态进行实时监测和预测性维护，提前发现潜在故障并及时处理，减少设备停机时间和维修成本。同时，智能控制系统还将支持多平台远程操控，管理人员无论身处何地，都能通过手机、电脑等终端对景观照明进行灵活调度，提升管理效率。

    （2）文化与个性化融合

    景观照明将深度融合文化与个性化元素，成为展现地域特色和城市个性的重要载体。在文化融合方面，各地会深入挖掘当地的历史文化、民俗风情等元素，将其巧妙融入景观照明设计中。例如，在历史文化名城，通过灯光艺术重现古代建筑的风貌和历史场景，让游客和市民在夜间也能感受到浓厚的文化氛围。在个性化表达上，景观照明将更加注重满足不同场景和用户的需求。商业街区的景观照明可以根据不同的节日、促销活动等主题进行定制化设计，营造出独特的商业氛围；居民小区的景观照明则可以根据居民的喜好和生活习惯，打造温馨、舒适的夜间环境，增强居民的归属感和幸福感。

    中国照明行业在政策引导与技术革命的双重推动下，已步入深度转型期。当前，产业链上下游协同效率提升，绿色化与智能化转型路径清晰，但产能优化与质量管控仍需持续突破。

    （二）公司主要业务、产品及其用途

    公司报告期内的主营业务为景观照明工程业务，包含了照明工程的设计、施工及相关照明产品的研发、生产、销售。

    公司的照明产品主要包括LED洗墙灯、LED点光源、LED线条灯、LED护栏灯、投光灯、照树灯、瓦楞灯、窗台灯等特殊艺术造型灯具，应用场景主要为商业照明、市政道路照明、景观装饰照明，主要用于自身的照明项目施工，同时也对外销售。

    （三）公司的经营模式与市场地位

    1、经营模式

    公司的经营模式为照明工程施工专业承包、照明工程EPC总承包为主、PPP业务模式、BT模式为辅。

    照明工程施工专业承包是指承包方接受委托，按照相关技术标准和约定，负责设计、安装、调试、维修等照明设备的工程项目，由施工总承包单位全权负责监督。主要关系人为业主/发包人、设计方、承包人，业主/发包人与设计方签署景观照明设计合同，与承包方签署景观照明施工合同。此种模式可以控制费用、工程的进度、质量的检查，便于对施工总承包单位的管理及组织协调。

    照明工程EPC总承包是指业主将照明工程的设计、采购、施工等全部工作委托给一家总承包商，由总承包商负责整个项目的实施和管理，在这种模式下，总承包商负责照明工程的全过程，包括设计、材料采购、施工安装、调试以及后期的维护等，对于投资规模较大、工期较长、技术复杂的照明工程，EPC总承包模式能够发挥一体化管理的优势，确保项目顺利实施。

    PPP业务模式，即Public-Private-Partnership（公私合作制），是指政府与承包商之间为了提供公共产品或服务，基于特许权协议建立的一种长期合作关系。这种合作模式强调“利益共享、风险共担、全程合作”，旨在通过引入私人部门的资金、技术和管理经验，提高公共项目的效率和质量，同时减轻政府的财政负担。

    BT模式即业主与项目承接方签订BT项目工程合同，承接方负责项目投融资、工程建设全过程的组织和管理，并承担合同期间的风险。BT项目承接方在工程竣工验收后将工程移交业主，业主根据工程合同中回购条款的约定，在规定的期限内支付回购资金。签订BT项目工程合同时，约定项目工程内容及暂定金额，最终项目金额按照建设期实际发生的工程量及变更、材料价格调整和政策性调整等经地方财政审计决算的金额结算。

    2、市场地位

    在城市照明工程领域，虽然我国城市照明工程行业产值规模较大，但行业内公司众多、市场集中度低，单家企业的市场份额相对较小，尚未形成具有绝对优势的龙头企业。国内照明企业通过并购、合作等方式，不断提升自身规模和实力。目前，国内照明行业已形成了一批具有较强品牌影响力和市场竞争力的大型企业。

    公司在设计能力、技术积累、供应链管理、施工水平、品牌效应、风险防控等方面积淀颇丰。公司凭借EPC总承包能力和大型项目经验、资质与技术优势、品牌影响力、作为智慧城市建设的先行者，在景观照明工程行业中占据重要地位。尽管近年来受到行业不景气及大环境、现金流的影响，公司的市场份额有所下降，但公司在行业内的综合竞争实力仍处于行业领先地位。

    二、核心竞争力分析

    （一）技术研发与创新能力

    公司注重照明工程技术的研发和应用，特别是在景观照明、智能照明等领域积累了多项专利技术和核心技术。这种创新能力有助于公司推出具有竞争力的新产品，满足市场不断变化的需求，并提升产品附加值。

    （二）整体照明解决方案能力

    公司不仅提供LED照明产品，更强调提供从产品设计、方案规划、工程实施到后期运维的整体照明解决方案。这种“产品+服务”的模式，尤其在大型城市照明、景观亮化工程项目中，能够更好地满足客户的综合需求，增强客户黏性，并提升项目中标率。

    （三）丰富的项目经验与工程实施能力

    公司承接并完成了众多国内有影响力的城市照明和景观照明工程项目。这些项目经验积累了丰富的技术、管理和协调能力，形成了公司在大型项目承接和实施方面的竞争优势，尤其是在复杂场景下的照明设计与应用方面。

    （四）品牌影响力与市场渠道

    通过多年的经营，公司在国内LED照明领域，特别是在景观照明和城市亮化市场，建立了一定的品牌知名度和美誉度。

    公司拥有覆盖国内各区域市场的销售网络和渠道，能够有效触达目标客户，尤其是在政府、市政、地产等领域拥有良好的客户关系。

    （五）规模化生产与成本控制能力

    公司具备一定的LED照明产品规模化生产能力，有助于优化生产成本、保证产品质量和供货稳定性。通过精益生产和管理优化，公司致力于提高生产效率，增强成本控制能力，从而在市场竞争中保持一定的价格优势。

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